農(nóng)村白酒市場調(diào)查報告
在學習、工作生活中，報告與我們的生活緊密相連，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編為大家收集的農(nóng)村白酒市場調(diào)查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
隨著社會的一步步發(fā)展，我們越來越多地使用報告，他們在寫作方面有一定的技巧。拖延癥和懶癌一聽報告就復發(fā)？以下是邊肖精心編制的農(nóng)村白酒市場調(diào)查報告。歡迎你從中學習，希望對你有所幫助。
一、調(diào)查目的
通過為期五天的調(diào)查，可以了解春節(jié)期間農(nóng)村白酒的銷售情況，進一步了解農(nóng)村白酒的整體銷售市場。提高學生的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析能力。
二、調(diào)查時間
三、調(diào)查的內(nèi)容
對家鄉(xiāng)的酒類銷售進行了為期五天的調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括白酒的品牌、銷售單價、銷售統(tǒng)計和促銷方式，并對獲得的數(shù)據(jù)進行詳細記錄和整理分析。
四.收獲與體驗
通過這次調(diào)查，我最直接的收獲就是我的市場調(diào)研能力得到了進一步的提升。與以往春節(jié)期間的家庭消費和收入調(diào)查相比，這次的白酒銷售調(diào)查顯然更具挑戰(zhàn)性和技巧性。我家在農(nóng)村，買東西一般都是在這個村子的店鋪里做，店鋪就是營業(yè)場所。經(jīng)過幾天的調(diào)查，我總結(jié)了一些基本功。首先，你要選擇合適的時間去調(diào)查。如果你在店鋪生意高峰期進行調(diào)查，不僅會得到你想要的數(shù)據(jù)，還會被白眼對待。我們村的店鋪早上8點開門，人流高峰時間是10點到下午2點，所以我一般早上8點半左右去調(diào)查前一天的銷售情況。第二是你至少要在調(diào)查之前熟悉書記員，保證獲得的數(shù)據(jù)的準確性。為了做好調(diào)查的準備，春節(jié)期間我在我們家做了所有的采購任務(wù)，每次都有意識的和店員聊上幾句，從長遠來看我們也就熟了，然后調(diào)查就很順利了。
通過這次調(diào)查，我的數(shù)據(jù)分析能力也略有提高。首先，我研究了自己調(diào)查得到的數(shù)據(jù)。我發(fā)現(xiàn)我存的和消費的酒價格都比較低，品種比較少，但是數(shù)量比較還可以。至于推廣手段，就很少了。究其原因，首先是農(nóng)村比較落后，一些累的銷售渠道根本沒有延伸到農(nóng)村，所以累的品種比較單一，而農(nóng)村的經(jīng)濟水平制約了農(nóng)村的消費能力，所以酒的'價格比酒低。我們村只有兩家店，一家在東，一家在西，各有固定的消費群體，所以上點之間競爭不激烈，不積極采取促銷措施。
關(guān)于農(nóng)村白酒銷售的建議
通過這次調(diào)查，我總結(jié)了一些關(guān)于農(nóng)村白酒銷售的建議。
首先，我認為產(chǎn)品供應(yīng)商應(yīng)該加大渠道建設(shè)，把產(chǎn)品推廣到農(nóng)村。當然，我指的是中低檔酒，因為太貴的酒在農(nóng)村可能沒多大市場。通過看其他同學的問卷，發(fā)現(xiàn)我們村有很多價格合適，銷量不錯的酒，說明了加大渠道建設(shè)的必要性。農(nóng)村經(jīng)濟雖然相對落后，但消費潛力很大，是中國最大的市場。也是企業(yè)不能忽視的市場。隨著農(nóng)村地區(qū)生活水平的提高，這個市場正在創(chuàng)造新的商機。
其次，農(nóng)村白酒銷售要利用好價格杠桿。農(nóng)村最有效的推廣方式可能是低價推廣。在一定程度上，企業(yè)可以通過適當降低薄利多銷的作用來獲得更多的利潤。
第三，我們可以采取購買更多的促銷手段，為農(nóng)村地區(qū)春節(jié)期間的白酒銷售提供更多的優(yōu)惠。由于春節(jié)期間的酒多用于探親訪友，無論是一次性購買還是整體購買都比較大，對多個購買者的優(yōu)惠可以鼓勵消費者一次性大量購買，在一定程度上避免了客戶的流失。
最后是鼓勵店家之間的競爭，在店員的推薦之外采取一些促銷手段，比如買贈活動、抽獎活動等。，從而使白酒的銷售方式更加多樣化。
希望廣闊的農(nóng)村市場越來越被人們挖掘和重視，使農(nóng)村市場成為一個多彩的競爭市場。
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