如何成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師中的簽單高手

時(shí)間：2024-07-05 23:03:04 室內(nèi)設(shè)計(jì)師我要投稿

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　　導(dǎo)語：在與客戶交流的過程中，應(yīng)對(duì)自己有一種比較嚴(yán)格的約束力，也就是說，既不能信口開河，又不能把對(duì)方想知道的東西在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候告知對(duì)方。為了準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)與見解，而且想要表達(dá)得有條理，恰到好處，就必須有敘述的技巧。

如何成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師中的簽單高手

　　隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)室內(nèi)居室的要求越來越高。裝飾公司也越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。但是做為一名家裝公司的設(shè)計(jì)師的壓力也越來越大。那么如何才能在公司里面出人頭地，為公司創(chuàng)造更多更大的利潤(rùn)，得到老板得賞識(shí)，以下有幾點(diǎn)可供參考：

　　一：給自己定位

　　根據(jù)自己的特長(zhǎng)，給自己定位。是設(shè)計(jì)還是和客戶的談判，那么在和客戶溝通中盡量發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。

　　二：不斷學(xué)習(xí) 提高自己

　　做為一名家裝公司的設(shè)計(jì)師，不僅是會(huì)設(shè)計(jì)，更多的學(xué)會(huì)和客戶溝通，所學(xué)的知識(shí)面一定要廣。包括施工工藝、材料的產(chǎn)品規(guī)格、性能及產(chǎn)地等等。避免在客戶提出一些問題時(shí)語無論次，讓客戶產(chǎn)生懷疑和不信任。

　　三：抓主客戶的心里

　　在和客戶的首次談話中，一定要多問多聽，抓住客戶的心理對(duì)癥下藥。例如：客戶在和你的談話中比較喜歡簡(jiǎn)約型。那么根據(jù)客戶心理可以分析A客戶確實(shí)喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)格B客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般。那么我們?cè)谠O(shè)計(jì)中一定要以簡(jiǎn)約為主，在功能合理的情況下，減少預(yù)算費(fèi)運(yùn)，這樣大大降低”跑單“現(xiàn)象。

　　四：先做人后做事

　　在和客戶的接觸中，一定要以誠相待，不能欺騙客戶，或者出現(xiàn)少報(bào)、漏報(bào)等現(xiàn)象。要以”為客戶節(jié)約、省錢“的原則去做設(shè)計(jì)。這樣客戶在后期可能給自己帶來更多的業(yè)務(wù)。

　　五：在設(shè)計(jì)中合理利用報(bào)價(jià)

　　每個(gè)公司的報(bào)價(jià)模式大同小異，但是報(bào)價(jià)并不相同，所以一定要對(duì)公司的報(bào)價(jià)比較熟悉。根據(jù)和客戶的首次溝通中的第一次給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，一定要符合客戶的心理價(jià)位。要因人而議(不是越底越好)。

　　六:新型產(chǎn)品及材料的運(yùn)用

　　任何客戶對(duì)自己的新房都喜歡與眾不同.那么我們一定要大膽地運(yùn)用新型材料,這樣即可以在吸引客戶和滿足客戶的同時(shí)大大的給公司創(chuàng)造更多的更大的利潤(rùn).

　　七:環(huán)保裝修

　　隨著人民對(duì)生活水平的提高,客戶在裝修時(shí)對(duì)環(huán)保也非常重視,那么我們給做些什么呢?

　　1.首先要對(duì)公司的材料非常了解.油漆板材等的產(chǎn)地品牌含有哪些有害物質(zhì)......這樣可以做到對(duì)答如流.

　　2.要給客戶解釋什么是環(huán)保裝修,什么是環(huán)保材料.并不是室內(nèi)所有的材料都是環(huán)保材料結(jié)果都是環(huán)保裝修.

　　例如(以甲醛為例)根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)一張E1級(jí)大芯板每天可向空氣中散發(fā)游離子甲醛平均釋放量為每天每張17.86mg.如果家里實(shí)用面積80平米,使用了30張大芯板,那么家中的空氣將有30*17.86=535.8 mg甲醛存在.空氣中甲醛深度將達(dá)到535.8/(80*3)=2.223mg/立方米.超過國家0.1/立方米22倍多.這還不包括標(biāo)準(zhǔn)使用的膠水和其他材料.所以環(huán)保材料并不等于環(huán)保裝修.

　　3.熟悉家庭裝修中的常見有害物資.并出自哪里.

　　例如苯甲苯二甲苯放射性物質(zhì)及國家標(biāo)準(zhǔn).

　　八.人際關(guān)系

　　想做一名簽單高手,不僅要和客戶處理好關(guān)系.在公司內(nèi)部一定要多簽單.得到上司和老板的賞識(shí).還要與其他部分(工程部市場(chǎng)部)之間的關(guān)系.這樣可以使你的簽單得以延續(xù).真正做到簽單高手

　　作為家裝行業(yè)的特殊性，設(shè)計(jì)師跳槽是在平凡不過的事，但是如何才能使你在各個(gè)公司之間游刃有余。

　　以下有幾點(diǎn)可供參考：

　　1：首先選擇一個(gè)實(shí)力比較強(qiáng)的品牌公司。

　　大樹下面好乘涼，客戶主要是看著公司的品牌來的，那么我們相對(duì)而言比較好簽單。不用再大夸公司，也沒有在和可客戶討價(jià)還價(jià)等等

　　2：如果個(gè)人能力一般。也不要急于求成的去找工作。

　　最好先去本地裝飾行業(yè)較好的企業(yè)中。那怕是工資低或者是很低，我們也要去，因?yàn)槲覀儾豢赡茉诶锩娲粢话葑�。在家裝行業(yè)里面有些時(shí)候經(jīng)歷往往比學(xué)歷更重要。

　　3：交叉跳槽。

　　在任何公司都適用。在品牌公司里做一般的職員跳到小公司里可以做主管，在從主管往大一點(diǎn)的跳。這樣反反復(fù)復(fù)就可以找到一個(gè)好的工作。

　　4：但是也不能平凡跳槽

　　可恨的老板可憐的設(shè)計(jì)師

　　昨天我又看到了以前看到的一幕,在一寫字樓下一大堆人在和保安拉拉扯扯.有兩三百人,多數(shù)是工人和公司員工,還有婦女和小孩.......仔細(xì)一打聽,原來是老板跑掉了.好幾個(gè)設(shè)計(jì)師和幾百個(gè)工人辛苦了一年不但沒有掙到錢,反而連回家的路費(fèi)都沒有啊.一個(gè)四十歲左右的中年人哭哭啼啼的和旁邊的人說: 我出來已經(jīng)大半年了,家里不僅有老婆和小孩,還有老人. 這快過年了,我無臉回去啊!過年了家里總該換換吧,明年小孩上學(xué)還的要錢.......實(shí)在是慘不忍賭.

　　老板經(jīng)理我不知道邊人這樣稱呼你的時(shí)候,你的良心何在.你這樣發(fā)財(cái)你的心理塌實(shí)嗎?你家里難道就沒有小孩和老人嗎?你在花錢的時(shí)候難道沒有想到他們嗎?你的良心何在?

　　你曾經(jīng)出手大方. 你曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨. 你曾經(jīng)一諾千金......你就這樣丟下他們不管了嗎?

　　為了防止以上現(xiàn)象重復(fù)發(fā)生,我們應(yīng)該做好準(zhǔn)備:

　　因?yàn)榭爝^年了誰也不希望這樣的事發(fā)生在咱們和親朋好友的身邊.

　　一:一定要和公司和企業(yè)簽勞動(dòng)合同書.

　　二:所屬公司一定要有營業(yè)執(zhí)照和必要的證件.

　　三:公司情況

　　公司的盈利情況及老板的個(gè)人情況.

　　四:必要時(shí)要運(yùn)用法律武器.

　　五:不要讓老板壓工資.

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