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母嬰創(chuàng)業(yè)項目計劃書(精選10篇)
在現(xiàn)實社會中,人們運用到創(chuàng)業(yè)計劃書的場合不斷增多,創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心,有效管理。那么什么樣的創(chuàng)業(yè)計劃書才是有效的呢?以下是小編整理的母嬰創(chuàng)業(yè)項目計劃書(精選10篇),歡迎大家分享。
母嬰創(chuàng)業(yè)項目計劃書 1
1、計劃摘要
(1)企業(yè)概況:網(wǎng)上銷售 嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品。
(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍:主要包括:孕婦用品嬰兒用品嬰兒用品、食品類布類、家具類、早教用品、洗護用品、防尿用品、奶瓶及輔助用品、電子電器類
。3)市場概貌:嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是 21 世紀的朝 陽產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿?最大,收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。20XX年的新生兒人口將增加 2500 萬。未來 5 年,中國又將迎來新一輪的嬰兒潮,引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏,許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場,母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內(nèi)平均每名 母嬰每年在用品上的花費大概是 400 元,國內(nèi) 3 億多母嬰中,8000 萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉 320 億元, 再加上 2.5 億農(nóng)村母 嬰的用品消費,每年國內(nèi)母嬰的用品消費在 500 億元以上。估計到 2015 年,中國母嬰用品年消費額有望超過 1000 億元。強大的數(shù)字蘊 含著母嬰用品的巨大市場, 巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大 的利潤空間。
母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè), 各種商品琳瑯滿目,各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品 行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。
我國母嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個 品牌化,專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。
2、行業(yè)分析
2.1行業(yè)所處階段及其競爭特點
每一個行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)過五個階段:萌牙期、初長期、成長期、成熟期、衰敗期。賺錢的定律是從成長期介入,成熟期退出。嬰兒用品行業(yè)正從初長期進入成長期,外界對嬰兒用品業(yè)的盲目追捧導致大量嬰兒用品店應(yīng)運而生,行業(yè)競爭進入春秋戰(zhàn)國時期,群雄并起,魚龍混雜,這是每個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,經(jīng)過市場優(yōu)勝劣汰篩選后大浪淘沙,剩者為王,不規(guī)范的、競爭不強的將淘汰出局,剩下的,或后來再介入的就會開始進入穩(wěn)定的成長階段。嬰兒用品萌牙期靠產(chǎn)品和對手競爭;初長期是靠產(chǎn)品、價格和對手競爭;成長期是靠產(chǎn)品、價格、地理、專業(yè)知識、營銷、細節(jié)和對手競爭,成熟期是靠產(chǎn)品、價格、地理、專業(yè)知識、營銷、細節(jié)、服務(wù)和對手競爭!不要以為產(chǎn)品全,價格低就有競爭優(yōu)勢了,現(xiàn)在許多商場的倒閉就是最好的例子,商場面積大,產(chǎn)品全、地點好,并且一樣是促銷不斷,理論上應(yīng)該是生意興隆了,但我們知道,現(xiàn)實中商場倒閉的例子常有發(fā)生。面積、產(chǎn)品、地理這些是硬件,附加值、營銷、服務(wù)這些是軟件,軟件才是核心競爭力,因為軟件對手無法復制,而硬件對手是有可能比我們做的更好的。
2.2母嬰行業(yè)地區(qū)分布
據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,中國 0 至 6 歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為 5000 億元。
有關(guān)專家指出,嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟 亮點。有關(guān)專家預測,中國已開始進入一個新的人口生育高峰期,在 2016 年以前,人口增長將保持在每年 1600 萬至 2000 萬的水平,將 出現(xiàn)一個龐大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出, 與前幾個高峰期不同的是, 這個生育高峰期的主要群體是改革開放初 期出生的一代獨生子女,在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長,他們的 思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這 決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點:一個他們舍得為孩子花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育, 從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示,按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為 1.08 億。以平均每個孩子花銷 5000 元進行概算。0至6歲嬰幼兒用 品市場的遠景容量為 5000 億元。統(tǒng)計顯示,中國每年出生的城市新 生兒為 350 萬,一年消費總額大致為 300 億元。
的確,中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會 統(tǒng)計,目前我國年產(chǎn)童裝 46億件,占全服裝總產(chǎn)量的近 10%,國內(nèi)共計消費童裝 21 億件。全國年童裝消費約 400 億元,占全國服裝總消費的近 7%,占全球童裝總消費的 3%。
再者,社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),各種商品琳瑯滿目,各種兒童及孕婦的服務(wù)項目在社區(qū)中都已具備,按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起。
3、目標市場分析
3.1市場介紹
市場潛力理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母 的年齡下移(以 3 歲之前兒童為限,一般為 25-33 歲)知識文化的提高、健康意識的增強,加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴重缺乏,促使他們需要借助更多、更全的護理用品。特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段,國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,但市場上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感。孕、嬰、童相關(guān)品的市場需求不斷增大!皨胗闷 奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求,孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。
計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍。我國數(shù)十年的計劃 生育政策,使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在 0.6-1.8 萬元之間。群體消費優(yōu)勢顯著:消費者雖然是孩子,可具有決定購買權(quán)和購 買力的人卻有 6 人之多,如:父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說,是一件大喜事,消費起來也就顯得格外的大度。另外,中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體。如同事、同學或鄰居的 小孩出生、生日(滿月、周歲)等都必須送上一份禮品。綜上所述,一方面,孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希 望又是他們的精神寄托, 隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消 費群體的增多,憑其前衛(wèi)的消費觀念、強烈的健康意識、強大的消費實力,對于嬰幼兒相關(guān)品的消費要求也越來越多,傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應(yīng)消費者的要求。
3.2市場現(xiàn)狀
首先,社區(qū)中“四位一體”型的.嬰幼兒服務(wù)專業(yè)廣場尚屬空白在社區(qū)中同時具有品牌、規(guī)模、個性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白,有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店,這些規(guī)模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為 家庭化、安全感極差、服務(wù)較少且功能單一的店,與現(xiàn)在具有時尚消費觀念、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得格格不入,在品牌的信譽保證下的具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。其次,購物地理環(huán)境局限性大 孕嬰用品的主導消費者(除禮品性商品外)為懷孕 6-10個月期間的孕婦(準媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群,消費的共同特點為:行動不方便、對安全感需求特別強,所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物,而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn))。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上,有的商場設(shè)在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓),以至消費者在出 于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性, 而對出現(xiàn)在家門 口的專賣性品牌店愈加渴望。再次,銷售方式單調(diào)、滯后母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式,傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板,產(chǎn)品
滯銷。由于母嬰消費品群體的特殊性,該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。最后,價格體系不合理目前,國外進口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。一方面進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步, 一方面質(zhì)低價廉小店產(chǎn)品又 不能適應(yīng)中層消費者需求。
3.3市場前景
市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中,事業(yè)機會前景廣闊。目前,孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的出現(xiàn)距今 僅僅只有數(shù)年的時間,市場尚處在啟蒙階段,雖然行業(yè)競爭逐漸增多,但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中,服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機構(gòu)事業(yè)前景廣闊。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,各種母嬰社區(qū)運營而生,既調(diào)查,專業(yè)的母嬰商城圣少,越來越多投資商瞄準了這市場。嬰孕服務(wù)是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準則,F(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀,使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點,又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望,民族的未來,“望子成龍,望女成鳳”是天 下父母的普遍心態(tài),尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆 共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式,使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明,孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點,F(xiàn)在的嬰兒用品存在的一個現(xiàn)象是行業(yè)利潤大,很多的家庭開始抱怨這個現(xiàn)象,但是又沒有廠家愿意改變這個格局。同時現(xiàn)在開始出現(xiàn)了很多的嬰兒系列服務(wù),而且現(xiàn)在又很多的商家已經(jīng)獲得了很多高額的風險投資,那么在嬰兒市場一片繁華的背后催出低價策略將會是很強的競爭力。在市場經(jīng)濟作用下有很多產(chǎn)品以低價格策略獲得了成功。所有的消費者都喜歡物美價廉的東西。
4、競爭分析
4.1競爭優(yōu)、劣勢
競爭對手的主要優(yōu)勢我們的主要競爭對手是來自周邊的實體店鋪。具體分析,有以下幾點優(yōu)勢:
(1)開店時間超過三年以上,進貨、銷售渠道穩(wěn)定;種類接近千種商品,且多已經(jīng)開有實體店鋪,會吸納一部分同城消費者上門選購。
(2)開店時間長,消費群體穩(wěn)定積累,信用度高,顧客回頭率也高。
(3)開店時間短,為了積累信用度,初期瘋狂打折促銷,吸納、分散消費群體,短時間內(nèi)影響明顯。
4.2競爭對手的主要劣勢
(1)雖然開店時間長,也積累了一部分客戶群,但因產(chǎn)品積壓過多,又無能力及時更新產(chǎn)品品牌和品種,導致消費吸引力降低。
(2)雖然開店時間長,也積累了很高的信用度,容易滋生驕傲情緒,導致怠慢顧客、買多買少不能一視同人的現(xiàn)象發(fā)生,影響賣家的口碑。
(3)對于開店時間短,為了積累信用度而瘋狂打折促銷的賣家,雖然短期內(nèi)吸納、分散了一部分消費者,但促銷商品銷售快,沒有采取促銷的商品銷售慢,也一定程度上使賣家不能對銷售對象產(chǎn)生完整的認識,往往會發(fā)生種類不全、缺貨、斷貨等商品不能及時補充的現(xiàn)象。還有因打折導致利潤降低,當提高售價后那些因“價格便宜”積累的買家也會逐漸離去,對于長期經(jīng)營不利。
4.3本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢
(1)本店以嬰幼用品類中的中高檔品牌為銷售主體。
(2)承諾有質(zhì)量問題無條件退換貨的售后服務(wù)。
(3)零售兼批發(fā),不依賴單一貨源,堅持兩條腿走路的原則,保持進貨、銷售渠道的暢通。
(4)保證一定的庫存量,避免缺貨、斷貨現(xiàn)象發(fā)生。
4.4本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢
(1)店鋪規(guī)模小。目前只有幾十件商品,相比之下,大賣家商品件數(shù)普遍超過千件。
(2)銷售經(jīng)驗欠缺。才開起來的店,實際銷售時間很短,需要學習的知識、技巧等還有很多。
(3)我們團隊成員都是新進成員,沒有足夠銷售經(jīng)驗影響顧客滿意度。
5、戰(zhàn)略定位
5.1 店鋪戰(zhàn)略
定義客戶根據(jù)前期市場調(diào)查的結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn)被稱為 21世紀的朝陽行的母嬰產(chǎn)品的市場前景廣闊,是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找孀顬樨S厚的行業(yè)之一。鑒于商品的實用性,因此將主要客戶地理區(qū)域和客戶群定義如下:客戶區(qū)域:a、全市范圍內(nèi)消費者?蛻羧海
a、所有孕婦、產(chǎn)婦 b、嬰兒
5.2總體戰(zhàn)略
母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),各種商品琳瑯 滿目,各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,按市場發(fā)展必然規(guī)律 及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品 行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。
5.3 戰(zhàn)略目標
在這短短兩個月中,盡最大的努力,做好店鋪宣傳工作,提升店鋪的的知名度,爭取最大的收益。戰(zhàn)略途徑前期:進行市場調(diào)查,包括對母嬰類行業(yè)調(diào)查,母嬰實體店調(diào)查、競爭對手調(diào)查等。初期對調(diào)查結(jié)果進行分析,包括自己的競爭優(yōu)勢、劣勢和競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,對創(chuàng)業(yè)進行總體的安排,撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,和做好宣傳等工作等等。后期:對店鋪進行維護,對產(chǎn)品進行銷售。
5.4競爭戰(zhàn)略
世界著名管理學家彼得.杜拉克曾指出:企業(yè)“創(chuàng)新的成功不取決于它的新穎度,它的科學內(nèi)涵和它的靈巧性,而取決于它在市場上的成功” 。這說明不管是營銷思路上的創(chuàng)新,還是產(chǎn)品式樣上的創(chuàng)新,外觀和材質(zhì)上的創(chuàng)新,其根本目的都是要通過創(chuàng)新來擴大和尋找新的市場機會,擴大和開拓創(chuàng)業(yè)企業(yè)新的創(chuàng)收點。總之,只有市場才是檢驗創(chuàng)新效果的試金石;谶@樣的思想,我們制定了追求實效的創(chuàng)新戰(zhàn)略,具體如下:
。1)承諾有質(zhì)量問題無條件退換貨的售后服務(wù)。同時若顧客不滿意商品,能指出明顯原因的,我們將視情況考慮換貨。對部分商品施行保修策略。
。2)零售兼批發(fā),保證價格同類最低。保持進貨、銷售渠道的暢通。
。3)保證一定的庫存量,避免缺貨、斷貨現(xiàn)象發(fā)生。
專業(yè)化特色形象戰(zhàn)略本店以嬰幼用品類中的中高檔品牌為銷售主體。注重品 牌形象,不摻假賣假!按罂蛻艄芾響(zhàn)略大客戶管理”戰(zhàn)略大客戶管理這是服務(wù)創(chuàng)新的一個重要內(nèi)容。在公司發(fā)展的中期,我們將逐步完善售后服務(wù),并根據(jù)“二八法則”,20%的客戶能夠為自己的企業(yè)帶來 80%的收入和利潤,實施大客戶管理戰(zhàn)略。按照銷售情況,確定大客戶對象,建立大客戶的檔案系統(tǒng),安排固定的大客戶服務(wù)人員,專門為大客戶提供產(chǎn)品的咨詢、宣傳、受理和維護的專業(yè)服務(wù)。利用馬太效應(yīng),以更高的客戶關(guān)注度,更加高效優(yōu)質(zhì)的專門服務(wù)增強大客戶在公司持續(xù)發(fā)展中的作用。
在大客戶管理戰(zhàn)略中,大客戶服務(wù)人員對外代表公司對大客戶進行服務(wù),對內(nèi)代表客戶提出需求,是公司與大客戶之間的橋梁。公司將
建立大客戶管理中心,直接對總經(jīng)理和大客戶負責,將客戶資源作 為公司財產(chǎn)進行專門管理。
建立合理的薪酬制度和公平透明的晉升制度,以及人性化的管理機制等,提高員工的滿意度,進一步提高員工忠誠度,并適當利用法律手段(與員工簽訂保密協(xié)定等)為公司利益提供保障。
6、嬰幼兒用品店的定位
所謂經(jīng)營定位,就是對店鋪的商品和服務(wù)進行設(shè)計。只有定位于消費者的內(nèi)心深出,才能立于不敗之地。當?shù)馗偁幵絹碓郊ち遥畔⒌膫鞑ニ俣仍絹碓矫艚,企業(yè)為爭取更大的市場份額,必須使自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)獲得有效的認可和普遍認同,使品牌形象深入人心,持久不忘,這就需要準確的為自己的店鋪定位。
(1)店鋪形態(tài)定位。嬰幼兒用品店在經(jīng)營的品牌設(shè)置上更具有靈活性,可以根據(jù)本區(qū)域內(nèi)主流消費群體的購買習慣,對商品品牌和種類進行靈活配置,實現(xiàn)多品牌經(jīng)營。對個人投資經(jīng)營來說,開設(shè)一家多品牌嬰幼兒店的專營店是最佳選擇。
(2)店鋪規(guī)模定位!霸诖蟪鞘虚_小店,在小城市開大店”。在中小城市,可供年輕媽媽購物的場所不多,大型嬰幼兒用品店由于具有規(guī)模效應(yīng),可免去年輕媽媽們分別采購的麻煩,因而對該區(qū)域的顧客來說具有更強烈的吸引力。
(3)目標顧客定位。在確定目標顧客時,可以根據(jù)顧客的社會階層,居住區(qū)域、收入水平、文化水平等進行市場分析,以便使嬰幼兒用品店有效的召喚和滿足目標顧客。
(4)商品品牌定位。女性在購物時非常重視商品品牌,年輕媽媽在購買時,對品牌的關(guān)注程度更高。在選擇品牌時,產(chǎn)品的可持續(xù)性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善程度和價格水平,也是必須考慮的因素。
(5)服務(wù)定位,作為嬰幼兒用品店的經(jīng)營者,一定要明白自己賣的不僅是商品,更是一種商品質(zhì)的服務(wù)。服務(wù)是嬰幼兒用品店主營理念衍生出來的商品增殖內(nèi)容,它不僅包服務(wù)態(tài)度要友好,必要的退貨服務(wù),迅捷的送貨上門服務(wù),還包括購物時恰當?shù)耐扑],完整的育嬰用品推薦方案,育嬰知識和商品使用知識的交流和傳遞。
7、母嬰用品店面經(jīng)營品種匯總
日用品:奶瓶、奶嘴、喂藥器,吸鼻器,吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、
奶瓶蓋、棉簽、學步帶、護手套、護腳套、護臍帶、干發(fā)帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、安撫奶嘴、溫度計、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架、保溫筒、保溫奶瓶、嬰兒手帕、嬰兒手巾、軟頭湯匙、溫度計、
床上用品:紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調(diào)被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、康姿枕、竹炭枕、披風、蠶沙枕、尿褲、床圍、竹炭纖維被、尿不濕提醒器、蹬褲提醒器衣服:外套、春秋裝、偏開衫、和尚服、背心、肩開式內(nèi)衣、罩衣、綁帶無袖、護手套裝、翻領(lǐng)套裝、肚圍、肚兜、棉裝!
玩具:塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、充氣玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遙控玩具、游樂玩具、大型玩具。
鞋帽類:嬰兒鞋、軟底鞋、帶響鞋、棉鞋、防滑襪、反口襪、生態(tài)襪、薄襪、太陽帽、海盜帽、套帽、初生帽、涼帽
媽媽用品:孕婦裝、產(chǎn)后束腹帶、保胎帶、背包、防輻射肚圍、媽媽包、胎教磁帶、孕婦托腹褲、哺乳文胸、孕婦內(nèi)褲防溢乳墊、妊娠膏、產(chǎn)后修復液
護膚類:熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗發(fā)液、寶寶金水、護臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅(qū)蚊露、洗發(fā)沐浴液、
車床類:學步車、助步車、電動車、搖擺車、推車、健身車、童車、車后座、防雨篷、汽車安全座、童床、電動搖籃!
書籍類:嬰兒畫報、小手撕不破、掛圖、智力拼圖、翻翻樂、立體畫、媽媽講故事、全能寶寶、媽媽書籍兒歌磁帶、彩色畫寫板、
食品類:米粉、奶粉、牛初乳、磨牙餅、菜泥、輔助食品、嬰兒掛面、開味寶
幼教用品:學習機、復讀機、學習桌
戶外用品:帳篷、睡袋、沙灘椅、
禮盒:書籍式禮盒、日用品禮盒、提藍式禮盒
特色:豆槳機、手足印、寶寶相冊、果汁機、理發(fā)器、退燒貼、防丟器、游泳池、游泳圈、胎音器、哭聲分析器
8、店鋪選址和裝修
由于嬰幼兒用品店的特殊性,臨近婦幼醫(yī)院、婦幼保健站的鋪位,是開設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置。因為孕婦檢查,嬰幼兒打預防針等必須路過這些地段,方便他們進購物,也可以吸收一部分固定的成員。高檔嬰幼兒用品店最好能提供停車位,以方便距離遠的顧客驅(qū)車前來選購。
8.1選址細節(jié)
地址、面積(平方米)租金或建筑成本
連云港市新浦區(qū)第三人民醫(yī)院對面 100平方米 2500元
8.2選擇該地址的主要原因
由于嬰幼兒用品店的特殊性,臨近婦幼醫(yī)院、婦幼保健站的鋪位,是開設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置。因為孕婦檢查,嬰幼兒打預防針等必須路過這些地段,方便他們進購物,也可以吸收一部分固定的成員。高檔嬰幼兒用品店最好能提供停車位,以方便距離遠的顧客驅(qū)車前來選購。
9、店面裝修
9.1外觀形象設(shè)計
嬰幼兒用品店的門面能清晰的表現(xiàn)出店鋪的名稱和標志,名稱和標志要醒目、簡潔、大氣,能表達出店鋪的經(jīng)營理念。在色彩和裝潢上要與旁邊的店鋪有明顯的區(qū)別。在設(shè)計招牌時要注意,招牌除了反映嬰幼兒用品店的名字外,后面應(yīng)該再加上一小行詞語,勾勒出服務(wù)的性質(zhì),招牌要有一定的寓意,為了吸引人的注目,招牌應(yīng)該光線明亮,采用霓虹燈或是良好的照明設(shè)備,上面再印上容易便讀的大型字母或標志
9.2裝飾材質(zhì)選定
整體要體現(xiàn)出現(xiàn)在感、時尚感。一般來說,使用玻璃、金屬材料裝飾店面,顯得比較貼切一些。購物環(huán)境的安全性,這一點非常重要。特別要注意忌用刺激性、對孕婦和嬰幼兒有還的涂料和裝飾材料,要突出環(huán)保健康這一主題。地面最好鋪設(shè)防滑地磚,或?qū)Φ孛婕右环阑幚,以避免孕婦,年輕媽媽和嬰幼兒滑到。
9.3燈光設(shè)計
燈光設(shè)置分招牌、天花、櫥窗、燈箱、陳列架等幾個方面,重要是烘托產(chǎn)品和渲染賣場氣氛的作用。燈光設(shè)置應(yīng)力求使光線接近自然光,這樣才不影響商品的自然色彩,要想最大程度的發(fā)揮燈光的作用,就必須考慮到產(chǎn)品的陳列方式和裝潢設(shè)計的風格。在燈光設(shè)計時,要注意在有物體的地方有充足的直射光線,沒有展示的地方就通過間接光源,使賣場的層次更加多樣化,空間感更強,購物環(huán)境更濃。另外,還要注意燈光的節(jié)能,一降低不必要的成本。
9.4音響設(shè)備
在店內(nèi)播放優(yōu)美、舒緩的音樂,可以增強店鋪所要表現(xiàn)的情感因素,緩解顧
客購物的緊張情緒,讓顧客細心的挑選恰當?shù)漠a(chǎn)品。
10、市場營銷計劃
10.1產(chǎn)品
10.2價格
11、籌措開業(yè)資金
創(chuàng)業(yè)開店資金最基本的前提就是經(jīng)濟基礎(chǔ)。俗話說:“開門七件事,柴米油鹽醬 醋 茶。”其中哪一項都離不開花錢。所以開店之前,一定要有足夠的創(chuàng)業(yè)資金。資金勢力不但決定你的投資規(guī)模,還決定店鋪的的檔次和顧客定位。投資開店之前,作好預算和費用和控制,可以防止資金鏈的斷裂。
投入資金的多少與店面的大小成正比,資金多一些的,店面規(guī)模就可以大一些,資金少的,也可以將規(guī)模做小些。開業(yè)前的各項支出。包括市場調(diào)查費用,開店的各種手續(xù),3個月或半年的店面租金,店面裝修費用,購買營業(yè)設(shè)備和貨架的費用,首批進貨的費用。進貨方面的資金根據(jù)店面大小,每平方米的進貨量大致在1500到2000元左右即可。進貨時要把握的一個原則是首批貨只要能滿足開業(yè)(即貨架上的商品陳列顯的不空為宜)即可,開業(yè)以后可根據(jù)銷售情況陸續(xù)補貨。
投資計劃要有根據(jù)。在制訂投資計劃時,要以經(jīng)過市場調(diào)查得到的資料為基礎(chǔ),決定開店的規(guī)模、檔次、主營品牌和商品種類。
計算盈虧平衡點。在開業(yè)初期,為了使自己的嬰幼兒用品店盡快盈利,要先設(shè)定經(jīng)營目標,根據(jù)經(jīng)營目標計算出盈虧平衡點,也就是成本和營業(yè)額相等的點。每個月的營業(yè)額只有超過了該點,嬰幼兒用品店才能盈利,也就是說,盈虧平衡點是每月營業(yè)額的底線。
嬰幼兒用品店前期投入:
12、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶
擬議的企業(yè)名稱:連云港好爸爸母嬰用品店
企業(yè)的員工:
職務(wù)月薪
業(yè)主或經(jīng)理 :1人 2000元
員工:1人 1400元
合計:2人 3400元
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:
類型 預計費用
營業(yè)執(zhí)照 200元
稅務(wù)登記證 200元
衛(wèi)生許可證 500元
13、風險分析
13.1房租高
嬰兒用品店消費面本來就窄,假如地點不好光靠促銷手段,生意很難有起色,而地段好的店面房租又居高不下。解決的辦法就是:淡化店面的重要性,開展目錄冊、網(wǎng)站銷售等送貨上門形式,讓店面只是起著展示作用,這樣的話,店面地址再偏一點也沒事。
13.2組織貨源難
別看現(xiàn)在嬰兒用品市場多、搞加盟的也不少,但極少有市場能讓客戶一次性進全所有想要的貨。因為嬰兒用品面太廣了(涵蓋了日用品、床上用品、車床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀念用品、特別用品、媽媽用品、洗護用品、書籍等等)進貨需要去好幾個市場,無形中增加很多進貨成本。
解決辦法是:開店前別沖動,客觀的比較供應(yīng)商,也別一味的看中價格低,現(xiàn)在價格透明度很高,價格特別低的也只是個別品牌,或許是用來吸引客戶用的,會有價格特別低的,就一定會的特別高的,供貨穩(wěn)定,補貨快、價格適中才是最重要的。
13.3補貨慢
首期進貨因為進貨量大,所以相對比較容易進到貨,但補貨就是零零碎碎了,補貨慢是開店后最現(xiàn)實的問題。解決辦法是尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的,起批量比較低的供應(yīng)商,協(xié)商好:首期可以去他們那里進貨,但以后補貨少也一定要及時發(fā)過來,有言在先會好說話一些。
13.4競爭環(huán)境惡劣
中國人是跟風情況最嚴重的,一看你生意好,立刻在你前面后面左面右面的開起來,有競爭不是壞事,問題是彼此只會搞價格戰(zhàn),弄得利潤越來越低,只會
貶低對手,攻擊對手,讓消費者相信誰都不是,對整個行業(yè)都充滿戒心。解決方法:給產(chǎn)品更多的附加值,給客戶更多實用的育嬰知識,以誠待人,以專業(yè)知識為導向,讓客戶信服你,然后產(chǎn)生忠誠度。
14、結(jié)論
目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導,使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育,通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓練目的;通過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓,使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。
通過系統(tǒng)地引導,使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關(guān)注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意接受的。由于嬰幼兒用品店成本少、技術(shù)含量不高。嬰幼兒用品店的優(yōu)點彌補了專賣店單一品牌的局限性,店內(nèi)嬰兒藥品大都種類齊全,實現(xiàn)了品牌互補,基本上可以滿足年輕媽媽一次性購足所需嬰幼兒用品的需求。
目前各城市嬰幼兒用品專營店數(shù)量眾多,大多是個人投資經(jīng)營,離居民區(qū)較近,進本上容納了嬰兒所需的各種用品,另外多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量也都有保證。但是,除少數(shù)已經(jīng)形成規(guī)模性銷售強勢的嬰幼兒用品專營店以外,大多數(shù)嬰幼兒用品店存在規(guī)模較小、檔次較低、銷售方式呆板的問題。因此發(fā)展空間仍然非常大。資金不是很充裕,只要有六萬元以上的資金,就可以開辦一家小型嬰兒用品店。一般來說,小型嬰幼兒用品店做精做專,產(chǎn)品線不要拉的太長,引進的品牌不易過多。只要不出現(xiàn)大的經(jīng)營失誤,一般1到3三年即可收回全部投資。只需平時多了解孕嬰方面的知識和嬰幼兒用品知識,掌握一些店鋪經(jīng)營知識,注意跟蹤市場發(fā)展態(tài)勢,即可開業(yè)經(jīng)營。平時多翻看育嬰方面的雜志和書籍。
母嬰創(chuàng)業(yè)項目計劃書 2
一、項目介紹
主要經(jīng)營范圍:嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓講座。
主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。
二、市場分析
目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導,使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),在孩子健康的`體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育,通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓練目的;通過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓,使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導,使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關(guān)注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意接受的。
三、競爭分析:
競爭對手的主要優(yōu)勢:
目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
店鋪面積大,裝修環(huán)境,造型精致,場地較大,可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。
競爭對手的主要劣勢:由于店員較多,人員流動性較強,管理較為混亂,業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售,從而擾亂企業(yè)的價格體系,降低客戶信任度?蛻艚涣速M用后,由于后期服務(wù)跟不上,導致顧客滿意度大大降低。
由于外部裝修環(huán)境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標準相應(yīng)較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:收費平民化,員工親和力強,對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流。
對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進行積分累計,定期跟蹤回訪,進行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導、送貨。
店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。
在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,節(jié)假日有免費派發(fā)活動,加大顧客信任度。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:由于創(chuàng)業(yè)初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
廣告力度不足,只能從社區(qū)做起,利用顧客的口碑效應(yīng)進行傳播。
母嬰創(chuàng)業(yè)項目計劃書 3
1.市場背景:
目前市場上還沒有幾家正規(guī)的,大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要,一來可以占據(jù)大量市場空間,二來可以搶占市場份額。
2.市場現(xiàn)狀:
嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們,他們舍得為孩子花錢,因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高,表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強,伴之而來的是對多功能,多樣化的產(chǎn)品,高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期,除少數(shù)大型商場,專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店面。
3.市場需求:
據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示:我國每年將近3000萬左右的新生兒出生,其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億,加上三千萬左右的孕媽媽,每年A消費達800億人民幣。中國內(nèi)地0-3歲嬰幼兒共計7000萬,這個市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊。
4.市場前景:
孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段,市場切合仍在初見時期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場發(fā)展趨勢。供不應(yīng)求,潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài),市場能夠提供的產(chǎn)品遠不能滿足需求。
5.可行性分析:
賣出去都是零碎的東西,短時間內(nèi)時不會有明顯的收益,且總體聲譽不會輕易擴大,因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要經(jīng)驗,但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高,目前開嬰兒用品店有兩種方式:一是加盟知名品牌店,二是個人獨立開店,其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。
6.嬰孕用品:
嬰兒哺乳用品系列,起居用品,健康內(nèi)衣,高級服飾,孕婦保健用品及專用服飾,嬰兒益智產(chǎn)品,教育系列產(chǎn)品,護膚品,胎教用品,文化用品,紀念品,高科技產(chǎn)品、護膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等,都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經(jīng)營特色,各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新,可觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映,及時更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段,對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。
7.顧客群:
1.主要消費群是年輕父母們
2. 對孩子很重視的爺爺奶奶們
3. 企業(yè)的員工(如送禮等)
4. 出外旅行的家庭選購
5. 幼兒園或胎教機構(gòu)的.購物
8.營銷策略:
以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉,僅由銷售經(jīng)理定價,超市利潤由公司返回。)
9.合作伙伴:
1.大小超市
2. 幼兒園
3. KFC,麥當勞等食品提供及食品公司
4. 玩具生產(chǎn)廠家
5. 奶制品生產(chǎn)廠家
6. 文化品生產(chǎn)廠家
7.附加關(guān)于胎教方面)
8 .在各個階段加入新的合作伙伴
10.關(guān)鍵風險:
1. 資金需求比較大,且短期內(nèi)很難收益
2. 區(qū)域市場成熟到一定程度時,如缺少擴展模式和資本,就有可能被新的模仿者分割或超越,出現(xiàn)惡性競爭。
3.開業(yè)到停業(yè)只有幾個月,進貨渠道控制不好,經(jīng)營的產(chǎn)品比較復雜,缺乏品牌效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢
4. 50平方米左右的小區(qū)店面,開業(yè)往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利。
5. 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽
6. 隨時應(yīng)對新的突變和挑戰(zhàn)
11.收入來源:
1.超市營業(yè)額?
2. 專賣店營業(yè)額
主要支出:
1.超市提成及銷售經(jīng)理的工資
2. 專賣店的租金及員工的工資
4. 公司高層領(lǐng)導的工資
5. 股東分紅及投資者回報
6. 專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用
7. 公司成立的注冊資金
8. 定期交納國稅和地稅
9. 為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金
10萬元創(chuàng)業(yè)模本:
一、經(jīng)營投入
1.店面租金:一般可選城市的二三類地段,50平方米左右的店面,年租金大概6萬元左右
2.裝修及設(shè)備投入:裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備,共需2萬元左右
3.進貨資金:5萬元左右,品種多些,量可以少,盡量擺滿柜臺
4.初期營業(yè)員1名,500-800元/月,為節(jié)省開支,自己也需充當全職營業(yè)員
5.稅費:每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以內(nèi)
二、經(jīng)營收益
嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的"準媽媽"和剛生寶寶的"新媽媽",這兩類消費群體通常居住比較分散,行動不便,所以周邊交通應(yīng)便利。
嬰兒用品店的利潤平均在25%左右,每月3-4萬元的銷售額基本可保本。
三、經(jīng)營管理:
成立連鎖專賣店,與各超市及廠家展開合作,建立銷售公司。
吸納網(wǎng)絡(luò)營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗者。
嚴格把關(guān),強調(diào)質(zhì)量信譽,隨時調(diào)換產(chǎn)品,售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好,衣物采用全棉等,各種產(chǎn)品采用無毒材料。
一流的管理人才,一流的基礎(chǔ)設(shè)施,高級物流中心,高級的技術(shù)研發(fā)體系,連鎖超市滿足所有消費層次,品種齊全。
母嬰創(chuàng)業(yè)項目計劃書 4
一、企業(yè)概括
主要經(jīng)營范圍:嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓講座。 企業(yè)類型:零售
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):20xx年至二○xx年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。20xx年至二○xx年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作,同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場,詳細了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場潛力。
教育背景,所學習的相關(guān)課程(包括時間): 19xx年至19xx年畢業(yè)于天津師范大學商務(wù)代理專業(yè)。20xx年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學習SYB課程,從創(chuàng)業(yè)意識到創(chuàng)業(yè)計劃參加系統(tǒng)培訓。
三、市場評估
目標顧客描述: 主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導,使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育,通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓練目的;通過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓,使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導,使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關(guān)注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意接受的。
競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、目前市場上的`競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
2、店鋪面積大,裝修環(huán)境,造型精致,場地較大,可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
3、由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。
競爭對手的主要劣勢:
1、由于店員較多,人員流動性較強,管理較為混亂,業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售,從而擾亂企業(yè)的價格體系,降低客戶信任度。
2、客戶交了費用后,由于后期服務(wù)跟不上,導致顧客滿意度大大降低。
3、由于外部裝修環(huán)境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標準相應(yīng)較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、收費平民化,員工親和力強,對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流。
2、對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進行積分累計,定期跟蹤回訪,進行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導、送貨。
3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。
4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,節(jié)假日有免費派發(fā)活動,加大顧客信任度。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
1、由于創(chuàng)業(yè)初期,資金實力不足,店鋪面積只有一百平米米、裝修較為簡單。
2、廣告力度不足,只能從社區(qū)做起,利用顧客的口碑效應(yīng)進行傳播。
3、兒童活動區(qū)較小,只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。
母嬰創(chuàng)業(yè)項目計劃書 5
一、項目概述
本計劃書旨在創(chuàng)立一家集嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、玩具、孕婦服裝及日用品等于一體的母嬰用品專賣店。項目將立足本地市場,逐步拓展至周邊地區(qū),通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),滿足廣大孕嬰家庭的.需求。
二、市場分析
目標市場:主要針對孕前期、孕中期、孕晚期的孕婦及0-6歲的嬰幼兒家庭。
市場需求:隨著人們生活水平的提高和育兒觀念的轉(zhuǎn)變,母嬰用品市場需求持續(xù)增長。特別是高品質(zhì)、安全、環(huán)保的產(chǎn)品更受家長青睞。
競爭分析:市場上已有部分母嬰用品店,但產(chǎn)品種類、服務(wù)質(zhì)量及價格等方面存在差異。本項目將通過提供個性化服務(wù)、豐富產(chǎn)品種類及合理的價格策略,贏得市場份額。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品種類:包括但不限于嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、玩具、孕婦服裝及日用品等。
服務(wù)質(zhì)量:提供一對一咨詢、產(chǎn)品推薦、售后保障等全方位服務(wù)。同時,定期舉辦育兒講座,提高家長育兒水平。
四、營銷策略
線上推廣:利用社交媒體、電商平臺等渠道進行宣傳,提高品牌知名度。
線下活動:定期舉辦親子活動、育兒講座等,吸引目標客戶群體。
會員制度:推出會員積分、會員折扣等優(yōu)惠措施,增強客戶黏性。
五、財務(wù)計劃
啟動資金:預計投入XX萬元用于店鋪租賃、裝修、首批進貨及運營費用。
收益預測:預計第一年營業(yè)額達到XX萬元,凈利潤XX萬元。隨著品牌影響力提升及市場份額擴大,未來收益將持續(xù)增長。
六、風險評估與應(yīng)對
市場風險:密切關(guān)注市場動態(tài),及時調(diào)整營銷策略。
競爭風險:加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,提高客戶滿意度。
財務(wù)風險:合理控制成本,確保資金安全。
母嬰創(chuàng)業(yè)項目計劃書 6
一、項目概述
本項目旨在創(chuàng)立一家以“以人為本、服務(wù)至上,科學護理”為宗旨的母嬰護理中心,為廣大孕婦、產(chǎn)婦及嬰幼兒提供咨詢、集中護理、產(chǎn)婦形體恢復、營養(yǎng)膳食搭配、產(chǎn)后心理疏導預防及外派月子護理等服務(wù)。
二、市場分析
目標市場:主要針對即將分娩的孕婦、產(chǎn)后媽媽及0-1歲的嬰幼兒。
市場需求:隨著人們生活水平的提高和育兒觀念的`轉(zhuǎn)變,越來越多的家庭開始重視母嬰護理服務(wù)。特別是科學、專業(yè)的護理服務(wù)更受家長歡迎。
競爭分析:市場上已有部分母嬰護理中心,但服務(wù)質(zhì)量和價格等方面存在差異。本項目將通過提供個性化服務(wù)、科學護理方法及合理的價格策略,贏得市場份額。
三、服務(wù)內(nèi)容
母嬰營養(yǎng)調(diào)配:根據(jù)孕婦及嬰幼兒的體質(zhì)和營養(yǎng)需求,提供個性化的營養(yǎng)搭配建議。
產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢診斷:提供專業(yè)的產(chǎn)前檢查、產(chǎn)后恢復及嬰幼兒護理咨詢。
產(chǎn)后形體恢復:提供科學的產(chǎn)后恢復訓練和指導,幫助產(chǎn)婦恢復身材。
產(chǎn)后日常護理:提供新生兒護理、母乳喂養(yǎng)指導等日常護理服務(wù)。
四、營銷策略
線上推廣:利用社交媒體、電商平臺等渠道進行宣傳,提高品牌知名度。
線下活動:定期舉辦育兒講座、親子活動等,吸引目標客戶群體。
合作推廣:與醫(yī)院、婦幼保健院等機構(gòu)合作,共同推廣母嬰護理服務(wù)。
五、財務(wù)計劃
啟動資金:預計投入XX萬元用于場地租賃、裝修、設(shè)備購置及運營費用。
收益預測:預計第一年營業(yè)額達到XX萬元,凈利潤XX萬元。隨著品牌影響力提升及市場份額擴大,未來收益將持續(xù)增長。
六、風險評估與應(yīng)對
市場風險:密切關(guān)注市場動態(tài),及時調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和營銷策略。
競爭風險:加強服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平,提高客戶滿意度。
財務(wù)風險:合理控制成本,確保資金安全。同時,積極尋求風險投資和合作伙伴,為項目發(fā)展提供更多資金支持。
母嬰創(chuàng)業(yè)項目計劃書 7
一、項目概述
本項目旨在創(chuàng)立一家集母嬰用品銷售、育兒知識分享及社區(qū)互動于一體的母嬰電商平臺。通過整合線上線下資源,提供一站式母嬰購物體驗及全方位育兒服務(wù)。
二、市場分析
目標市場:主要針對孕嬰童家庭,特別是年輕父母群體。
市場需求:隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商行業(yè)的發(fā)展,越來越多的家庭開始選擇線上購買母嬰用品。同時,年輕父母對育兒知識的需求也日益增長。
競爭分析:市場上已有多個母嬰電商平臺,但產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面存在差異。本項目將通過提供高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)惠價格、專業(yè)育兒知識及社區(qū)互動等功能,贏得市場份額。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
母嬰用品銷售:包括但不限于嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、玩具等。所有產(chǎn)品均經(jīng)過嚴格篩選和檢測,確保質(zhì)量可靠。
育兒知識分享:提供豐富的.育兒知識文章、視頻及專家講座等內(nèi)容,幫助家長解決育兒難題。
社區(qū)互動:建立母嬰社區(qū),為家長提供交流平臺,分享育兒經(jīng)驗、心得及問題解答。
四、營銷策略
線上推廣:利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、廣告投放等渠道進行宣傳,提高品牌知名度。
線下活動:定期舉辦親子活動、育兒講座等,吸引目標客戶群體,并促進線上線下融合。
會員制度:推出會員積分、會員折扣等優(yōu)惠措施,增強客戶黏性。同時,通過會員數(shù)據(jù)分析,精準推送個性化產(chǎn)品和服務(wù)。
五、財務(wù)計劃
啟動資金:預計投入XX萬元用于平臺開發(fā)、運營團隊建設(shè)及首批進貨等費用。
收益預測:預計第一年營業(yè)額達到XX萬元,凈利潤XX萬元。隨著平臺知名度和用戶數(shù)量的增長,未來收益將持續(xù)增長。
六、風險評估與應(yīng)對
市場風險:密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手情況,及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略。
技術(shù)風險:加強平臺技術(shù)研發(fā)和維護,確保系統(tǒng)穩(wěn)定運行和數(shù)據(jù)安全。
法律風險:嚴格遵守相關(guān)法律法規(guī),確保平臺合法合規(guī)運營。同時,積極處理用戶投訴和糾紛,維護平臺聲譽和用戶權(quán)益。
母嬰創(chuàng)業(yè)項目計劃書 8
一、項目概述
擬建的“XXX”母嬰護理中心旨在為廣大孕婦、產(chǎn)婦及嬰兒提供專業(yè)、科學、全方位的護理服務(wù)。中心將以“以人為本、服務(wù)至上,科學護理”為宗旨,以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所有的人更健康”為使命,致力于提升母嬰健康水平。
二、市場分析
市場規(guī)模:隨著居民生活水平的提高和母嬰健康意識的增強,母嬰市場規(guī)模持續(xù)擴大。預計未來幾年,母嬰市場仍將保持快速增長態(tài)勢。
目標市場:以80后、90后年輕父母為主要目標客戶,他們具有較高的消費意愿和能力,對母嬰產(chǎn)品的'品質(zhì)和安全性要求較高。
市場競爭:目前市場上存在多家母嬰護理機構(gòu),但市場集中度相對較低,為創(chuàng)業(yè)者提供了機會。本項目將依靠先進的護理理念、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格,贏得市場份額。
三、服務(wù)內(nèi)容
產(chǎn)婦服務(wù):提供產(chǎn)前咨詢、胎前教育、產(chǎn)婦體檢、產(chǎn)褥期觀察與護理、乳房護理與按摩、母乳喂養(yǎng)指導、產(chǎn)婦科學膳食、產(chǎn)后形體恢復和保養(yǎng)等服務(wù)。
嬰兒服務(wù):提供嬰兒體檢、新生兒觀察與護理、嬰兒操、嬰兒洗浴與撫觸、嬰兒營養(yǎng)調(diào)配、嬰兒早期智力開發(fā)等服務(wù)。
外派護理服務(wù):提供產(chǎn)褥期護理、母乳喂養(yǎng)指導、新生兒護理等外派服務(wù)。
四、營銷策略
品牌建設(shè):通過廣告、公關(guān)、社交媒體等多種渠道,提高品牌知名度和美譽度。
合作推廣:尋求與其他母嬰品牌或行業(yè)內(nèi)的合作伙伴進行聯(lián)名、贊助等活動,擴大品牌影響力。
線上線下營銷:利用電商平臺、社交媒體等渠道進行線上推廣和銷售,同時開設(shè)線下體驗店,提供實地體驗服務(wù)。
五、財務(wù)預測與融資計劃
注冊資本:750萬元,其中創(chuàng)業(yè)團隊自籌200萬元,風險投資550萬元。
融資計劃:通過風險投資、銀行貸款等方式籌集資金,用于中心的建設(shè)和運營。
財務(wù)預測:預計在未來五年內(nèi),中心將實現(xiàn)穩(wěn)步盈利,年增長率保持在20%以上。
六、風險評估與應(yīng)對策略
市場風險:加強市場調(diào)研,及時調(diào)整營銷策略,提高品牌競爭力。
運營風險:優(yōu)化內(nèi)部管理,提高服務(wù)質(zhì)量,降低運營成本。
財務(wù)風險:加強財務(wù)管理,確保資金安全,提高資金使用效率。
母嬰創(chuàng)業(yè)項目計劃書 9
一、項目概述
本項目旨在創(chuàng)立一家專注于母嬰產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司,提供安全、健康、便捷的母嬰產(chǎn)品,滿足年輕家庭在孕期、嬰兒護理、喂養(yǎng)等方面的需求。
二、市場分析
市場規(guī)模:隨著二孩政策的放開和居民消費水平的提高,母嬰市場規(guī)模持續(xù)擴大。預計未來幾年,母嬰市場仍將保持快速增長態(tài)勢。
目標市場:以80后、90后年輕父母為主要目標客戶,他們具有較高的消費意愿和能力,對母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性要求較高。
市場競爭:目前市場上存在多家母嬰產(chǎn)品品牌,但市場集中度相對較低,為創(chuàng)業(yè)者提供了機會。本項目將依靠優(yōu)質(zhì)的.產(chǎn)品、個性化的服務(wù)和合理的價格,贏得市場份額。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位:以中高端母嬰產(chǎn)品為主打,注重品質(zhì)和安全性,同時提供個性化、定制化服務(wù)。
產(chǎn)品種類:涵蓋嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、玩具等。
創(chuàng)新設(shè)計:根據(jù)市場需求,研發(fā)具有創(chuàng)新性和實用性的產(chǎn)品,滿足消費者不斷變化的需求。
四、營銷策略
線上銷售:利用電商平臺、社交媒體等渠道進行線上推廣和銷售,提高產(chǎn)品覆蓋面和銷售量。
線下體驗:開設(shè)線下體驗店,提供實地體驗服務(wù),增強消費者對產(chǎn)品的認知和信任感。
品牌宣傳:通過廣告、公關(guān)、社交媒體等多種渠道進行品牌宣傳,提高品牌知名度和美譽度。
五、運營管理
供應(yīng)鏈管理:建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系,確保產(chǎn)品質(zhì)量和供貨穩(wěn)定性。
客戶服務(wù):提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),及時解決消費者在使用過程中遇到的問題。
數(shù)據(jù)分析:利用數(shù)據(jù)分析工具,對銷售數(shù)據(jù)進行深入分析,為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供決策支持。
母嬰創(chuàng)業(yè)項目計劃書 10
一、項目概述
本項目旨在創(chuàng)立一家專注于母嬰電商的創(chuàng)業(yè)公司,利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù),為年輕家庭提供安全、健康、便捷的母嬰產(chǎn)品購買渠道。
二、市場分析
市場規(guī)模:隨著二孩政策的放開和居民消費水平的提高,母嬰電商市場規(guī)模持續(xù)擴大。預計未來幾年,母嬰電商市場仍將保持快速增長態(tài)勢。
目標市場:以80后、90后年輕父母為主要目標客戶,他們具有較高的消費意愿和能力,對母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性要求較高。
市場競爭:目前市場上存在多家母嬰電商平臺,但市場集中度相對較低,為創(chuàng)業(yè)者提供了機會。本項目將依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便捷的購物體驗和個性化的'服務(wù),贏得市場份額。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位:以中高端母嬰產(chǎn)品為主打,注重品質(zhì)和安全性,同時提供個性化、定制化服務(wù)。
產(chǎn)品種類:涵蓋嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、玩具等。
供應(yīng)鏈管理:建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系,確保產(chǎn)品質(zhì)量和供貨穩(wěn)定性。同時,與品牌廠商建立長期合作關(guān)系,降低采購成本。
四、營銷策略
線上推廣:利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等線上推廣方式,提高平臺知名度和曝光率。
線下活動:組織親子活動、產(chǎn)品體驗會等線下活動,增強消費者對平臺的認知和信任感。
個性化推薦:利用大數(shù)據(jù)技術(shù),對消費者進行個性化推薦,提高購物體驗和滿意度。
五、運營管理
客戶服務(wù):提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),及時解決消費者在使用過程中遇到的問題。同時,建立客戶反饋機制,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
數(shù)據(jù)分析:利用數(shù)據(jù)分析工具,對銷售數(shù)據(jù)進行深入分析,為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供決策支持。
物流配送:建立高效的物流配送體系,確保產(chǎn)品能夠快速、準確地送達消費者手中。
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