淘寶開(kāi)店給寶貝定價(jià)的技巧

　　生命周期

　　合適的季節(jié)賣(mài)合適的產(chǎn)品，任何產(chǎn)品都有自己的上升期，高峰期，衰退期和低谷期。產(chǎn)品的生命周期可以靠經(jīng)驗(yàn)，也可以到淘寶指數(shù)或阿里指數(shù)查詢，根據(jù)曲線分析得出。一個(gè)品類(lèi)還有半個(gè)月就要開(kāi)始急劇下滑了，就沒(méi)必要集中資源去推了。

　　風(fēng)格

　　淘寶搜索引擎今年很大的一個(gè)變動(dòng)就是，對(duì)風(fēng)格價(jià)位統(tǒng)一的店鋪照顧有加，而店鋪混亂如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以為中小賣(mài)家就不用去管風(fēng)格人群了，不管是什么層級(jí)的店鋪，統(tǒng)一風(fēng)格價(jià)位都是必須的。

　　風(fēng)格統(tǒng)一不是說(shuō)只賣(mài)一個(gè)品類(lèi)，而是說(shuō)你的大多數(shù)產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)著這個(gè)風(fēng)格，而且風(fēng)格要穩(wěn)定，不要變來(lái)變?nèi)�，選擇一個(gè)適合自己的，在選款和裝修上面都往這個(gè)風(fēng)格靠，并堅(jiān)持一段時(shí)間，系統(tǒng)對(duì)你店鋪清晰的定位就出來(lái)了，而屬于你的人群也就確定了。

　　人群也是分很多種的，喜歡綠色天然食品的人一般對(duì)油炸品就不會(huì)有太大的興趣，你把它們整合在一起店鋪出售就不是什么好事。你的目標(biāo)對(duì)像是還在讀書(shū)的高中生，就應(yīng)該考慮所售產(chǎn)品的價(jià)格;不同地域的人往往對(duì)不同的產(chǎn)品喜好度不同，這也是值得我們?nèi)シ治�，然后集中力氣去占領(lǐng)該人群。

　　價(jià)位

　　風(fēng)格可以區(qū)分人群，但價(jià)格會(huì)更明顯地區(qū)分人群，不同經(jīng)濟(jì)層次的人，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的需求是非常明顯的，比如有些人買(mǎi)個(gè)吸塵器，可能只考慮它性價(jià)比，越低價(jià)越好，但有些人卻不會(huì)在乎價(jià)格，只追求吸塵器安靜效果夠好。如果你賣(mài)吸塵器外還賣(mài)別的，那就應(yīng)該放上跟自己主推款匹配的其他價(jià)位的產(chǎn)品。又比如你賣(mài)幾十元的男裝，如果想同時(shí)提供配飾，那基本只能搭配幾元，十幾元的配飾為主，而高端男裝，幾千元的，如果你還搭配十幾元的配飾，就不合適了。

　　在質(zhì)量過(guò)得去的情況下，不要去追逐低價(jià)跑量，也不要過(guò)于高估產(chǎn)品能達(dá)到的售價(jià)上限，不可能所有人都是傻的，過(guò)高的價(jià)格會(huì)讓店鋪后續(xù)售后無(wú)力，過(guò)低的價(jià)格又會(huì)讓店鋪資金增長(zhǎng)無(wú)力。這個(gè)具體的價(jià)位如何定是要看你的成本和市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的售價(jià)，但要堅(jiān)持一點(diǎn)，換算掉所有成本，你還要保持有一定的利潤(rùn)，否則一年忙到頭，全給別人打工了。

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