大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)14篇
時(shí)間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編整理的大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇1
一、創(chuàng)業(yè)概念
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。
時(shí)尚，潮流，雷人是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生。為給外表增加更多的特色。他們已不滿(mǎn)足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒(méi)有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的.地方買(mǎi)飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個(gè)閑心花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)飾品。市場(chǎng)主要面對(duì)的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。
四、店名
“酷我飾品店”本店里飾品種類(lèi)繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品，滿(mǎn)足他們追求時(shí)尚的需要，可以說(shuō)是顧客購(gòu)物的樂(lè)園。
五、店面選址
xxx學(xué)院學(xué)院北大學(xué)成附近，因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的飾品店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)飾品需求量較大，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。
六、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)
1、為了讓顧客放心的買(mǎi)到喜歡的商品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)最滿(mǎn)意和時(shí)尚酷炫的商品。
2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。
3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶(hù)的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（飾品店）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（飾品店）。
4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。
七、組織機(jī)構(gòu)
由兩名人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷(xiāo)。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝，加工等服務(wù)。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類(lèi)飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等），車(chē)上飾品，宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿(mǎn)足時(shí)可以設(shè)計(jì)自己的專(zhuān)屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生）。
九、收入來(lái)源
1、所銷(xiāo)售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)
因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約20xx0（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買(mǎi)貨物、租借銷(xiāo)售場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣、資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本（平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率20%計(jì)算）。
十一、人力規(guī)劃及其開(kāi)業(yè)費(fèi)用
計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，是漂亮MM（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
十二、投資金額分析
每月費(fèi)用分析：
初期費(fèi)用粗算
1、房租：20xx/月。
2、裝修費(fèi)：3000。
3、貨款：8000元。
4、其他費(fèi)用：1000元。
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面。
6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元。
7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元。
共計(jì)：47000元。
十三、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)能力的顧客。
2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買(mǎi)獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿(mǎn)足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
4、特價(jià)區(qū)：設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等，主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷(xiāo)。
5、也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營(yíng)，替別人代賣(mài)一些東西。
6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)商品，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店！
十四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客（根據(jù)國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng)）。
2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。
3、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4、主題促銷(xiāo)：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品。
5、品牌建設(shè)：以的服務(wù)，惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以惠的價(jià)格買(mǎi)到他們心儀的飾品。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇2
為了創(chuàng)業(yè)，我有如下工作計(jì)劃：
一、七問(wèn)
1、why？我為什幺要開(kāi)面包店？開(kāi)面包店源于對(duì)面包、蛋糕等甜點(diǎn)的喜愛(ài)，先開(kāi)面包店，面包以營(yíng)養(yǎng)、健康、美味、養(yǎng)生為主導(dǎo)，再增加蛋糕制作，蛋糕的制作以休閑甜點(diǎn)消費(fèi)為主，以年輕人DIY為輔。最后發(fā)展成為集西點(diǎn)咖啡消費(fèi)和DIY蛋糕制作綜合一體的店面。
2、when？我準(zhǔn)備什幺時(shí)候開(kāi)店？資金目前還是問(wèn)題，如果各方面準(zhǔn)備齊全，資金可以貸款或向父母、朋友借。開(kāi)店要在調(diào)研充足、條件具備（生完孩子）的情況下進(jìn)行。預(yù)計(jì)20xx年底。
3、where？我的店想要開(kāi)在哪里？我的店要在學(xué)校附近或者居民樓聚集的地方�；▓@學(xué)校附近或者三區(qū)附近是不錯(cuò)的選擇，目前房租還未做調(diào)研。
4、what？我的面包店想賣(mài)什幺？主要是以健康養(yǎng)生為主題的面包，比如適合中老年人的藻類(lèi)面包、麥麩面包等有助于緩解病情的面包；還有適合女性的減肥面包；再就是適合孩子的花樣繁多的面包。
5、whom？我的面包打算賣(mài)給誰(shuí)？我的面包店主要是針對(duì)正在減肥的年輕女孩和少婦，研制出一種吃了不但不會(huì)長(zhǎng)胖而且還有助于減肥的產(chǎn)品，讓年輕女性依賴(lài)上我的減肥面包。最后就是孩子，孩子可以說(shuō)是甜點(diǎn)的主要消費(fèi)群體，但吃多了糖對(duì)身體有害無(wú)益，要研制一種不加糖或加少量糖但卻深深讓兒童喜歡的兒童面包。兒童面包主要以花樣繁多、口味各異吸引孩子的目光。
6、who？開(kāi)店后，誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)這家面包店？自己直接經(jīng)營(yíng)面包店。經(jīng)營(yíng)方面還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以買(mǎi)一些經(jīng)營(yíng)管理的書(shū)籍看看。
7、how much？我準(zhǔn)備多少資金開(kāi)這一家面包店？目前的可用資金只有1萬(wàn)元，總體投資需要4-5萬(wàn)元。
二、原則
1、第一次開(kāi)店不必貪大求全，適合自身實(shí)力即可，但必要的裝修不可少。
2、投資額控制在5萬(wàn)。面積不可太小政策與設(shè)備問(wèn)題。
三、可行性分析
劣勢(shì)與威脅：
1、目前已有數(shù)家面包店，且顯品牌化、連鎖化趨勢(shì)，大峰、稻香園等品牌老店的`地位是很難動(dòng)搖的。具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、店長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力（主要表現(xiàn)在：銷(xiāo)售口才，結(jié)合實(shí)際情況促銷(xiāo)方案制作，挖掘潛在市場(chǎng)）。
注意事項(xiàng)：
1、面包店是一個(gè)顧客忠誠(chéng)度很高的行業(yè).所以，你從一開(kāi)業(yè)開(kāi)始，就要保證出品的質(zhì)量。
現(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越緊，有消息稱(chēng)面包店裝人實(shí)行QS制，到時(shí)你的開(kāi)的店如果達(dá)不到QS對(duì)面積等方面的要求，就會(huì)被強(qiáng)制關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計(jì)這個(gè)要實(shí)行還不是短期能實(shí)現(xiàn)的（暫略）。
2、味道和衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)重要的考慮因素，衛(wèi)生狀況是前提，而味道對(duì)吸引“回頭客”至關(guān)重要；
3、影響購(gòu)買(mǎi)的因素：新鮮（保質(zhì)期）、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷(xiāo)、價(jià)格等為重要因素的遞減順序。
產(chǎn)品定位與差異化營(yíng)銷(xiāo)：
1、精品化路線(xiàn)：少量產(chǎn)品可參考甜甜圈。
2、個(gè)性化經(jīng)營(yíng)：客戶(hù)可以DIY生日蛋糕，引導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕。
3、現(xiàn)烤現(xiàn)賣(mài)策略。牛角包做好后，不急著馬上烤制，而是冷藏起來(lái)，等到客人需要的時(shí)候才拿出來(lái)現(xiàn)烤。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇3
我的名字叫xx，于xx學(xué)校，是xx專(zhuān)業(yè)學(xué)生，現(xiàn)在為了深造就讀于xx，畢業(yè)后于xx上班，后來(lái)因?yàn)楸旧韺?duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣，本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商，從小耳濡目染，注定我會(huì)走向這條路，現(xiàn)在由于暫時(shí)沒(méi)有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)資金也成為了很大的一個(gè)問(wèn)題，后來(lái)有次無(wú)意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)�，理由是�?/p>
1、不用付高額的租金
2、經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較靈活
3、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。
另外也問(wèn)了一些對(duì)這方面有經(jīng)驗(yàn)的人的意見(jiàn)，擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠容^新穎、獨(dú)特，后來(lái)我就去了各地淘貨，大概的情況是x的貨新穎獨(dú)特、更新速度快、質(zhì)量比較好，但價(jià)格較貴；x主要是做小商品，貨便宜品種多；x主要做服裝和鞋，衣服相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，對(duì)這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品，所以始發(fā)站是x，經(jīng)過(guò)兩天的`淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進(jìn)價(jià)也不是很貴，考慮到x這邊還沒(méi)有的情況下，我進(jìn)了一些，回來(lái)一賣(mài)效果非常好，很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種雨傘，賣(mài)點(diǎn)也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個(gè)瓶子裝著的話(huà)就很方便了，第一炮算是打響了，后來(lái)考慮到貨的品種比較單一，就先后去了進(jìn)了一些小商品，進(jìn)了一些服飾，經(jīng)過(guò)探索后現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝，因?yàn)槔麧?rùn)較大。
下面我闡述一下我開(kāi)店的具體計(jì)劃：
1、首先將確定要做什麼以及要面對(duì)消費(fèi)群體；
2、進(jìn)貨渠道；
3、資金分配；
4，經(jīng)營(yíng)管理。
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店，理由：
1、人靠衣裝，女性是最?lèi)?ài)美的群體，所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的。
2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。
3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面�；疖�(chē)站這塊商圈不錯(cuò)，火車(chē)站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如：x等等。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。考慮到火車(chē)站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌，另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明，總共大概x塊夠了。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高，所以選擇在進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)x貨，x那邊的衣服比較新潮，可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。
五、人力規(guī)劃
針對(duì)剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣(mài)手，x/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的x%，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付x的押金。
�。�1）、裝修：
1、全身模特x元一個(gè)買(mǎi)x個(gè)模特合計(jì)x元。
2、店內(nèi)裝飾包括墻紙x元、燈光照明x元、招牌x元（約x平方左右）、試衣窗簾x元、衣架及掛衣服的架子x元左右。
（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨x萬(wàn)元（x個(gè)檔次，其中主要中高檔占x%，補(bǔ)充中檔占x%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為x—x元之間）。
�。�3）、水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)：x元/月x月=x元/年。
�。�4）、不可預(yù)知費(fèi)用：x元。
以上匯總，全年費(fèi)用為x元，全年純利為：x元—x元=x元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)x元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇4
1.執(zhí)行總結(jié)
1.1項(xiàng)目背景
作為創(chuàng)業(yè)人，本身在大學(xué)期間研讀珠寶專(zhuān)業(yè)，因而在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè)。當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富裕，手中的閑錢(qián)多起來(lái)后，無(wú)論是投資還是使用，購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學(xué)識(shí)背景的前提下進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)立項(xiàng)目，私以為是個(gè)優(yōu)秀的決定。
1.2目標(biāo)規(guī)劃
新人下海，切忌好高騖遠(yuǎn)，加之個(gè)人并非有大志向和強(qiáng)烈欲望的人，因而只把目標(biāo)定為建立起一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視未來(lái)發(fā)展情況而定，但在絕對(duì)可行的前提下，會(huì)把目標(biāo)定為最終建成一家股份制上市公司。
1.3市場(chǎng)前景
持謹(jǐn)慎態(tài)度考慮，當(dāng)今的珠寶市場(chǎng)雖然不能夠說(shuō)完全飽和，但可以視作完全不存在投機(jī)的機(jī)會(huì)，且事實(shí)上市場(chǎng)也基本已被占領(lǐng)和瓜分，這一點(diǎn)由很多工作室都在近些年開(kāi)出自己的門(mén)店可以看出。實(shí)體店，網(wǎng)店，微信銷(xiāo)售幾乎鋪天蓋地，可以說(shuō)市場(chǎng)留下的空間已經(jīng)十分狹窄，在這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下，要想保證生存甚至盈利，就必須進(jìn)行突破和創(chuàng)新，開(kāi)辟新的或者至少是只屬于自己的市場(chǎng)�？偠灾瑐�(gè)人對(duì)市場(chǎng)的前景并不持有太過(guò)樂(lè)觀的態(tài)度，作為副業(yè)經(jīng)營(yíng)的微店還好，經(jīng)營(yíng)實(shí)體店必須做好充分的思想準(zhǔn)備。但由于個(gè)人有了比較詳盡的構(gòu)思，因而對(duì)這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的。
2.市場(chǎng)分析
2.1客戶(hù)分析
客戶(hù)往往都擁有品牌忠誠(chéng)度，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業(yè)犯錯(cuò)流失他們的顧客，而應(yīng)該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶(hù)群。一方面，搶占市場(chǎng)上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過(guò)正常的經(jīng)營(yíng)，多少都會(huì)有所積累;另一方面，我把市場(chǎng)最主要的目標(biāo)定在一種奇特的顧客身上——有錢(qián)又希望通過(guò)各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡(jiǎn)稱(chēng)：“暴發(fā)戶(hù)”。
2.2需求分析
珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征;珠寶是投資產(chǎn)品，是一項(xiàng)保值的理財(cái)方式。當(dāng)今的中國(guó)人生活富裕，手上的錢(qián)越來(lái)越多，無(wú)論是投資意向和奢侈品購(gòu)買(mǎi)力，都是空前的膨脹，毫無(wú)疑問(wèn)是，這個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進(jìn)駐的。
2.3競(jìng)爭(zhēng)分析
2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
出奇制勝。單純的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢(shì)的，而價(jià)格戰(zhàn)之類(lèi)的方式從來(lái)只是最爛的棋招。簡(jiǎn)單地說(shuō)，自然條件下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不存在的，必須自己創(chuàng)造。
2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場(chǎng)，不能期待他們犯錯(cuò);網(wǎng)店和微信銷(xiāo)售如今異常紅火，也占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。這些都是需要去競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。
3.公司概述
3.1公司
這是一家全新的公司，沒(méi)有市場(chǎng)占有份額，沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，也沒(méi)有貨源。是的，暫時(shí)只有連錢(qián)都沒(méi)有的老板的一個(gè)腦子。(我這里實(shí)在不知道該怎么寫(xiě)了···)
3.2總體戰(zhàn)略
以一個(gè)個(gè)人的小規(guī)模工作室形式的營(yíng)業(yè)點(diǎn)為基礎(chǔ)，根據(jù)將來(lái)實(shí)際發(fā)展情況確認(rèn)規(guī)�；l(fā)展的方向，可能始終保持規(guī)模，也可能順勢(shì)擴(kuò)展銷(xiāo)售，如建立鬧市區(qū)門(mén)店等，甚至成立股份公司。
3.3發(fā)展戰(zhàn)略
3.3.1初期戰(zhàn)略
在低投資的基礎(chǔ)上，開(kāi)設(shè)一家一人規(guī)模的小工作室，以微信，微博等方式進(jìn)行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據(jù)成本盡量走高端稀有路線(xiàn)，同時(shí)通過(guò)“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標(biāo)設(shè)定中的“高質(zhì)量客戶(hù)”，以另類(lèi)的方式建立品牌。
3.3.2中期戰(zhàn)略
品牌建立后維持經(jīng)典模式，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況開(kāi)設(shè)鬧市區(qū)的門(mén)店，擴(kuò)大顧客源，同時(shí)增加商品種類(lèi)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。門(mén)店基本控制在一到兩個(gè)，不設(shè)管理層，由個(gè)人直接管理，維護(hù)鞏固品牌。
3.3.3終極戰(zhàn)略
品牌徹底建成后，企業(yè)已經(jīng)占有了相當(dāng)份額的市場(chǎng)，發(fā)展也已經(jīng)相當(dāng)順利，因而迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，利用品牌效應(yīng)組織股份制企業(yè)，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，同時(shí)私人工作室開(kāi)始接受為名人的服務(wù)。
3.4人力資源組織
最初一個(gè)人就夠了。
3.5財(cái)務(wù)管理制度
自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度，自己掌控好開(kāi)源節(jié)流就行。
3.6企業(yè)文化
企業(yè)的文化由于目標(biāo)客戶(hù)群體的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛圍，同時(shí)突出“稀有”和“購(gòu)買(mǎi)的難能可貴”，抓住目標(biāo)客戶(hù)群體的心。
3.7服務(wù)概述
“一對(duì)一邀請(qǐng)式”地讓顧客來(lái)到店內(nèi)，面對(duì)面喝茶聊天的過(guò)程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品的'同時(shí)也讓他能夠體驗(yàn)到一種充滿(mǎn)文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強(qiáng)烈感覺(jué)，既滿(mǎn)足顧客的購(gòu)物欲望，也滿(mǎn)足顧客的虛榮心理。
4.組織管理體系
4.1組織機(jī)構(gòu)
最初是個(gè)人工作室，不招募員工;品牌建設(shè)順利并開(kāi)設(shè)一到兩家門(mén)店后，每家店雇傭兩到三名營(yíng)業(yè)員，門(mén)店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé)。
4.2管理模式
由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運(yùn)作，原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式，省去復(fù)雜組織形式帶來(lái)的管理問(wèn)題。
5.投資策略
5.1股份募資
初期甚至中期都不會(huì)成立股份制，因而不考慮募資問(wèn)題，基本維持小本經(jīng)營(yíng)。
5.2項(xiàng)目融資
按照店面租金、裝修、進(jìn)貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬(wàn)元人民幣左右，將使用個(gè)人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措，對(duì)于募資的對(duì)象，可以適當(dāng)以書(shū)面或口頭協(xié)議的方式，約定盈利后分紅的形式償還，或者簡(jiǎn)單的借款歸還。
6.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
6.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。
6.2營(yíng)銷(xiāo)模式
最初私人工作室形式強(qiáng)調(diào)“面對(duì)面”的單獨(dú)銷(xiāo)售，保證貨品的獨(dú)特、稀有、高品質(zhì)、高價(jià)格。強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)的同時(shí)不強(qiáng)調(diào)數(shù)量，但強(qiáng)調(diào)客戶(hù)的質(zhì)量。中期門(mén)店直營(yíng)模式，開(kāi)始銷(xiāo)售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見(jiàn)的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類(lèi);繼續(xù)維持工作室的“面對(duì)面”銷(xiāo)售高檔稀有產(chǎn)品，開(kāi)始由門(mén)店引導(dǎo)有購(gòu)買(mǎi)力和強(qiáng)烈欲望的客戶(hù)前往工作室購(gòu)買(mǎi)。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)始嘗試通過(guò)名人效應(yīng)的私人訂制擴(kuò)大影響力，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)。
6.3貨品流動(dòng)模式
通過(guò)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的個(gè)人進(jìn)貨，個(gè)人銷(xiāo)售積累資本，用直銷(xiāo)的方式盡可能減少進(jìn)貨過(guò)程中的銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的價(jià)差，一定程度上降低成本，但不降低銷(xiāo)售價(jià)格，把“高價(jià)”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門(mén)店銷(xiāo)售的過(guò)程中依然采取直接供貨銷(xiāo)售。
7.預(yù)算分析
初期小私人工作室租金及裝修費(fèi)用：20萬(wàn)元人民幣
*工作室簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)圖見(jiàn)附錄
最初第一批次進(jìn)貨：75萬(wàn)元人民幣(數(shù)量少，保證貨品質(zhì)量)
宣傳和廣告：極低價(jià)格
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備資金：5萬(wàn)元人民幣
8.風(fēng)險(xiǎn)分析
8.1機(jī)遇
當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富裕，手中的閑錢(qián)多起來(lái)后，無(wú)論是投資還是使用，購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。
8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略
銷(xiāo)售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來(lái)的中國(guó)人的浮夸心理，因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來(lái)制造神秘感，并且通過(guò)“人對(duì)人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個(gè)顧客的心之后銷(xiāo)售會(huì)愈發(fā)順利，但風(fēng)險(xiǎn)在于如果始終沒(méi)有“第一人”的話(huà)，銷(xiāo)售將難以進(jìn)行，整個(gè)項(xiàng)目都將崩潰，可以說(shuō)這是本項(xiàng)目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇5
一、宗旨
仔仔動(dòng)漫周邊鋪的宗旨是滿(mǎn)足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店在金華地區(qū)的空白。提供一個(gè)平臺(tái)，將有著共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè)趣，同時(shí)也培養(yǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費(fèi)群。
二、產(chǎn)品服務(wù)
仔仔動(dòng)漫周邊鋪是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項(xiàng)目。主營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后我們會(huì)自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市場(chǎng)定位
我們把主要的市場(chǎng)定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，動(dòng)漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對(duì)應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷(xiāo)售也相當(dāng)火爆，而且隨著動(dòng)漫影視作品的不斷推出，也不斷會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費(fèi)群的基礎(chǔ)上也會(huì)帶來(lái)新的消費(fèi)群。
四、競(jìng)爭(zhēng)
我們直接與電玩店展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場(chǎng)上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因?yàn)槲覀儑?yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，保證產(chǎn)品與熱門(mén)動(dòng)漫的同步更新。同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者更新更快，而且更齊全，由于學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場(chǎng)觀察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、店面介紹
(一)宗旨
滿(mǎn)足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動(dòng)漫這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費(fèi)群。打造一個(gè)地方能將都有著共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè)趣，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國(guó)家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。
我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于動(dòng)漫，發(fā)展于動(dòng)漫，成功于團(tuán)隊(duì)。
(二)店面簡(jiǎn)介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
動(dòng)漫行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)意的行業(yè)因此開(kāi)設(shè)動(dòng)漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點(diǎn)。我們會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)一個(gè)特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫(huà)自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己創(chuàng)造動(dòng)漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì)到自己動(dòng)手DIY的樂(lè)趣，培養(yǎng)新的動(dòng)漫迷。
(三)戰(zhàn)略
我們立足于大學(xué)市場(chǎng)，利用動(dòng)漫影視作品的火車(chē)頭效應(yīng)以打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營(yíng)。并在后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，開(kāi)發(fā)特色板塊等項(xiàng)目，在培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費(fèi)群。同時(shí)我們是揚(yáng)州第一家動(dòng)漫衍生品的專(zhuān)營(yíng)店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場(chǎng)后會(huì)向整個(gè)揚(yáng)州發(fā)展。
(四)技術(shù)
在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中，會(huì)需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)與技能，而我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就
讀于影視動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)，在這方面本身就擁有這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)技能，能較好的應(yīng)用于產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)我們的專(zhuān)業(yè)技能也能得到很好的鍛煉，在其他超出我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域，我們還可以聯(lián)絡(luò)學(xué)院的其他專(zhuān)業(yè)，無(wú)形中也能提升整個(gè)學(xué)院的實(shí)踐技能，能再加上兩位專(zhuān)業(yè)知識(shí)精湛的指導(dǎo)老師做強(qiáng)大的后盾。相信我們一定能克服技術(shù)上的種種難題。
(五)店面管理
日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個(gè)組員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會(huì)和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會(huì)議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。
二、行業(yè)市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)介紹
動(dòng)漫自上世紀(jì)初產(chǎn)生以來(lái)就一直深受世人的喜愛(ài)，到本世紀(jì)初，隨著成熟的動(dòng)漫文化熏陶下成長(zhǎng)起來(lái)的新一代逐漸成為動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，加上近年來(lái)，物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動(dòng)漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開(kāi)始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來(lái)越多受到了廣大的動(dòng)漫愛(ài)好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè)、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動(dòng)漫店少
的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買(mǎi)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只能通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行，以上這些無(wú)異于給動(dòng)漫衍生的銷(xiāo)售提供的一個(gè)巨大的`發(fā)展空間。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%16% 24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說(shuō)18% 19%26% 20%
不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動(dòng)漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動(dòng)漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時(shí)我們也可以看到在31～40歲這個(gè)年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場(chǎng)定位與銷(xiāo)售對(duì)象主要定在這兩個(gè)年齡段的人群。
銷(xiāo)售對(duì)象分類(lèi)
1.學(xué)生群
25歲以下年齡段的消費(fèi)者絕大多數(shù)是學(xué)生，這是我們主要的消費(fèi)者，而動(dòng)漫產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡迎的，消費(fèi)需求很大。我校在校生兩萬(wàn)多人，其中有絕大一部分是動(dòng)漫愛(ài)好者，市場(chǎng)潛力巨大。
2.教職員工
主要是指25歲以上的消費(fèi)群，我們學(xué)校的教職員工主要在30歲左右這個(gè)年齡段，而且也有許多喜愛(ài)動(dòng)漫的，雖然人數(shù)上不能與學(xué)生群相比較，但是他們的購(gòu)買(mǎi)力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)生群。
(三)顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
動(dòng)漫迷的消費(fèi)觀念與一般消費(fèi)觀念有所不同，主要有兩點(diǎn):
1.狂熱性
一般一個(gè)好的動(dòng)漫(影視)作品會(huì)在短時(shí)間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費(fèi)群，在這段時(shí)間內(nèi)他們會(huì)有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價(jià)。所以我們的貨源補(bǔ)充與更新必須緊跟動(dòng)漫作品的腳步。
2.不確定性
當(dāng)一個(gè)動(dòng)漫迷購(gòu)買(mǎi)一個(gè)自己喜歡的動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候都是出于臨時(shí)性的選擇。這類(lèi)消費(fèi)者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。
綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高的前提下，我們開(kāi)始不妨把價(jià)格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷(xiāo)的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)銷(xiāo)售策略
1.實(shí)體店直銷(xiāo)
主要采用直銷(xiāo)的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷(xiāo)售方式。針對(duì)店面周邊地區(qū)存在巨大消費(fèi)群的情況下，這無(wú)異于是最佳的銷(xiāo)售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷(xiāo)
針對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)的銷(xiāo)售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對(duì)店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。
3.展銷(xiāo)會(huì)
每年杭州等各大城市地區(qū)都有舉辦動(dòng)漫節(jié)，它們是非常好的推銷(xiāo)產(chǎn)品與提升知名度的機(jī)會(huì)。
(五)市場(chǎng)滲透
店面開(kāi)業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用降價(jià)折扣促銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)虛
擬店與實(shí)體店同行，舉辦動(dòng)漫主題活動(dòng)等手段滲透市場(chǎng)。
(六)競(jìng)爭(zhēng)性分析
1.競(jìng)爭(zhēng)者
我們做過(guò)類(lèi)似的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了幾家不太專(zhuān)業(yè)的電玩店出售一些點(diǎn)類(lèi)似的動(dòng)漫產(chǎn)品以外，在揚(yáng)州地區(qū)幾乎找不到其他專(zhuān)營(yíng)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店!而上述的
這些店面大多數(shù)位于市區(qū)，而且這類(lèi)電玩店主營(yíng)項(xiàng)目是電玩產(chǎn)品，動(dòng)漫產(chǎn)品只是豐富店面的附帶產(chǎn)品，不可能放很大的精力去經(jīng)營(yíng)，而且產(chǎn)品大多不齊全，且質(zhì)量良莠不齊，貨品更新也比較被動(dòng)，很難對(duì)我們構(gòu)成威脅。
2.競(jìng)爭(zhēng)策略
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的特點(diǎn)與不足，我們制定了相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略：
①更精美：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品質(zhì)量良莠不齊的情況，我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)是會(huì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防止劣質(zhì)產(chǎn)品的流入。
�、诟R全：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品很難做到齊全，因此我們引進(jìn)同類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候盡量做到系列引進(jìn)，保證商品的齊全
③商品更新更快：由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主營(yíng)項(xiàng)目不是動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，相關(guān)的商品更新比較被動(dòng)，有延時(shí)性。以我們充分利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間更新產(chǎn)品。
(七)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)strength
1. 1.市場(chǎng)十分廣闊的，有著巨大的商機(jī)。潛在客戶(hù)主要集中在年輕的高中生和大學(xué)生。很多的大學(xué)生對(duì)于動(dòng)漫都有一定程度的喜愛(ài)。
2.定位非常準(zhǔn)確，主要是面對(duì)揚(yáng)州
各大高校的大學(xué)生及社會(huì)上的漫友。
3. 3.盈利模式多樣化，除了一般的產(chǎn)品出售，還有手繪DIY產(chǎn)品。
劣勢(shì)weakness
1.缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
2.缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金，沒(méi)有太多的啟動(dòng)資金。
機(jī)會(huì)opportunity
1.國(guó)家政策扶持
2.發(fā)展空間大，在揚(yáng)州高校范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，競(jìng)爭(zhēng)性小。
3，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟�，F(xiàn)在的動(dòng)漫是市場(chǎng)逐漸趨向于成熟化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定。
威脅treat
1.如若社會(huì)上知名動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)入校園就會(huì)給我們帶來(lái)壓力。
2.新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會(huì)比較低，銷(xiāo)售、管理等方面會(huì)比較繁冗，造成一些不必要的麻煩。
三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造
(一)產(chǎn)品概念
動(dòng)畫(huà)衍生產(chǎn)品，即動(dòng)漫周邊。包括以動(dòng)漫為主的書(shū)籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動(dòng)漫周?chē)鷺?gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來(lái)動(dòng)漫以外豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)，也能同時(shí)促進(jìn)動(dòng)漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。
(二)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析
專(zhuān)家指出我國(guó)約有5億人是動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)群，而超過(guò)80%的動(dòng)漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費(fèi)群的主力軍，而從學(xué)歷看，動(dòng)漫接觸人群中，學(xué)歷在高中及以上的占59.3%。揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校人數(shù)超過(guò)20000。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇6
一、項(xiàng)目介紹
洗衣連鎖行業(yè)，開(kāi)家洗衣連鎖加盟中型店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，比方3―5--10萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)洗衣連鎖店的優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)在隨著人們的生活水平提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在到洗衣店洗衣人越來(lái)越多市場(chǎng)前景一片光明，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
二、店面的選址
1；選址；選擇大型居住小區(qū)附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務(wù)，因此開(kāi)在小區(qū)附近會(huì)比較方便。在小區(qū)周?chē)_(kāi)洗衣店要考慮兩個(gè)重要問(wèn)題：一是是否便于居民出門(mén)和回家時(shí)取衣，洗衣店的價(jià)位是否與該小區(qū)的人均消費(fèi)能力匹配？很多店鋪雖然在小區(qū)附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達(dá)，試想上班時(shí)一般都很緊張，沒(méi)有多余的時(shí)間去送取衣服，而下班時(shí)又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。
另一個(gè)問(wèn)題就是要了解該小區(qū)的居民類(lèi)型、生活水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力。如果一個(gè)低價(jià)位的.洗衣店開(kāi)設(shè)在高檔住宅區(qū)內(nèi)，可能很多人寧愿多走些路也不會(huì)把衣服放送到這個(gè)洗衣店里。一般人認(rèn)為，高檔的服裝需要專(zhuān)業(yè)的清洗，而如此廉價(jià)的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎？因此常常會(huì)舍棄這些低價(jià)的洗衣店。
2，選擇工廠、機(jī)關(guān)、商號(hào)集中地段。在大型辦公樓林立的地段開(kāi)設(shè)洗衣店，主要是為這些樓里的白領(lǐng)們服務(wù)。這類(lèi)人群薪資收入較高、工作壓力大、生活節(jié)奏快、在穿著方面比較講究，對(duì)洗衣的要求也較高。
同時(shí)，一些行政單位也會(huì)產(chǎn)生大量的洗衣消費(fèi)，但這些消費(fèi)者多會(huì)選擇店鋪形象好、價(jià)格中上、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)的洗衣店。
3，選擇車(chē)站附近地段�；疖�(chē)站、汽車(chē)站附近是往來(lái)乘客聚集的地區(qū)，也是適合店鋪開(kāi)業(yè)之地。但這些地段消費(fèi)者身份復(fù)雜，類(lèi)型較多。一般比較講究的人不會(huì)隨便將衣服交給不了解的洗衣店，因此在這些地段宜于開(kāi)設(shè)中低檔洗衣店。車(chē)站周?chē)潭ㄈ藛T多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以?xún)r(jià)格取勝。
4，選擇大型服飾商場(chǎng)附近。選擇人氣旺的大型商場(chǎng)開(kāi)洗衣店也是較理想的。一方面是因?yàn)樯虉?chǎng)內(nèi)的大客流量可能增加該店的認(rèn)知度；另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區(qū)，認(rèn)為在繁華地段開(kāi)店一定可以賺錢(qián)，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個(gè)利潤(rùn)相對(duì)較薄的行業(yè)，而繁華地段無(wú)疑意味著很高的鋪?zhàn)�，并且存在激烈的�?jìng)爭(zhēng)，這一地段只適合那些有鮮明個(gè)性特色的店鋪發(fā)展，其特征是商業(yè)效益好、投資量相對(duì)較大、回頭率很高，否則高鋪?zhàn)獾屠麧?rùn)，哪個(gè)業(yè)主能吃得消？ 總的來(lái)說(shuō)，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動(dòng)性大；鬧市區(qū)或繁華區(qū)；交通便利；易停車(chē)；車(chē)站、碼頭、學(xué)校、醫(yī)院、公園、大學(xué)附近；成行成市的專(zhuān)業(yè)區(qū)。所以，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)開(kāi)設(shè)洗衣店的規(guī)模、定位、服務(wù)內(nèi)容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會(huì)有穩(wěn)定、長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇7
第一部分項(xiàng)目背景
1、項(xiàng)目提出原因小組成員在和丹麥留學(xué)生的接觸過(guò)程中，得知國(guó)外留學(xué)生在網(wǎng)購(gòu)方面遇到很大的困難，其中便有在網(wǎng)購(gòu)時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)商家不都了解，無(wú)法合理的有針對(duì)性的尋找到自己所需要的購(gòu)物網(wǎng)站，另外購(gòu)物網(wǎng)站全為中文網(wǎng)，語(yǔ)言不通，無(wú)法準(zhǔn)確的掌握所需要的商品信息也是一大難題。在小組討論時(shí)，針對(duì)同學(xué)提出的這項(xiàng)問(wèn)題，我們進(jìn)行了一系列的討論，決定建立導(dǎo)購(gòu)?fù)馕木W(wǎng)站來(lái)解決這一實(shí)際問(wèn)題。
2、項(xiàng)目面向?qū)ο蠹皹I(yè)務(wù)此次外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的面向?qū)ο鬄橥鈬?guó)留學(xué)生和居住在中國(guó)的外國(guó)人，這是一個(gè)很龐大的群體。我們的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)外文網(wǎng)語(yǔ)言便利的條件吸引用戶(hù)，同時(shí)為用戶(hù)推薦合理的網(wǎng)購(gòu)商家，為商家提供用戶(hù)流量，一方面賺取商家銷(xiāo)售量的提成，另一方面在網(wǎng)站首頁(yè)提供廣告位，以此為一項(xiàng)利潤(rùn)來(lái)源。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析我們網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)：
�。�1）擁有外文網(wǎng)，為用戶(hù)提供了便捷的語(yǔ)言條件；
�。�2）擁有相關(guān)商品的合理推薦，為用戶(hù)節(jié)省了挑選時(shí)間；
（3）針對(duì)用戶(hù)群體完全免費(fèi)，可以有效增加用戶(hù)流量等。
4、項(xiàng)目運(yùn)行的可行性分析作為一個(gè)免費(fèi)的外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，項(xiàng)目的成本不高。網(wǎng)站免費(fèi)且方便快捷，合適的宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)推廣，發(fā)放傳單等，可以吸引大量的消費(fèi)者，為網(wǎng)站初期的建立和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)初期的起步之后，很容易進(jìn)入一種良性循環(huán)。
第二部分產(chǎn)品和服務(wù)
1、服務(wù)對(duì)象
該產(chǎn)品和服務(wù)針對(duì)外國(guó)留學(xué)生和居住在中國(guó)的外國(guó)人。因?yàn)樵诤偷溋魧W(xué)生的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)留學(xué)生們?cè)谥袊?guó)生活和學(xué)習(xí)需要購(gòu)買(mǎi)諸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且與外國(guó)的物價(jià)相比，歷屆留學(xué)生大多數(shù)都覺(jué)得中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的東西很便宜，一些具有經(jīng)商頭腦的人還會(huì)網(wǎng)購(gòu)很多精致的小物品，然后帶回國(guó)去賣(mài)，以獲得差價(jià)。而且對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)，在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)是一個(gè)新奇及時(shí)尚的行為，所以說(shuō)這里有較大的市場(chǎng)。因此我們選擇了外國(guó)留學(xué)生和居住中國(guó)的外國(guó)人。
2、產(chǎn)品功能及服務(wù)
作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，它提供了一個(gè)消費(fèi)者和賣(mài)家信息交流的平臺(tái)，它的作用是雙向的。首先，它引導(dǎo)外國(guó)留學(xué)生和居住在中國(guó)的外國(guó)人如何在中國(guó)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，很多外國(guó)人不在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)是因?yàn)樗麄儗?duì)這一套機(jī)制不熟悉，因而不太有在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的概念。但正如之前分析的那樣，這一市場(chǎng)是巨大的，而導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)就能幫助網(wǎng)上店鋪打開(kāi)外國(guó)人的市場(chǎng)。
如何指導(dǎo)他們？我們的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)是外文網(wǎng)，主要包括以下這幾種語(yǔ)言：英語(yǔ)、法語(yǔ)、俄語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)（在中國(guó)的外國(guó)人較常用），不同語(yǔ)言之間可以切換。網(wǎng)站上一大塊內(nèi)容就是教他們網(wǎng)購(gòu)的一些步驟，如怎樣在辦一個(gè)中國(guó)網(wǎng)銀（步驟介紹加截圖）。在網(wǎng)站上及其鏈接到的外文商店網(wǎng)站上，有地方給外國(guó)消費(fèi)者留言，讓他們可以分享購(gòu)物感受，吸引更多的購(gòu)買(mǎi)者。
其次，它也為網(wǎng)上商店提供了打開(kāi)外國(guó)市場(chǎng)的可能。在網(wǎng)站上有一塊區(qū)域可以鏈接到網(wǎng)上一些信譽(yù)較好、有意愿開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的商店界面（市場(chǎng)細(xì)分之后選取的有代表性、信譽(yù)好的商店），這些界面也由我們提供翻譯服務(wù)、廣告（要收費(fèi)的），然后根據(jù)銷(xiāo)售量拿提成。剛開(kāi)始這個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的規(guī)模比較小，主要選取一些有代表性的商店，做出網(wǎng)站的聲譽(yù)，等到網(wǎng)站做大了，各種數(shù)據(jù)、翻譯功能都會(huì)跟上，那時(shí)網(wǎng)站就可以做強(qiáng)做大了。
3、產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)
該網(wǎng)站的技術(shù)性要求是比較高的。首先制作該網(wǎng)站要有強(qiáng)大的翻譯功能，制作導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)、幫商家翻譯店鋪等，我們的考慮是可以利用學(xué)校外院的同學(xué)資源，幫忙翻譯；其次，該網(wǎng)站需要清晰，能鏈接較多的網(wǎng)頁(yè)，需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)。在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作上可以請(qǐng)計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)幫忙。
4、產(chǎn)品的新穎性和獨(dú)特性分析
在中國(guó)還沒(méi)有外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站可以將外國(guó)消費(fèi)者和中國(guó)網(wǎng)上賣(mài)家聯(lián)系在一起，所以這個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)是很獨(dú)特而又新穎的。了解外國(guó)留學(xué)生的需求及中國(guó)網(wǎng)購(gòu)發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí)之后，我們認(rèn)為這一導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)也許可以打開(kāi)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)濟(jì)的新天地。它使外國(guó)購(gòu)買(mǎi)者可以了解并體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu)，提高網(wǎng)購(gòu)的積極性和自主性，使他們?cè)跊](méi)有旁人的指導(dǎo)下也可以進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。它可以使一些網(wǎng)上商店針對(duì)外國(guó)人的需求設(shè)計(jì)自己的獨(dú)特的產(chǎn)品，吸引外國(guó)消費(fèi)者（比方說(shuō)一些外國(guó)消費(fèi)者很喜歡中國(guó)的精致手工藝品，用作紀(jì)念或禮物）。我們還可以通過(guò)對(duì)商業(yè)店鋪的翻譯服務(wù)提供收費(fèi)（價(jià)格比市價(jià)較低）。主要是要做出導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的規(guī)模，選取的商店店鋪有一定的篩選機(jī)制，確保消費(fèi)者買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品，增強(qiáng)它的信譽(yù)，這樣它才會(huì)有它的'優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性，不太容易被別人取代。
第三部分市場(chǎng)分析
1、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的歷史
無(wú)論是京東為代表的B2C商城，還是淘寶為代表的C2C商城，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)都是“分類(lèi)瀏覽+文字搜索”的方式來(lái)尋找自己的商品。在沒(méi)有明確購(gòu)物意圖時(shí)想發(fā)現(xiàn)商品非常困難。長(zhǎng)尾商家及長(zhǎng)尾商品得不到曝光，網(wǎng)站也很難發(fā)掘用戶(hù)的購(gòu)物欲望。
導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站解決了各方的問(wèn)題。專(zhuān)注于“引導(dǎo)”滿(mǎn)足了淘寶無(wú)法滿(mǎn)足的發(fā)現(xiàn)及購(gòu)物決策的用戶(hù)需求；商家及長(zhǎng)尾商品在一些垂直的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站以及搜索引擎獲得了曝光；電商網(wǎng)站則獲得了流量，激發(fā)了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。
與商場(chǎng)相比，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站具有一個(gè)十分鮮明的優(yōu)勢(shì)：他們的目標(biāo)用戶(hù)范圍小而精準(zhǔn)，這樣就有機(jī)會(huì)和更多的資源提供服務(wù)，提高用戶(hù)黏度。
中國(guó)第一家成規(guī)模的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站美麗說(shuō)誕生于20xx年，主要致力于時(shí)尚女性，幫女性解決穿衣打扮、美容護(hù)膚等問(wèn)題。精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)，精細(xì)的用戶(hù)服務(wù)使美麗說(shuō)獲得巨大成功。此后跟者如潮。
當(dāng)下導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站主要分為以下幾類(lèi)：
（1）面向價(jià)格敏感的有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的：一淘比價(jià)、有道惠惠購(gòu)物助手、
�。�2）面向價(jià)格敏感的沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的：什么值得買(mǎi)，天天特價(jià)、優(yōu)惠123、九塊郵等。
（3）面向價(jià)格不敏感且沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的：蘑菇街、美麗說(shuō)、逛、堆糖、麥糖網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等。
但是我們可以看到這些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站針對(duì)的都是本地化用戶(hù)，沒(méi)有考慮到外籍人士。
2、外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的前景
（1）外籍人士逐年增多。
（2）外籍人士經(jīng)濟(jì)情況平均較好，消費(fèi)能力平均較高。相當(dāng)部分外籍人士來(lái)自于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，另有相當(dāng)部分外籍人士享受中國(guó)政府提供的各種資助，經(jīng)濟(jì)壓力不大。
�。�3）外籍人士中有相當(dāng)部分是來(lái)華旅游的，有欲望和能力購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的各種紀(jì)念品。
3、外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)
粗略估計(jì)外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的固定用戶(hù)規(guī)模應(yīng)為20萬(wàn)左右（包括留學(xué)生和其他在華長(zhǎng)住人員）而短期用戶(hù)規(guī)�？梢赃_(dá)到100萬(wàn)左右，當(dāng)然這需要我們充分的宣傳。固定用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)可以達(dá)到每年10%（與在華常住人數(shù)增長(zhǎng)率相同）。短期用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)可以達(dá)到每年1%（與出入境外籍人數(shù)成正比）。
4、未來(lái)發(fā)展方向和目標(biāo)
作為一家剛跨入網(wǎng)商行業(yè)并從事商品導(dǎo)購(gòu)的可切換多語(yǔ)言的網(wǎng)站，我們將客戶(hù)目標(biāo)群體初步定位為中國(guó)大陸內(nèi)部的外國(guó)留學(xué)生，將自己的服務(wù)定位為：為學(xué)生推薦各類(lèi)商品中質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格合理，廣受好評(píng)的網(wǎng)店商品。希望能與經(jīng)過(guò)仔細(xì)挑選后的網(wǎng)店達(dá)成一定的合作關(guān)系，并向他們提供有償?shù)耐馕纳啼伆婷�，其中包括詳�?xì)的商品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道。可進(jìn)入所選商品的商鋪，亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網(wǎng)站停供一切推薦商品的售后服務(wù)協(xié)助工作，幫助顧客與網(wǎng)商店主達(dá)成退貨，換貨等售后要求�？傊�，經(jīng)營(yíng)之初希望傳達(dá)給顧客方便，快捷，高效的服務(wù)理念，以此取得顧客的喜愛(ài)和信賴(lài)，逐漸提升訪(fǎng)問(wèn)量。
首先，我們的客戶(hù)群體主要是中國(guó)大陸的外國(guó)留學(xué)生，因此初期推薦的商品也集中在學(xué)生，年輕男女時(shí)常購(gòu)買(mǎi)的文具，衣服，首飾，裝飾物，食品等等，并且推薦一些海外商品代購(gòu)的商家。但是我們的網(wǎng)站同樣有著長(zhǎng)久的發(fā)展打算，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況穩(wěn)定，獲得一定的來(lái)訪(fǎng)量之后，相信會(huì)有不少商家會(huì)主動(dòng)找我們要求推薦他們的店鋪，到時(shí)我們將會(huì)開(kāi)通廣告平臺(tái)服務(wù)，引進(jìn)廣告收入，并借此對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行再建設(shè)。屆時(shí)，網(wǎng)站主頁(yè)的外文種類(lèi)會(huì)得以擴(kuò)張，不再是英語(yǔ)中文雙語(yǔ)，而會(huì)考慮其他常用的語(yǔ)言，建立真正可多語(yǔ)言切換的主頁(yè)。并且營(yíng)業(yè)范也將擴(kuò)展到香港，臺(tái)灣地區(qū)。
然后，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展日益成熟，我們將考慮擴(kuò)充客戶(hù)群體，不再限制于有限的外國(guó)留學(xué)生，而是希望更多網(wǎng)民在購(gòu)物時(shí)能夠參考我們網(wǎng)站。做到這點(diǎn)的前提是，我們的網(wǎng)站能夠比購(gòu)物網(wǎng)站，以及其他導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品，并提供完善的服務(wù)，保證顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，我們的商品種類(lèi)也將取消限制，開(kāi)始進(jìn)行高科技商品，大型商品以及貴重奢侈品的推薦。
之后，希望將推薦店鋪僅為網(wǎng)商的限制也取消，轉(zhuǎn)而開(kāi)始推薦全國(guó)各地的實(shí)體店鋪，向各地消費(fèi)者提供所賣(mài)商品的最佳店鋪排行以及其地理位置，同時(shí)提供包括商品的價(jià)格質(zhì)量產(chǎn)地等信息。最后，我們當(dāng)然希望這個(gè)網(wǎng)站能夠面向世界所有的客人，將全球范圍內(nèi)的購(gòu)物信息匯總在外面的信息庫(kù)中，雖然對(duì)于日�？鐕�(guó)購(gòu)物的難度較大，暫時(shí)不可能實(shí)現(xiàn)，但是相信對(duì)于出國(guó)旅行有購(gòu)物需求的人們來(lái)說(shuō)將會(huì)有極大幫助。
第四部分競(jìng)爭(zhēng)分析
1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
下面來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品與其他商家的自身優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中國(guó)目前市場(chǎng)上已經(jīng)存在的幾個(gè)著名的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站我們來(lái)對(duì)他們逐一地加以分析，目前國(guó)內(nèi)比較好的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)有米折網(wǎng)、逛、什么值得買(mǎi)等！下面對(duì)他們的特點(diǎn)簡(jiǎn)要分析：
�。�1）米折網(wǎng)（無(wú)外文主頁(yè)）：與淘寶，亞馬遜，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)?8家大中型網(wǎng)上綜合商城均有合作關(guān)系，并辦有返利。設(shè)有手機(jī)app軟件，并且提供在線(xiàn)客服服務(wù)。支持會(huì)員制，在百度搜索引擎優(yōu)先推薦類(lèi)中。
�。�2）逛（無(wú)外文主頁(yè)）：早期側(cè)重于編輯精選主題推薦，后面也逐漸加強(qiáng)了社會(huì)化的功能，從其定位來(lái)看，希望成為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的用戶(hù)購(gòu)物決策服務(wù)。
�。�3）什么值得買(mǎi)（無(wú)外文主頁(yè)）：致力于幫助廣大網(wǎng)友買(mǎi)到更有性?xún)r(jià)比網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的推薦類(lèi)博客。目的是，在幫助網(wǎng)友控制網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，盡可能的向大家介紹高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品。推薦的商品內(nèi)容有些來(lái)自用戶(hù)，有些是淘寶賣(mài)家或者品牌商假裝用戶(hù)投遞的，當(dāng)然也有商家直接來(lái)找合作的，還提供了發(fā)現(xiàn)頻道和商家導(dǎo)航服務(wù)，內(nèi)有網(wǎng)友推薦欄，并在商品下有直達(dá)商城鏈接，對(duì)每件推薦商品有十分詳細(xì)說(shuō)明，并設(shè)有值與不值選項(xiàng)供買(mǎi)者評(píng)價(jià)。
�。�4）貝殼網(wǎng)（無(wú)外文主頁(yè)）：基于熟人關(guān)系的購(gòu)物分享社區(qū)，你可以關(guān)注同學(xué)、同事及你想關(guān)注的人，看看
他們都買(mǎi)了些什么，分享了什么購(gòu)物體驗(yàn)。貝殼會(huì)發(fā)現(xiàn)你的購(gòu)物DNA，為你推薦你可能會(huì)喜歡的商品。
但是，他們都具備著導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)存在的最大問(wèn)題無(wú)疑是導(dǎo)購(gòu)商品水分太多，多數(shù)好評(píng)是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站刷出來(lái)，在高提成、高廣告費(fèi)的利益渠道下，大多數(shù)已經(jīng)成型的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站缺少對(duì)推薦商品包括質(zhì)量售后服務(wù)等的實(shí)際把控，那個(gè)時(shí)候“分享”給用戶(hù)的感受還能那么真實(shí)準(zhǔn)確嗎？。其次，重復(fù)鋪貨的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，我認(rèn)為大多數(shù)的消費(fèi)者在看過(guò)同一件商品成百上千次之后肯定會(huì)心生厭煩，又哪里來(lái)的動(dòng)力去購(gòu)買(mǎi)商品了呢？最后的一個(gè)缺點(diǎn)則是過(guò)分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前靠前的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，其淘寶和天貓的商品銷(xiāo)售額占70%以上，這種完全依托某一個(gè)平臺(tái)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)是非常不合理的，也是目前電商生態(tài)系統(tǒng)不健全的標(biāo)志之一，對(duì)于如此龐大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，我們不僅要更多的導(dǎo)購(gòu)分享網(wǎng)站，同時(shí)也需要更多可供分享的商品平臺(tái)，而非來(lái)自某一家的全品類(lèi)商品。這樣才能給用戶(hù)以更為寬廣的消費(fèi)體驗(yàn)。相比于上面提到的傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的三大缺點(diǎn)，我們所提出的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)應(yīng)對(duì)措施如下：
（1）通過(guò)縮小提供賣(mài)家的范圍來(lái)保證推薦質(zhì)量，并且提供較多的平臺(tái)體驗(yàn)。
我們的網(wǎng)站初期面向?qū)ο蟊容^單一，所以推薦的商家也主要是和留學(xué)生的所觸及的生活中的衣食住行有關(guān)的商品。這樣就大大縮小了我們的產(chǎn)品范圍，我們便可以詳細(xì)而準(zhǔn)確地介紹所提供的商品，建立起網(wǎng)站初期的信譽(yù)保證。在網(wǎng)站建設(shè)后期，我們毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，但是用戶(hù)范圍也僅僅是略有擴(kuò)大，所以賣(mài)家范圍所在的電商平臺(tái)可能會(huì)更廣，但我們要盡量抓住“貴精不貴多”這一特點(diǎn)，投入更多的精力在篩選和評(píng)價(jià)上。
�。�2）加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站信息的控制和管理，設(shè)定用戶(hù)分享上限以及自動(dòng)清除商品功能。
眾所周知，導(dǎo)購(gòu)型網(wǎng)站是一個(gè)商家和消費(fèi)者的中轉(zhuǎn)網(wǎng)站，通俗一點(diǎn)說(shuō)就是靠服務(wù)吃飯的網(wǎng)站。因此，我們?cè)诮⑦@樣的網(wǎng)站時(shí)必須要把用戶(hù)體驗(yàn)放在首要。要記住，網(wǎng)站建設(shè)的速度不是最重要的，質(zhì)量才是第一位。不能為了追求速度而向其他的網(wǎng)站照搬照抄。這樣不僅會(huì)使用戶(hù)對(duì)見(jiàn)到的千篇一律的網(wǎng)站“嘴臉”心生厭煩，甚至?xí)a(chǎn)生信任感下降的心態(tài)，那這樣你的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)又有誰(shuí)會(huì)來(lái)關(guān)注呢？所以，我們對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)是十分重視的，一切從用戶(hù)角度出發(fā)，建立獨(dú)特的具有自己風(fēng)格的界面，多個(gè)場(chǎng)景多個(gè)角度分析產(chǎn)品的時(shí)效性與功用性而不是簡(jiǎn)單地利用現(xiàn)有的垂直搜索的機(jī)制簡(jiǎn)單羅列；把握用戶(hù)的心理以及追求新鮮感的心態(tài)特點(diǎn)，不斷更新推薦賣(mài)家，只保留好評(píng)去掉無(wú)人問(wèn)津的賣(mài)家做到“優(yōu)勝劣汰”。爭(zhēng)取提高用戶(hù)對(duì)我們的第一印象。只有這樣，再加上未來(lái)我們對(duì)產(chǎn)品做出的精準(zhǔn)而詳盡的評(píng)價(jià)，我們相信使用過(guò)我們網(wǎng)站的人都會(huì)說(shuō)出三個(gè)字：“人性化”。另一方面，我們需要加強(qiáng)消費(fèi)者們?cè)瓌?chuàng)文章與評(píng)價(jià)的建設(shè)。對(duì)于一個(gè)剛建立的網(wǎng)站，我們必須靠口口相傳這種途徑來(lái)提高知名度和信任度，那么奔走相告當(dāng)然比王婆賣(mài)瓜好得多。點(diǎn)擊量上去了，我們的網(wǎng)站就能在搜索中不會(huì)被淹沒(méi)，能夠得以繼續(xù)的發(fā)展和壯大。
�。�3）外文網(wǎng)的核心要牢牢把握。
由于我們這個(gè)網(wǎng)站服務(wù)的對(duì)象比較特殊，所以我們要做的不僅僅是推薦，還要有適度的引導(dǎo)。在外國(guó)朋友不了解中國(guó)網(wǎng)購(gòu)特點(diǎn)的前提下，我們會(huì)先作出適度的指點(diǎn)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)站產(chǎn)生一種信任感而不僅僅是把我們作為網(wǎng)購(gòu)的工具來(lái)使用。其次要抓住中國(guó)目前外文導(dǎo)購(gòu)還未開(kāi)展的特點(diǎn)大作特作，可以說(shuō)這將會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，關(guān)鍵要抓住先機(jī)搶占客戶(hù)。在爭(zhēng)取到一定的客戶(hù)資源后，相信在對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)機(jī)制不太了解的外國(guó)友人是不大愿意去更換導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的，這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對(duì)于外國(guó)客戶(hù)，我們不會(huì)僅僅按照自己的想法來(lái)向他們推薦商品。我們會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立一個(gè)留言機(jī)制，針對(duì)用戶(hù)的需求來(lái)投其所好，做到人無(wú)我有。
2、銷(xiāo)售可行性分析
網(wǎng)站初期知名度的提升是網(wǎng)站能否發(fā)展下去的關(guān)鍵。導(dǎo)購(gòu)型網(wǎng)站作為一個(gè)服務(wù)性網(wǎng)站，推廣做的好不好，將直接決定著你的網(wǎng)站有多少訪(fǎng)問(wèn)量。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法、方式等等，采用微博、QQ群、論壇灌水或者博客都是常用的方法。然而我們也可以在現(xiàn)實(shí)生活的校園中采用發(fā)放傳單的方式利用外國(guó)留學(xué)生們的關(guān)系進(jìn)行傳播。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面，我們準(zhǔn)備采用初期對(duì)消費(fèi)者不收折扣價(jià)僅以商鋪推薦費(fèi)用為利潤(rùn)來(lái)源，以較低的商品價(jià)格吸引客戶(hù)，其次就是向各個(gè)地區(qū)的推廣，我們可以與各大高校聯(lián)系，在類(lèi)似于閃訊網(wǎng)這樣的“壟斷性”校園網(wǎng)中打出自己的招牌讓更多的人了解自己。同時(shí)也要做好更新，在保證用戶(hù)新鮮感的同時(shí)也能保證自身廣告收益來(lái)源。總之，在別人還沒(méi)有開(kāi)始建設(shè)這塊市場(chǎng)時(shí)，我們要搶占大多數(shù)用戶(hù)，然后通過(guò)廣大的用戶(hù)群的好評(píng)形成滾雪球模式，從而保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行與壯大。并且爭(zhēng)取做到上面提到的對(duì)實(shí)體店鋪的推廣，形成一種水路兩棲的營(yíng)銷(xiāo)模式。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇8
市場(chǎng)調(diào)查：
隨著我國(guó)對(duì)一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增。
XX年，全國(guó)共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)324，771個(gè)，病床317.7萬(wàn)張，年診療人數(shù)21.23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬(wàn)噸左右。
聯(lián)合國(guó)環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國(guó)際間轉(zhuǎn)移的危險(xiǎn)廢棄物，我國(guó)《國(guó)家危險(xiǎn)廢物名錄》也將其列為頭號(hào)危險(xiǎn)廢物。
因?yàn)獒t(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對(duì)環(huán)境和社會(huì)產(chǎn)生巨大的危害。
可行性論證：
浙江大學(xué)熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無(wú)害化集成處理裝置，針對(duì)我國(guó)醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜、不分類(lèi)等特點(diǎn)，克服了直接引進(jìn)國(guó)外技術(shù)的應(yīng)用障礙，對(duì)醫(yī)療垃圾進(jìn)行無(wú)害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會(huì)效益的雙重優(yōu)點(diǎn)。
擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實(shí)力，前期用3～5年左右的時(shí)間，靈活運(yùn)用各種融資手段，在全國(guó)較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市建立20～30個(gè)醫(yī)療垃圾處理工廠。
在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應(yīng)用的`同時(shí)，積聚資金與實(shí)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展。
后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國(guó)，集環(huán)保技術(shù)研究、環(huán)保設(shè)備制造、項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)與建設(shè)投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險(xiǎn)生活垃圾處理、工業(yè)危險(xiǎn)垃圾處理等多個(gè)領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生活的大型環(huán)保集團(tuán)公司。
投資回報(bào)：
本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運(yùn)作模式，針對(duì)一個(gè)年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的穩(wěn)定進(jìn)行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬(wàn)元，投入自有資金50萬(wàn)元，技術(shù)作價(jià)150萬(wàn)元。
經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部報(bào)酬率約為24%，投資回收期為三年一個(gè)月。
相對(duì)于10%的平均利潤(rùn)率，作為利國(guó)利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤(rùn)水平是十分讓人滿(mǎn)意的。
高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)
創(chuàng)意：浙江大學(xué)暗金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)調(diào)查：
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動(dòng)物松果體腺分泌的內(nèi)源激素，當(dāng)體內(nèi)褪黑素減少時(shí)，人體的各種機(jī)能就會(huì)受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時(shí)差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力。
目前，國(guó)內(nèi)褪黑素原料市場(chǎng)的需求量為6000千克，預(yù)計(jì)到XX年將達(dá)到10000千克。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克，90%以上的市場(chǎng)需求依賴(lài)進(jìn)口，市場(chǎng)容量巨大。
可行性論證：
在本項(xiàng)目中，我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素。
我們的技術(shù)已經(jīng)通過(guò)中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過(guò)多名國(guó)內(nèi)知名化工專(zhuān)家認(rèn)證，具有如下優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品純度高，流程簡(jiǎn)單，產(chǎn)率高，成本低，原料價(jià)廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保。
我們的客戶(hù)主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家，初期我們采取集中化的原則，直接針對(duì)年需求量在50千克以上的大客戶(hù)，我們最大潛在客戶(hù)上海健特公司已對(duì)本項(xiàng)目表示了極大興趣。
投資回報(bào)：
我們擬成立pe藥用原料研究與開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司，投資額為700萬(wàn)元，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬(wàn)元，投資回收期1.51年，內(nèi)部報(bào)酬率為76.38%。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇9
母嬰用品是指為孕產(chǎn)期女性與0—3歲嬰兒這兩類(lèi)特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專(zhuān)業(yè)健康產(chǎn)品。孕產(chǎn)期女性與0—3歲嬰兒這兩類(lèi)特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專(zhuān)業(yè)健康產(chǎn)品，特殊的體型特殊的生理心理需求，對(duì)母嬰用品都提出了極高的要求，因此對(duì)母嬰用品的選擇要求相當(dāng)?shù)膰?yán)格。
市場(chǎng)背景目前市場(chǎng)上還沒(méi)有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營(yíng)中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)的大型的營(yíng)銷(xiāo)公司很有必要，一來(lái)可以占據(jù)大量市場(chǎng)空間，二來(lái)可以搶占市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)現(xiàn)狀
嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)�，他們舍得為孩子花錢(qián)，因此市場(chǎng)潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店外幾乎沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專(zhuān)營(yíng)店面。
市場(chǎng)需求
據(jù)國(guó)家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國(guó)每年將近3000萬(wàn)左右的新生兒出生，其中8—36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬(wàn)兒童約有億，加上三千萬(wàn)左右的孕媽媽?zhuān)磕闍消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國(guó)內(nèi)地0—3歲嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。市場(chǎng)前景孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合仍在初見(jiàn)時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店將來(lái)是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足需求。可行性分析賣(mài)出去都是零碎的東西，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤(rùn)可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門(mén)檻并不高，目前開(kāi)嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開(kāi)店，其中可以銷(xiāo)售各種名牌的產(chǎn)品。
嬰孕用品
嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級(jí)服飾，孕婦保健用品及專(zhuān)用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營(yíng)特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車(chē)、玩具、紙尿褲專(zhuān)門(mén)用品如練牙器、吸鼻器、專(zhuān)用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。顧客群主要消費(fèi)群是
1、年輕父母?jìng)儯?/p>
2、對(duì)孩子很重視的爺爺奶奶們；
3、企業(yè)的員工（如送禮等）；
4、出外旅行的`家庭選購(gòu)5。幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購(gòu)物。
營(yíng)銷(xiāo)策略
以代售超市加連鎖專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式。（代售超市的銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)一由銷(xiāo)售部經(jīng)理制訂。代售超市無(wú)權(quán)干涉，僅由銷(xiāo)售經(jīng)理定價(jià)，超市利潤(rùn)由公司返回。）
合作伙伴
1、大小超市
2、幼兒園
3、 KFC，麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司
4、玩具生產(chǎn)廠家
5、奶制品生產(chǎn)廠家
6、文化品生產(chǎn)廠家
7、附加關(guān)于胎教方面）
8 、在各個(gè)階段加入新的合作伙伴
關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)
1、資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益；
2、區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí)，如缺少擴(kuò)展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)；
3、開(kāi)業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月，進(jìn)貨渠道控制不好，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較復(fù)雜；
4、缺乏品牌效應(yīng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，50平方米左右的小區(qū)店面，開(kāi)業(yè)往往要5—6個(gè)月的過(guò)渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利；
5、產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題影響顧客的心情及信譽(yù)；
6、隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突變和挑戰(zhàn)收入來(lái)源：1、超市營(yíng)業(yè)額；2、專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)額
主要支出
1、超市提成及銷(xiāo)售經(jīng)理的工資；
2、專(zhuān)賣(mài)店的租金及員工的工資；
3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資；
4、股東分紅及投資者回報(bào)；
5、專(zhuān)賣(mài)店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用；
6、公司成立的注冊(cè)資金；
7、定期交納國(guó)稅和地稅；
8、為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金；
經(jīng)營(yíng)投入
50平方米左右的店面，年租金大概6萬(wàn)元左右；裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬(wàn)元左右進(jìn)貨資金：5萬(wàn)元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿(mǎn)柜臺(tái)；初期營(yíng)業(yè)員1名，500—800元/月，為節(jié)省開(kāi)支，自己也需充當(dāng)全職營(yíng)業(yè)員5。稅費(fèi)：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以?xún)?nèi)。
經(jīng)營(yíng)收益
嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6—10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類(lèi)消費(fèi)群體通常居住比較分散，行動(dòng)不便，所以周邊交通應(yīng)便利。嬰兒用品店的利潤(rùn)平均在25%左右，每月3—4萬(wàn)元的銷(xiāo)售額基本可保本。
經(jīng)營(yíng)管理
成立連鎖專(zhuān)賣(mài)店，與各超市及廠家展開(kāi)合作，建立銷(xiāo)售公司。吸納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。每區(qū)配備2名高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才，優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)者。嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù)，隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無(wú)毒材料。一流的管理人才，一流的基礎(chǔ)設(shè)施，高級(jí)物流中心，高級(jí)的技術(shù)研發(fā)體系，連鎖超市滿(mǎn)足所有消費(fèi)層次，品種齊全。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇10
一、餐館名稱(chēng)：
xx
命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xx荘”
二、餐館風(fēng)味：
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
三、餐館預(yù)計(jì)面積：
280~350m2
四、目標(biāo)城市：
廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周?chē)欢康牧鲃?dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū);
2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的`位置;
3.租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求：
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂(4xm規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開(kāi)張預(yù)算：
1.租金：兩按一租，以300m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)x元，此應(yīng)一次支付x萬(wàn)元;如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)x萬(wàn)
2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：x元
3.裝修費(fèi)用：
a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元;
b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元;
c.廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元;
d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修x元。自己買(mǎi)材料，總共預(yù)計(jì)x萬(wàn)元
4.x用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)x萬(wàn)元
5.購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：
a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));
b.十把吊扇或壁扇，共x元，
c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)x萬(wàn)元;
d.廚房用具，共xx萬(wàn)元;
e.桌凳，共xx元;
f.其他(請(qǐng)見(jiàn)清單)，共計(jì)xx元，
g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，xx元
6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：
1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平
2.大廳說(shuō)明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無(wú)特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員
2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，
3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)
4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。
十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：
1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)x元/月，以300m2共計(jì)xx元/月
2.排污費(fèi)用：xx元/月
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇11
一.項(xiàng)目介紹
精品小咖啡店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，類(lèi)似于奶茶店，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。
我們店名為“茶 物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶 物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶 物語(yǔ)”奶茶店
二.行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。
為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)�；疽茫�
1、學(xué)會(huì)品味奶茶;
2、原料成份配方;
3、調(diào)味份量與時(shí)間;
4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;
5、調(diào)味手法;
6、奶茶的保存;
7、奶茶的包裝要求;
8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四.店面選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)鋪面的:鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
五.裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)
裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。% E9 h1
設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：
1、封口機(jī)
帶有計(jì)數(shù)器，一般賣(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài)，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣(mài)封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷(xiāo)售，選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。
3、 冰柜
一般購(gòu)買(mǎi)雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售，一般是20xx個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。
而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的.杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購(gòu)買(mǎi)太多，才會(huì)讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類(lèi)。
6、攪拌機(jī)
西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。
7、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。
六.人力資源規(guī)劃
社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。
由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森，店長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量，并控制好庫(kù)存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類(lèi)奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。
在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂�，招聘方面為了以后不�?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。
七.市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色 需求在現(xiàn)階段處
以較大階段，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。
八.營(yíng)銷(xiāo)策略
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶 物語(yǔ)”，在店門(mén)口我們會(huì)設(shè)
有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、 促銷(xiāo)計(jì)劃
A. 辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿(mǎn)20元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9
折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。 B. 使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。 C. 采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。 D. 在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。
E. 在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T
-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。
3、 價(jià)格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。
4、 隊(duì)伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、 服務(wù)
店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。
九.財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
1.原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。
2.初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品原料采購(gòu)，店面租金，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。
A、 封口機(jī) 400元，冰柜 450元，攪拌機(jī) 250元，飲水機(jī) 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元
B、 裝修：包括招牌、門(mén)墻等1000元
C、 營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用、電話(huà)機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)1萬(wàn)元
D、 開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓(xùn)等共15000元
E、 月運(yùn)營(yíng)管理成本：約3920元
�、欧孔赓M(fèi)：2500元
⑵水電費(fèi)：120元
�、请娫�(huà)及上網(wǎng)費(fèi)：300元
(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)1000元
開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。
3.第二期投資
這一階段我們的“茶 物語(yǔ)”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
十. 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10：00)。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。
十一. 中、長(zhǎng)期規(guī)劃
一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話(huà)，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè)，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。
在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話(huà)，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。
假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇12
一、產(chǎn)品或服務(wù)(優(yōu)勢(shì)在那里？是否有快捷的特點(diǎn))
本店以創(chuàng)意為特色，以顧客至上為宗旨，打造自主的創(chuàng)業(yè)品牌，具體創(chuàng)意和優(yōu)勢(shì)如下：
1、可以做個(gè)咖啡館的主題簿子，一月一主題，客人根據(jù)每個(gè)月的主題先在簿子上留言，然后可以看其他人寫(xiě)的話(huà)。比如，一月的主題是“小時(shí)候看過(guò)印象最深的一本書(shū)”、二月的主題可以是“迄今為止你干過(guò)的最瘋狂的事”、三月的主題可以是“有沒(méi)有一個(gè)秘密是你怎么也不愿對(duì)父母講的”.....諸如此類(lèi)，客人可以畫(huà)畫(huà)、涂鴉、寫(xiě)字，可以選擇留名或匿名，寫(xiě)滿(mǎn)的簿子就可以放進(jìn)書(shū)柜陳列在咖啡館里。簿子買(mǎi)那種外觀古舊一點(diǎn)的話(huà)，還會(huì)有博物館的感覺(jué)出來(lái).
2、制定特殊主題日：比如每個(gè)月11日定為“脫單日”，這天店里沒(méi)有單獨(dú)的位子，必須兩兩配對(duì)落座。對(duì)于前來(lái)“脫單”的客人，讓TA從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機(jī)挑出一條，去尋找另一個(gè)和TA手鏈顏色相同的人配對(duì)~。又比如每月14日定為“CoupleDay”，規(guī)定進(jìn)店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類(lèi)的規(guī)則，然后準(zhǔn)備的所有套餐、飲料都給一份（量還是為兩人份），考驗(yàn)情侶之間配合的默契度.
3、可在給客人的杯子、碟子、盤(pán)子等上畫(huà)上特別的圖案或標(biāo)志，這些圖案和標(biāo)志在店里的桌臺(tái)、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對(duì)應(yīng)的原圖（當(dāng)然比較隱晦不好發(fā)現(xiàn)），客人在店里喝咖啡時(shí)若能找出自己杯上圖案對(duì)應(yīng)的那另一個(gè)圖案所在之處，便可對(duì)那杯咖啡進(jìn)行5折/免單
2、客戶(hù)(營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象)
附近商業(yè)圈員工和在校的學(xué)生（情侶為重點(diǎn)）
3、所有者(參與者)
�。ㄐ彰�、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）
4、吸收就業(yè)人數(shù)6~15人
�。ㄋ模﹩�(dòng)資本
投資20萬(wàn)
運(yùn)營(yíng)資本10萬(wàn)
總計(jì)30萬(wàn)
�。ㄎ澹┵Y本來(lái)源(資金需求資金運(yùn)作計(jì)劃)
業(yè)主的儲(chǔ)蓄10萬(wàn)
合伙人出資無(wú)
民間借貸無(wú)
銀行貸款20萬(wàn)
二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析(業(yè)務(wù)及行業(yè)分析)
（一）商業(yè)構(gòu)想描述
�。ㄈ纾_定的需求、誰(shuí)是顧客、滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類(lèi)、原材料來(lái)源及供應(yīng)情況、如何接近顧客的運(yùn)作方式、創(chuàng)業(yè)的可行性等。）
咖啡吧面向的消費(fèi)群體主要是本區(qū)商圈員工和附近學(xué)校的學(xué)生及教職工人員,同時(shí)也面向大學(xué)城各高校的師生,學(xué)生家長(zhǎng)及參觀人士.總體價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿(mǎn)足有此需求的消費(fèi)者�！蛄鲃�(dòng)定價(jià)：一些大眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來(lái)�！蛸�(zèng)送：例如可以針對(duì)情侶市場(chǎng)開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)送小禮品等。.咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書(shū)吧式服務(wù),在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷(xiāo)的書(shū)籍,但對(duì)在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置,以保證成本的回收.
產(chǎn)品體系以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿(mǎn)足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客�？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。
（二）市場(chǎng)分析(服務(wù)及竟?fàn)幁h(huán)境)
�。ㄈ绲赜颉⒊擎�(zhèn)、顧客種類(lèi)、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等）
1、市場(chǎng)需求本店的消費(fèi)需求還是比較充足的.。一方面，這里有穩(wěn)定的學(xué)生客源，另一方面，這里雖然沒(méi)有優(yōu)美的自然環(huán)境，卻有一個(gè)比較穩(wěn)定的商圈。
（1）穩(wěn)定的客戶(hù)資源。
�。�2）寫(xiě)字樓與賓館客源。
（3）購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。
�。�4）成熟居民小區(qū)與城西高檔小區(qū)。
�。�5）本區(qū)域各種學(xué)。
校和大專(zhuān)院校眾多。當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶都是重要客源�？偟膩�(lái)說(shuō)，這里的目標(biāo)消費(fèi)者是充足的，只是這里欠缺有創(chuàng)意、上規(guī)模的咖啡店，本店的出現(xiàn)正好可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)空隙。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
（1）沒(méi)有與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。目前周邊有3家一般規(guī)�？Х鹊�。
�。�2）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本區(qū)域的一些特色咖啡店，規(guī)模都不太大，環(huán)境和咖啡口味都不錯(cuò)。這些店在休閑娛樂(lè)方面還是有一定競(jìng)爭(zhēng)力的，但都缺乏創(chuàng)意。
啟動(dòng)促銷(xiāo)向顧客宣傳新企業(yè)開(kāi)張的行動(dòng)計(jì)劃（比如通過(guò)印刷品、小冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙文節(jié)、電臺(tái)廣告、開(kāi)業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷(xiāo)方式的費(fèi)用。）
（1）廣告宣傳
�、籴槍�(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內(nèi)，向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)（DM）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。
�、趯W(xué)校內(nèi)部的廣告支持。
�。�2）事件營(yíng)銷(xiāo)
�、籴槍�(duì)本區(qū)域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶(hù)，他們均是本店理想的目標(biāo)群，可以舉辦一個(gè)廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術(shù)品位和形象，又帶來(lái)了穩(wěn)定的客源。時(shí)機(jī)成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。
�、趯W(xué)生派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系本區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。
③時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。
�。�3）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)除去品牌因素，服務(wù)對(duì)于咖啡消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是最重要的。為了做到這一點(diǎn)，需要更多人性化的服務(wù)。
�、俳�(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字，像銀行卡一樣。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他（她）為x先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很有面子。
②咖啡的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)本店的品牌好感。為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參觀某種咖啡的制作過(guò)程
（一）企業(yè)組織職員要求
職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)店的總體運(yùn)營(yíng)，各個(gè)部門(mén)的管理和協(xié)調(diào)，定期召開(kāi)管理和技術(shù)討論會(huì)。
1、店長(zhǎng):管理本店的日常經(jīng)營(yíng)狀況，員工的服務(wù)情況，員工的薪酬結(jié)算，客戶(hù)的意見(jiàn)處理。
2、制作人：本店的產(chǎn)品制作，和創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，品牌的推廣。
3、采購(gòu)人：負(fù)責(zé)本店原料的進(jìn)購(gòu)，及與生產(chǎn)商的協(xié)商。
4、服務(wù)員：負(fù)責(zé)顧客的各種合理服務(wù)與需求，如迎賓，買(mǎi)單等
（二）組織機(jī)構(gòu)圖
�。ㄈ┤斯こ杀�
職位資質(zhì)月工資社會(huì)保障總支出
1總經(jīng)理10800元五險(xiǎn)一金，旅游16000/月2店長(zhǎng)5000元五險(xiǎn)一金，旅游7000/月
3制作人3500元五險(xiǎn)一金，旅游6000/月4采購(gòu)員2500元五險(xiǎn)一金4000/月5服務(wù)員3000元五險(xiǎn)一金2500/月
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：
校園周邊咖啡店
二、項(xiàng)目資金：
1、據(jù)計(jì)算估量可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10500元（場(chǎng)地租用費(fèi)用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用500元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2500元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1080元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等3500元）。
2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用。稅，水電燃料費(fèi)等所有開(kāi)支。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。
三、實(shí)施計(jì)劃：
1.市場(chǎng)調(diào)查和分析階段通過(guò)真實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計(jì)劃。
2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計(jì)等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。
3.準(zhǔn)備階段：
⊙員工聘請(qǐng)：包括服務(wù)人員，專(zhuān)業(yè)技師，管理者。邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)面試官，通過(guò)面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺(tái)，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。
⊙員工培訓(xùn)：可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法�；蛘咄ㄟ^(guò)比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
⊙薪酬制度和員工激勵(lì)：確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，也有利于咖啡廳的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
⊙原料采購(gòu)制度：可以采用報(bào)價(jià)采購(gòu)法，保證采購(gòu)到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價(jià)格合理。
⊙成本控制制度：實(shí)行采購(gòu)成本控制，存儲(chǔ)成本控制，人事成本控制，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開(kāi)業(yè)和運(yùn)營(yíng)階段貫徹執(zhí)行。
⊙衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場(chǎng)所，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨(dú)列出來(lái)表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場(chǎng)所衛(wèi)生和員工個(gè)人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開(kāi)業(yè)之前就制定出來(lái)，在營(yíng)業(yè)階段應(yīng)該堅(jiān)決有效的執(zhí)行。
4.開(kāi)業(yè)階段開(kāi)業(yè)前期宣傳，開(kāi)業(yè)慶典的'策劃和實(shí)施，等等。良好的開(kāi)端是成功的一半。
5.運(yùn)營(yíng)階段此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)時(shí)期，重點(diǎn)在于顧客的維持和開(kāi)發(fā)新的顧客。
6、營(yíng)銷(xiāo)組合策略：
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇13
一. 公司摘要
重慶巴渝風(fēng)國(guó)際旅行社
總經(jīng)理：xxx
財(cái)務(wù)主管：xxxx
營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：xxx
公關(guān)部經(jīng)理：xxxx
人力資源部經(jīng)理：xxxx
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車(chē)票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1。本土優(yōu)勢(shì) 2 。差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
成立時(shí)間：xxxx年xx 月xx日
地點(diǎn)：xxxx
聯(lián)系電話(huà)：xxxxxxxx聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二. 競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹(shù)一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：
那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿(mǎn)足的后果大學(xué)生開(kāi)旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，正好滿(mǎn)足那部分沒(méi)有被滿(mǎn)足意愿的.游客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來(lái)后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё�，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營(yíng)銷(xiāo)方面做了以下策略：
1。大學(xué)生開(kāi)旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿(mǎn)意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴(lài)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠(chéng)的為游客服務(wù)。
三. 公關(guān)部計(jì)劃書(shū)
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)大學(xué)生開(kāi)旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。我們的24小時(shí)在線(xiàn)服務(wù)熱線(xiàn)為：
xxxxxxx張小姐 xxxxx張先生
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門(mén)工作，協(xié)調(diào)部門(mén)與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢(xún)。
我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：
(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德 ：真誠(chéng)，可信，樂(lè)于助 人，無(wú)私，勤奮努力
公共意識(shí) ：具有情感意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，形象良好，公眾人士形象
心理素質(zhì) ：樂(lè)觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開(kāi)放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭，書(shū)面，形體能力于一體
處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂(lè)和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表
(二) 公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步
2.新疆旅行社眾多，但主營(yíng)“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線(xiàn)路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門(mén)的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三)公關(guān)手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹(shù)立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料 2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測(cè)驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開(kāi)發(fā)的路線(xiàn)是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感：通過(guò)贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇14
一、案例詳細(xì)內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的.完成學(xué)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門(mén)，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
二、案例分析：
這個(gè)案例的立足點(diǎn)是為學(xué)生服務(wù)，改善學(xué)生的飲食條件。從一些細(xì)節(jié)上，我進(jìn)行了相關(guān)的分析，并提出了一些建議和疑問(wèn)，如下：
1、當(dāng)今大學(xué)的學(xué)生數(shù)量較多，僅僅由學(xué)生創(chuàng)業(yè)的自主食堂去改善學(xué)生的飲食，未免有些杯水車(chē)薪;若要擴(kuò)大規(guī)模，則必須要考慮更多的問(wèn)題，因此究竟應(yīng)該以什么樣的規(guī)模來(lái)建立是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。
2、項(xiàng)目中準(zhǔn)備直接聯(lián)絡(luò)食品原料的生產(chǎn)地，這種做法有一定的好處，但是會(huì)增加項(xiàng)目的資金，同時(shí)由于管理者就是學(xué)生，對(duì)于如何選擇合理和優(yōu)質(zhì)的原料并沒(méi)有很好的經(jīng)驗(yàn)，因此這也是值得思考的一個(gè)地方。
3、這個(gè)項(xiàng)目要求去招收一些學(xué)生來(lái)進(jìn)入管理層和服務(wù)層。要考慮到學(xué)生普遍的管理水平并不能夠僅僅依靠培訓(xùn)得到提高，而且由相同年級(jí)的學(xué)生去管理自己的同學(xué)，難免會(huì)在一些問(wèn)題上抹不開(kāi)面子，不能夠保證管理的高效性。
4、此項(xiàng)目有一個(gè)重要的核心問(wèn)題需要解決，在同學(xué)都不了解的情況下，怎樣去想大家宣傳自己的食品，并怎樣在和學(xué)校食堂的競(jìng)爭(zhēng)中硬的更多同學(xué)的支持。要考慮到，更多的同學(xué)可能還是會(huì)選擇學(xué)校食堂這類(lèi)更有保障性得點(diǎn)就餐，因此做好自己的安全問(wèn)題之外，還要有切實(shí)有效的保證措施，才能夠讓更多的人放心大膽的來(lái)品嘗。
5、此項(xiàng)目設(shè)想的菜系品種過(guò)多，并且廚師都是聘請(qǐng)的，這樣資金就會(huì)有很大的消耗，所以說(shuō)，要合理的控制成本，要先從小范圍做起，做出自己的特色，待企業(yè)有些規(guī)模之后再漸漸擴(kuò)大，才能夠有更好的收益。
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