【必備】畢業(yè)的實習(xí)報告模板合集六篇
在當(dāng)下這個社會中,需要使用報告的情況越來越多,報告具有語言陳述性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼,下面是小編精心整理的畢業(yè)的實習(xí)報告6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇1
實習(xí)報告
一.實習(xí)說明
(1)實習(xí)時間:
20xx年1月20日至20xx年3月4日
。2)實習(xí)地點:天津市賽象科技股份有限公司
(3)實習(xí)性質(zhì):畢業(yè)實習(xí)
二.實習(xí)單位簡介
天津賽象科技股份有限責(zé)任公司,現(xiàn)有員工1100人,其中技術(shù)中心各類專業(yè)技術(shù)人員322人,專門從事研發(fā)和生產(chǎn)成套子午線輪胎制造裝備。公司的技術(shù)中心在20xx年被認(rèn)定為國家級企業(yè)技術(shù)中心。
公司目前擁有國家發(fā)明專利和實用新型專利九十多項;公司被國家批準(zhǔn)設(shè)立中國橡機行業(yè)唯一的博士后工作站并被認(rèn)定為國家級企業(yè)技術(shù)中心;公司通過了ISO9001:20xx質(zhì)量體系認(rèn)證,并擁有產(chǎn)品進出口權(quán)。目前,公司產(chǎn)品已銷往全國,并出口到美、英、法、日、南美及東南亞等十幾個國家和地區(qū)!百愊蟆逼放频淖游缇輪胎專用設(shè)備在國內(nèi)外享有良好信譽,賽象人以誠信的態(tài)度和精湛的技術(shù)向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)。
三.實習(xí)環(huán)境
實習(xí)期間我在實習(xí)工廠的事業(yè)部工作。事業(yè)部門有經(jīng)理,副經(jīng)理,主管各一 名,主要從事于對設(shè)備(主要是層壓機)的安裝,檢修,護理,校正,消防設(shè)施 的維護及安全生產(chǎn),資產(chǎn)管理,文件資料管理的各項工作。
四.實習(xí)過程
。1)了解過程起初,剛進入車間的時候,車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好,車間里一股焊錫,塑料味,有點難適應(yīng),呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較艱苦的環(huán)境中工作半個月。第一天進入車間開始工作時,由經(jīng)理帶領(lǐng)我熟悉了環(huán)境,大概給我講述了關(guān)于太陽能電池組件的生產(chǎn)流程,聽著生產(chǎn)流程讓我頓時有一種興奮感,關(guān)于其生產(chǎn)所運用的知識基本上是我們專業(yè)的相關(guān)知識,其中包括工廠電氣,PLC,各種電路及各種儀器的使用。隨后我就學(xué)習(xí)了公司的相關(guān)規(guī)定制度,上班時間8:00到12::00,1:30到5:30。公司對職員的要求嚴(yán)格,嚴(yán)格按照時間上下班,在公司大家穿著同樣的制服,進車間時要求戴帽子及穿公司配備的鞋,同時需要進入風(fēng)淋室進行驅(qū)塵以保證產(chǎn)品的干凈。各同事之間很親切很有禮貌,各領(lǐng)導(dǎo)也很隨和,沒有擺出老板的架子,大家相互討論問題及方法。每天在上下班前5分鐘必須要到部門的辦公室集合等待經(jīng)理強調(diào)工作中的有關(guān)事項,同時給我們分配工作任務(wù)及做相關(guān)總結(jié)。
。2)理論過程實習(xí)期間,幸運的正碰上設(shè)動部安裝層壓機,經(jīng)理把我安排在車間和他們一起安裝層壓機,剛開始的時候特別緊張,怕自己難以勝任。他們大概跟我說了一點知識,然后讓我看著他們怎么裝,幫他們遞一些工具,做些瑣事,還給了我一本層壓機說明書,讓我仔細看說明書。我拿著原理圖,發(fā)現(xiàn)我所學(xué)的知識還是不夠扎實,很多知識都已經(jīng)忘記了,在沒有復(fù)習(xí)課本知識之前根本看不懂原理圖,后來經(jīng)過請教部門的師傅們,我才弄懂了,對于理論知識算是基本過關(guān)。層壓機工作原理結(jié)構(gòu)及特點
1.工作原理
層壓機顧名思義就是把多層物質(zhì)壓合在一起的機械設(shè)備。真空層壓機就是在真空條件下把多層物質(zhì)進行壓合的機械設(shè)備。
2.層壓機進入工作狀態(tài)自檢完成后,層壓機可以進入工作狀態(tài)。
操作程序:按真空泵開按鈕------檢查工藝參數(shù)------檢查溫度是否到達設(shè)定值------檢查工作狀態(tài)是自動還是手動要設(shè)定自動狀態(tài)------檢查真空泵是否缺油------放入待層壓組件------合蓋------檢查真空度------取出組件------檢查組件。在確保所有過程正常的情況下,層壓機進入正常的工作狀態(tài)。
4.層壓機停機:層壓機停機時要求關(guān)斷一切電源。為確保不被非操作人員誤操作,可將緊急按鈕納入關(guān)機范圍。操作程序如下:
真空泵關(guān)------合蓋(蓋不要合嚴(yán))------加熱關(guān)------電源關(guān)------按緊急按鈕------關(guān)總閘或:按緊急按鈕------關(guān)總閘。
5.層壓機停放一段時間后的使用方法:層壓機停放一段時間后,要按正常程序啟動。不要放入電池板,先空機運行兩個循環(huán),將機內(nèi)吸附的水汽排除干凈后方可正常使用。與層壓機相關(guān)的幾個問題
1.正常使用玻璃布在層壓機銷售中,廠家總是要在層壓機內(nèi)放置兩張不粘布。是提醒使用廠家不粘布在生產(chǎn)中的重要性。不粘布的作用是隔離融化后的EVA粘在上室橡膠板和層壓機加熱板上。一旦EVA粘在橡膠板和加熱板上,將很難除掉。正確的使用方法是:在一臺層壓機上至少配備4張不粘布。每次使用完畢,不要馬上重復(fù)使用,而是要放在一邊等不粘徹底冷卻下來后,再將不粘布上的EVA徹底清除干凈,是不粘布一直保持原有色彩。若不能將不粘布上的EVA徹底清除干凈,這些EVA再次使用時會粘在電池組件玻璃上。這時的EVA無論用什么清洗都會在玻璃上留下EVA顆粒。電池板在戶外使用時,這些EVA顆粒會重新溶化粘在玻璃上。并吸附玻璃上的灰塵。這些灰塵無法被除去。有時灰塵會擋住電池片,會形成長期的熱斑效應(yīng)。
2.正確使用邊框的密封材料電池板加裝邊框時需要使用密封膠。
有的單位將EVA條壓在邊框的凹形槽內(nèi)進行密封。并用電吹風(fēng)將EVA融化。若使用EVA做邊框密封,請一定要將加裝邊框后的電池板放入固化爐中進行固化。否則在戶外使用時,EVA會在陽光照射下反復(fù)融化吸附大量塵土。另外,密封膠一定不要使用有色膠質(zhì),否則這種色素會慢慢向電池板內(nèi)的EVA中擴散,使用一年后電池板就會變色。
3.真空泵的正常使用在層壓機的日常維護中,最重要的維護環(huán)節(jié)是真空系統(tǒng)的維護。當(dāng)層壓機經(jīng)過一段時間的使用后,層壓機的真空度就會降低。而降低到一定程度時,電池板就會出現(xiàn)氣泡。所以要求每天檢查真空泵是否缺油。在工作狀態(tài)下檢查真空泵的油位是否到達窗口油位線,不足時應(yīng)補足,但不要過量。其次是在使用一段時間后,真空泵油開始渾濁或發(fā)黑,這是要求對真空泵進行換油,同時對真空泵進行清洗,清除真空泵內(nèi)吸入的膠體狀異物。清理后真空度仍然不高,可能是以下原因:EVA在層壓機中經(jīng)過高溫后,EVA中添加的過氧化物(交聯(lián)催化劑)和抗氧化劑,微量蠟酸都會隨著溫度升高而逃逸回來。有些過氧化物參與了EVA的交聯(lián)化學(xué)反應(yīng),形成新的物質(zhì)后逃逸到空氣中。層壓機工作溫度越高,EVA中逃逸到空氣中的物質(zhì)就越多,越復(fù)雜。這些復(fù)雜的物質(zhì)一部分被吸入真空泵,吸附在真空泵內(nèi)的各部件上或溶在真空泵油內(nèi),導(dǎo)致真空泵整體功能下降。另一部分在真空管路中,隨著溫度的降低而結(jié)成膠狀顆粒,吸附在真空管路上,久而久之,真空管路就會變窄甚至堵塞。這時唯一的辦法就是更換連接的真空軟管。
。3)實踐過程
經(jīng)過理論的學(xué)習(xí)及觀看師傅們的安裝過程后,我開始在幫著安裝一些器件。在師傅們的指導(dǎo)
下我安裝了光電開關(guān),繼電器,接觸器等。理論和實踐還是有很大差距的,就算是知道理論,實踐還是比較困難的,自己在安裝光電開關(guān)時控制線,與正負(fù)極線都分不清,第一次接上去開關(guān)沒反應(yīng),然后拆了又改,改完后還是沒法工作,然后又檢查儀器,經(jīng)過很長的一段檢查,最終發(fā)現(xiàn)原來是光電開光壞了。這檢查出錯真的是非常困難和費時。接著我又跟他們一起校驗層壓機的溫度,其溫度誤差是1攝氏度,我們將設(shè)備的觸頭依次拆開調(diào)節(jié)電阻箱開始溫度校正。溫度校正完后我們需要調(diào)整儀器的水平及垂直,這讓我又認(rèn)識了一個以前沒見過的儀器:水平儀。經(jīng)過說明書后知道了水平儀的工作原理及使用。調(diào)整儀器的水平也是比較細而費時的事,由于我們用的水平儀的精度較高,所以調(diào)整起來很困難,為了減少工作量,我們想出了一個辦法,利用對角,斜率來調(diào)整,先測出六個點,然后比較斜率來調(diào)。而后我們開始給層壓機加油,加油時油都溢出來了,因為設(shè)備接線的問題電機突然由正轉(zhuǎn)變?yōu)榉崔D(zhuǎn),接著又要找問題,原來是油箱破了個洞,需要修理。在實踐過程中認(rèn)識了很多以前只在書上聽過的器件,讓我大開眼界。
。4)學(xué)習(xí)過程
在事業(yè)部,我跟著大家一起學(xué)習(xí)了6S管理體系,關(guān)于PDCA循環(huán)的知識(即計劃,實踐,檢查,執(zhí)行)強調(diào)了6S管理的額重要性,要求每個成員都要學(xué)習(xí)其相關(guān)知識。隨后我們就馬上運用到了這個體系中的整理,整頓。我們將設(shè)動部中所有的儀器及工具都整理一一遍,按照圖書館的整理方法我們把各類工具分好,可以很方便的看到找到,以達到工作效率及消除安全隱患。
五.實習(xí)期間工作總結(jié)和收獲
實習(xí)期間我對輪胎機械產(chǎn)品的研究、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售有了了解,對層壓機的原理構(gòu)造有了系統(tǒng)的認(rèn)識。在了解層壓機的同時讓我重新學(xué)習(xí)了工廠電氣,PLC,電路等方面的知識,特別是工廠電氣,它能讓我分析層壓機的主電路,各種控制電路,F(xiàn)在終于體會到當(dāng)時老師所說的重要性了,我們所學(xué)的專業(yè)課都是很有必要的,無論是自控,電機,電器學(xué)還是電路,電力電子,物理學(xué)都是可以運用的,一些人說的專業(yè)課學(xué)不學(xué)對工作的影響不大,這真是大錯特錯了,沒有學(xué)習(xí)這些課程在做到類似我實習(xí)的工作性質(zhì)的那就相當(dāng)相當(dāng)吃力,就算是學(xué)了的也是有點費勁的,學(xué)好專業(yè)課是非常必要的。在實習(xí)的那段時間,讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作,下班回宿舍,深感疲憊,很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。同時實習(xí)也讓我知道工作積極主動的重要性,對同事們熱情關(guān)心的重要性,認(rèn)識到不懂就積極主動去問不要怕丟臉的重要性。只有意識到這些自己工作才會更順心,在工作中學(xué)習(xí)到的東西才會越多,才會受到大家的喜歡。 此次畢業(yè)實習(xí),我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧,學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,通過學(xué)習(xí),讓我在社會中磨練了自己,也鍛煉了自己的意志力,訓(xùn)練了自己的動手操作能力,提升了自己的實踐技能,積累了社會工作的而簡單經(jīng)驗,為以后工作打下了一定的基礎(chǔ)。
六.致謝
感謝天津賽象科技股份有限公司給了我這樣一個實習(xí)的機會,能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西,也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事,是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能,感謝我們設(shè)動部的經(jīng)理,你幫助我解決處理相關(guān)問題,包容我的錯誤,讓我不斷進步。此外,我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇2
學(xué)習(xí)旅游管理這個專業(yè)以后,我才發(fā)現(xiàn)這個專業(yè)在就業(yè)方面是比較小的,所以我是十分珍惜這次去旅游景區(qū)進行畢業(yè)實習(xí)的機會,在相關(guān)旅游景區(qū)實習(xí)的這三個月的時間里,我覺得在景區(qū)工作也是一件非常不錯的事情,我同時也希望自己畢業(yè)以后能夠在該景區(qū)繼續(xù)工作下去。
一、實習(xí)概述
實習(xí)目的:
過對旅游景區(qū)的學(xué)習(xí),完成對實習(xí)旅游景區(qū)發(fā)展和完善提供一些自己學(xué)術(shù)上的建議;通過在旅游景區(qū)的實習(xí)工作能過真實的`了解到旅游景區(qū)的工作部門的詳細情況以及該旅游景區(qū)的實際情況;通過在旅游景區(qū)的實習(xí),能夠更好適應(yīng)自己專業(yè)的就業(yè)方向,讓我們能夠在畢業(yè)之后更好的從事與專業(yè)相關(guān)的工作;通過在旅游景區(qū)的實習(xí),檢驗下自己大學(xué)四年的專業(yè)學(xué)習(xí)成果。
實習(xí)時間:
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
實習(xí)地點:
xxx景區(qū)
實習(xí)工作:
景區(qū)講解員
二、實習(xí)簡介
因為實習(xí)的景區(qū)是里學(xué)校比較偏遠的地方,所以在實習(xí)開始的前一天我們就整理好去實習(xí)的相關(guān)物品和資料,提前達到景區(qū)附近。
然后在第二天我們在景區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下進入了景區(qū),我們首先是進入宿舍將自己的行李放下,在這個路程中我就發(fā)現(xiàn)了景區(qū)很大同時也非常漂亮。一想到有這么美麗的工作環(huán)境,我就對這次的實習(xí)有了很大的好感。
因為我們在實習(xí)工作開始前是對景區(qū)很不了解的,所以我們要進行為期將近一個星期的實習(xí)培訓(xùn)。我們這次實習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括:
對景區(qū)景點情況的了解、背誦景點講解詞、景區(qū)講解員工作行為規(guī)范、景區(qū)的相關(guān)工作規(guī)定以及在景區(qū)工作要注意相關(guān)工作事宜。雖然只是培訓(xùn),但是卻不是很輕松,因為景點講解詞是有很多的,雖然我們現(xiàn)在只要對自己講解的景區(qū)的講解詞進行背誦,但是通過以后的景區(qū)實習(xí)工作變動,我們也會對其他景點的講解詞以及相關(guān)情況進行了解和學(xué)習(xí)。
在培訓(xùn)后,我們就正式進入景區(qū)到自己負(fù)責(zé)的講點工作,我每天的工作內(nèi)容就是對我負(fù)責(zé)的景點進行講解工作以及回答景區(qū)游客的相關(guān)問題。在第一天工作還是對景點不太熟悉的,同時也不是很適應(yīng)這種實習(xí)工作,所以在講解過程中我的講解詞出現(xiàn)了多次錯誤,面對游客對提問的問題,我有很多也沒有能夠回答的上來,還好我的同事幫我解圍了,并安慰我上班第一天這樣子是可以被原諒的,以后會變得更好的。也如他所言我在之后的工作中做的越來越好,同事對自己的要求也不斷提高,在不斷熟悉景區(qū)的工作后,我對景區(qū)其他的職位也產(chǎn)生了濃重的興趣。
三、實習(xí)心得
在這次實習(xí)中我了解了景區(qū)的工作,同時我對自己的景區(qū)講解工作很滿意。通過對景區(qū)講解員三個月的工作我同時看到了景區(qū)發(fā)展和規(guī)劃的不足,我會對景區(qū)提供相應(yīng)的意見。在以后的景區(qū)工作中我也不僅僅只會滿足于現(xiàn)在的工作,我會向景區(qū)規(guī)劃方向進行轉(zhuǎn)變,用自己的實力打造出一個更好更出名的旅游景點。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇3
20xx—20xx年,我先后參加了兩個公司的實習(xí),總計實習(xí)時間達到了4個多月。
20xx年暑假在天津**信息系統(tǒng)開發(fā)有限公司工作,負(fù)責(zé)餐飲管理軟件測試,完成項目經(jīng)理布置的測試任務(wù),同時自己學(xué)習(xí)使用了自動化測試軟件,測試后要撰寫測試文檔。這是我第一次在正規(guī)的軟件公司工作,有機遇也有挑戰(zhàn),每一天我都會認(rèn)真的對待。由于每個客戶都需要定制產(chǎn)品,所以我就要負(fù)責(zé)新開發(fā)的功能的測試工作,基本采用黑盒測試方法,測試出bug要寫到測試文檔上,等待開發(fā)人員修改后,再次進行相應(yīng)的驗證測試,這其實就是軟件開發(fā)的瀑布模型。通過做這項工作,認(rèn)識到了軟件測試在整個軟件開發(fā)的過程中具有重要的作用,它是在交付客戶使用前的最后一步,起到產(chǎn)品把關(guān)的作用。雖然在這家公司僅工作了1個月,但還是學(xué)到了很多的東西,公司每個人都很有激情,大家都很認(rèn)真的完成著自己的工作,有時還會主動加班,我也是。每周3次的早上例會,大家輪流主持,我也趕上主持了一回,開始有點緊張,講一會兒就放開了。老總很是和藹可親,給我說了公司的發(fā)展歷程,講解了公司軟件總體開發(fā)思路。一個月很快就過去了,我的這次實習(xí)也圓滿的結(jié)束了。
接下來休整了1個多月,又開始尋找第二家公司實習(xí)。20xx年10月底有幸在一個程序員的qq群里,看到了群主“***”發(fā)布的招聘啟事,因為我本身主要做php開發(fā)的,而且這家公司是做php電子商務(wù)軟件的,實習(xí)報告《計算機專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告》。還有以前在網(wǎng)上也看到過公司老板(也就是“***”)的采訪視頻,心中很崇拜他,這家公司就是從他1個人做起來的。心中竊喜,這是一個很好的機會啊,于是我馬上與他取得了聯(lián)系。第二天面試順利的通過了,我可以在這工作了,當(dāng)時非常高興,終于可以做php了。這家公司開發(fā)電子商務(wù)網(wǎng)站程序,提供給客戶的針對b-c,c-c模式的商城程序,系統(tǒng)采用php+mysql開發(fā),而且框架結(jié)構(gòu)都是自己研發(fā)的。這家公司也已經(jīng)走過了3年的歷程,公司產(chǎn)品日趨成熟,目前主要是給客戶做定制開發(fā)。
我是和其他幾個一同來的,開始一位老員工負(fù)責(zé)給我們做技術(shù)培訓(xùn)。包括開發(fā)環(huán)境安裝,mvc開發(fā)模式介紹,公司產(chǎn)品介紹等等。隨后他給我們布置了一個作業(yè),采用mvc開發(fā)模式,smarty模板引擎,adodb數(shù)據(jù)庫連接引擎,做一個小的論壇程序。接到任務(wù)后,我思考了一會兒,馬上著手開發(fā)了。雖然在開發(fā)過程中也遇到了一些問題,但過了3天后,我還是按時的完成了。
接著我們就開始熟悉公司產(chǎn)品了,從最基本的用戶登錄注冊開始,看到公司的源代碼,真實感受到商業(yè)產(chǎn)品的代碼是多么的復(fù)雜,需要考慮的事情很多,很細。由于公司人手不足,我們開始做了一些dedecms模板嵌套工作,是用dedecms做公司產(chǎn)品的幫助網(wǎng)站,和其他幾個人花了一個多星期終于完成了第一項工作。此后我主要做客戶的定制工作,幫助老員工做點小東西。同時接觸了很多的客戶,只有親身經(jīng)歷了,才能感覺到客戶對于公司的依賴性。希望公司能給他更多的幫助,我也是竭盡所能幫助客戶解決每一個問題。
通過不斷的學(xué)習(xí),我對公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了深入的了解,比如:緩存機制,靜態(tài)化處理,數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)等等,一般客戶提出的增加功能,我都可以獨自完成了。在工作過程中,同時也自學(xué)了ajax,jquery相關(guān)知識。期末考試結(jié)束后,同學(xué)們都相繼離開了,而我還在工作,其實每天都不累。在公司的這段時間也認(rèn)識了幾個好朋友,相互了解了許多的事情。感覺公司有幾個老員工技術(shù)很強,問他們的問題,幾下就搞通了,真是很佩服。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇4
一、實習(xí)時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、實習(xí)單位簡介
我實習(xí)所在單位的名稱是上海***有限公司,位于上海市普陀區(qū)中江路879號天地軟件園8號樓B座4樓,公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產(chǎn)品分為誠信通普及版,標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有上海,南京,江蘇啊,安徽等各個分公司。
三、實習(xí)內(nèi)容
我實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,工作內(nèi)容是銷售阿里巴巴公司誠信通產(chǎn)品,其次還有萬網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品,比如阿里阿外,淘里淘外,萬網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)建站。按時間順序我在實習(xí)期間主要完成了如下工作:
(一)參加員工入職培訓(xùn),了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識,了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù),分享工作經(jīng)驗;學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。
(二)進行為期15天的實習(xí)試用期,在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程,向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗,進一步了解自己的工作任務(wù)。
(三)學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料,并對客戶資料進行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進行有效的電話溝通,向客戶介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會客戶回訪和跟單。
(四)由老員工陪同,前往企業(yè),與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗,學(xué)會如何回答客戶提出的問題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。
(五)進行業(yè)務(wù)款項的收取,了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題,并及時與財務(wù)部聯(lián)系,上交款項,領(lǐng)取發(fā)票等。
(六)與市場部溝通,進行客戶禮品的領(lǐng)用,學(xué)會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。
(七)與行政部聯(lián)系,填寫百度業(yè)務(wù)下單表,進行百度業(yè)務(wù)的下單流程。
(八)與技術(shù)部溝通,作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目。
(九)與客服部聯(lián)系,協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程,及時與客戶進行溝通和交流,解決問題,完成操作流程。
(十)學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。
(十二)學(xué)會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,傳真、打印、復(fù)印等。
四、實習(xí)體會
經(jīng)過這段時間的實習(xí)工作,收獲不少,體會很多,主要有以下幾點:
(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的,電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的,電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景,也將成為未來企業(yè)營銷的主流,因為電子商務(wù)的快捷、便利、高效,節(jié)省成本,將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的實習(xí),我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,并且把它結(jié)合到具體實際的工作中,在工作中面對許多很難解決的問題,通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識,是遠遠不夠的,因為畢竟那只是理論而已,我體會到了實際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的,接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。
(二)經(jīng)過這段時間的工作,我發(fā)現(xiàn),要多看,多問,多觀察,多思考,多動手等。在實習(xí)的過程中,提高了自己自主思考問題的能力,在碰到問題的時候,自覺努力去尋找到解決問題的方法,這樣使自己對問題有了更深刻的了解,也獲益不少。還有,在公司這樣的一個團隊里面,覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,互相的幫助,彼此增加知識、經(jīng)驗等,這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過程中,如果沒有多動手多思考的話,永遠不會知道那里面到底是怎么一回事,所以必須要勤于思考,多去嘗試,努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗,所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,學(xué)習(xí)更多,其實不必去害怕失敗,多失敗幾次將對于自己有更大的成長,只要用心努力就行了。比如,我第在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,描述得不夠好,也可以說是失敗了,但是,經(jīng)過那次,給自己下了更堅定地信心,下次一定要做好,于是多問問老板,自己存在的問題,然后思考該怎么去改進解決,對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累自己的經(jīng)驗,才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后進行彌補,這樣不斷的提高了自己。
(三)通過實習(xí)的實際工作實踐,自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,在工作的過程中,聯(lián)系到了實際,更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識,總算是學(xué)以致用了。
(四)在工作中,掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,更是必須解決的問題,怎樣選擇推廣方法,并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前,雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷,但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣,這樣公司的成本是大大的增加,而且效益一般。在三月底我進入公司之后,努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣,并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作,短短的一個月,就取得了良好的效果,主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多,這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問,速度是關(guān)鍵,所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),那是很重要的。
(五)提高了自己的文字表達能力,動手的能力,參與交流的能力,資源的利用能力,思考總結(jié)的能力,學(xué)習(xí)的能力,耐心,踏實堅定的能力等。具體表現(xiàn)在:
1、文字的表達能力:作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員,必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,這是必備的基本能力,剛開始自己沒什么經(jīng)驗,所以往往說得不好,但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流,再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書,其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,然后經(jīng)過自己的仔細分析,慢慢地提高了自己的文字表達能力,至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了,讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
2、動手的能力:在實習(xí)的過程中,必須自己去拍攝產(chǎn)品,處理產(chǎn)品的圖片,上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,尋找產(chǎn)品的資料,還要宣傳推廣商鋪,學(xué)習(xí)案例等等,這些都或多或少的增加了自己的動手能力,提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題,尋找到解決難題的辦法,增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。
3、參與交流的能力:平時在公司里面,與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討,有時也提出自己的意見,傾聽別人的見解,這樣融入了公司的大家庭里面,還有,在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會,慢慢自己的交流能力也提高了。
4、資源的利用能力:自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例,在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。
5、思考總結(jié)的能力:在工作過程中,不可能樣樣都靠別人幫你,我們必須通過別人的指點,然后自己獨立思考,并總結(jié)出適合自己,更能讓自己接受的方法,還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候,確實很多都不懂,但是依靠自己的實踐,發(fā)現(xiàn)問題,進行思考總結(jié),久而久之,鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。
6、學(xué)習(xí)的能力、耐心:電子商務(wù)這個行業(yè),發(fā)展很快,天天都有可能在變化,所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對于耐心,比如,有,我在與一位客戶交流,介紹產(chǎn)品的時候,客戶問題特別的多,而且有些很刁難,有可能是同行的人,但是自己心想,我必須耐心的進行介紹,不能因為這樣就態(tài)度不好,耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員,我們必須克服不耐心這個缺點,必須具備耐心,哪怕是認(rèn)真校對每一個標(biāo)點符號。
7、踏實、堅定的能力:對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的,只有踏踏實實、堅強不屈,才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會,我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境,必須積極地投入工作,專注于工作,但是在適當(dāng)?shù)臅r候還是要放松自己,鍛煉一下自己的身體,畢竟,好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中,我們要處理好人際關(guān)系,突出自己的優(yōu)勢,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢,補充自己的不足,要不斷激勵自己,要自信,沒有什么是做不來的,只要你肯學(xué)。要認(rèn)識自我,挑戰(zhàn)自我。其實剛開始很艱難很辛苦,那是必然的,只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),把學(xué)到的經(jīng)驗,學(xué)到的知識,應(yīng)用到以后的生活中去,那么以后就會更加的輕松,對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中,我要繼續(xù)努力,克服自己的不足,往更好的方向努力,信息時代是日新月異的,我要堅持不懈的學(xué)習(xí),并應(yīng)用到實踐中去,來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要,還必須多看,多聽,多學(xué),多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實,社會是一所最好的大學(xué)!
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇5
一、課堂教學(xué)
我們實習(xí)的學(xué)校雖然在縣城,但是農(nóng)村的教學(xué)環(huán)境相對比較艱苦,學(xué)校沒有多媒體教學(xué)設(shè)備,這給美術(shù)教學(xué)中所展示的圖片帶來眾多局限性,而且因條件制約老師們在課堂上展示的圖片及資料非常有限,師范畢業(yè)生實習(xí)報告。
我的第一節(jié)課是在緊張中結(jié)束的,雖然精心的備課,但在課堂上面對孩子們五花八門的問題還是有些緊張。經(jīng)過指導(dǎo)老師的培訓(xùn),我們帶著自信走進了下一個班級。這節(jié)課我要講的是《飛天》即敦煌的壁畫上的飛天形象,很巧合,夏天我剛?cè)ミ^莫高窟和龍門石窟。因此拍了很多真實的石窟圖片,配合書上的圖片一個真實的飛天展現(xiàn)在孩子們眼前了。課堂氣氛活躍了學(xué)生們聽得非常認(rèn)真。通過我的講解,孩子們了解了更多有關(guān)飛天與石窟的故事!耙驗槠綍r很少有外界的圖片,所以這節(jié)課學(xué)生們格外的認(rèn)真”我的指導(dǎo)教師這樣說。我很欣慰,因為我的到來使他們了解了外面的世界。
在課堂教學(xué)上,我們將理論知識轉(zhuǎn)化成為更形象化的,語言運用到課堂上。使學(xué)生們積極主動參與進來。在此環(huán)節(jié)中我們也學(xué)會了如何組織教學(xué),使理論知識更形象化及激發(fā)學(xué)生興趣,引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)等。在此過程中,我們深感,教育是一個互動的過程,老師只有認(rèn)真地投入到教學(xué)工作中并做好充分準(zhǔn)備,孩子就會積極配合共同完成教學(xué)計劃。
二、聽課
在實習(xí)的過程中我們聽了大量的指導(dǎo)教師的課。并對其發(fā)出贊嘆,因為他們在課堂上那樣的應(yīng)對自如。雖然教學(xué)條件艱苦,但是通過講述身邊的故事與例子,加上幽默風(fēng)趣的語言,雖沒有多媒體的幫襯,但課堂氣氛依然活躍。我想這正是我們要學(xué)習(xí)的。發(fā)揮自身理論知識與實際相結(jié)合,克服困難,完善教學(xué)工作。
在課堂上我們還學(xué)會了一些語言技巧來維持教學(xué)秩序,如:個別同學(xué)開小差,不應(yīng)該在課堂上訓(xùn)斥,而應(yīng)該以提問或其他不影響正常教學(xué)的方法使其思緒放回在課堂上,實習(xí)報告《師范畢業(yè)生實習(xí)報告》。
在課堂討論是對于班級的混亂,可以表揚紀(jì)律好的小組,進行鼓勵,那其他小組就會效仿,課堂很快就會安靜。
在聽課過程中,我們深感,課堂語言也是一種藝術(shù)。聽課的過程,是積累經(jīng)驗的過程,在了解教學(xué)流程的同時,也應(yīng)注重教學(xué)方式及一些組織教學(xué)的能力。
三、家訪
家訪是教師與家長溝通的一條有效途徑,通過雙方的交流,對孩子有更深的了解,同家長共同努力提高學(xué)生成績。同時,針對家長在教育孩子時出現(xiàn)的問題和困難,及時給予解答和幫助,努力創(chuàng)設(shè)學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。
我在家訪過程中,就了解到一個孩子的性格內(nèi)向,不經(jīng)常參加集體活動,我感到她是熱愛集體的,帶此疑問我進行了電話家訪,從家長處了解到因家長工作特殊孩子經(jīng)常獨自在家,因不常與人交流從小的性格就很孤僻,但她的自尊心很強……對此情況,我鼓勵他多和班里的同學(xué)交朋友,并安排性格開朗的同學(xué)與她一組進行二課堂活動,使她的性格能夠開朗些。
這都是家訪帶來的收獲使我們能更深刻地了解學(xué)生情況,并及時提高學(xué)生成績。
四、班主任工作
班主任是負(fù)責(zé)班級全面工作的教師,因此要組織班級群體、協(xié)調(diào)班級關(guān)系,實行個別指導(dǎo)等等。
在班主任實習(xí)階段,班級一些日常活動如:怎樣搞好自習(xí)期間的班級紀(jì)律。如何開展課余生活,即針對個別不遵守紀(jì)律同學(xué)的教育等。在處理這些事情時,我不是處于一個統(tǒng)治者的角度,而是作為一個指導(dǎo)者參與者與學(xué)生進行交流探討,聽取大多數(shù)學(xué)生的建議,對其進行歸納總結(jié),并作出指導(dǎo)性的合理方案,使班級充分民主,進而解決問題。
畢業(yè)的實習(xí)報告 篇6
20xx年2月21日至3月2日,我系工程力學(xué)專業(yè)2個班(02123401、02123402)在榆次市經(jīng)緯紡織廠以及榆次液壓件廠進行歷時兩個星期的畢業(yè)實習(xí),指導(dǎo)教師為薛春霞、高經(jīng)武,經(jīng)過兩個星期的實習(xí),圓滿完成了任務(wù)。
榆次經(jīng)緯紡織廠是一個全國著名的現(xiàn)代化國有大型企業(yè),1951年建廠,1954年投產(chǎn),該廠既有各種傳統(tǒng)的生產(chǎn)設(shè)備,更具有現(xiàn)代化的數(shù)控設(shè)備,是全國CIMS教學(xué)實習(xí)基地,也是我系專業(yè)實習(xí)的好地方。
我們依次參觀了冷鍛廠,鑄造廠,機加工廠,精大件加工廠。本次實習(xí)主要在該廠的棉專部、化專部、中小件部和紡紗器部四個單位進行,另外參觀了該廠的數(shù)控生產(chǎn)線、板料的CIMS、數(shù)控激光切割、沖壓車間、鑄造車間等現(xiàn)代制造系統(tǒng)。除了參觀工廠,公司還為我們安排了幾個講座一個關(guān)于紡織行業(yè),一個有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計過程,介紹了現(xiàn)在的流行研究軟件。產(chǎn)品的研發(fā)是一個非常復(fù)雜的過程,現(xiàn)在就有一個軟件專為研發(fā)部門設(shè)計;大致的過程分為六個決策立項——初步設(shè)計——詳細設(shè)計——工藝設(shè)計——依單配度——信息發(fā)布。其中各個環(huán)節(jié)相互依賴,一個不行就要返回好到前面的相應(yīng)環(huán)節(jié)重新設(shè)計。如詳細設(shè)計發(fā)現(xiàn)有些過程不易實現(xiàn),就得修改初步設(shè)計。而工藝設(shè)計中發(fā)現(xiàn)有些零件不好生產(chǎn)就得修改初步設(shè)計或者詳細設(shè)計;等等。最后樣品出來后還要在工廠試用一段時間后才進行技術(shù)評價和批量生產(chǎn)。
榆次液壓集團有限公司是中國液壓元件及相關(guān)產(chǎn)品的重要制造基地,是中國液壓領(lǐng)域集科研、開發(fā)、貿(mào)易與生產(chǎn)制造為一體的高新技術(shù)大型企業(yè)。公司成立于1988年。公司于”九五”期間建成的榆次液壓有限公司技術(shù)中心,是中國液壓行業(yè)唯一經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委、國家稅務(wù)總局、海關(guān)總署認(rèn)定的國家級企業(yè)技術(shù)中心,擁有優(yōu)秀的科研開發(fā)和工藝研究專業(yè)人才隊伍,配備了一流的研究測試手段。從六十年代就開始,在陸續(xù)引進日本、美國、意大利等的技術(shù)的基礎(chǔ)上,自行開發(fā)了我國第一代液壓泵、液壓閥等國產(chǎn)元件系列產(chǎn)品。公司的主要產(chǎn)品有三大類常規(guī)閥、疊加閥、插裝閥、比例閥。
在這里我們參觀了一下工廠的各個車間,如機床車間,油缸車間,油泵車間,油閥車間;最后到工廠的研發(fā)中心的展覽室瀏覽企業(yè)的各種產(chǎn)品。比如用于液壓機構(gòu)的液壓泵;我們了解了兩種泵:葉片泵,齒輪泵。特別是他的齒輪泵,構(gòu)造精密,結(jié)構(gòu)緊湊;利用兩葉輪在轉(zhuǎn)動時兩齒輪空間變化來提供高壓液體。
通過這次參觀實習(xí),學(xué)生們學(xué)習(xí)了許多與本專業(yè)相關(guān)的知識,了解了工廠的生產(chǎn)和管理情況。我們也與他們的相關(guān)負(fù)責(zé)人建立了聯(lián)系。為今后的實習(xí)工作奠定了基礎(chǔ)。
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