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企業(yè)網絡營銷策略研究
由于我國的網絡營銷尚處于起步階段，網絡對企業(yè)營銷的巨大優(yōu)勢與潛力尚未被挖掘出來。企業(yè)要在激烈的營銷競爭中獲得成功，必須充分利用網絡營銷的特點，結合自身發(fā)展狀況，不斷探索適用自身特點的營銷策略。
1)轉變營銷觀念，加強對網絡營銷的宣傳。
現(xiàn)代網絡的發(fā)展使消費者對商品或服務的選擇余地越來越大。所以，商家就必須轉變傳統(tǒng)的市場營銷觀念和營銷的視角，站在消費者的角度，制定新的市場營銷策略，千方百計地滿足消費者多樣化的需求。而強化對網絡營銷的輿論宣傳，是提高社會與公眾對網絡營銷的認識的重要手段。在電子商務條件下，打破企業(yè)傳統(tǒng)的市場占有率推銷模式，建立起一種全新“顧客占有率”的行銷導向是至關重要的。“顧客占有率”戰(zhàn)略通過對企業(yè)產品、服務、品牌不斷進行定期定量的測評與改進，以使服務品質最優(yōu)化，使顧客滿意度最大化，進而達到培養(yǎng)顧客忠誠度和培養(yǎng)顧客資源的目的。
2)加強網絡基礎設施建設。
在互聯(lián)網上設立網站是企業(yè)進行網絡營銷的基礎。網站的設計要科學合理和簡單實用，內容要經常更新，建立一個數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，及時了解市場的需求動向等。也可利用專業(yè)化的網絡營銷平臺，如阿里巴巴、慧聰網等，通過與平臺供應商的合作，節(jié)約網絡營銷運行成本，獲得更為先進和專業(yè)性的服務但是，目前我國網絡基礎設施還相當落后，需要政府發(fā)揮宏觀調控作用，如允許有線電視網經營互聯(lián)網業(yè)務，利用有線電視網強大的通訊能力和遍布全國的網絡，降低互聯(lián)網的使用費用，促進互聯(lián)網的普及，以加快網絡營銷的發(fā)展。
3)品牌培養(yǎng)策略。
在激烈的市場競爭中，“品牌”是一種無形的資產，它可以為企業(yè)帶來長遠的利益。在電子商務條件下的品牌培養(yǎng)中，企業(yè)品牌轉變成以域名形式出現(xiàn)的網絡品牌。網絡品牌可以指引消費者進入企業(yè)的網站，選擇自己所需的消費。企業(yè)可以借網絡將自己的品牌打造出來，為更多現(xiàn)實營銷的從業(yè)者對自主的品牌增加信任度，讓更多的準目標網民可以接觸到我們的產品。對企業(yè)來說，一旦進人到電子商務中，就要專心、專注。因為電子商務其實就是一種營銷工具，每個人都可以來使用它。但所有的品牌都應該是站在消費者的利益點上的，因為哪個企業(yè)如果忽略了顧客的利益，哪個企業(yè)的網絡品牌不能引起客戶的注意力和好感，哪個企業(yè)就將被茫茫“網海”所淹沒。
4)完善相關法律法規(guī)。
網上交易和貿易交易一樣，糾紛是難以避免的，而且網上交易雙方可能存在地域上的差異，因此，需要完善、統(tǒng)一的法律法規(guī)對交易雙方進行規(guī)范。同時，網絡交易的發(fā)展對傳統(tǒng)的稅收理論提出了挑戰(zhàn)。面對稅收征管易失控、稅務處理易混亂、稽查難度加大等問題，應盡快制定與國際接軌的網絡交易法律法規(guī)和稅收政策，以推動網絡營銷良性發(fā)展。
5)完整構建企業(yè)呼叫中心。
電子商務運營的網上交易系統(tǒng)背后，都有規(guī)模龐大的呼叫中心。呼叫中心以擁有客戶、抓住客戶為目的、與電子商務有機集成，給企業(yè)客戶提供了一個快速、準確獲得企業(yè)高質量服務的通道，也為企業(yè)在瞬息變化的市場中不斷及時把握客戶需求，爭取客戶最大的滿意度，鞏固和擴大市場提供了一個靈活的環(huán)境。
6)企業(yè)分銷渠道策略。
分銷渠道的細化是電子商務時代一個顯著的渠道特征，因為企業(yè)面對的不再是單一或具體的市場，而是全球性的統(tǒng)一而又抽象全天候的市場，企業(yè)致勝的關鍵在于分銷創(chuàng)新，構建多樣化、直接分銷為主導的分銷形式，挖掘更多的商業(yè)機會，提高分銷效率一是結合相關產業(yè)的公司，共同在網絡上設點銷售系列產品。采用這種方式可增加消費者的上網意愿和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。二是在企業(yè)網站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網上優(yōu)良的購物環(huán)境。
另外，有條件的企業(yè)可考慮自己建設以訂單信息流為中心，全國供應鏈資源網絡和計算機信息網絡為支撐的多樣化、直接分銷為主導的現(xiàn)代物流體系。實力較弱的企業(yè)可以選擇有關第三方物流企業(yè)來實現(xiàn)物流配送的社會化。
7)提高企業(yè)員工的電子商務知識水平和信息技術的應用能力。
隨著企業(yè)信息化建設進程的加快和電于商務的開展，信息成了企業(yè)生產經營的核心，信息勞動成為企業(yè)的主要經濟成分，必然要使企業(yè)的運作方式發(fā)生重大變化，這對企業(yè)員工在管理和應用信息的技術和能力上提出了更高的要求。因此，企業(yè)需要通過各種途經對員工進行電子商務知識和應用技能的培訓，培養(yǎng)一批具有較高信息素養(yǎng)的員工隊伍。
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