商業(yè)模式與核心競爭力

　　看過電影《赤壁(上)》的人一定還對一個情節(jié)有印象，就是諸葛亮和周瑜給曹軍擺了一個八卦陣，孫尚香將偷襲而來的曹軍引入陣中，諸葛亮跟周瑜坐鎮(zhèn)中央高處用旗子指揮，待將曹軍人馬分割圍住之后，就見關羽、張飛、趙云等大顯身手，在每個小網格中將敵將打垮。。。

　　我想說的就是，商業(yè)模式好比這八卦陣，而核心競爭力好比這關羽、張飛、趙云幾員大將

　　商業(yè)模式就像古戰(zhàn)場的陣法一樣，可以創(chuàng)新和領先，而且，商業(yè)模式是可以學習和模仿的;但是，商業(yè)模式不能自然地保證你成功!這就好比找一幫村民花半個月時間也能擺出八卦陣來，但是，你沒有關羽、張飛、趙云是什么都白扯的，照樣得敗下陣來

　　而核心競爭力就完全不同了，比如這三員猛將，這個差距可不是想彌補就彌補的。核心競爭力也無法拷貝和抄襲，這就像說智力不能模仿一樣，能力也不能模仿!想想在上高中的時候，你就是跟班上總考試第一的尖子學生一樣的起、居、學習，你照樣考不上第一，原因在于智力差距不容易靠形式來彌補。關羽、張飛、趙云能力遠在每個被圍住的小格子里面的曹軍之上，加上陣法的配合，取勝就是自然的了

　　然而，僅有核心能力是有風險的，它也需要模式的輔助才能發(fā)揮效能到極致。如果假設關羽、張飛、趙云沖進曹操的百萬大軍之中，可想而知，你有再強的核心能力，也難取勝，能逃命回來就不錯了。在這一點上，八卦陣就起到了關鍵作用，它能讓核心能力得以發(fā)揮和鞏固，并且核心能力之間還可以跟整體資源形成某種互助優(yōu)勢，讓整體更強大

　　當然，如果沒有關羽、張飛、趙云這個核心競爭力，恐怕諸葛亮也不會擺什么八卦陣，還是老老實實借東風去吧!可見，陣法也需要有核心支撐要素，甚至這是陣法的依賴要素，設計陣法的時候已經考慮到它的使用規(guī)則。商業(yè)模式也一樣，如果培養(yǎng)不出核心競爭力，那么，任何創(chuàng)新的商業(yè)模式都只能是啟發(fā)后來者或者被競爭對手所用

　　比如眼下流行的電子商務，像京東商城吧，如果你沒有采購能力，你沒有物流控制能力，有個再好的網站和模式也白搭，這個模式所依賴的核心競爭力就是：你是更好的買手、你能更便捷地交付、你能在這個(客戶價值)基礎上更好地控制成本和風險。那些死的或者將死的，都是沒有培養(yǎng)出核心能力或者不知道核心能力在哪里而盲目燒錢，誤將商業(yè)模式當成了核心競爭力

　　核心競爭力的塑造包括“能力”與“資源”兩種要素形式

　　(1)“能力”是動態(tài)的，也是不安全的，但容易獲得，比如：你也做團購網，你有很強的供應商尋找和整合能力，也有很好的協(xié)調和組織消費用戶的落地能力，這就像肯德基會選址一樣，這叫本事，容易成功。這個些能力任何企業(yè)都在不斷培養(yǎng)ing，區(qū)別僅僅是快慢、水平高低的問題。然而，這個“能力”是不穩(wěn)定的，會隨著組織結構、人力資源、企業(yè)策略的變化、競爭對手的強大、市場需求的變化而隨時喪失其原有的優(yōu)勢地位和作用

　　(2)“資源”是積累下來的，靜態(tài)的，安全的，但是不容易獲得(不考慮那些先天占有自然資源的、壟斷的。。。)，因為獲得商業(yè)資源要有長線眼光，在別人不注意的時候你就開始跑馬圈地了;一旦大家發(fā)現(xiàn)這種商業(yè)資源的價值也來搶，你有優(yōu)勢擋競爭對手于外圍;資源是有限的，一旦被某一方霸占，很難搶回來。

　　比如：QQ做了10多年形成了7億人的用戶群和粘性的社會關系網，這個資源已經積累出來了，騰訊只需要躺在這個資源上慢慢賺錢就行了;其他人想搶回來這個資源太難了;你必須重新建設、創(chuàng)新、開發(fā)一種資源，比如：新浪的微博，正在用另外一條途徑建設一個龐大的有粘性的用戶群和社會關系網，一旦它建成，別人也別想搶

　　這些資源是真正的、企業(yè)建立起來的、穩(wěn)定的核心競爭力，構建于這之上的商業(yè)模式，怎么看怎么有理;反過來，同樣克隆一下這個商業(yè)模式，因為你不具有讓這個商業(yè)模式發(fā)揮作用的核心競爭力，商業(yè)模式于你沒有任何價值。如果這時候你才想起要重新培養(yǎng)一個像人家一樣的、適用于這種商業(yè)模式的核心競爭能力，那簡直是Mission Impossible!因為那個培養(yǎng)出這種核心競爭力的社會環(huán)境已經一去不復返了，歷史不能再現(xiàn)!比如：大家都說格蘭仕的總成本領先戰(zhàn)略很好，是它的核心競爭力，但是你現(xiàn)在做一個試試，很難!格蘭仕在那個年代培養(yǎng)出的成本文化，如：艱苦樸素、勤儉節(jié)約的精神，在現(xiàn)在的中國，企業(yè)面對80后、90后的時候，你再講講勤儉持家，誰理你呢!這就是俗話說的世易時移，變法宜矣!時髦的話叫錯過了最佳的時間窗口!

　　所以，當你看好一個成功企業(yè)的商業(yè)模式，你也想直接套用一下，異想天開地認為那樣會成功，那你得掂量掂量自己有沒有人家那基因，人家那企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，不是一套用上就能成功的!所以，不是商業(yè)模式不能抄，商業(yè)模式是能抄的，就像八卦陣誰都可以擺一樣，但不是誰都能贏的!因為你不具備與之相匹配的核心競爭力!

　　如果你創(chuàng)新了一種新的商業(yè)模式，而且你領先別人培養(yǎng)出了支撐這套模式運作的核心能力，那你成功的概率就大，否則，模式本身不能保證你成功，而只能給后人提供參考價值!就好象八卦陣是你發(fā)明的，但是不一定你用的最好，因為你可能不具備有相應的資源!

　　我認為，(1)商業(yè)模式確實沒啥，看明白了就是這個，無他，分析別人的商業(yè)模式，你可以借鑒也可以抄襲，任何企業(yè)都有屬于自己的商業(yè)模式，有的簡單、有的復雜，有的新穎、有的陳舊，而已!(2)核心能力大家都在打造，當你看到那個動態(tài)“能力”時，你會很欣慰，還可以培養(yǎng)的，但是，(3)當你看到企業(yè)長期奮斗、悄然積累出的那個“資源”時，你只能告退或者投降了

　　通常那些成功的企業(yè)，都是優(yōu)先培養(yǎng)自己的核心能力，并且不斷審視自己的商業(yè)模式，在基于自己已有的核心能力(或者是正在塑造的核心能力)的基礎上，不斷完善商業(yè)模式，讓優(yōu)勢得以彰顯，讓能力發(fā)揮到極致!很多人往往到了人家企業(yè)成功的時候才發(fā)現(xiàn)它，并錯誤地歸功于它擁有了一個不可復制的商業(yè)模式(連埃森哲也這么說，汗)，其實，它是經歷了慢慢征程，才成就了今天的能力優(yōu)勢，并且為之設計了一套最好的陣法!

　　在這個急功近利、心浮氣躁的年代，沒有人看過程，那個不吸引人，那個不具有激勵性，甚至那個不夠戲劇性，核心競爭力塑造是十年苦工!大家看的都是結果，成功者的光環(huán)，錯誤地尋找成功的秘訣，妄想一夜暴富，立刻成名，看到成功者的商業(yè)模式拿來就用，誤以為這就是成功的法寶!差之毫厘、謬之千里也!

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