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2025房產(chǎn)項目景觀設(shè)計方案
房產(chǎn)項目景觀設(shè)計方案有利于對前期方案與擴初過程中的景觀控制，對房地產(chǎn)的項目品質(zhì)及景觀效果起到重要的作用。下面的房產(chǎn)項目景觀設(shè)計方案，供大家參考!
房產(chǎn)項目景觀設(shè)計方案 1
1.方案設(shè)計階段
1.1根據(jù)建筑風格、規(guī)劃布局、空間關(guān)系及項目的市場定位確立景觀設(shè)計方向、原則及風格定位等基本策略。
1.2對建筑規(guī)劃布局(包括消防通道、人防入口、排風井、采光井、住戶入口等的設(shè)置)反提建議，確保景觀空間構(gòu)架格局的完整性。
1.3展示區(qū)的重點設(shè)計
展示區(qū)是開發(fā)商為消費者創(chuàng)造了一個“全景體驗”的區(qū)域，在這里，購房者不僅能看到居住的硬件標準、工程質(zhì)量、房屋結(jié)構(gòu)，還能體會到入住后的物業(yè)服務(wù)、家居景觀。
這就需要關(guān)注顧客的體驗，以體驗為導(dǎo)向進行設(shè)計，提出景觀設(shè)計的創(chuàng)意和亮點意向，合理組織展示區(qū)的營銷路線(停車場 —售樓處 —體驗區(qū)—樣板房)，著力營造景觀記憶點，充分體現(xiàn)景觀概念價值，提升展示區(qū)品質(zhì)。
1.4小區(qū)內(nèi)活動配套場地及面積要求：
a.兒童活動(0.25m2/戶)
b.老人活動(0.25m2/戶)
c.運動場地(0.75m2/戶)
d.泳池(0.5m2/戶)
1.5 把控項目投資概算
嚴格按照甲方的設(shè)計限額值控制項目成本，了解所有材料價格，做到在有限成本中完成效果最大化。在設(shè)計的各個階段都要提供投資概算，以便對成本的有效控制，減少后期因成本控制而產(chǎn)生的圖紙修改。
2.擴初及施工圖設(shè)計階段
2.1鋪裝設(shè)計
2.1.1鋪裝材料要分主次，高檔的材料應(yīng)該應(yīng)用在主要的景觀節(jié)點。
2.1.2特別注意鋪裝的防滑問題，以燒面、荔枝面為主，少用光面材質(zhì)的面層鋪裝，宜用100、150、200、300、600規(guī)格的石材，規(guī)格較小的適宜用在波打線。大面積的鋪裝由于施工時難以對縫，不宜大量使用100以下規(guī)格的石材對縫鋪貼。
2.1.3材鋪裝厚度：在不行車區(qū)域(包括平時不行車的消防通道)用20-30厚，行車區(qū)域用40-50厚。
2.1.4同一鋪裝平臺出現(xiàn)不同材質(zhì)鋪貼且厚度相差較大時(例如：20厚的石材和60厚的建菱磚)，厚度小的材料不宜大面積使用，只用于波打線分隔。
2.1.5弧型石材鋪貼宜采用小規(guī)格石材，容易保證弧線美感;使用較大規(guī)格石材時必須采用弧形切割，石材按圓周長均分，且所有拼縫需指向圓心。
2.1.6拼鋪裝要明確鋪貼要求：碎拼的最大及最小邊長、邊數(shù)要求、縫寬要求、對縫要求(不能通縫)。冰裂紋鋪裝在邊長上采用3～6邊為宜，塊面積大小不宜相差超過1倍;龜裂紋采用5～6邊，邊長在300～400之間(視鋪裝面積大小而定)，縫寬在6～8左右。
2.1.7道路不宜大面積使用卵石、自然面和蘑菇面等過粗糙的石材以及光面石材鋪裝。
2.1.8石鋪裝要求標注選材標準：規(guī)格、顏色、形狀、及鋪裝要求。
2.1.9裝跨越在兩種不同基礎(chǔ)之上時，要在分界處預(yù)留伸縮縫，并在鋪裝圖案上給予對應(yīng)。
2.1.10園路范圍若遇深回填區(qū)域，墊層增加配筋，防止不均勻沉降開裂。
2.2墻或景墻
2.2.1花基或景墻等立面部分采用的石材鋪貼，板材的規(guī)格要按高度模數(shù)等分，不能出現(xiàn)高度不一的效果。
2.2.2景墻飾面石材如無造型上的`特殊要求，應(yīng)避免使用厚度30mm以上的板材，當厚度超過30mm或板材規(guī)格較大時，需采用干掛或濕掛方式鋪貼。
2.2.4壓頂石材交接應(yīng)采用45°角切割拼接方式。
2.2.5立面濕貼的石材須做六面防水處理，以防泛堿。
2.2.6每20-30米需設(shè)1沉降縫，沉降縫位置設(shè)置在轉(zhuǎn)角或鐵欄桿一側(cè)等隱蔽位置。
2.3水體設(shè)計
2.3.1水池壁與池底須整體澆筑，同時不能跨越在兩種不同基礎(chǔ)之上，防止沉降造成池壁開裂。
2.3.2水景鋪裝要有有效的防泛堿處理，建議石材用防水涂料處理后采用低堿水泥找平再用石材膠鋪貼，并用專業(yè)填縫劑填縫。
2.3.3泵井、回水溝等水景循環(huán)系統(tǒng)所需的設(shè)施同樣需要進行有效防泛堿處理，建議用石材膠隔絕砂漿層與水接觸。
2.4游泳池設(shè)計
2.4.1居住區(qū)泳池設(shè)計必須符合游泳池設(shè)計的相關(guān)規(guī)定，洗腳池緊挨著下游泳池的臺階。泳池根據(jù)功能需要盡可能分為兒童泳池和成人泳池，兒童泳池深度為0.6m為宜，成人泳池的淺水區(qū)為0.9m為宜，深水區(qū)以1.2～1.6m為宜。
2.4.2泳池形狀及內(nèi)部布置應(yīng)避免產(chǎn)生隱蔽部位，保持所有角落都能為救生員視線所及，同時還應(yīng)避免出現(xiàn)不安全的凸角。
2.4.3泳池周邊須設(shè)護欄，便于管理，同時增加安全性。
2.5植物設(shè)計
2.5.1按植物層次分列，植物的配置遵循五重垂直綠化的方式。
第一重：高7-15米，冠幅5-10米大喬木
可選植物：秋楓、樟樹、盆架子、高山榕、雷州榕、細葉榕、大葉榕、尖葉杜英、樹菠蘿、鳳凰木、南洋楹、洋蒲桃、水蒲桃、水翁木、幌傘楓、臘腸樹、荔枝、龍眼、芒果、麻楝、人面子、桃花心木、木棉、美麗異木棉、細葉欖仁、樸樹、五味子、鐵冬青。 第二重：高4-5米，大灌木、小喬木
可選植物：紅花紫荊、垂柳、串錢柳、白蘭、荷花玉蘭、雞冠刺桐、金脈刺桐、桂花、雞蛋花、大葉紫薇、水石榕、陰香、海南紅豆、黃花風鈴木、黃槐、羅漢松、狐尾椰子、銀海棗、老人葵、蒲葵、金山葵。
第三重：2-3米高的灌木
可選植物：桂花、垂榕、琴葉榕、火山榕、造型層榕、高樁黃榕、高樁花葉榕、金葉垂榕、星光榕、千層金、石榴、琴葉珊瑚、大葉傘、福木、塔形羅漢松、多頭馬尾鐵、荷蘭鐵、千年木、龍血樹、孔雀木、旅人蕉、散尾葵、三藥檳榔。
第四重：花卉、小灌木
可選植物：黃榕球、灰莉、紅繼木球、紅絨球、細葉紫薇、山瑞香、狗牙花、梔子花、含笑、米蘭球、九里香球、小桂花、黃金葉球、尖葉木樨欖、毛杜鵑球、勒杜鵑球、龍船花球、細葉棕竹、美麗針葵、蘇鐵、矮蒲葵、夾竹桃。
第五重：草坪、地被等
可選植物：美國槐、洋金鳳、紅花夾竹桃、大葉青鐵、朱蕉、南天竹、七彩大紅花、黃金葉、大紅花、紅繼木、胡椒木、毛杜鵑、鴨腳木、琴葉珊瑚、非洲茉莉、龜背竹、春羽、海芋、梔子花、狗牙花、黃蟬、軟枝黃蟬、花葉良姜、金脈爵床、希茉莉、勒杜鵑、福建茶、腎蕨、野牡丹、蜘蛛蘭、銀邊山菅蘭、花葉假連翹、日本星花、馬纓丹、銀邊草、蔥蘭、玉龍草、花生藤、長春花、比利時杜鵑、變?nèi)~木、龍船花、繁星花、白蝴蝶、銀邊吊蘭、白掌、銀皇后、花葉萬年青、彩葉竹芋、孔雀竹芋;時花類：黃蝦花、醉蝶花、玫瑰花、繡球花、鳳仙花、一串紅、三色堇、矮牽牛、波斯菊、孔雀草。
2.5.2綠化其它注意事項
植物設(shè)計開始時要首先考慮甲方開盤時的季節(jié)及氣候，選擇在開盤當時生長形態(tài)最好的苗木品種。冬季開盤時要減少下列落葉及怕凍植物的用量：大葉榕、樹菠蘿、鳳凰木、南洋楹、臘腸樹、麻楝、人面子、桃花心木、木棉、美麗異木棉、細葉欖仁、鐵刀木、樸樹、紅花紫荊、垂柳、雞冠刺桐、金脈刺桐、大葉紫薇、黃花風鈴木、黃槐、石榴、紅絨球、細葉紫薇、美國槐、洋金鳳、龍吐珠、花生藤、長春花、變?nèi)~木、彩葉草。
落葉量較大植物(特別是葉片較小植物)，避免種植在水體、鋪裝及園路附近(不利于清潔)。如：黃槐、鐵刀木、南洋楹、鳳凰木、臘腸樹、美國槐、細葉紫薇、細葉欖仁、紅絨球、洋金鳳等。
海南蒲桃由于果實容易污染鋪裝，同樣避免種植在鋪裝附近。
兒童游樂場周圍不宜種植遮擋視線的樹木，保持較好的可通視性，便于成人對兒童進行目光監(jiān)護，旁邊不能應(yīng)用有毒有刺植物。
住戶門前不宜種植3株相同品種的植物(特別是落葉或高瘦形態(tài)的植物)。
住宅大門、窗口前不種大樹;大樹種植要距離建筑窗口5米以外，不要影響住戶光線，最好處在兩幢建筑之間，讓建筑的角隅有背景襯托，也不影響建筑采光、通風和視線。(注意首層的同時還須特別注意二層的門窗同樣有此要求)。
主要景點及主要道路旁不宜用落葉樹，影響即時效果。
常綠與落葉、速生與慢生相結(jié)合，避免大面積落葉植物群植。
泳池四周綠化要求密植，遮擋視線，盡量采用棕櫚科植物，禁用小葉型落葉植物，及落果落花植物，大葉型落葉植物只能用于點綴。
樁景樹應(yīng)種植在草坪中，不宜在其周邊配置地被植物及過多灌木，以免作為樁景樹最大景觀價值的樹樁受到遮擋。
帶刺植物不能種植在道路及活動場所周邊。
房產(chǎn)項目景觀設(shè)計方案 2
一、項目建設(shè)說明
空氣家苑小區(qū)，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區(qū)的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設(shè)施，為園區(qū)入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供了利于企業(yè)建設(shè)開發(fā)，方便企業(yè)員工生活，改善生活條件及美化開發(fā)區(qū)環(huán)境的項目。
二、項目選擇地理位置概況
該小區(qū)位于百旺開發(fā)區(qū)內(nèi)，在南新路與新建路交匯處的東南側(cè)，毗鄰兩條公路旁，交通方便、地勢平坦、周圍環(huán)境優(yōu)雅。距市中心20xx多米。
三、項目建設(shè)市場的需求情況及開發(fā)策略定位
1、市場需求狀況
(1)、百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)已進入駐許多企業(yè)，如鋼構(gòu)廠，橡膠制品廠等，目前沒有建設(shè)一定規(guī)模的、給企業(yè)提供方便條件的小區(qū)。
(2)、東江鎮(zhèn)內(nèi)沒有封閉式小區(qū)。住宅建筑規(guī)劃不太集中、建筑風格、標準一般。
(3)、鎮(zhèn)內(nèi)較好地段新建房價，目前已達到2400元/㎡。
2、開發(fā)策略定位
(1)、小區(qū)規(guī)模、規(guī)劃占地5萬平方米以內(nèi)，規(guī)劃建筑面積10萬平方米以內(nèi)。
(2)、建筑類型：門市、住宅、車庫比例適宜，戶型面積適合市場需求。
(3)、建筑風格、綠化、景觀具有特色。
(4)、較好的施工質(zhì)量。
(5)、科學(xué)的物業(yè)管理。
四、項目建設(shè)規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、建筑風格
1、建設(shè)規(guī)模
規(guī)劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米，商業(yè)門市：17683.98平方米，物業(yè)及車庫：9013平方米)，住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的'占20%;50平方米的占20%，總戶數(shù)約835戶。車庫每套面積：19.8平方米，總套數(shù)約：400。
2、小區(qū)規(guī)劃、建筑風格
(1)、小區(qū)規(guī)劃有創(chuàng)意、道路布局合理，要人、車分流，方便進出。主入口為步行街，次入口為車輛出入口。
(2)、整個小區(qū)建筑風格要高雅，建筑線條設(shè)計合理，美觀實用(尤其沿街樓面)，建筑顏色搭配合諧，明朗，且有對比度。
(3)、小區(qū)的綠化、景觀園林設(shè)計有特色，觀賞性強。設(shè)有體育、健身場地及設(shè)施。
五、環(huán)境影響、風險分析及防范措施
1、環(huán)境影響
符合國家環(huán)境保護法律、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求。
2、風險分析
(1)、小區(qū)規(guī)劃規(guī)模較大，超過當?shù)氐囊螅斐砷_發(fā)房屋積壓。
(2)、工地建設(shè)風險，工程建設(shè)及工期是本項目的主要工程建設(shè)風險，建設(shè)中招投標的`實施成功與否將直接關(guān)系到工程造價和質(zhì)量，工程如果延期將影響項目的資金回收。
(3)、戶型設(shè)計與市場需求不對接，造成房屋積壓。
(4)、周邊企業(yè)入駐數(shù)量不足，需求量不大。
3、防范措施
(1)、充分進行市場調(diào)查(戶型面積需求，園區(qū)規(guī)劃綠化需求，價格需求等)。確定合理開發(fā)規(guī)模及戶型面積分類。
(2)、抓好前期規(guī)劃及施工圖設(shè)計，使設(shè)計先進、符合市場需求。
(3)、抓好施工、監(jiān)理工作，保證施工質(zhì)量及施工工期。
(4)、加強對園區(qū)企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調(diào)查，加速有關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)。
六、建設(shè)成本、銷售、稅金、利潤估算
1、建設(shè)成本估算：
(1)、住宅按900元/㎡(磚混)：58485×900元/㎡=52636500元。
(2)、商業(yè)建筑1200元/㎡(框架)：17683.98×1200元/㎡=21220776元。
(3)、車庫、物業(yè)等1100元/㎡：車庫7922.88㎡，物業(yè)450㎡(其它640㎡)，計：9013×1100元/㎡=9914300元。
房產(chǎn)項目景觀設(shè)計方案 3
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AA業(yè)”等多項榮譽。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設(shè)標準：
1）疏密有序的園林格局;
2）綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3）家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;
4）建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5）熱電廠供熱，減少污染;
6）提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7）健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。
五、藍水園客戶定位策略
一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活20xx年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的'利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。
3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象
第一組，經(jīng)濟問題：
1）有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書
2）至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3）住所至少一處以上
4）有至少一部車
第二組，社會問題：
1）每周至少兩次在外享用晚餐
2）可能有家庭成員是外國公民
3）組織過20人以上的聚會或晚宴
4）認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5）常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1）名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2）會至少兩種語言
3）定期參觀博物館
4）每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5）收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問題：
1）是俱樂部成員
2）去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3）每年因工作之故長途飛行5次以上
4）曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法
5）每年個人捐款達1000元以上
二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。
2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子�；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。
附：關(guān)于梅江藍水園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。
目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和客戶考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調(diào)研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。
同理，藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進行一次完善、精確的市場調(diào)查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議
六、項目規(guī)劃策略
梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。
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