葡萄酒商超營(yíng)銷(xiāo)策略

　　隨著葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們不難發(fā)現(xiàn)，不管是大品牌還是小產(chǎn)品，眼睛都盯緊了商超節(jié)慶銷(xiāo)售這塊大蛋糕，下面是YJBYS小編收集的葡萄酒商超營(yíng)銷(xiāo)策略的文章，僅供大家借鑒學(xué)習(xí)。

　　淡季促銷(xiāo)在商超

　　今年五一過(guò)后，在東北的幾個(gè)國(guó)際連鎖商超發(fā)現(xiàn)，每年這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始冷清的紅酒區(qū)，由于東北和華北幾個(gè)葡萄酒廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)而顯得熱鬧起來(lái)。幾家葡萄酒企業(yè)，都有堆位上的買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)，而東北的一家企業(yè)還在超市入口的熱銷(xiāo)區(qū)位置陳列了精美的品嘗臺(tái)，尤其那些特制的能夠插入一支紅酒的冰桶，的確“冰力四射”，吸引著逛商超的顧客們接連上前品嘗。

　　這種差異化的促銷(xiāo)吸引了各種年齡段的消費(fèi)者，漂亮的促銷(xiāo)小姐告訴記者，雖然前來(lái)品嘗葡萄酒的顧客之前并沒(méi)有消費(fèi)紅酒的習(xí)慣，但加上買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，首次購(gòu)買(mǎi)的成功率超過(guò)半數(shù)。至于在淡季搞這樣的促銷(xiāo)是否有意義，廠家的市場(chǎng)推廣專(zhuān)員表示，淡季促銷(xiāo)，主要是通過(guò)品牌在超市內(nèi)的推廣來(lái)拉動(dòng)節(jié)慶市場(chǎng)，而且，淡季促銷(xiāo)，超市不但支持，各種費(fèi)用還相對(duì)低廉，也為節(jié)慶費(fèi)用談判提供了另一種變相的公關(guān)手段，可謂一舉兩得。

　　跳出商超做銷(xiāo)售

　　“面對(duì)商超水漲船高的各類(lèi)促銷(xiāo)費(fèi)用，要想在商超賺錢(qián)，的確難上加難，所以必須跳出商超做商超。”一位負(fù)責(zé)商超銷(xiāo)售工作多年的市場(chǎng)經(jīng)理說(shuō)。

　　所謂的跳出商超做商超是指所有的商超，在選址時(shí)都很挑剔，肯定都有特定的主流消費(fèi)人群。所以，在淡季的時(shí)候，葡萄酒廠家就可以把大部分商超的促銷(xiāo)員撤下來(lái)，但不是讓她們離開(kāi)公司，而是支付基本薪酬，讓她們到商超周?chē)�的重點(diǎn)社區(qū)做面對(duì)面的消費(fèi)推廣工作，公司通過(guò)派送精美DM、自辦雜志和報(bào)紙等手段貼近消費(fèi)者，并把所有在社區(qū)銷(xiāo)售的葡萄酒利潤(rùn)相應(yīng)地獎(jiǎng)勵(lì)給這些促銷(xiāo)員。

　　這樣，促銷(xiāo)員雖然相對(duì)于飲料和啤酒促銷(xiāo)等工作要賺得少，但節(jié)慶的提成卻能夠留得住她們，不但讓品牌在超市周?chē)�的重點(diǎn)社區(qū)得到推廣，提高了品牌的知名度，增加了銷(xiāo)售，而且留住了優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，還是一舉兩得。

　　走進(jìn)企業(yè)做商超

　　旅游熱催生出很多旅游項(xiàng)目，其中工業(yè)和農(nóng)業(yè)觀光游就很受游客青睞，廠家有葡萄種植基地，有地下發(fā)酵和貯藏基地，從2005年開(kāi)始，每年的夏季，廠家都要做旅游促銷(xiāo)。這些旅游有針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的，有針對(duì)渠道商的，還有針對(duì)公司超市銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的。廠家請(qǐng)這些人來(lái)，是把他們看作是公司品牌推廣和產(chǎn)品消費(fèi)的“第一消費(fèi)者”;其次是通過(guò)他們的口碑營(yíng)銷(xiāo)，宣傳公司品牌;第三，這種旅游，相對(duì)于渠道商是公關(guān)，相對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商是獎(jiǎng)勵(lì)，相對(duì)于公司商超業(yè)務(wù)人員又是一種更實(shí)用的培訓(xùn)。下一步，我們打算在商超淡季的時(shí)候搞消費(fèi)者的買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng)游基地活動(dòng)，通過(guò)走進(jìn)企業(yè)旅游，做好商超的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作

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