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產(chǎn)品品質(zhì)是銷售成功的基礎(chǔ)
“五糧液”這些白酒品牌能夠長盛不衰?其實(shí)，究其原因只有一個(gè)，那就是它們的產(chǎn)品質(zhì)量 幾十年如一日，長期保證對顧客負(fù)責(zé)的結(jié)果。也可以簡單地這樣說，產(chǎn)品品質(zhì)的保證是營銷成功的基礎(chǔ)。可是，遺憾的是很多企業(yè) 并不真正懂得這一簡單的道理，或者，懂得并非如是為之。
很多企業(yè)在出現(xiàn)問題后，還不是立馬去承認(rèn)錯(cuò)誤，把信息告知消費(fèi)者，而是恰恰相反，他們還努力想方設(shè)法去公關(guān)、去活動(dòng)、去掩蓋，去找權(quán)威部門出文件解釋，更有甚者是找借口推卸責(zé)任，把問題往上游推，說什么把關(guān)不嚴(yán)，是臨時(shí)工操作失誤。如奶粉出現(xiàn)問題說是養(yǎng)牛人的問題，醬油出現(xiàn)問題說是鹽商問題，家具出現(xiàn)問題說是木頭的過錯(cuò)，反正能推則推，能擺平盡量去擺平。從來就沒有一種檢討自己企業(yè)的心態(tài)，沒有從源頭去把控的作風(fēng)。
有人說，產(chǎn)品質(zhì)量問題最大問題出在標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督上。在這里，我不想評價(jià)是我國監(jiān)督制度或者是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)的問題，但我們必須清楚一點(diǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)始終是企業(yè)營銷的基礎(chǔ)，沒有這個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)，任何品牌都是空中樓閣;沒有這個(gè)基礎(chǔ)，任何企業(yè)或者行業(yè)都有毀滅的可能性。河南春都火腿腸和河北三鹿乳業(yè)就是最好的案例。近幾年來，一些名企也不斷受到質(zhì)量的拷問而敗退，如上列企業(yè)。
又有人說，是我們當(dāng)代的企業(yè)家的道德和良心出了問題，是我們這個(gè)時(shí)代的企業(yè)家集體“犯罪”。我不考究是時(shí)代造就企業(yè)家“集體犯罪”，還是企業(yè)家“集體犯罪”來推動(dòng)時(shí)代發(fā)展。但我們知道，品質(zhì)的優(yōu)良使產(chǎn)品具有極強(qiáng)的生命力這一永恒的真理。換句話說，品牌不是炒作出來的，而是由悠久歷史、優(yōu)良品質(zhì)和消費(fèi)者口碑自然形成的。我一直在觀察一些行業(yè)的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同現(xiàn)象就是，幾乎所有能壯大和存留下來的企業(yè)，無一不是在產(chǎn)品質(zhì)量上不斷精益求精的企業(yè)，無一不是幾十年如一日地嚴(yán)格要求自己的企業(yè)。
最近，我去參加一個(gè)行業(yè)研討會，會上，我發(fā)現(xiàn)幾乎所有企業(yè)都是在談自己企業(yè)的產(chǎn)能、銷量、投資等問題，極少聽到有企業(yè)談及如何進(jìn)行質(zhì)量保證問題。當(dāng)問到為什么我們極少聽到談?wù)撊绾伪ＷC產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，其中一位老板還大聲地說：“我們的產(chǎn)品沒有問題，我們的產(chǎn)品經(jīng)得起權(quán)威部門的檢驗(yàn)!”其實(shí)，產(chǎn)品能不能經(jīng)得起權(quán)威部門的檢驗(yàn)不要緊，要緊的是能不能經(jīng)得起消費(fèi)者的使用檢驗(yàn)，經(jīng)得起消費(fèi)者的長期使用檢驗(yàn)。能這么大聲說產(chǎn)品沒有問題的企業(yè)，你敢說這些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就有保證?我看未必，君不見多少名企、大企在沒有出
現(xiàn)問題之前也都是這樣豪氣十足、敢拍胸脯面對大眾說他們對自己的產(chǎn)品如何自信的，一旦發(fā)現(xiàn)問題產(chǎn)品，他們又是如何面對?在會上，我又發(fā)現(xiàn)那些大聲嚷嚷的都不是什么大企業(yè)，能在行業(yè)上做強(qiáng)做大的都是特別謙恭的老板。其實(shí)，做企業(yè)、做品牌就應(yīng)如海爾張瑞敏說的那樣“如履薄冰”，一定要謹(jǐn)慎為之。
縱觀國內(nèi)企業(yè) ，無一不是憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量 贏得消費(fèi)者的青睞!從家電行業(yè)的海爾、美的、tcl到it行業(yè)聯(lián)想、華為，再到飲料業(yè)的娃哈哈、王老吉等，這些企業(yè)的成長都是依靠其真抓實(shí)干、精益求精、一絲不茍的對待產(chǎn)品、對待顧客，創(chuàng)造價(jià)值。
我們又橫觀日本電器、日本汽車、德國機(jī)電、瑞士鐘表、法國香水、法國服裝、意大利皮鞋等國家優(yōu)質(zhì)品牌，他們同樣是倚靠其產(chǎn)品的卓越性能和超群出眾的精細(xì)品質(zhì)來贏取的消費(fèi)者的認(rèn)同。
曾幾何時(shí)，我們大談特談我們要從中國 制造到中國創(chuàng)造，是中國應(yīng)該有自己的創(chuàng)造，可我們連最基本的制造關(guān)還沒有過，這種說法是否為時(shí)過早?沒有在制造質(zhì)量上的保證，我們是無法飛躍到中國創(chuàng)造的。又有人談中國三十年的發(fā)展，應(yīng)該有中國式營銷。我也不否認(rèn)是否有中國式營銷方法、中國式品牌理論，但無論是哪一種營銷、哪一種品牌，最終，品牌和營銷都離不開產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)良品質(zhì)這一基礎(chǔ)。
所以，我們講品牌，講營銷，首先就得先講產(chǎn)品的品質(zhì)保證，所有品牌的營銷離不開產(chǎn)品品質(zhì)的保證這一基礎(chǔ)，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，品牌就是無源之水，營銷是無根之本。因此，我們是否回過頭來，腳踏實(shí)地地先從中國品質(zhì)談起，從中國品質(zhì)做起。
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