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水果助農創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（通用8篇）
在社會不斷向前發(fā)展的今天，越來越多人會去使用創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。什么樣的創(chuàng)業(yè)計劃書才是有效的呢？下面是小編收集整理的水果助農創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
水果助農創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 1
一、摘要
成立合作團隊，進行小生意，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。
二、行業(yè)分析
1、市場分析：中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產總量高出70%。
2、政策分析：2004年3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿市場、批發(fā)市場等。
三、商業(yè)模式分析
1、新穎的銷售方式：開放式的自選。
2、 多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
3、競爭對手分析：
(1) 消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經非常習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經非常長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也非�？春眠@塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產品質量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
(3 )農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不非常牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買非常多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。
(4) 游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。我們的優(yōu)勢：北京在2008年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
(5) 對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。
四、運營計劃
1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。
2、 獨特的引導消費：現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3、 提供多種多樣的服務來針對不同的消費群：水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
4、 深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的.服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
5、開業(yè)初期吸引消費者的關注，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
6、讓消費者選擇我們提供的商品：良好的形象 、良好購物環(huán)境 、有競爭力的價格、多重的促銷活動 、多種多樣的便利服務措施。
7、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力
(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。
(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。
8、 銷售計劃：成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
(一)單店推廣：
(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。
(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
(二)加盟事業(yè)部的推廣：
(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。
(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟。
(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。
(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業(yè)協會聯合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。
五、產品、市場、利潤回報分析
(一)產品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。
(二)利潤分析：
(1)目標為3000戶居民的社區(qū)。消費水果80元以上的家庭占 80%。消費金額為19.2萬元。消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元。消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元。社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元。以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。
(2) 社區(qū)水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8.94萬元萬元。
(三)市場份額分析：
1、 消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去非常遠的地方，并購買非常多非常重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。
2 、次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農貿市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候非常容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。
3 、由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。
六、問題與風險分析
(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現在在廣西那邊有一些非常好的社會關系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當地的政府組織種植水果的收購。
(二)運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
水果助農創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 2
一、項目介紹
項目名稱：百姓之家
項目規(guī)模：50平米超市
項目基礎設施：蔬菜貨柜7個、電子稱2臺、精美蔬菜彩頁5張、廣告語條幅8個、柜員2名、采購員1名、空調2個、電腦1臺。音響設備1套、攝像頭2個、收銀設施1套、照明設施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、冷藏柜1臺、每季度宣傳頁若干等。
項目產品簡介：
蔬菜類：
1）根菜類：包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。
2）白菜類：包括大白菜、青菜。
3）茄果類：包括番茄、茄子、辣椒。
4）瓜類：包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。
5）豆類：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆、豆腐。
6）綠葉菜類：包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。
7）薯芋類：包括馬鈴薯、山藥、姜等。
8）蔥蒜類：包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。
9）水生蔬菜類：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。
10）多年生蔬菜類：包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。
11）食用菌類：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。
水產類：
鯉魚，草魚、鯽魚，各種魚類。
肉類：
豬肉（包括豬的各種內臟）、牛肉、雞、鴨、按超市標準
干貨類：各種調料、其他種類采購時再定。
二、項目分析
1、城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，消費觀念和方式發(fā)生深刻變化，人們對食品安全的要求越來越嚴格，愿意購買質量較好或價格相對高的產品或服務。蔬菜類是人們每天都不可缺少的東西，永遠都不會過時。
生活中食品安全問題的頻繁出現，政府加強了對市場的監(jiān)督管理，以保證人們有一個健康的消費環(huán)境，從而也有利于創(chuàng)造一個好的市場環(huán)境，綠色營銷可以迎頭而上，這表明，綠色產品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。
現在人們受教育程度相對較高，消費能力較強，對生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著超前的消費理念，對消費的產品或服務有一定的檔次要求，愿意接受好的消費環(huán)境和產品。
由于技術的進步，人們通過大棚技術生產反季節(jié)蔬菜，再加上運輸過程中保鮮冷藏技術的進步，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營養(yǎng)的果蔬。
2、從需求角度分析蔬菜消費行為，蔬菜研究表明：蔬菜鮮銷仍然是主體，未來10年中國城鄉(xiāng)居民對于新鮮蔬菜消費人均消費水平是維持在相對穩(wěn)定的水平，蔬菜需求總量隨人口的增長呈上升趨勢，對蔬菜質量安全重視程度增加，未來的蔬菜消費結構需調整，蔬菜加工品的消費需求量將會增加。
消費者市場購買行為的主要特點：
�。�1）消費者市場的購買具有多樣性，不同的人有不同的愛好，而且不同的蔬菜具有不同的營養(yǎng)價值再加上人們飲食習慣每次要吃幾種不同的菜，所以人們在挑選蔬菜時的選擇具有多樣性，一次會買不同的蔬菜。
（2）從交易規(guī)模和方式看，消費市場的購買人數多，市場分散，交易次數頻繁，但每次交易數量不大。所以菜市場交易要求高的蔬菜周轉率，而且蔬菜易腐爛，必須做好保鮮工作。
（3）蔬菜作為日常必需品，消費者需求彈性小，同時蔬菜供過于求、買方市場的格局將長期存在，消費者的購買具有較大程度的可誘導性，對一些促銷手段會有較好的反應。
3、果蔬運輸過程中產生的破損的蔬菜或水果，根據破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進行打折促銷，低價處理，破損嚴重的直接處理掉。在營業(yè)過程中，理貨員每天對店內果蔬進行分類處理，對儲存時間較長仍未售出的果蔬進行打折促銷，對腐爛變質的果蔬直接處理。及時對蔬菜水果進行檢查，看其是否在保質期以內，或看其是否已經處于變質的前期，及時挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價格不穩(wěn)定的情況下，提前告知消費者將要提價或者降價的`產品，方便消費者選擇。并且盡量鼓勵消費者選擇價格稍低的商品，防止高物價商品的堆壓導致超市本身的利潤損失。
4、在開業(yè)前期主要采用低價滲透，讓消費者知道我們的果蔬店，為吸引廣大消費者持續(xù)購買，我們采用了各種各樣的促銷方式：
�。�1）發(fā)放宣傳頁：制訂精美的宣傳頁，上面明確注明店內的促銷活動，在小區(qū)內發(fā)放，吸引消費者前來購買。
（2）搶購：選擇幾種消費者最經常購買的果蔬偶爾進行搶購，招徠顧客，為小店增加人氣，同時帶動其他果蔬的銷量。
在以后正常的營業(yè)運轉中，為了保證顧客流量，同時也為了吸引更多的顧客，百姓之家可以以下不同的促銷手段：
（1）今日特價：每天都推出一種特價蔬菜或者是肉食類，吸引消費者前來購買。
�。�2）節(jié)日促銷：在一些重要的節(jié)假日中，店內部分蔬菜水果進行打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券（優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現金使用，但不能兌換現金。）
�。�3）會員積分：凡在本店內一次性購買金額達到30元（包含30元）以上，即可獲得店內免費贈送的精美會員卡一張，該會員卡可以累積積分，一元可積一分，積分達到500元可獲得價值25元現金券抵消費。）
三、基礎建設資金
果蔬貨架：每個150元，共7個，總計1050元
電子秤：每個120元，共2個，總計240元
空調：每個3000元，共2個，總計6000元
電腦：每個3000元，共1臺，總計3000元
收銀設施：每個2000元，共2個，總計4000元
房租：4000元x12個月=48000元
裝修：墻面翻新，照明設施，監(jiān)控設施，總計5000元之內
辦理工商執(zhí)照以及稅務等手續(xù)約需2000元
水果助農創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 3
本店主要業(yè)務是銷售日常水果，目標是在校大學生。首先采取同學合資的經營方式，在校園內打響自己的知名度，創(chuàng)立自己的品牌，等條件成熟后，在大學城范圍內進行更大的連鎖經營。
一、市場分析
1、可行性分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娙粘ＯM的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發(fā)展，我們學生的規(guī)模越來越大，東校區(qū)的人數在一萬五千人左右。龐大的學生數量必然帶來龐大的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過學校周圍的水果店少而且需要到外面購買，很不方便。
2、競爭分析
目前在我們校園里進行水果銷售的商家有四家，分布在各個寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學生寢室的這一地理優(yōu)勢，而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位，價錢較之平常產品要貴一些，但是銷量仍然不錯。
而學校東門的商家主要是以擺攤的形式進行銷售，大概有七至八家，這些商家也是有很強的地理優(yōu)勢。首先他們和學校東門的小吃街混雜一起，學生經常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去；再之，這些商家的水果較之學校里的商家，價格更為便宜，品種更多樣，水果質量也相對好一些。
以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的，有固定客流，根基比較好，具很強的競爭力。
二、校內學生開水果店的SWOT分析
優(yōu)勢Strengths
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點，這是最重要的優(yōu)勢。首先，和其他在校園內開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷。再之，在經營渠道上，我們會開發(fā)新的購買方式，開通微信平臺進行訂貨，可提供送貨上門服務，這些是其他校園水果店所沒有的。另外，我們進行創(chuàng)業(yè)還有學校政策方面的支持，財大建立了大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，我們可以以較低的價格租用學校商鋪，從而在成本上獲得優(yōu)勢。最后，作為本校學生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學圈對我們的水果店進行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢。
劣勢Weaknesses
首先，創(chuàng)業(yè)經驗不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進貨渠道，協調各方面的關系，推銷產品，拉攏客源，這對我們這些社會經驗較少的大學生來說是很大的挑戰(zhàn)。再之，創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié)，作為我們來說，雖說可以向學校里申請創(chuàng)業(yè)基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度。最后，學校內已經有了四家水果店，我們在前期的發(fā)展速度可能會受到限制，這就對我們的資金情況提出了挑戰(zhàn)，也對我們的市場份額構成較大的威脅。
機會Opportunities
在校園水果店的服務定位方面，主要有兩個部分組成，一是傳統(tǒng)的店面水果銷售服務，二是利用微信、微博等進行推廣使用的網上水果銷售服務，而后者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的，這就給了我們很大的嘗試機會。
威脅Threats
競爭激烈，如果盈利狀況好，就很容易被模仿，而且校園水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的限制，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的.威脅。
三、市場營銷策略
產品定價：
前文提到，我們的水果店可能會有一個較好的成本優(yōu)勢，因此在前期的銷售中，我們會盡可能的在符合市場定價的情況下，采取薄利多銷的策略進行營銷，這樣既可以吸引顧客，盡快占領市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。
銷售渠道：
固定的店面銷售和網絡營銷的方式相結合。這兩者共同的核心就是水果質量和服務質量。而我們在銷售過程中會較為側重網絡營銷的方式，這種營銷方式成本低，符合大學生的生活習慣，可開拓的空間較大。而且前面也說到，微信平臺銷售是我們的一個有力的競爭點。這種“微信下單——送貨上門——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售。
推廣策略：
作為小本經營的個人創(chuàng)業(yè)，肯定不會做一些大型的商業(yè)廣告活動，所以網絡推廣和一般的廣告?zhèn)鲉尉统蔀槲业晖茝V的主力軍。具體操作來說，在學校貼吧、論壇、各類校官方微博上進行網絡推廣，在校園內進行散發(fā)廣告?zhèn)鲉危M一步可以在學校公告欄等處制作宣傳牌。
另外一個極為重要的推廣就是水果店的理念推廣，我們的校園水果店的理念就是推崇質量第一，包括水果質量、服務質量，我們要把這一理念告知給消費者，一是宣傳我們的立足點，二是為消費者樹立品牌意識。
校園水果店的創(chuàng)業(yè)計劃只是在我們可預見的事情范圍內進行的計劃，在真正的創(chuàng)業(yè)過程中，我們要有較強執(zhí)行力去實現，也要隨機應變，不斷更新想法，完善我們預定的步驟。
水果助農創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 4
一、立項依據與目的的意義
水果便利店，其營業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是水果便利店自有其特點：
1，就近便民，在起步階段一般店面較小，且就近設立在住宅區(qū)，學校附近或學校內部，滿足了消費者就近購物、便捷購物的要求，這一特點就適應了當代人們快節(jié)奏和注重營養(yǎng)的觀念。
2，較之于集市水果攤比較正規(guī)且水果種類多質量好，而且由于水果便利店的相對固定性使店主誠信進而吸引客源。
3，較之于大型超市來看，雖然水果便利店規(guī)模不具優(yōu)勢，但方便了繁忙的人們每天都能買到新鮮的水果，為快節(jié)奏的生活節(jié)省了時間。
總之，水果便利店是一種介于水果攤和大型超市之間的一種水果經營模式，它各取所長因而具有一定的競爭優(yōu)勢。
在我看來，水果便利店有著巨大的發(fā)展前景，在起步階段呈現小店面且銷售單一商品的形式，甚至起初為規(guī)避風險可以采用在集市擺水果攤的方法，一方面積累經驗和了解所在地的市場情況和競爭者，另一方面了解開設較小門面店來經營水果的可行性。在對所要開設門面的地區(qū)做了充足的考察后就可以開設較小的門面店進一步積累經驗來了解市場，在后期會根據逐漸增加的購買者發(fā)展成為蔬菜水果便利店，并且根據初期的誠信經營和日漸積累的客源可以在另一個生活區(qū)再開設水果便利店逐漸發(fā)展形成一種水果品牌的連鎖店。當然很多大學生可能在剛剛畢業(yè)并沒有充足的資金，所以充分的考察和小步慎行的策略可以防止我們因剛剛畢業(yè)缺乏經驗造成的失敗而一蹶不振，小步慎行可以使我們在面對一些因經驗不足產生的困難時可以很快脫身，反思經驗和教訓，進行下一輪的投資。
本報告將著重于商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，使在�；虍厴I(yè)大學生掌握開設水果連鎖超市的可行性方案。
二、對小吃街部分水果店的調查我對小吃街水果店的調查結果如下：
1，對于一個大概十平方米的小店，每年大約向學校繳納5000元租金
2，他們水果的進貨方式多為自己進貨，進貨地點為太原河西農貿批發(fā)市場，在舊晉祠路的義井街南三巷與西峪東街之間
3，進貨量較少，多為小本買賣，且進貨量以平日銷售量為依據，盡量避免積壓
4，在短短五十米的小吃街旁竟然大大小小有五家從事水果銷售，其中有兩家只賣水果，品種較多，還有三家以賣副食為主，兼賣少量水果且種類極少。
5，從平日觀察來看，他們大都沒有冷藏保鮮設備，積壓的水果往往放在庫房中，所買水果多為時令型水果，為一般常見水果，價格較便宜。
三、研究內容與實施方案
1、研究內容
1—1當前水果消費行為研究
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
⑴集市水果攤
�、拼笮统�
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型超市。這部分人群以較為富裕的階層且對水果種類要求較高的人群。這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。
下面以表格進行分類
消費群體群體組成消費場所占比消費傾向消費心理
水果攤一般消費群體中老年70% 30%低價、便利實惠、實用
超市
中高消費群體中青年40% 60%品質、種類時尚、高品質、誠信
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的"水果便利店"的銷售形式，也是"水果蔬菜連鎖便利店"的初級狀態(tài)。
結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、品質有保證，兼具集市水果攤的低價，便利和大型超市的誠信與品質。
1—3競爭對手分析
我們已經做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。
前面提到，當前消費者的水果消費主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存和如何避免水果積壓等幾個方面進行對比分析。
1、進貨
集市水果攤：進貨方式多以水果批發(fā)市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據，品種較少。
大型超市：進貨方式多以市內水果經銷公司為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據，采取統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一售后服務的方式，品種多樣。
在起步階段應該主要由自己去水果批發(fā)市場采購，因為剛剛開始由于自己所需水果較少不可能有大的水果供應商每天送貨，而且自己進貨可以省去進貨過程中的中間環(huán)節(jié)進而可以降低水果的銷售價格。并且每日的進貨量應該以當日的銷售數量為準，盡量減少積壓，對每天的進貨量和銷售量做好記錄，方便進貨盡量減少積壓
2、銷售方式
集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。
大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區(qū)域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設立折扣區(qū)或特價區(qū)，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結算、統(tǒng)一形象、誠信服務等都是超市的重要營銷策略。
大型超市的銷售方式正是我們水果便利店借鑒和學習的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重和結算，做到誠信服務。利用各個節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實施，把優(yōu)質的水果以盡量低于競爭者的價格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民和學校服務的宗旨。
3、售價
集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進行降價出售外，其他時間售價變動不大。大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進行多次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進行間接變價。
我們的水果便利店也應該學習超市的靈活變動，可對在當日銷售過程中發(fā)現不好賣的水果或積壓的水果進行促銷，特價，在店門口貼出促銷廣告吸引顧客，增加銷售量，在經常性的促銷中顧客得到了實惠，也會經常關注我們的店，進而改變他們買水果的習慣，形成一定的'固定客源，積累人氣。如果是在學校開設的便利店應當不定時的對一些顧客發(fā)放小禮品（比如筆芯等較廉價但實用的物品），積累一些人氣。
4、儲存
集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。
大型超市：由于每日的周轉量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當的溫度以進行保鮮。
在我們的水果便利店中，由于客源不像大型超市那樣多，所以進貨仍可采用按照當日的銷售量為根據，盡量運用各種銷售手段減少積壓，在具有一定規(guī)模和資金后可以買一個小型冷庫方便少量水果的儲存。在后期就可引進一些保鮮設備，把水果放在保險貨架上（水果的保鮮溫度一般在0—4攝氏度之間），不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉貨品。
綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環(huán)節(jié)，我們不難看出：
集市水果攤大型超市
進貨直接在批發(fā)市場進貨，由水果經銷公司送貨，量小、品種少量大，品種多銷售方式靠近居民區(qū)、銷售方法多樣，明碼標價，流動性強分區(qū)分類陳列、促銷方式靈活
售價變價方式單一可隨時變價
儲存基本沒有儲存辦法有專業(yè)的儲存設備
由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設備的應用等等方面都是——超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨特魅力。
就此，我們能夠看出水果便利店的進、銷、存等環(huán)節(jié)是完全可以效仿大型超市的做法的。但是，進貨環(huán)節(jié)方面，我們可以直接聯系水果產地和農貿批發(fā)市場，這樣不僅可以獲得更大的利潤空間，而且能夠有更大的品種選擇空間。無形中增加了與超市相競爭的優(yōu)勢。另外我們也應該效仿集市水果攤的優(yōu)點，那就是把店面開到居民區(qū)旁邊；開到學校中，開到消費者身邊。
結論：水果便利店的優(yōu)勢是——
�、僮约喝マr貿市場進貨或聯系附近果農產地進貨
�、谠诩械木用駞^(qū)或學校內部或附近選址開店
�、劢y(tǒng)一店面形象、明碼標價、銷售方式靈活
④作好貨品的儲存環(huán)節(jié)
�、轄I業(yè)面積在30平米左右為宜（初期可以較小，甚至可擺攤逐漸積累經驗，一旦時機成熟就擴大店面），如果在學校由于租金較貴可選擇在十五平方米左右。
2、實施方案：
2—1，在初期直接找到貨源地進貨就可以擺攤賣水果，不需要較多的資金，門檻較低。
在中期根據初期積累的經驗和對附近市場和競爭者的調查就可以開設較小的門面店，這時就需要一定的資金和一至兩名合伙人，根據我對太原師范學院水果店的調查有一家水果店大約十平方米每年向學校交五千元，所以如果在學校啟動資金包含著大概六千元一年的租金，再加上前幾月的進貨費，運費，一萬元的啟動資金就足夠了，租好門面就可以進貨開業(yè)了，在后期利用中期創(chuàng)業(yè)積累的資金就可以租更大的門面店還可以進行一定的裝修。但是出于成本預算和實用性來看裝修布置恰當即可，不宜花費較多以免將成本轉移到水果上，抬高水果價格，影響價格競爭力。
裝修注意事項：
①色調：店內色調應該按照不同的區(qū)域的功能而實施不同的色調裝修，針對春、夏季的水果陳列區(qū)應當以冷色調的中性色為主，多采用粉藍色、亮綠色、淺紫色為主；而其他區(qū)域應該以暖色調為主。再配合水果本身不同的顏色對比，陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。
�、诓贾茫豪锰俾娇伞⒅�(jié)式的裝飾植物進行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內布局輕重不一、形式單一。
�、蹮粼矗哼m當的利用燈源以較好的體現水果質感，增強賣相。
2—2中后期店鋪選址
選址要素：①未來幾年的持續(xù)經營能力②進出通暢的道路③店鋪面積的合理確定
①未來幾年的持續(xù)經營能力：是選擇店址的重要因素。選擇經營性的水果超市應該說是一項長遠的投資，應該抱著發(fā)展的眼光衡量一個店址。對周邊人口密度的市調及消費水平的市調后，再根據切實的地理位置、消費者出行習慣、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結合相關的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置。
�、谶M出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通影響水果的運輸費用。一般來說，要求與店鋪有關的街道，交通方便、道路寬闊、人流量密集。
�、鄣赇伱娣e的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內最大客戶承載量，這直接關系著銷售額的多少。選擇店鋪時應更多的考慮實用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費者方便到達各個角落，并能夠作到按需分流。當然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。
這個水果便利店的計劃是以擺水果攤起步，中期為較小的門面店，后期發(fā)展為水果便利店，進而最終連鎖增加品種甚至可以變?yōu)樗卟诉B鎖店。
本人考慮到大學生畢業(yè)后的資金問題和經驗問題著重圍繞從初期的水果攤變?yōu)樗憷赀@一階段，后期的果蔬連鎖店還需在初期中期積累的資金和經驗上進一步完善。希望作為大學生的我們在決定創(chuàng)業(yè)后一定要作好吃苦的思想準備，初期一定不要好高鶩遠，踏踏實實走好第一步，積累好經驗和資金再進行下一步的投資。
水果助農創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 5
一、項目的依據和目的的意義
超市，超市的簡稱，是零售業(yè)中一種以自助、集中一次性支付為特征的銷售方式。超市的出現以其綜合優(yōu)勢和合理性得到了社會的廣泛認可，并成為一種流行的全球商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的革命性變革。
任何一個行業(yè)的發(fā)展都離不開它的正確定位——即恰當地確定它在消費者心目中、市場中、產業(yè)空間中的位置。
社區(qū)便利店是近年來發(fā)展迅速的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店的形式在社區(qū)開設，經營面積小，商品種類少，規(guī)模相對較小，屬于小型簡單商店，但便利店有自己的特點:
一是營業(yè)時間長(很多便利店采用24小時全日制形式)，填補了超市和一般商店營業(yè)時間短的空缺；
第二，所供應的商品是常用的，周轉率高，容易消費，這不僅是對于最大消費群體的日常小消費，也是便利店購買大量商品，降低成本的關鍵；
三是滿足了就近購物、低價購物、誠信購物的消費者需求。社區(qū)便利店將是繼大型百貨商店之后的一種新的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)的發(fā)展趨勢。
說到社區(qū)便利店的形式，有兩種:
一種是便利店；
二種分類商品便利店。
國內百貨都是臺資7-11經營，開心的事多；合資聯華快遞有限公司，主要特點是快捷、可行、統(tǒng)一方便。濟南以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店在濟南并沒有實質性的發(fā)展，只有煙酒超市、花店、食品店、蛋糕店等等。它們是銷售單一類型商品的商店，也是分類商品便利店的主要形式。
本報告將以分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握濟南水果連鎖超市的可行方案。
二、研究內容和實施方案
1.研究內容
1.1零售市場趨勢
零售業(yè)的發(fā)展過程如下:(以濟南為例)
�、賯鹘y(tǒng)市場(早期格式)
�、诎儇浬痰�(70、80年代零售業(yè)態(tài))
�、蹅}儲式超市(90年代零售業(yè)態(tài))
④社區(qū)小百貨(90年代零售業(yè)態(tài))
�、荽笮桶儇浬痰�(新零售業(yè)態(tài))
⑥社區(qū)便利店(當今最新的零售業(yè)態(tài))
1.2當前水果消費行為研究
水果作為大眾消費產品，已經逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的重要組成部分。目前，大眾消費者的水果消費方式由以下兩種方式組成:
(1)市場水果攤
(2)大型超市
對于一般消費群體來說，水果消費的主要方式是市場水果攤。他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，購買非時令水果、進口水果等中高檔水果相對較少。他們也會在大型百貨商場集中采購的過程中購買水果。這些消費群體大多是中老年消費者，時間充裕，能夠耐心選擇水果品質，權衡價格，希望獲得最大利益。他們的消費特點是:方便，價格低，比較購物性強。
對于中高端消費群體來說，水果消費的主要方式來自大型百貨商店和社區(qū)便利店。這群人主要是中青年。他們每天忙于工作和交流，日常消費品一般在周末或節(jié)假日在大型百貨公司的一站式商店購買。而這些消費者對水果的質量和品種更感興趣。他們傾向于對新鮮新奇的水果表現出偏愛和偏愛。
1.3競爭對手分析
水果連鎖超市的市場定位我們已經做好了，要全面了解競爭對手。
如前所述，目前消費者的'水果消費主要來自市場和大型百貨商店的水果攤位。下面將從購買、銷售方式、價格、存儲等方面進行對比分析。
有貨庫存
市場水果攤:進貨的方式多是通過水果批發(fā)市場，單次進貨量很小，日銷量是進貨的基礎，所以品種很少。
大型超市:進貨方式多通過當地水果配送公司，單次進貨量大。根據所有連鎖店每天的銷量，采取統(tǒng)一采購，統(tǒng)一售后服務，品種多樣。
雖然購買渠道不同，但都是用兩三個環(huán)節(jié)的利潤加起來的。除運輸等必要費用外，進貨價格主要由水果商販或水果經銷公司從產地向當地扣除。
銷售模式
集貿市場的水果攤:水果攤主要利用各種人力或機動車輛作為銷售工具，流動性很強。一般在住宅區(qū)的主要地段銷售，銷售方式以定點銷售和移動銷售為主。
大型超市:超市的銷售方式可謂靈活多樣。在大商店里，人們注重商品的外觀和豐富的品種。他們把商店分成多個區(qū)域，分別展示不同價格和檔次的水果，并設立折扣區(qū)或特價區(qū)。每天明確標注價格和特價的方式也是吸引消費者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結算、統(tǒng)一形象、誠信服務，都是超市重要的營銷策略。
大型百貨公司的銷售方式正是我們學習和借鑒的。水果超市的銷售方式也需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結算，才能提供誠信服務，并提出“退、換、送”的“三包”政策是超市力所不及的。充分利用所有節(jié)假日或公休日實施銷售策略，以最便宜的價格向客戶銷售優(yōu)質水果，充分發(fā)揮服務社區(qū)居民的宗旨，努力成為社區(qū)最佳水果采購代表。
價格
市場水果攤:因為是小生意，售價變化不大。一天之內，除了晚上剩余的水果，其他時間售價變化不大。
大型超市:售價靈活變化。在一天的銷售過程中，可能會有幾次變動，間接的價格變動是通過買禮物和時間促銷的方式進行的。
同樣，售價的確定也是根據每天水果進貨價格的不同而不同。不同的是水果攤的變價策略比較簡單，一般只在晚上降價，避免積壓。超市的價格變動策略比較靈活，除了晚上的價格變動和結算之外，還會有很多價格變動策略，目的是最大化商品的銷售，提高銷售額和毛利。
商店
市場水果攤:水果攤的存放方法很簡單，一般存放在干燥通風的地方。因為每次采購量小，倉儲工作不是很重要的環(huán)節(jié)。
大型超市:由于日營業(yè)額大，進貨多，超市必須做好倉儲工作。貯藏方式是將水果放在特殊的冰箱中，在適當的溫度下保持新鮮。
超市對冷藏(或保鮮設備)的投入相當可觀，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，既能延長水果的保鮮期，又能最大限度的提高商品的周轉。
綜上所述，從購買、銷售方式、售價、存儲等方面不難看出:
紀氏水果譚大型超市
進貨商品直接在批發(fā)市場購買，由水果配送公司配送。
量小、品種少、量大、品種多
銷售方式接近住宅區(qū)，銷售方式多樣，價格明碼標價。
流動性強，分類展示和推廣方式靈活
價格可以在任何時候以單一的方式改變
存儲基本沒有存儲方式，有專業(yè)的存儲設備
可見，市場水果攤唯一的優(yōu)勢就是在居民區(qū)的出入口路段銷售，給消費者帶來便利，從而成為一種經久不衰的銷售形式。超市占了幾乎所有其他優(yōu)勢，比如銷售方式的靈活性、銷售價格的透明性、倉儲設備的應用等等——超市，這種新零售業(yè)態(tài)的獨特魅力。
水果助農創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 6
我們是一支來自農村的年輕創(chuàng)業(yè)團隊，我們致力于推動農業(yè)現代化，提高農民的生產效率和收入水平。
一、項目背景
隨著城市化進程的加快，農村人口不斷減少，農業(yè)生產面臨著很大的壓力。同時，傳統(tǒng)的農業(yè)生產方式也存在著很多問題，如土地資源的浪費、農產品質量不穩(wěn)定、農民收入低等。為了解決這些問題，我們決定開展助農創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目。
二、項目目標
本項目旨在推廣現代化農業(yè)生產方式，提高農民的生產效率和收入水平。具體目標如下：
1.建立現代化的農業(yè)生產模式，包括種植、養(yǎng)殖、加工等環(huán)節(jié)；
2.推廣農業(yè)科技成果，提高農產品的質量和產量；
3.建立農產品銷售渠道，增加農民的收入來源；
4.培養(yǎng)一支專業(yè)的農業(yè)生產團隊，提高農民的管理水平。
三、項目內容
1.種植業(yè)
我們將選擇一些優(yōu)質的農產品進行種植，如綠色蔬菜、水果等。通過科學的種植技術和管理方式，提高農產品的產量和質量。同時，我們還將建立農產品采摘園，吸引城市居民前來采摘，增加農民的收入來源。
2.養(yǎng)殖業(yè)
我們將選擇一些適宜當地氣候和環(huán)境條件的畜禽養(yǎng)殖項目，如豬、雞、鴨等。通過科學的養(yǎng)殖技術和管理方式，提高畜禽的養(yǎng)殖效率和肉品質量。同時，我們還將建立畜禽養(yǎng)殖基地，集中養(yǎng)殖，提高生產效率。
3.加工業(yè)
我們將選擇一些適宜當地農產品進行加工，如果脯、蜜餞、果汁等。通過科學的加工技術和管理方式，提高農產品的附加值和市場競爭力。同時，我們還將建立農產品加工廠，集中加工，提高生產效率。
4.銷售業(yè)
我們將建立一套完整的`農產品銷售渠道，包括線上和線下銷售。線上銷售通過電商平臺進行，線下銷售通過超市、批發(fā)市場等渠道進行。通過多種渠道的銷售，提高農產品的銷售量和價值。
四、項目實施計劃
1.前期準備階段（3個月）
確定項目方案、選址、招募團隊、籌集資金等。
2.建設階段（12個月）
建設農業(yè)生產基地、養(yǎng)殖基地、加工廠等。
3.運營階段（長期）
開展農業(yè)生產、養(yǎng)殖、加工、銷售等業(yè)務。
五、項目資金需求
本項目需要資金200萬元，用于建設農業(yè)生產基地、養(yǎng)殖基地、加工廠等，購買農業(yè)生產設備和加工設備，以及開展銷售等業(yè)務。
六、項目效益預測
本項目預計在3年內實現盈利，預計年利潤為50萬元左右。同時，本項目將提高當地農民的生產效率和收入水平，促進當地經濟的發(fā)展。
七、項目風險分析
本項目存在一定的市場風險和技術風險，但我們將通過科學的市場調研和技術研發(fā)，降低風險。
八、項目總結
本項目是一項具有良好社會效益和經濟效益的助農創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，我們將以實際行動推動農業(yè)現代化，提高農民的生產效率和收入水平。我們希望得到評審委員會的支持和幫助，共同推動農業(yè)現代化進程。
水果助農創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 7
根據《財政部辦公廳商務部辦公廳國家鄉(xiāng)村振興局綜合司關于開展20XX年電子商務進農村綜合示范工作的通知》（財辦建〔20XX〕38號）、《河南省商務廳河南省財政廳河南省鄉(xiāng)村振興局關于組織申報20XX年國家級電子商務進農村綜合示范縣的通知》(豫商體系函〔20XX〕20號)要求，為貫徹落實中央一號文件部署，深入推進電子商務進農村，推動城鄉(xiāng)生產與消費有效對接、助力鄉(xiāng)村振興，現結合我縣工作實際，制定本實施方案。
一、指導思想
暢通農產品進城和工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向渠道，促進農民收入和農村消費雙提升，鞏固拓展脫貧攻堅成果，推進鄉(xiāng)村振興。
二、基本原則
�。ㄒ唬┦袌鲋鲗В龑�
充分發(fā)揮縣政府及各工作部門的職能職責，著力優(yōu)化政策供給、提升服務和治理水平、加強監(jiān)管、總結經驗、推廣典型模式，為電子商務在農村的發(fā)展營造公平營商環(huán)境和放心消費環(huán)境。堅持市場導向，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，激發(fā)農村市場主體活力和內生動力，提高農村電商的可持續(xù)發(fā)展能力。
（二）聚焦短板，鞏固提升
推動資源要素向農村市場傾斜，補齊流通短板，加強資源整合，提升農村電商發(fā)展水平，用好現有設施設備，拓展服務功能。推動農產品、農村工業(yè)品、鄉(xiāng)村旅游及服務產品等農村商貿流通重點領域和關鍵環(huán)節(jié)數字化、信息化、智能化改造，提升現代化水平。
�。ㄈ┮虻刂埔�，鼓勵創(chuàng)新
結合本縣農村經濟社會發(fā)展水平、人文環(huán)境和自然資源等基礎條件，認真研究，大膽開拓創(chuàng)新，探索具有通許縣特色、可復制及輻射帶動作用強的農村電子商務發(fā)展的路徑和模式，促進農業(yè)發(fā)展方式轉變，推動農村一二三產業(yè)融合發(fā)展。
�。ㄋ模⿵娀y(tǒng)籌，規(guī)范實施
明確責任主體，建立健全日常管理、工作推進、監(jiān)管考核等工作機制，加強部門協作，完善我縣電子商務進農村標準、統(tǒng)計體系和政策支持體系，管好用好財政資金、規(guī)范示范項目，確保各項規(guī)定落實到位，推進農村電商健康規(guī)范發(fā)展。
三、總體目標
全面提升農村電子商務應用水平，建設“1+1”的公共服務體系，即“線下服務中心+線上服務平臺”，構建“技術支持+培訓孵化+產品對接+品牌建設+網絡推廣+其他增值服務”的全方位服務模式。打造縣域公共品牌，優(yōu)化農村電商公共服務內容，整合縣內快遞、金融、政務等資源，拓展農村電商站點代買代賣、代收代發(fā)、小額存取、信息咨詢、職業(yè)介紹等便民服務功能，促進農村消費。建設和改造縣級物流倉儲分撥配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流服務站點，完善硬件配置，提高信息化水平，鼓勵多站合一、一點多能、服務共享。力爭實現通許縣農村網絡零售額、農產品網絡零售額平均增速高于全國平均水平。支持有實力的電商、商貿、快遞和連鎖流通企業(yè)向農村下沉供應鏈，為農村中小企業(yè)和零售網點等提供集中采購、統(tǒng)一配送、庫存管理等服務，彌補農村市場缺位和基礎短板，打造適應本地消費需求的現代流通服務體系。圍繞拓寬農村特色產品線上線下銷售渠道，制定通許縣農村電商培訓方案，培育、命名一批電商帶頭人，充分發(fā)揮電商致富的示范性、引領性。注重培訓后續(xù)跟蹤服務，提高創(chuàng)業(yè)就業(yè)轉化率，進一步助力鄉(xiāng)村振興，推動本縣農村電商高質量發(fā)展。
四、建設內容
�。ㄒ唬┩苿愚r村商貿流通企業(yè)轉型升級
資金來源：中央財政資金615萬元。
建設進度：20XX年12月底前建成并投入運營。
建設目標：支持農村傳統(tǒng)商貿流通企業(yè)運用大數據、云計算、移動互聯網等現代信息技術，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿中心進行數字化、連鎖化改造提升，推動購物、娛樂、休閑、餐飲等業(yè)態(tài)融合，實現線上線下融合發(fā)展，不斷優(yōu)化消費路徑、打破場景限制、提高服務水平。改造運營電商服務便利店，統(tǒng)一氛圍打造，既能發(fā)揮原有電商網點的服務功能，又能實現線上線下同步銷售。支持有實力的電商、商貿、快遞和連鎖流通企業(yè)向農村下沉供應鏈，為農村中小企業(yè)和零售網點提供直供直銷、庫存管理等服務，打造適應本地消費需求的現代流通服務體系。力爭實現通許縣項目建成后電子商務交易額、農產品網絡零售額同比增速20%以上。
建設內容：
1、支持農村傳統(tǒng)商貿流通企業(yè)轉型升級
包容和鼓勵商業(yè)模式創(chuàng)新，釋放商貿流通市場活力，支持農村傳統(tǒng)商貿流通企業(yè)運用大數據、云計算、移動互聯網等現代信息技術，對12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿中心進行數字化、連鎖化改造提升，加強與電子商務、金融保險、移動支付、就業(yè)引導等資源對接，促進業(yè)務流程和組織機構的優(yōu)化重組，充分發(fā)揮村鎮(zhèn)服務站點的支撐作用，推動購物、娛樂、休閑、餐飲等業(yè)態(tài)融合，實現線上線下融合發(fā)展，不斷優(yōu)化消費路徑、打破場景限制、提高服務水平。整合大型商超、品牌家電連鎖店、旅行社和快消品批發(fā)商、農資生產商、信用社、保險公司等，在原農村電商服務站點的基礎上，結合農村現有傳統(tǒng)店鋪轉型升級，滿足農民就近便利消費，保障日常消費品和基本生活服務供應。
以農村生產為基礎，以農村消費為驅動，通過對50個便利店的綜合電商服務賦能，兼顧農產品上行和工業(yè)品下行的.雙向良性循環(huán)。每個農村電商服務便利店設置日常快消品區(qū)、家電數碼產品區(qū)、快遞收發(fā)區(qū)、便民服務區(qū)和農產品服務區(qū)等功能區(qū)。改造運營50個電商服務便利店，統(tǒng)一氛圍打造，既能發(fā)揮原有電商網點的服務功能，又能實現線上線下同步銷售，貨物和快遞配送到鄉(xiāng)村，讓農民在家門口，就能享受到與城市同樣水平的消費環(huán)境、同樣質量的商品、同樣標準的服務。力爭實現通許縣項目建成后電子商務交易額、農產品網絡零售額同比增速20%以上。
2、支持有實力的電商、商貿、快遞和連鎖流通企業(yè)向農村下沉供應鏈
結合通許縣實際，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，引導支持有實力的電商、商貿、快遞和連鎖流通企業(yè)開展數字化改造，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點向農村下沉供應鏈，推動資源要素向農村市場傾斜，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)中心和村級日用品零售點賦能。組建專業(yè)采購配送隊伍，為農村中小企業(yè)和零售網點提供直供直銷、庫存管理等服務，提升農村商品品質，更好地滿足農村居民消費需求，提高農村居民消費水平。彌補農村市場缺位和基礎短板，打造適應本地消費需求的現代流通服務體系，推動縣域商業(yè)高質量發(fā)展。
優(yōu)化提升電商服務站點的下行功能，開展農村物流快遞配送進村入戶，為企業(yè)及當地村民提供工業(yè)品下鄉(xiāng)綠色通道和便利服務，解決農村物流最后一公里和工業(yè)品下行問題，讓農民群眾享受與城市居民同質量的生活環(huán)境和公共服務。充分發(fā)揮龍頭流通企業(yè)示范帶頭作用，鼓勵以產業(yè)合作社為載體，引領當地農民實施產業(yè)發(fā)展項目，理順供應端與銷售端環(huán)節(jié)，提升農村產品的競爭力和市場化程度，帶動更多村民通過電商就業(yè)創(chuàng)業(yè)和增收致富。
�。ǘ┙∪h鄉(xiāng)村三級物流配送體系
資金來源：中央財政資金465萬元。
建設進度：20XX年6月底前建成并投入運營。
建設目標：建設和改造1個縣級物流倉儲分撥配送中心、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流服務站點、50個村級服務網點，完善硬件配置，提高信息化水平，增強縣域商業(yè)綜合服務能力，輻射帶動周邊鄉(xiāng)村，實現縣鄉(xiāng)村三級物流配送服務全覆蓋。以縣域物流快遞中心為集配貨站，商流物流實現統(tǒng)倉共配，合理規(guī)劃派發(fā)路線，覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)及所轄行政村，保障進出順暢。支持開展第三方物流。支持快遞、物流、商貿流通等企業(yè)進行市場化合作，大力發(fā)展縣鄉(xiāng)村物流共同配送，在整合縣域電商快遞基礎上，搭載日用消費品、農資下鄉(xiāng)和農產品進城雙向配送服務，推動物流統(tǒng)倉共配，降低物流成本。
建設內容：
1、建設和改造縣級物流配送中心
以推進電子商務進農村倉儲物流發(fā)展為先導，以降低物流成本為根本，以農村電子商務物流全覆蓋為目標，升級改造一個縣級物流倉儲分撥配送中心，氛圍整體打造升級，完善分揀中心，配備一套智能化自動分揀線設備，滿足大小件分揀及貨物的儲存、包裝、配送等一體化要求。配置相應的供件臺及格口，兩區(qū)供件，采用供包臺供包方式。整合物流企業(yè)資源，引進多家物流服務企業(yè)入駐縣級物流配送中心，實現數據互通，統(tǒng)倉共配，降本增效。合理整合當地運輸車輛，與各電子商務服務站點形成物流快遞鏈條，實現倉儲、分撥、中轉等服務功能。通過發(fā)展共同配送，努力做到上下行同步倉儲、同步分揀、同步配送，降低農村物流配送成本。
2、建設和改造鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞物流服務站點
建設和改造12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞物流服務站點和50個村級電子商務服務站，完善硬件配置，提高信息化水平，增強縣域商業(yè)綜合服務能力，輻射帶動周邊鄉(xiāng)村，實現縣鄉(xiāng)村三級物流配送服務全覆蓋。以縣域物流快遞中心為集配貨站，商流物流實現統(tǒng)倉共配，合理規(guī)劃派發(fā)路線，覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)及所轄行政村，保障進出順暢，每天按時發(fā)車，在給各電商服務便利店配送貨品的同時，將快遞配送到村，老百姓在村里就能收發(fā)快遞，降低快遞成本。支持發(fā)展第三方物流。鼓勵快遞、物流、商貿流通等企業(yè)進行市場化合作，大力發(fā)展縣鄉(xiāng)村物流共同配送，在整合縣域電商快遞基礎上，搭載日用消費品、農資下鄉(xiāng)和農產品進城雙向配送服務，推動物流統(tǒng)倉共配、信息共享、數據互聯，降低農資、工業(yè)品下鄉(xiāng)和農產品進城物流成本。
�。ㄈ┩晟妻r村電子商務公共服務體系
資金來源：中央財政資金240萬元。
建設進度：20xx年12月底前建成并投入運營。
水果助農創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 8
一、項目背景
我國加入WTO后，國內農業(yè)產品將受到巨大的沖擊，以往農產品、農畜產品由于濫用抗生素、激素，藥物殘留嚴重，將無法與國外的農產品相抗衡。而我國在化肥、化學農藥、抗生素的大量使用帶來的土地肥力下降、環(huán)境污染加劇等負面影響對人們群眾的食品安全潛伏著巨大的危機。從而迫使我們重新考慮農業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展模式。
現在，人們已認識到生態(tài)農業(yè)是中國農業(yè)發(fā)展的希望，因此，大力發(fā)展微生態(tài)制劑的產品，生產綠色有機食品，建立生態(tài)基地，市場前景應比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出：“偉大的抗生素時代后必將是更加輝煌的微生態(tài)時期”。
我國是個農業(yè)大國，目前，在國家調整農村產業(yè)結構的大背景下，生產無污染的綠色食品是農業(yè)產業(yè)結構調整的重要方向，國內種植、養(yǎng)殖企業(yè)都需要獲得生產綠色食品的微生物技術的支持。因此，發(fā)展生態(tài)農業(yè)才是中國農業(yè)參與世界競爭的必經之路。所以，投資和應用發(fā)展微生態(tài)技術，市場前景相當廣闊，具有不可限量的前途。
二、產品分析：
微生物制劑以其對動物飼養(yǎng)、農作物增產，對環(huán)境改善的顯著作用，已越來越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術。近年來生物農藥、生物肥料、生物飼料添加劑發(fā)展很快，如：肥力高、生態(tài)寶、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產菌等，而且，目前還有更多的大規(guī)模的各種微生物制劑的生產廠家正在投入生產。因此，市場已經有一定的成熟度。
三、技術研制背景：
目前各種微生態(tài)制劑的試驗效果也很好，但生產應用并不廣泛，并未成為農業(yè)生產的最基本、最普遍的手段。為什么這一高新技術得不到很好的推廣呢？為什么出廠時效果很好的生物菌制劑，而到用戶手上時效果就很差呢？這就要從生態(tài)菌本身的特點談起；
首先生物菌是有生命的、活的細菌，它是通過這些活菌及其代謝產物等活性生物因子對動植物發(fā)揮作用的。由于，生物菌的保存受到溫度、時間、光照等因素的影響，通過運輸、儲存等流通環(huán)節(jié)到用戶手中時，很多細菌已經死亡，直接影響了使用效果,其次，通過工業(yè)化生產的微生物制劑，產品價格過高，目前市場價在20-40元/公斤。因此造成增產不增收，這也是造成微生物制劑難以推廣的重要原因。
根據以上的這些問題，要是能研制開發(fā)一種能讓用戶自己直接生產微生物制劑的技術，把生物菌制劑生產的主動權交給用戶，讓用戶根據生產的實際需要隨時生產，從而使生物菌制劑在其具有生物活性時就使用，既達到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。
四、技術構成：
微生物菌種+核心培養(yǎng)基+微生物反應器配套而成，整套技術大概在3萬元左右。
五、應用方向
本技術的誕生，對生態(tài)菌技術的普及具有重要的作用。在農業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保、資源再生利用等各行各業(yè)都能使用。具體使用行業(yè)包括：
種植業(yè):糧食作物、經濟作物、蔬菜水果作物、果樹花卉、園藝綠化等；
養(yǎng)殖業(yè)：養(yǎng)禽場、養(yǎng)豬場、養(yǎng)漁場等養(yǎng)殖企業(yè);
環(huán)保部門:垃圾處理廠、污水處理場、
六、目標市場
1）大型養(yǎng)殖場
2）畜牧畜醫(yī)站
3）農村村社、專業(yè)戶、生態(tài)示范區(qū)
4）農業(yè)技術推廣站
5）個人投資者
七、市場預測：
目前我國有各種規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)數十萬家，種植企業(yè)數萬家，飼料行業(yè)企業(yè)一萬多家，一千多個行政縣，另外，還有城市的'環(huán)保：如生活垃圾的處理，以及公廁的處理等，市場的發(fā)展需求巨大。按市場份額的15%的占有率計，公司將生產銷售3萬臺培養(yǎng)器，市場利潤為30億元。（此數為粗略計）
八、市場運作：
由于資金的不足，根據目前的實際情況，一是尋找合作者，繼續(xù)完善系列技術產品，二是找一些重點用戶，開始以免費試用的方式使用公司產品，等結果使用見效后，再跟客戶算成本帳，（一萬頭養(yǎng)豬場引進配套技術只需3個月之內就可將成本收回）。讓資金盡快回籠。三是發(fā)展代理商。
九、力爭3年內形成完善的銷售體系。
本計劃項目的問題：
1、資金問題
2、怎樣提高市場占有率，由于是新產品，必須讓用戶試用，周期較長。
3、怎樣盡快形成賣點？
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