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不適合做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的類型
在房產(chǎn)行業(yè)中，經(jīng)紀(jì)人的面孔幾乎都是很年輕的，稍微有點(diǎn)年紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人少之又少，更別說經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的磨煉成長(zhǎng)起來的資深經(jīng)紀(jì)人。為什么這個(gè)行業(yè)人員流動(dòng)性這么強(qiáng)呢?么如何看出一個(gè)人適不適合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)呢?以下四點(diǎn)，如果全中，那么他就不適合。
1、拒絕交流
有些人因?yàn)樯造t腆、膽小，害怕與陌生的客戶交流，害怕打電話，害怕面訪，或者說話時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，或者不敢正視對(duì)方的眼睛，這樣的性格特點(diǎn)是做銷售的大忌。做銷售，特別是房地產(chǎn)銷售，一定要膽大、心細(xì)、臉皮厚，要不然就很難出成績(jī)。有些經(jīng)紀(jì)人因?yàn)榕枷癜ぬ�，拉不下臉面，心理抵觸與形形色色客戶的交流，很快就會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，被公司考核掉了。
交流是做銷售的前提，沒有交流，對(duì)客戶的需求一無所知，何談帶看、逼單、成交。經(jīng)紀(jì)人也只有在交流中不斷總結(jié)提高說話技巧，鞏固自己的專業(yè)知識(shí)，提升談判的技能，才能把業(yè)務(wù)做得越來越好。
因此，無交流不結(jié)果，經(jīng)紀(jì)人想要在房產(chǎn)行業(yè)越做越輝煌，就必須與客戶、業(yè)主大膽交流。
2、思考太多，缺乏行動(dòng)
很多新人都會(huì)有這樣的毛病，想得太多，行動(dòng)太少。
應(yīng)給客戶打一個(gè)電話時(shí)，會(huì)想客戶這個(gè)時(shí)間是不是在忙?他今天心情是不是好?會(huì)不會(huì)找到別的中介了?如果找了別的中介我該怎么說服他?是不是會(huì)反感我給他打電話……而畏縮不打了。
準(zhǔn)備跑盤前，會(huì)做很多種假設(shè)，遇到保安不讓進(jìn)怎么辦，進(jìn)去了被當(dāng)作小偷趕出來怎么辦……越想越害怕，而不去熟悉盤源。
總之，這類經(jīng)紀(jì)人每次行動(dòng)前都會(huì)腦補(bǔ)各種可能發(fā)生的情景，不想著遇到問題就去解決，而是浪費(fèi)大量的時(shí)間精力放在不必要的事情上。明明知道這個(gè)事情非做不可，但就是因心里的各種負(fù)面想法而遲遲不去做，浪費(fèi)了最寶貴的時(shí)機(jī)。沒有行動(dòng)，哪里有結(jié)果?
因此，經(jīng)紀(jì)人要記住，任何可能發(fā)生的事情只有在行動(dòng)中去檢驗(yàn)，并且從中積累經(jīng)驗(yàn)才是有價(jià)值的。
3、坐等客戶上門，懶得去開發(fā)
“懶”可以說是萬惡之源，在地產(chǎn)銷售領(lǐng)域，99%的失敗都可以歸結(jié)為“懶”。懶散是一些經(jīng)紀(jì)人最大的毛病，這類經(jīng)紀(jì)人沒有動(dòng)力和激情去開拓客戶，成天就是在門店里發(fā)發(fā)房源信息，坐等客戶上門。這年頭，信息高度開放，主動(dòng)上門的客戶并不是太多，而且，門店里還有別的經(jīng)紀(jì)人在等飯吃，這樣一來，分到你手上的客戶是少之又少了。長(zhǎng)此以往，你的手里就越來越?jīng)]有客戶，越來越?jīng)]有業(yè)績(jī)，自然就混不下去了。
4、內(nèi)心不夠強(qiáng)大
服務(wù)行業(yè)難免遇到“真把自己當(dāng)成上帝”的客戶，各種耍拽、刁鉆、蠻橫、無理取鬧、自以為是，房地產(chǎn)行業(yè)也是如此。經(jīng)常有這樣的通街客，不停地找你要求帶看，看房過程中也各種挑毛病，最后還不在你手里成交;有時(shí)候千辛萬苦幫某個(gè)客戶匹配到合適的房源，客戶也答應(yīng)簽合同了，真到簽合同的那天又變卦耍賴;甚至還有一些素質(zhì)不高的客戶，稍微不高興就對(duì)你言語(yǔ)攻擊。 . . . . .遇到這些客戶，需要有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，而有許多經(jīng)紀(jì)人恰恰缺乏良好的心態(tài)，不能正確應(yīng)對(duì)這樣的情況，從而“傷”到了自己。
另外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也需要承擔(dān)一定的銷售業(yè)績(jī)壓力，有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)連續(xù)幾個(gè)月可能都沒有開單，一直欠公司業(yè)績(jī)的情況。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，市場(chǎng)波動(dòng)性很強(qiáng)，遇到一兩個(gè)月沒開單的情況很正常。在這種情況下，就需要經(jīng)紀(jì)人有極強(qiáng)的耐壓、抗挫折能力。如果心態(tài)失衡，很有可能很快就辭職轉(zhuǎn)行了。一旦選擇轉(zhuǎn)行，隔行如隔山，那么之前的付出的種種努力也就付諸東流。
以上四種情形歸結(jié)為一點(diǎn)，就是對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)適應(yīng)性不強(qiáng)，心態(tài)不正，缺乏做事的動(dòng)力和激情。因此，在想成為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之前，一定要詳細(xì)了解這個(gè)職業(yè)的特點(diǎn)、日常工作內(nèi)容，對(duì)照著看看自己是否能夠挑戰(zhàn)這份工作，確定自己適合后，再去入行。
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