房地產(chǎn)公司項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
房地產(chǎn)公司項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
(一)制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每天的工作。
(二)配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。
(三)參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎(chǔ)資料。
(四)參與制定促銷政策，促成每一單交易的達(dá)成，推動銷售工作的正常開展。
(五)參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。
(六)積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的.展示與宣傳。
(七)制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進(jìn)程提出合理化建議。
(八)做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。
(九)主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。
(十)協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判,促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。
(十一)審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無誤，保障公司利益。
(十二)解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。
(十三)做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的服務(wù)。
(十四)催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。
(十五)檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題
(十六)評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。
(十七)組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。
(十八)組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。
(十九)做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。
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