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什么是房地產(chǎn)置業(yè)顧問
置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才。應屆畢業(yè)生小編何大家分享相關的詳細資料，歡迎大家閱讀學習。
置業(yè)顧問要求
置業(yè)顧問本身應該精通房產(chǎn)的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環(huán)流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,并熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧!現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到“置業(yè)顧問”的綜合服務功能。據(jù)卡梅爾等項目銷售負責人介紹，現(xiàn)在的置業(yè)(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質，經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對于購房者來說，置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個樓盤的房子。
置業(yè)顧問如果想做好，起碼應該具有以下特性：⑴對行業(yè)的熱愛;⑵強烈的企圖心;⑶能夠承受進入本職業(yè)初期承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力;⑷鉆研精神;⑸為客戶理財(房產(chǎn)理財、投資指南、信貸理財)的能力;⑹對資源(房源、客源)的累積以及對老客戶資源的二次發(fā)掘與轉介紹。
置業(yè)顧問傳統(tǒng)職業(yè)作用
置業(yè)顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用。
置業(yè) 據(jù)方正投資公司及宇軒顧問公司負責人介紹，置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。兩種置業(yè)顧問的專業(yè)職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達成房屋交易。在這個過程中，現(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責是雙重的，既要為賣方負責，也要為買方負責，置業(yè)顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發(fā)引導交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。
置業(yè)顧問新興職業(yè)作用
置業(yè)顧問的傳統(tǒng)工作職能在2008年被打破，目前中國第一家為購房消費者提供置業(yè)咨詢的“V2置業(yè)顧問工作室”已經(jīng)成立。該工作室中的置業(yè)顧問將不再是與開發(fā)商之間的雇傭關系，而轉化成與購房人之間的委托關系。因此，置業(yè)顧問的主要工作職責將不再是為開發(fā)商推銷樓盤，賺取購房人的銷售傭金。而是站在購房人的角度，充當購房人的私人置業(yè)顧問。通過該機構的整合，將房地產(chǎn)買賣過程中所涉及的銷售、法律、金融、建筑、裝修、市場研究、物業(yè)等所有相關環(huán)節(jié)有效的結合在一起，打破了中國房地產(chǎn)格局中沒有只針對消費者的服務機構。
該機構的成立初衷，就是讓更多的購房人能夠專業(yè)、理性的選擇產(chǎn)品。跳出開發(fā)商營銷環(huán)節(jié)中的模糊概念和陷阱，減少購房所產(chǎn)生的風險。V2置業(yè)顧問工作室不會受到利益的誘導而改變自身對樓盤的判斷，也不會因為媒體的輿論而迷失前進的方向。用保持清醒和客觀的頭腦為消費者進行選房服務，對前來咨詢的購房者知無不言、言無不盡，帶領消費者看到樓盤。
隨著置業(yè)顧問的興趣,建立于2004年12月的置業(yè)顧問網(wǎng)更是為廣大的房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員即置業(yè)顧問提供了寬闊的交流空間。
置業(yè)顧問職業(yè)特點
置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現(xiàn)企業(yè)文化[1] 素質和發(fā)展實力。正因為如此，這些企業(yè)在選擇和制定置業(yè)顧問服務標準時，從長遠利益出發(fā)，加強了對置業(yè)顧問服務意識的培養(yǎng)。其中包括對置業(yè)顧問的文化素質的剛性選擇，如基本上都是有事業(yè)心的本科生、研究生等高學歷者;對這些置業(yè)顧問進行不間斷的業(yè)務及企業(yè)文化方面的培訓，如對房地產(chǎn)市場規(guī)則及發(fā)展進行理性分析、研究目標消費群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達到能提供全方位服務的職業(yè)水準;對置業(yè)顧問提出更高要求，使其有更高的服務意識和誠信品質，如洛卡小鎮(zhèn)銷售部門要求置業(yè)顧問在了解本項目時，要對西班牙等各種建筑風格有更深的理解，并通過考察梅江區(qū)域的周邊項目狀況，制定差異化服務項目;而卡梅爾項目銷售部則以企業(yè)對建筑建設細節(jié)的認真處理過程為例，對置業(yè)顧問進行誠信服務引導，使置業(yè)顧問對客戶的溝通過程更實在，更有說服力。
置業(yè)顧問職業(yè)職責
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳;2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意;3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設計、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢;4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售;5、挖掘潛在的客戶;6、進行市場調查，并對收集的情報進行研究;7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密;8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略;9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況;10、協(xié)助解決客戶售后服務工作;11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重;12、做好對客戶的追蹤和聯(lián)系;13、每天做銷售小結，每月做工作總結;14、維護售樓現(xiàn)場的設施的完好及清潔。
置業(yè)顧問職業(yè)道德
在中介行業(yè)中，良好的職業(yè)道德是經(jīng)紀人的無形資產(chǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應具有良好的職業(yè)道德，這是各國經(jīng)紀行業(yè)中對房地產(chǎn)經(jīng)紀人共同的最重要的要求。
主要包括：
1、誠實信用
具體表現(xiàn)在給客戶的信息要真實，不欺詐誤導客戶，公平中介。
2、有事業(yè)心
要熱愛本職工作，敬業(yè)樂業(yè)，不斷提高個人素質與理論水平，完善自己的知識結構對業(yè)務精益求精是職業(yè)道德的基本要求，否則談職業(yè)道德只是一句空話。
3、有責任感
經(jīng)紀人忠于自己的客戶，認真為客戶負責辦好委托的業(yè)務，完全認真地履行合同，善始善終。
4、加強自律
作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人要加強自律，自覺遵紀守法，遵守行規(guī)及公司管理規(guī)定，維護職業(yè)形象，不損害客戶利益，同行不相互傾軋。
5、為當事人保守秘密
房地產(chǎn)經(jīng)紀人有為當事人保守商業(yè)秘密的義務。
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