外部營(yíng)銷(xiāo)管理考核辦法

時(shí)間：2024-07-29 20:57:52 營(yíng)銷(xiāo)管理我要投稿

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　　引導(dǎo)語(yǔ)：績(jī)效管理案例分析讓大家“進(jìn)入角色”，達(dá)到親臨其境的“實(shí)踐”效果，從全面、綜合的角度去分析與提出本企業(yè)的決策方案。以下是yjbys小編整理的銷(xiāo)售績(jī)效外部營(yíng)銷(xiāo)管理考核管理辦法，以供大家參考。

　　第一條為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極開(kāi)辟推銷(xiāo)路線，開(kāi)拓市場(chǎng)，本公司特制訂本辦法。

　　第二條銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員和外部銷(xiāo)售人員分別制訂。

　　第三條營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率(占20%)、

　　銷(xiāo)售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務(wù)管理(占5%)。其各自的計(jì)算方法為：

　　1.收益率得分。

　　①收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分

　�、谟澛�=實(shí)際盈余(或虧損)/實(shí)際銷(xiāo)售額×100%

　　③如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。

　　2.銷(xiāo)售完成率得分。

　�、黉N(xiāo)售完成率得分=40分×銷(xiāo)售額完成率

　�、阡N(xiāo)售額完成率=實(shí)際完成銷(xiāo)售額/目標(biāo)銷(xiāo)售額×100%

　�、廴缬袀€(gè)別特殊原因使銷(xiāo)售大幅度增長(zhǎng)，則原銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷(xiāo)售增長(zhǎng)計(jì)入該月銷(xiāo)售目標(biāo)。

　�、軐�(shí)際銷(xiāo)售額一律按凈銷(xiāo)售額計(jì)算。

　　3.貨款回收天期得分。

　�、儋J款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。

　�、谪浛罨厥杖掌诒然鶞�(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。

　　4.呆賬率得分。

　　①呆賬率=呆賬額/實(shí)際銷(xiāo)售額×100%

　�、跓o(wú)呆賬者得7.5分，呆賬率基準(zhǔn)為0.2%，實(shí)際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。

　　5.事務(wù)管理得分。

　�、偈聞�(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。

　�、诠玖腥牍苤频臉I(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績(jī)效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。 6.營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。

　　第四條

　　外部銷(xiāo)售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷(xiāo)售。完成率(占50%)、貨款回收天期(占30%)、客戶普銷(xiāo)度(占10%)、呆賬率(占10%)。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：

　　1.銷(xiāo)售完成率得分。

　　①銷(xiāo)售完成率得分=50分×銷(xiāo)售完成率

　�、阡N(xiāo)售完成率=實(shí)際完成銷(xiāo)售額目標(biāo)銷(xiāo)售額×100%

　　③如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷(xiāo)售額(量)的增長(zhǎng)，則這部分增長(zhǎng)應(yīng)計(jì)入該月的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)原銷(xiāo)售目標(biāo)加以調(diào)整。 ④實(shí)際銷(xiāo)售額一律按凈銷(xiāo)售額計(jì)算。

　　2.貨款回收天期得分。

　�、俦卷�(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。

　�、谪浛罨厥仗炱诿砍^(guò)基準(zhǔn)日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。

　　3.客戶普銷(xiāo)度得分。

　　①客戶普銷(xiāo)度得分=10分×客戶交易率

　�、诳蛻艚灰茁�=實(shí)際交易客戶數(shù)180戶×100%

　　③假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)(180戶)，屬于專(zhuān)業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時(shí)，須報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)，根據(jù)具體情況酌情處理。

　�、鼙卷�(xiàng)最后得分最高以14分為限。

　　4.呆賬率得分。

　�、俅糍~率=呆賬額實(shí)際銷(xiāo)售額× 100%

　　②無(wú)呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)(0.2%)以內(nèi)者得10分，每超過(guò)基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。

　　5.外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的算術(shù)和。