當(dāng)今手游營(yíng)銷的步驟

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，游戲營(yíng)銷也發(fā)生了許多重大的變化，其中最顯著的一點(diǎn)變化，無疑是(游戲廠商)從傳統(tǒng)主機(jī)游戲營(yíng)銷，到以移動(dòng)為中心的游戲營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。下面是小編精心整理的當(dāng)今手游營(yíng)銷的步驟，歡迎大家分享。

　　當(dāng)今手游營(yíng)銷的步驟

　　步驟1：研究，研究，研究

　　營(yíng)銷并非始于游戲進(jìn)入市場(chǎng)的那一刻，而應(yīng)該更早。我們與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)緊密合作，共同定義每一款游戲的兩項(xiàng)關(guān)鍵屬性：主題和美術(shù)風(fēng)格。通過觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行用戶調(diào)研，我們能更好地理解目標(biāo)市場(chǎng)用戶對(duì)哪些游戲感興趣。我們發(fā)現(xiàn)，正確的主題和美術(shù)風(fēng)格確實(shí)能拓寬潛在玩家群，并改善用戶轉(zhuǎn)化率。

　　如果你的開發(fā)預(yù)算較少，不妨制作調(diào)查問卷，使用低成本工具來衡量目標(biāo)市場(chǎng)玩家的興趣點(diǎn)，看看他們對(duì)哪些主題的游戲最感興趣(如恐怖、魔幻、犯罪或戰(zhàn)爭(zhēng)游戲)。這將讓你明確制作游戲的大方向。一旦游戲主題被確定，你就需要考慮怎樣的美術(shù)風(fēng)格最合適。嘗試創(chuàng)作不同風(fēng)格的角色/場(chǎng)景，并將它們置于玩家面前，看玩家更親睞哪種風(fēng)格。這種試錯(cuò)性的測(cè)試，將有助于你預(yù)判一款游戲在目標(biāo)市場(chǎng)能否流行。

　　步驟2：與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)合作

　　當(dāng)你明確了游戲的主題和美術(shù)風(fēng)格后，需要與產(chǎn)品經(jīng)理緊密合作，共同開發(fā)一款適宜于營(yíng)銷的游戲的核心元素——包括圖標(biāo)、游戲名稱、應(yīng)用描述和截圖。在GREE，這個(gè)步驟必不可缺。

　　只有了解游戲的關(guān)鍵價(jià)值，我們才能為它們制作富有深度的營(yíng)銷包裝。借助焦點(diǎn)小組討論和調(diào)研，我們得以了解終端用戶行為，發(fā)現(xiàn)在一名潛在用戶決定是否下載一款游戲前，以下幾個(gè)影響因素十分重要：

　　1.游戲評(píng)價(jià)/玩家評(píng)分

　　2.游戲截圖

　　3.應(yīng)用描述

　　4.游戲圖標(biāo)(Icon)

　　游戲圖標(biāo)：

　　一款手游能被多少用戶發(fā)現(xiàn)，能否形成品牌，其圖標(biāo)扮演著重要角色。我們?cè)�留意到，某款游戲在圖標(biāo)設(shè)計(jì)改變后，用戶轉(zhuǎn)化率幾乎翻番。

　　絕大多數(shù)游戲圖標(biāo)由我們自己繪制，但市場(chǎng)上也有很多擅長(zhǎng)圖標(biāo)制作的創(chuàng)意機(jī)構(gòu)。當(dāng)圖標(biāo)繪制完成后，請(qǐng)通過在線調(diào)研、橫幅、投票等方式對(duì)它們進(jìn)行測(cè)試，或通過A/B測(cè)試平臺(tái)，來考察玩家更偏愛哪種風(fēng)格。先繪制20個(gè)圖標(biāo)，然后從中篩選，將選擇圈縮小到5-10個(gè)。在游戲的每一個(gè)測(cè)試版本發(fā)布前，請(qǐng)務(wù)必確保你擁有一批可選圖標(biāo)，如此一來，一旦你發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷效率欠佳，可以從容替換圖標(biāo)。

　　游戲截圖：

　　在任何一個(gè)成功的手游營(yíng)銷案例中，游戲截圖都極其重要，因?yàn)榻貓D讓玩家能夠了解游戲的基本玩法。需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，你必須尋找那些富有深度，能夠呈現(xiàn)你的游戲(與同類競(jìng)品相比)之獨(dú)特內(nèi)容的游戲內(nèi)截圖。在GREE，我們會(huì)3-5套不同概念的截圖，并通過Beta測(cè)試，尋找哪些截圖最能夠讓我們的目標(biāo)用戶產(chǎn)生共鳴。

　　步驟3：測(cè)試，測(cè)試，再測(cè)試

　　當(dāng)游戲進(jìn)入測(cè)試階段，你將有機(jī)會(huì)檢驗(yàn)其轉(zhuǎn)化率。游戲的測(cè)試版本需要在用戶品味與美國(guó)相仿，但基數(shù)小得多的國(guó)家上架——這將有助于你預(yù)判游戲全球上線后的市場(chǎng)反響。

　　密切監(jiān)控你的廣告活動(dòng)的各項(xiàng)KPI指數(shù)，確保其點(diǎn)進(jìn)率(CTR)和轉(zhuǎn)化率與同類競(jìng)品相當(dāng)。廣告網(wǎng)絡(luò)需要向你提供基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。

　　我們建議開發(fā)商在所有平臺(tái)發(fā)布并測(cè)試游戲，但需要謹(jǐn)記的是：在Google Play平臺(tái)，你可以迅速更改營(yíng)銷資產(chǎn)(游戲名、圖標(biāo)、截圖和描述)，而在蘋果應(yīng)用商店，游戲的每一項(xiàng)更改都需要提交審核——應(yīng)用描述除外。

　　一般來說，你需要花6周時(shí)間，才能找出最能驅(qū)動(dòng)玩家參與的營(yíng)銷資產(chǎn)組合。通過觀察廣告轉(zhuǎn)化率，監(jiān)控每一項(xiàng)資產(chǎn)的表現(xiàn)。如果你保持廣告成本、網(wǎng)絡(luò)以及橫幅位置不變，那么，轉(zhuǎn)化率一旦增加，就意味著你的新資產(chǎn)發(fā)揮了效果。你必須確保廣告點(diǎn)進(jìn)率x轉(zhuǎn)化率的數(shù)值不斷上升，唯有如此，你才能夠以較低成本購(gòu)買安裝量。請(qǐng)?jiān)儐枏V告網(wǎng)絡(luò)，了解各類型游戲的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，以便評(píng)估游戲應(yīng)用商店登陸頁的表現(xiàn)。

　　步驟4：發(fā)布游戲

　　當(dāng)你完成上述所有測(cè)試，且已為游戲全球上線做好準(zhǔn)備時(shí)，請(qǐng)?jiān)贏pp Store/Google Play商店使用游戲的最佳圖標(biāo)、游戲截圖、應(yīng)用描述，并點(diǎn)擊提交。

　　步驟5：維持

　　這個(gè)步驟被很多開發(fā)商忽視，可它實(shí)際上最重要!當(dāng)一款游戲上線后，我們?nèi)詴?huì)繼續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷方案，以確保我們能夠持續(xù)吸引高質(zhì)量玩家。這些優(yōu)化包括更新游戲截圖、調(diào)整應(yīng)用描述等等。如果遇到節(jié)假日，請(qǐng)考慮制作帶假日元素的圖標(biāo)和截圖。不斷更新創(chuàng)意元素很重要，因?yàn)檫@讓你能夠始終展現(xiàn)游戲特色，幫助你吸引高質(zhì)玩家，并留存現(xiàn)有玩家。

　　移動(dòng)游戲營(yíng)銷的有趣在于，通過數(shù)據(jù)分析工具及與用戶獲取團(tuán)隊(duì)密切合作，你可以一直追蹤監(jiān)測(cè)營(yíng)銷資產(chǎn)的表現(xiàn)。

　　如何高效推廣手機(jī)游戲？

　　一、研究

　　一旦我們將代理的手機(jī)游戲推向市場(chǎng)，我們就會(huì)進(jìn)行研究，包括從探索游戲本身的特點(diǎn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和對(duì)廣告趨勢(shì)的洞察。

　　二、頭腦風(fēng)暴

　　然后，根據(jù)我們所做的研究，大膽提出想法， 任何關(guān)于可以營(yíng)銷游戲方式方法都記錄下來。

　　三、戰(zhàn)略發(fā)展

　　然后，選出最有潛力的想法來制定戰(zhàn)略方法，使我們能夠最大限度地提高廣告效果。

　　四、創(chuàng)意制作

　　制定戰(zhàn)略后，我們的團(tuán)隊(duì)開始著手具體的計(jì)劃制定工作，將想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　五、廣告投放

　　負(fù)責(zé)投放的人員，會(huì)針對(duì)我們制定的目標(biāo)添加創(chuàng)意并形成廣告。

　　六、數(shù)據(jù)分析

　　當(dāng)廣告正式運(yùn)營(yíng)之后，我們會(huì)獲取數(shù)據(jù)，對(duì)其進(jìn)行分析，并找到改進(jìn)的空間。

　　七、優(yōu)化

　　在優(yōu)化階段，我們會(huì)利用前面所做的分析來提高廣告效果，停止投放無效的廣告，繼續(xù)觀察廣告策略調(diào)整之后的結(jié)果。

　　八、重復(fù)

　　整個(gè)循環(huán)又開始了，但是每一個(gè)循環(huán)，我們都會(huì)得到更多的數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)和新的創(chuàng)意來不完善我們的策略，確保我們?cè)诿總�(gè)循環(huán)中都能有更好的結(jié)果。

　　這個(gè)簡(jiǎn)單的過程讓我們成為了行業(yè)領(lǐng)先的手游代理機(jī)構(gòu)，您可以將其作為您手游創(chuàng)業(yè)的一般指南。

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