工作計(jì)劃8篇（優(yōu)）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃9篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
酒店客房是任何酒店的支柱產(chǎn)業(yè)和綜合形象門(mén)戶，客房部的工作人員和管理制度直接影響著酒店的發(fā)展、形象的體現(xiàn)、口碑的建立。我們知道客房部所存在的問(wèn)題很多，因?yàn)榫频暌?guī)章制度、管理力度，待遇福利、員工業(yè)務(wù)能力、客戶素質(zhì)等因素，造成管理不到位，制約了酒店的發(fā)展。俗話說(shuō)：“酒店行業(yè)無(wú)小事”。最近，我對(duì)客戶部通常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了歸納整理，大致有以下幾類：
一是房間衛(wèi)生問(wèn)題。上次有一個(gè)服務(wù)員在做清潔的時(shí)候，由于粗心遺留了一兩根頭發(fā)在浴缸里，當(dāng)晚上客人就寢時(shí)發(fā)現(xiàn)浴缸里有頭發(fā)，就會(huì)認(rèn)為是服務(wù)員沒(méi)有清洗過(guò)的，而頭發(fā)又是酒店衛(wèi)生最忌諱的，于是招到了客人的投訴。
二是工作效率問(wèn)題。比如客人更換房間之后，客房中心人員未通知洗衣房，導(dǎo)致客人沒(méi)有收到衣服，而送錯(cuò)房間又給其它客人帶來(lái)不便，最后引起不必要的麻煩。
三是工作態(tài)度問(wèn)題。很多服務(wù)員或工作人員責(zé)任感不強(qiáng)，心態(tài)不好，得過(guò)且過(guò)。事不關(guān)己，高高掛起，做與不做一個(gè)樣，飯照吃、工資照拿的懶散心態(tài)。
四是人手不夠問(wèn)題。因?yàn)榫频臧l(fā)展較快，最近生意也很好，可是員工流動(dòng)性較大，導(dǎo)致人手不夠，常常是一個(gè)員工做幾個(gè)崗位的事情。
客房在酒店中的重要地位以及它是酒店經(jīng)濟(jì)收入的主要來(lái)源，客房管理的`問(wèn)題也越來(lái)越受到了領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注，因此只有解決問(wèn)題，才能使客房部壯大，使我們的酒店立于酒店業(yè)林的不敗之地，賺取利益的最大化。針對(duì)以上列出的問(wèn)題，作出如下對(duì)策：
一、建立健全員工培訓(xùn)制度，提高酒店執(zhí)行力。
開(kāi)展員工培訓(xùn)工作是提高員工素質(zhì)的重要手段，同時(shí)員工的培訓(xùn)工作，也是員工激勵(lì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是吸引人才的一個(gè)重要方面。通過(guò)員工培訓(xùn)提高員工隊(duì)伍的素質(zhì)是酒店發(fā)展的基本途徑，也是酒店人力資源管理的一項(xiàng)重要工作，如可采取員工之間交叉學(xué)習(xí)、舉辦各項(xiàng)培訓(xùn)課程指導(dǎo)、開(kāi)展各項(xiàng)技能比賽等，不但可以培養(yǎng)員工的工作興趣，幫助員工策劃職業(yè)生涯，而且可以讓每個(gè)員工學(xué)到一技之長(zhǎng)，工作上更有激情，也更有責(zé)任感。讓適合做什么工作的人去做什么樣的工作，這是一個(gè)田忌賽馬的游戲過(guò)程，對(duì)此，建議領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工工作職責(zé)進(jìn)行考核，公開(kāi)、公平執(zhí)行公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶的制度。即讓員工明白，前途是靠自己努力出來(lái)的，機(jī)會(huì)是要自己去把握的，沒(méi)有付出是得不到成功的。
二、加強(qiáng)部門(mén)交流合作，提高工作效律。
信息溝通是加強(qiáng)部門(mén)之間協(xié)作和配合的前提，信息越來(lái)越成為企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理勞動(dòng)所依賴的重要資源。信息載體高速發(fā)展的時(shí)代，為什么會(huì)常常出現(xiàn)信息錯(cuò)誤？因?yàn)椴块T(mén)與部門(mén)之間、領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間、同事與同事之間、員工與客戶之間都有可能由于出現(xiàn)某種矛盾或誤會(huì)，造成互不理解，互不搭理的局面，從而影響到酒店的利益�，F(xiàn)在酒店大多配備了完整的信息溝通平臺(tái)，但只有加強(qiáng)部門(mén)的交流合作，形成相互配合、相互進(jìn)步的一種長(zhǎng)效機(jī)制，才能從根本上提高工作效率。
三、倡導(dǎo)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)，端正工作態(tài)度。
在工作中還應(yīng)培養(yǎng)員工中的模范作用，以做標(biāo)榜。不論員工是什么職位，在每天、每周、每月能完成自己的工作外，還能無(wú)條件幫助他人完成他人工作以做評(píng)選基礎(chǔ)。當(dāng)然，在這前提下，員工的行為規(guī)范，服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量都可以作為評(píng)估分?jǐn)?shù)的參考。所謂的模范，在評(píng)選員工的基礎(chǔ)上，除了工作量以外的評(píng)估，還需要對(duì)員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)行評(píng)估，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是模范員工平時(shí)的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，行為規(guī)范，這些東西，并不是每個(gè)人都可以做到的，而且是需要艱苦的去堅(jiān)持下去的。通過(guò)模范的標(biāo)榜、開(kāi)展有益有趣的文娛活動(dòng)，倡導(dǎo)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的意識(shí)（部門(mén)創(chuàng)造先進(jìn)，員工爭(zhēng)取優(yōu)秀），在酒店?duì)I造全員學(xué)習(xí)、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀，奮發(fā)有為、敢為人先，銳意創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)合作的精神面貌。
四、增加員工幸福感，提高福利待遇。
攻城為下，攻心為上，制定理想的處理方案�？梢哉匍_(kāi)全體或者職稱客房員工會(huì)議，讓每個(gè)員工深刻了解，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題和自身發(fā)展的重要性和必然性。為了員工自身的發(fā)展，給員工一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，讓有能力、有思想的員工參與到酒店籌謀和計(jì)劃的行列。根據(jù)員工提供的建議和方案，適當(dāng)提高員工的物質(zhì)待遇和職位，增加員工在酒店的幸福感。讓員工自己有被酒店認(rèn)可的歸屬感，因?yàn)樽寙T工做主角，最大的好處在于維護(hù)這些制定出來(lái)的制度，并用自己的行動(dòng)感染其他員工，從而不用以領(lǐng)導(dǎo)為中心，畢竟領(lǐng)導(dǎo)的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的體現(xiàn)是最具價(jià)值的。
酒店業(yè)是一棵長(zhǎng)青樹(shù)，但只有不斷地除草、施肥、澆水，它才夠更加興旺。我們要加強(qiáng)酒店的制度管理，加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)的溝通，提高酒店服務(wù)的質(zhì)量，讓酒店每位員工都有如家的歸屬感和幸福感。我們要認(rèn)認(rèn)真真接待每一位客人，仔仔細(xì)細(xì)處理每一件事，做到急客人之所急，想客人之所想�？腿讼氲降奈覀儽仨毺崆跋氲�，客人沒(méi)有想到的我們也應(yīng)該想到。酒店做的就是一種理念和完善的服務(wù)，我們?cè)诜⻊?wù)上要有自己的特色，要超越其它酒店，提供人無(wú)我有，人有我優(yōu)的服務(wù)意識(shí)！
工作計(jì)劃 篇2
為了貫徹執(zhí)行《物業(yè)管理?xiàng)l件》，規(guī)范我街物業(yè)管理活動(dòng)，維護(hù)業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)的合法權(quán)益，改善社區(qū)居民的生活和工作環(huán)境，現(xiàn)結(jié)合我街實(shí)際，制定物業(yè)管理工作實(shí)施方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
街道成立物業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)小組。主任由街道黨工委副書(shū)記、辦事處主任沈萌同志擔(dān)任；副主任由街道黨工委副書(shū)記鄭文珍、街道辦事處副主任陳小春同志擔(dān)任；成員由街道黨政辦、城管辦、社區(qū)辦、物業(yè)管理公司和各社區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人組成。下設(shè)辦公室，由街道社區(qū)辦主任蔡瑩同志兼任主任，城管辦主任林燕芳同志擔(dān)任黨務(wù)副主任。辦公室設(shè)在社區(qū)辦。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各社區(qū)居委會(huì)劃分物業(yè)管理小區(qū)，抓好試點(diǎn)，協(xié)調(diào)幫助社區(qū)居委會(huì)解決有關(guān)問(wèn)題。各社區(qū)居委會(huì)要成立物業(yè)管理委員會(huì)，作為社區(qū)基層的物業(yè)管理協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。
二、規(guī)劃與目標(biāo)
1、小區(qū)規(guī)劃
根據(jù)需要與合理原則，全街城建區(qū)規(guī)劃為56個(gè)物業(yè)管理小區(qū)，其中基礎(chǔ)條件較好的居民區(qū)（一類小區(qū)）15個(gè)；單位型居住區(qū)（二類小區(qū)）21個(gè)，目前，各方面尚不具備條件的小區(qū)（三類小區(qū)）20個(gè)。
江濱社區(qū)18個(gè)，其中一類小區(qū)8個(gè)；即：①江濱花園；②中山2#、3#、4#；③望園樓；④建融花園；⑤永樂(lè)花園；⑥望江大廈；⑦晏公小區(qū)；⑧東風(fēng)儲(chǔ)蓄所宿舍。二類小區(qū)8個(gè)，即：①市供銷社；②市公安局；③北門(mén)小學(xué)；④防疫站；⑤糧食局；⑥外貿(mào)公司；⑦百合竹柴炭宿舍；⑧金源小區(qū)。三類小區(qū)2個(gè)，即：①晏公路；②北門(mén)路。
后溪洋社區(qū)11個(gè)，其中一類小區(qū)3個(gè)：即：①桃源新城；②后溪公寓；③燕城商廈。二類小區(qū)3個(gè)：即：①長(zhǎng)途客運(yùn)站小區(qū)；②江邊路81號(hào)至100號(hào)小區(qū)；③江邊路35號(hào)至68號(hào)小區(qū)。三類小區(qū)5個(gè)：即：①新府路69號(hào)小區(qū)；②新府路65號(hào)小區(qū)；③燕江中路66號(hào)小區(qū)；④解放北路42號(hào)小區(qū)；⑤江邊路106號(hào)小區(qū)。
鴻燕社區(qū)6個(gè)，其中一類小區(qū)1個(gè)：即：茶花山莊。二類小區(qū)2個(gè)：即：①閩通長(zhǎng)運(yùn)黃山嶺小區(qū)；②燕江東路小區(qū)（包括市交通局宿舍樓、飼料公司宿舍樓、農(nóng)行、重晶石宿舍樓、農(nóng)行、化纖廠宿舍樓、勞服公司宿舍樓、燕歸宿舍樓）。三類小區(qū)3個(gè)：即：①黃山新村一路；②解放北路一組；③解放北路二組。
紅山社區(qū)13個(gè)，其中一類小區(qū)3個(gè)：即：①庫(kù)區(qū)路雙龍小區(qū)；②庫(kù)區(qū)路化纖廠宿舍；③燕江東路43號(hào)宿舍。二類小區(qū)5個(gè)：即：①永林宿舍；②軍供站宿舍；③工商宿舍；④智勝宿舍；⑤種子公司宿舍。三類小區(qū)5個(gè)：即：①黃山二路居民區(qū)；②石油公司宿舍；③燕江東路居民區(qū)；④庫(kù)區(qū)路居民區(qū)；⑤庫(kù)區(qū)路貨場(chǎng)。
黃山社區(qū)8個(gè)，其中二類小區(qū)3個(gè)：即：①貯木場(chǎng)新村；②永安四中；③人造板廠。三類小區(qū)5個(gè)：即：①黃山嶺；②北大橋；③西營(yíng)坂；④尼葛新村；⑤原造紙廠福利區(qū)。
2、工作目標(biāo)
社區(qū)物業(yè)管理工作是城市管理工作的重要基礎(chǔ)，直接關(guān)系到居民的切實(shí)利益和社會(huì)的穩(wěn)定與發(fā)展，加強(qiáng)社區(qū)物業(yè)管理不公有利于提高城市管理水平和改善城市居住環(huán)境，而且對(duì)于我市創(chuàng)建衛(wèi)生城市、文明城市和一流人居環(huán)境具有重要意義。
20xx年前，我街物業(yè)管理工作的目標(biāo)是：加大物業(yè)管理工作的宣傳力度，讓社區(qū)居民充分認(rèn)識(shí)到物業(yè)管理工作的重要意義，取得理解和支持；在36個(gè)一、二類物業(yè)管理小區(qū)逐個(gè)召開(kāi)業(yè)主大會(huì)，成立業(yè)主委員會(huì)，切實(shí)發(fā)揮業(yè)主、業(yè)主委員會(huì)在物業(yè)管理活動(dòng)中自治的作用；根據(jù)住宅小區(qū)的特點(diǎn)搞好分類指導(dǎo)，年內(nèi)抓好五個(gè)試點(diǎn)，并認(rèn)真推廣；進(jìn)一步規(guī)范小區(qū)的物業(yè)管理。力爭(zhēng)達(dá)到36個(gè)一、二類物業(yè)管理小區(qū)在20xx年底前，逐步實(shí)行規(guī)范化的物化管理，20個(gè)三類物業(yè)管理小區(qū)，按照“舊城改造一個(gè)規(guī)范一個(gè)”的原則進(jìn)行，以全面提升城市管理水平。
三、實(shí)施步驟
1、制訂方案（20xx年5月— 6月15日）。組織街、居工作人員對(duì)社區(qū)居民住宅進(jìn)行摸底調(diào)查，研究討論，在征求有關(guān)單位和社區(qū)居民意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，劃定物業(yè)管理小區(qū)，制定社區(qū)物業(yè)管理實(shí)施方案。
2、宣傳部署（20xx年5月26日—6月31日）。召開(kāi)各種會(huì)議，對(duì)社區(qū)物業(yè)管理工作動(dòng)員部署；運(yùn)用墻報(bào)、黑板報(bào)、專欄等形式加大物業(yè)管理工作的宣傳力度，使社區(qū)居民充分認(rèn)識(shí)實(shí)行物業(yè)管理工作的必要性和意義，以及給群眾帶來(lái)的切身利益。
3、抓好試點(diǎn)（20xx年6月16日—10月30日）。街道確定江濱社區(qū)的.永樂(lè)花園、后溪洋社區(qū)的后溪公寓小區(qū)、鴻燕社區(qū)的黃山新村一路、紅山社區(qū)的雙龍小區(qū)、黃山社區(qū)的貯木場(chǎng)新村作為物業(yè)管理的試點(diǎn)小區(qū)。試點(diǎn)方案另文。
4、總結(jié)推廣（20xx年11月1日—20xx年底）�？偨Y(jié)試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)在各社區(qū)加以推廣，地試點(diǎn)中存在的問(wèn)題和不中之處加以修正和改進(jìn)。在具體實(shí)施過(guò)程中搞好分類督促指導(dǎo)，推進(jìn)《物業(yè)管理?xiàng)l例》在我街的全面落實(shí)。
四、主要措施
1、物業(yè)管理業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)小組每月召開(kāi)一次會(huì)議，學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件和會(huì)議精神，分析進(jìn)度，查擺問(wèn)題，研究部署階段性工作等。
2、建立街、居二級(jí)目標(biāo)管理責(zé)任制。街道和社區(qū)居委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)是落實(shí)物業(yè)管理?xiàng)l例的第一責(zé)任人。對(duì)社區(qū)物業(yè)管理工作做到親自規(guī)劃部署，經(jīng)常了解情況，積極協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，確保全街物業(yè)管理工作有步驟有秩序地推進(jìn)。
3、強(qiáng)化考評(píng)，嚴(yán)肅紀(jì)律。街道將定期或不定期地對(duì)各社區(qū)居委會(huì)和駐區(qū)單位推進(jìn)物業(yè)管理工作的情況進(jìn)行督促檢查評(píng)比，對(duì)物管工作落實(shí)好的單位和表現(xiàn)突出的個(gè)人，年終進(jìn)行表彰。對(duì)群眾反映強(qiáng)烈，不認(rèn)真宣傳條例，不主動(dòng)劃定物業(yè)管理區(qū)域，不積極支持業(yè)主成立業(yè)主委員會(huì)或配合有關(guān)部門(mén)推進(jìn)物業(yè)管理工作的單位，要及時(shí)督導(dǎo)，責(zé)令其限期改正，典型的要予以通報(bào)批評(píng)或組織處理。
工作計(jì)劃 篇3
為了進(jìn)一步加強(qiáng)資金管理，防范資金風(fēng)險(xiǎn)，全面查堵漏洞，提高資金績(jī)效。根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展全市行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)檢查工作的通知》(臨財(cái)監(jiān)督〔20xx〕1號(hào))文件精神，決定對(duì)教育局下屬企事業(yè)單位(社會(huì)團(tuán)體)開(kāi)展財(cái)務(wù)檢查，具體實(shí)施方案如下：
一、檢查對(duì)象
教育局下屬企事業(yè)單位、直屬公辦學(xué)校、鎮(zhèn)(街道)公辦中小學(xué)、鎮(zhèn)(街道)中心幼兒園、教育發(fā)展公司及下屬學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體及建設(shè)指揮部等。
二、內(nèi)容和范圍
本次檢查的范圍主要是各單位內(nèi)部控制制度建設(shè)、崗位設(shè)置、資金支付管理、支出合規(guī)性和會(huì)計(jì)核算等情況。
三、組織與安排
(一)檢查組成員的構(gòu)成
市教育局抽調(diào)下屬所有學(xué)校(單位)會(huì)計(jì)人員組成32個(gè)檢查組，檢查組負(fù)責(zé)人由教育局指定(帶*)。教育局相關(guān)人員分別負(fù)責(zé)聯(lián)系若干個(gè)檢查組，對(duì)檢查工作給予協(xié)調(diào)、指導(dǎo)，具體分工見(jiàn)《教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)檢查安排表》。
(二)檢查工作時(shí)間
20xx年x月20日-24日
(三)被檢查單位需要提供的材料
1、財(cái)務(wù)報(bào)銷、公務(wù)支出、政府采購(gòu)、資產(chǎn)管理等相關(guān)內(nèi)部控制制度。
2、崗位責(zé)任分工。
3、會(huì)計(jì)從業(yè)人員資格證。
4、崗位工作人員回避制度。
5、臨時(shí)交接制度。
6、會(huì)計(jì)檔案移交清冊(cè)。
7、銀行對(duì)賬單。
8、現(xiàn)金和銀行存款日記賬、總賬、明細(xì)分類賬、會(huì)計(jì)報(bào)表。
9、其他檢查組認(rèn)為必要的材料。
(四)檢查組需要上報(bào)的材料(含電子表格)
1、《資金管理崗位工作人員情況表》
2、《財(cái)務(wù)檢查工作表》
3、《財(cái)務(wù)檢查(核查)工作底稿》
4、《財(cái)務(wù)檢查(核查)工作匯總表》
所有表格均需加蓋公章并由相關(guān)人員簽字。
四、工作要求
(一)列入本次財(cái)務(wù)檢查范圍的單位，務(wù)必高度重視，積極配合，確保按實(shí)完成任務(wù)。各單位主要負(fù)責(zé)人作為本級(jí)檢查的第一責(zé)任人，要對(duì)本次檢查切實(shí)負(fù)起責(zé)任。單位提供材料、反映情況要做到實(shí)事求是，不隱瞞真實(shí)情況，不回避矛盾。
(二)對(duì)在檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，各單位要做到邊查邊改、即知即改，制定規(guī)范的內(nèi)部控制制度，建立健全公務(wù)支出、政府采購(gòu)、財(cái)務(wù)報(bào)銷和資產(chǎn)管理等相關(guān)制度。
「教育局內(nèi)部控制工作計(jì)劃二」
根據(jù)市黨委辦公室、市人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)<克拉瑪依市事業(yè)單位人事制度改革實(shí)施意見(jiàn)>的通知》(新克黨辦[20xx]6號(hào))、《關(guān)于印發(fā)<克拉瑪依市事業(yè)單位崗位設(shè)置管理實(shí)施意見(jiàn)>的通知》(新克黨辦[20xx]7號(hào))、《關(guān)于印發(fā)<克拉瑪依市建立事業(yè)單位崗位設(shè)置管理制度實(shí)施方案>的通知》(克人發(fā)[20xx]25號(hào))及《關(guān)于×××單位(所屬事業(yè)單位)崗位設(shè)置方案的批復(fù)》(克人發(fā)[20xx]××號(hào))等文件精神，結(jié)合本單位實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
二、主要內(nèi)容和工作安排
(一)建立崗位管理制度。
建立符合事業(yè)單位性質(zhì)和工作特點(diǎn)的崗位管理制度。根據(jù)我單位目前實(shí)際和未來(lái)幾年的發(fā)展規(guī)劃，科學(xué)合理設(shè)置崗位，明確不同崗位的職責(zé)、權(quán)利和任職條件，實(shí)行崗位管理。建立崗位規(guī)范，使單位各層次人員崗位、責(zé)任、工作量明確，工作目標(biāo)和上崗條件明確。崗位分為管理崗位、專業(yè)技術(shù)崗位和工勤技能崗位三種類別。管理崗位指擔(dān)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)或管理任務(wù)的工作崗位;專業(yè)技術(shù)崗位指從事專業(yè)技術(shù)工作，具有相應(yīng)專業(yè)技術(shù)水平和能力的工作崗位。工勤技能崗位指承擔(dān)維護(hù)后勤保障等職責(zé)的工作崗位。
具體設(shè)崗的數(shù)量及結(jié)構(gòu)比例按照市人事局批準(zhǔn)的崗位設(shè)置方案執(zhí)行。
(二)開(kāi)展競(jìng)聘上崗。
建立和推行聘用制度，改革干部身份終身制，實(shí)現(xiàn)身份管理向崗位管理轉(zhuǎn)變，國(guó)家用人向單位用人轉(zhuǎn)變。開(kāi)展聘用以《自治區(qū)事業(yè)單位人員聘用制試行辦法》為指導(dǎo)，遵照“公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的原則，實(shí)行“雙向選擇、統(tǒng)籌兼顧、確保穩(wěn)定、妥善安排”的辦法。
1、聘用原則
�、僭趯I(yè)技術(shù)崗位聘用中，嚴(yán)格控制各級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位的聘用數(shù)量，確保聘用質(zhì)量。
�、谠诠芾韻徫黄赣弥�，按照制度入軌、規(guī)范管理、平穩(wěn)過(guò)渡、逐步到位的原則，逐步將從事管理工作的人員納入職員崗位制度體系。
�、墼诠で诩寄軑徫蝗藛T聘用中，妥善處理事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和當(dāng)前工勤技能人才隊(duì)伍現(xiàn)狀，合理設(shè)置工勤技能崗位。
2、各類崗位聘用的基本條件和要求
根據(jù)國(guó)家和自治區(qū)關(guān)于各類崗位職責(zé)與基本任職條件的規(guī)定，專業(yè)技術(shù)崗位、管理崗位和工勤技能三類崗位的基本任職條件為：
�、僮袷貞椃ㄅc法律。
�、诰哂辛己玫钠沸泻吐殬I(yè)道德。
�、蹪M足崗位所需的專業(yè)、能力或者技能條件。
�、苓m應(yīng)崗位要求的身體條件。
�、萁昕己私Y(jié)果均在合格及以上。
3、聘用組織
為加強(qiáng)對(duì)聘用工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立專門(mén)的聘用工作小組，組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)、成員及領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,其職責(zé)是審核確定崗位設(shè)置方案，包括全部專業(yè)技術(shù)崗位、管理崗位、工勤技能崗位的崗位總量;各類各級(jí)崗位及內(nèi)部等級(jí)結(jié)構(gòu)比例;各類各級(jí)崗位的任職條件、崗位職責(zé)以及各類崗位的聘用方案等。
4、崗位聘用基本程序
①公布各類各級(jí)崗位數(shù)量(結(jié)構(gòu)比例);制定或?qū)彾ǜ黝惛骷?jí)崗位聘用條件;制定或?qū)彾ǜ黝惛骷?jí)崗位職責(zé)。
�、谏暾�(qǐng)人員依據(jù)聘用條件提出相應(yīng)的崗位申請(qǐng)。
�、垲I(lǐng)導(dǎo)崗位的聘用
按照干部人事管理權(quán)限由上級(jí)主管部門(mén)任命或聘用。
�、芄ぷ魅藛T的聘用
實(shí)行競(jìng)聘上崗，雙向選擇。各部門(mén)按職責(zé)范圍，根據(jù)已設(shè)定的崗位職數(shù)，分別公布管理崗位、專業(yè)技術(shù)崗位、工勤崗位的職數(shù)、崗位說(shuō)明書(shū)，現(xiàn)有工作人員在公布的所有崗位中可依據(jù)本人條件，申請(qǐng)聘用部門(mén)、聘用崗位，由各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人根據(jù)聘用條件確定擬聘人員名單，經(jīng)單位聘用工作領(lǐng)導(dǎo)小組考核后實(shí)行分級(jí)擇優(yōu)選聘，確定擬聘人員名單并予以公示。
(三)認(rèn)定崗位等級(jí)。
每個(gè)具體崗位的擬聘人員經(jīng)公示無(wú)異議后，須填寫(xiě)《自治區(qū)事業(yè)單位首次崗位聘用人員登記表》和《自治區(qū)事業(yè)單位首次崗位聘用人員花名冊(cè)》(各一式三份)，并附擬聘人員符合崗位條件的學(xué)歷、資歷證明材料，經(jīng)主管部門(mén)審核同意后，報(bào)市人事局統(tǒng)一認(rèn)定。
(四)簽訂聘用合同。
根據(jù)首次崗位聘用結(jié)果和市人事局審批認(rèn)定的《自治區(qū)事業(yè)單位首次崗位聘用人員登記表》，與被聘人員按照平等、自愿、協(xié)商一致的原則，簽訂聘用合同，明確權(quán)利和義務(wù)，實(shí)行合同管理。有關(guān)崗位聘用的范圍、程序、方法和步驟按照《自治區(qū)黨委辦公廳、自治區(qū)人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)自治區(qū)人事廳<關(guān)于事業(yè)單位人事制度改革的實(shí)施意見(jiàn)>等有關(guān)文件的通知》(新黨辦[20xx]14)號(hào)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。崗位聘用結(jié)果和簽訂的聘用合同經(jīng)市人事局認(rèn)定后生效。有關(guān)聘用合同的`續(xù)簽、變更、終止和解除依照《自治區(qū)事業(yè)單位人員聘用制試行辦法》的相關(guān)條款執(zhí)行。
(五)完善考核制度。
加強(qiáng)對(duì)受聘人員的聘后管理，建立科學(xué)的考核制度，包括考核指標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核方法和考核結(jié)果。實(shí)行定性考核與定量考核相結(jié)合，平時(shí)考核與年度考核相結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)考核與群眾考評(píng)相結(jié)合，考核工作實(shí)績(jī)與考核工作態(tài)度相統(tǒng)一的方法。
在黨委(黨組)的領(lǐng)導(dǎo)下，成立考核小組，分層次對(duì)工作人員進(jìn)行考核，將月度考核與年度考核相結(jié)合，將考核結(jié)果分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格4個(gè)等次，將考核結(jié)果作為對(duì)所有工作人員續(xù)聘、解聘或者調(diào)整工作崗位以及獎(jiǎng)懲、晉升、增資的主要依據(jù)。
(六)實(shí)行未聘人員分流安置辦法
根據(jù)單位實(shí)際情況，按照“老人老辦法，新人新辦法”的原則，對(duì)新錄用人員一律實(shí)行聘用制，其合同期滿后可以續(xù)聘，也可以解聘。
對(duì)原固定職工中未聘人員，堅(jiān)持根據(jù)新黨辦[20xx]14號(hào)文件，以內(nèi)部消化安置為原則，采取內(nèi)部待崗、提前退休、病退、辭退等辦法。
內(nèi)部待崗：對(duì)未聘用人員可在單位實(shí)行內(nèi)部待崗，在待崗期間，單位應(yīng)為其提供不少于兩次的上崗機(jī)會(huì)，并按照相關(guān)規(guī)定發(fā)放生活補(bǔ)助費(fèi)。
提前退休：對(duì)距國(guó)家法定退休年齡5年內(nèi)或工齡滿30年的未聘人員，經(jīng)本人申請(qǐng)，單位同意，報(bào)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后可以提前退休。
病退：對(duì)男滿50周歲、女滿45周歲，工作滿10年以上的，因病鑒定符合退休條件的，給予退休;對(duì)其他因病鑒定符合退職條件的，給予退職。
辭職：對(duì)辭職人員，單位按相關(guān)規(guī)定一次性發(fā)給辭職補(bǔ)助費(fèi)。
未聘人員分流安置的具體程序須由個(gè)人提出申請(qǐng)，并填寫(xiě)《自治區(qū)崗位設(shè)置實(shí)施分流安置人員申請(qǐng)表》，經(jīng)單位批準(zhǔn)、主管部門(mén)同意后，報(bào)市人事局認(rèn)定后，依據(jù)認(rèn)定結(jié)果辦理相應(yīng)的手續(xù)。
(七)新錄入人員招聘辦法
單位在有空編的情況下，需要新錄入人員時(shí)，按照自治區(qū)黨委組織部、自治區(qū)人事廳等5部門(mén)《關(guān)于印發(fā)〈自治區(qū)事業(yè)單位新錄入人員公開(kāi)招聘考試工作試行辦法〉的通知》(新人發(fā)[20xx]69號(hào))文件要求，面向社會(huì)實(shí)行公開(kāi)招聘。公開(kāi)招聘工作應(yīng)遵循德才兼?zhèn)涞臉?biāo)準(zhǔn)，采取考試和考核相結(jié)合的辦法，擇優(yōu)聘用。
新錄入人員應(yīng)具備以下基本條件：
1、遵守國(guó)家法律、法規(guī);
2、具有良好的職業(yè)道德;
3、具有履行崗位職責(zé)的能力;
4、身體健康，能承擔(dān)正常工作;
5、符合招聘崗位職責(zé)的其他要求。
招聘程序：
1、編制招聘計(jì)劃。包括擬招聘人數(shù)、招聘崗位及名稱、招聘方法、有關(guān)要求等。
2、審批招聘計(jì)劃。招聘單位提出的招聘計(jì)劃報(bào)同級(jí)政府人事部門(mén)審批后報(bào)市人事局組織實(shí)施。
3、發(fā)布招聘公告。招聘公告由市人事局發(fā)布。公告包括招聘范圍、對(duì)象、崗位、人數(shù)、專業(yè)要求、資格條件、報(bào)名方式和考試方式(筆試、面試)、考試時(shí)間、考試科目等。
4、應(yīng)聘人員報(bào)名。
5、對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行資格審查。
6、組織考試考核。
7、組織體檢。
8、確定擬聘人員。根據(jù)考試考核由市人事局及用人單位確定擬聘人選。
對(duì)擬聘人員在一定范圍內(nèi)進(jìn)行公示，公示期不少于7天。
9、簽訂聘用合同。由用人單位法定代表人或者其委托人與受聘人員在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂聘用合同。
10、進(jìn)行合同鑒證。
七、建立完善分配制度
根據(jù)《自治區(qū)事業(yè)單位工資分配制度改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》的精神，逐步建立適合我單位特點(diǎn)、自主靈活以及國(guó)家、自治區(qū)有關(guān)事業(yè)單位的收入分配政策，結(jié)合實(shí)際的分配激勵(lì)機(jī)制。
1、貫徹按勞分配與按生產(chǎn)要素分配，效率優(yōu)先、兼顧公平的分配原則，擴(kuò)大單位內(nèi)部分配自主權(quán)，逐步建立重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)，向優(yōu)秀人才和一線崗位傾斜，形式多樣、自主靈活的分配激勵(lì)機(jī)制。
2、在國(guó)家的政策指導(dǎo)下，搞活內(nèi)部分配，逐步試行工資總額包干制度，同時(shí)，積極探索試行工資總額同效益掛鉤的辦法。
3、在兼顧公平的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，按崗定酬，崗變薪變、兼職兼薪的分配制度，發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的作用，提高職工的收入水平，促進(jìn)單位事業(yè)發(fā)展。
4、具體的工資收入分配辦法，須經(jīng)單位全體職工代表大會(huì)討論通過(guò)，單位負(fù)責(zé)人員集體研究決定，并經(jīng)主管部門(mén)、政府人事行政部門(mén)審核，備案同意后組織實(shí)施。
本方案未盡事宜，另行出臺(tái)有關(guān)規(guī)定辦法予以補(bǔ)充完善。
工作計(jì)劃 篇4
一、班級(jí)概況
本班共有47人，男生24人，女生23人。其中有1名學(xué)生是今年從村校新轉(zhuǎn)來(lái)的。這個(gè)班學(xué)生是我從一年級(jí)一手帶上來(lái)的，學(xué)生的基本功比較扎實(shí)，整體成績(jī)很好，每學(xué)期期末考試均是第一名。班級(jí)學(xué)風(fēng)較濃，讀書(shū)風(fēng)氣很好。學(xué)生都能遵守紀(jì)律，熱愛(ài)勞動(dòng)，講究衛(wèi)生，養(yǎng)成教育比較好。學(xué)生能在老師的引導(dǎo)下，主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，掌握了基本的學(xué)習(xí)方法。但也有極個(gè)別學(xué)生貪玩，不愛(ài)學(xué)習(xí)，不遵守紀(jì)律，成績(jī)較差。
本學(xué)期將通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)有益活動(dòng)，使班上形成良好的班風(fēng)班紀(jì)，培養(yǎng)中隊(duì)干部的工作能力，努力抓好班級(jí)工作，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
二、教育總目標(biāo)
1、重視學(xué)生的思想教育，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、文明行為等教育，有效提高學(xué)生思想道德素質(zhì)。
2、加強(qiáng)安全教育工作，學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《教學(xué)樓管理規(guī)定》《安全教育管理規(guī)定》，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的行為規(guī)范。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范的系列教育活動(dòng)，通過(guò)學(xué)生的主動(dòng)參與，自我管理，自我服務(wù)等多種活動(dòng)模式，使學(xué)生中涌現(xiàn)出一大批“行為規(guī)范小明星”，并使全體學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，人人爭(zhēng)做文明小市民。
4、利用班隊(duì)課或其他活動(dòng)時(shí)間，開(kāi)展豐富多彩的'活動(dòng)，豐富學(xué)生課余生活，提高的綜合素質(zhì)。
5、繼續(xù)抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，認(rèn)真了解學(xué)生具體情況，多與學(xué)生進(jìn)行思想交流，幫助學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，放下思想包袱，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
6、繼續(xù)開(kāi)展“1幫1”的活動(dòng)，抓好班級(jí)“小骨干”、“小老師”的培養(yǎng)和后進(jìn)生工作，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，加強(qiáng)學(xué)生思想交流，互幫互學(xué)，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，培養(yǎng)學(xué)生的工作能力。
三、教育內(nèi)容和措施
1、 文明行為教育：
(1)充分發(fā)揮學(xué)生的主體精神，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，通過(guò)優(yōu)化組建小隊(duì)，討論等多種活動(dòng)形式，設(shè)立班級(jí)好習(xí)慣章。
(2)切實(shí)抓好行為規(guī)范教育，有內(nèi)容、有計(jì)劃、有效果安排晨間早讀，根據(jù)班級(jí)的特點(diǎn)，落實(shí)每周一次晨會(huì)，班會(huì)的行為規(guī)范訓(xùn)練，使行為規(guī)范經(jīng)�；�。
(3)認(rèn)真抓好一分鐘預(yù)備鈴，班干部輪流值日(背城西小學(xué)生行為規(guī)范、詩(shī)歌、口算、成語(yǔ)等)。
(4)以學(xué)生發(fā)展為本，挖掘?qū)W生自我管理，自我教育意識(shí)，找出“上課”“課間”、“保潔”、“作業(yè)”等不足之處，進(jìn)行自我教育。
2、養(yǎng)成教育：
(1)教育學(xué)生做個(gè)文明禮貌的人，經(jīng)常使用文明用語(yǔ)。
(2)讓學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，勤剪指甲勤洗手，勤洗澡勤換衣等好習(xí)慣。
(3)教育學(xué)生養(yǎng)成不亂丟紙屑，看到垃圾就彎腰的好習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。
3、 少先隊(duì)工作：
少先隊(duì)工作圍繞行為規(guī)范教育和行動(dòng)口號(hào)，有效開(kāi)展“新學(xué)期，新挑戰(zhàn)”系列活動(dòng)使學(xué)生真正成為各項(xiàng)教育活動(dòng)的主人。
措施：
A、 9月份
1、主題班會(huì)，主題：新學(xué)期，新挑戰(zhàn)，作好入學(xué)教育。
2、民主選舉班干部。
3、開(kāi)展中隊(duì)活動(dòng)、出班刊，慶祝教師節(jié)。
B 、 10 月份
1、開(kāi)展一次“小義工”活動(dòng)。
2、結(jié)合“國(guó)慶節(jié)”開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)，出一期黑板報(bào)。
3、“爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士”主題班會(huì)，開(kāi)展一次環(huán)保教育活動(dòng)。
4、參加廣播操比賽。
5、參加明光市中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
C、11月份
1、跳繩比賽。
2、禮儀教育。
3、故事會(huì)。
D、12月份
1、才藝展示。
2、作文比賽。
E、 元月份：
1、組織豐富多采的“慶元旦”活動(dòng)。
2、做好班級(jí)工作小結(jié)，布置寒假工作。
工作計(jì)劃 篇5
為加強(qiáng)我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)任意識(shí)，做到職責(zé)分明，更有序地開(kāi)展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)我社20xx年信貸工作提出以下意見(jiàn)：一是各項(xiàng)貸款凈投放增加X(jué)X萬(wàn)元；力爭(zhēng)達(dá)到XX萬(wàn)元，二是貸款利息收入XX萬(wàn)元；三是不良貸款凈下降XX萬(wàn)元；四是信貸管理更加完善、規(guī)范；五是新增貸款劣變率控制在2%以內(nèi)；六是非信貸資產(chǎn)下降XX萬(wàn)元。
一、貸款的營(yíng)銷
1、小額農(nóng)貸余額的補(bǔ)核和投放工作
小額農(nóng)貸補(bǔ)核工作，嚴(yán)格按照《小額農(nóng)貸管理辦法》的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行小額農(nóng)貸核定標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的信用觀念的教育，做到邊核定邊催收和內(nèi)外核對(duì)，及時(shí)投放，做好大春備耕資金的發(fā)放，滿足農(nóng)戶的貸款需求。
2、做好信用戶的評(píng)級(jí)授信工作
為挖掘和培植優(yōu)良客戶，拓展信貸業(yè)務(wù)，對(duì)種養(yǎng)加工大戶、個(gè)體工商戶及中、小企業(yè)進(jìn)行評(píng)級(jí)授信，在評(píng)定中嚴(yán)格按照《xx市農(nóng)村信用社信用工程建設(shè)手冊(cè)》以及有關(guān)農(nóng)村信用社信用等級(jí)評(píng)定的規(guī)定進(jìn)行，確保內(nèi)部信用等級(jí)評(píng)定資料的真實(shí)性、操作的規(guī)范性、公正性，切實(shí)減少貸款決策風(fēng)險(xiǎn)，提高信貸資金的安全性，流動(dòng)性和效益性。
3、抓好轄內(nèi)貸款的投放
客戶提出貸款申請(qǐng)后，及時(shí)做好貸前調(diào)查，并寫(xiě)出詳細(xì)、真實(shí)的調(diào)查報(bào)告，提交審貸小組討論審批或報(bào)主任審批，并辦理好相應(yīng)的抵押登記手續(xù)，做好貸款風(fēng)險(xiǎn)的防范。
4、做好XX鎮(zhèn)居民小區(qū)建房貸款的發(fā)放
在投放貸款前，先同村、社干部聯(lián)系，調(diào)查清楚申請(qǐng)戶的基本情況，資金缺口情況，還貸資金來(lái)源情況，同城建部門(mén)協(xié)調(diào)落實(shí)抵押登記的辦理，以防范風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)的原則解決失地農(nóng)民建房貸款。
5、支持“五個(gè)一”工程和社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)
6、抓好轄外優(yōu)良客戶的發(fā)展
在XX區(qū)及城區(qū)個(gè)體工商戶，私營(yíng)企業(yè)和中、小企業(yè)中發(fā)展一批有實(shí)力、講信用的客戶，發(fā)展這些客戶時(shí)，注重調(diào)查他們的信用狀況是否良好，在其它金融機(jī)構(gòu)有無(wú)不良信用記錄，抵押物是否充足，經(jīng)營(yíng)狀況是否正常良好。
7、時(shí)機(jī)成熟時(shí)介入個(gè)人住房按揭貸款。
8，條件成熟時(shí)開(kāi)辦中間業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。
二、努力盤(pán)活不良貸款
1、加強(qiáng)小額不良貸款催收力度，對(duì)小額不良貸款的催收力爭(zhēng)做到戶戶見(jiàn)面，發(fā)出催收通知，并利用小額農(nóng)貸的靈活性，著實(shí)降低我社小額不良貸款的占比。
2、大額不良貸款在4月15日前要鎖定清收對(duì)象,今年不良貸款計(jì)劃凈下降XX萬(wàn)元，占比下降12個(gè)百分點(diǎn)。
3、政府捐贈(zèng)資產(chǎn)和央行票據(jù)置換的不良貸款，今年逐戶催收一次，確保訴訟時(shí)效，清收時(shí)，可采取委托清收，協(xié)助清收，以資抵貸清收或讓利清收等方式。
三、收息工作
全年計(jì)劃利息收入XX萬(wàn)元，對(duì)正常貸款結(jié)算率要求達(dá)到95%以上，每季度提前發(fā)出結(jié)息通知書(shū)，對(duì)結(jié)息金額大，難度大的可實(shí)行按月結(jié)息，做到應(yīng)收盡收，同時(shí)做好小額農(nóng)貸利息的收回和要加大歷年陳欠利息的清收力度。
四：加強(qiáng)信貸管理
1、認(rèn)真執(zhí)行貸款的“三查”制度
貸款調(diào)查做到深入、仔細(xì)、多方位、多層次地了解貸戶的基本情況，貸前調(diào)查資料做到準(zhǔn)確、真實(shí)、詳細(xì)，為貸款審批提供詳實(shí)的資料、信息。貸款檢查每季度1次，貸后檢查報(bào)告及時(shí)交信貸會(huì)計(jì)存檔。
2、信貸檔案的'管理
信貸檔案由信貸會(huì)計(jì)統(tǒng)一管理，負(fù)責(zé)審查各片區(qū)交回的檔案資料是否齊全，對(duì)資料不齊全的信貸檔案，信貸會(huì)計(jì)可以拒收并通知各片定期收集齊全入檔，信貸會(huì)計(jì)在每季末次月20日前通知各片區(qū)交回貸后檢查資料，并做到入檔及時(shí)，檔案、目錄、清單記載及時(shí)并于檔案資料相符，做到檔案管理規(guī)范。
3、抵貸資產(chǎn)和已置換的貸款的管理
已入抵貸資產(chǎn)科目的抵貸資產(chǎn)，加大處置變現(xiàn)力度，處置時(shí)堅(jiān)持公平、公開(kāi)、公正的原則，同時(shí)完善抵貸資產(chǎn)的相關(guān)手續(xù)，對(duì)處置難度大的抵貸資產(chǎn)，要加強(qiáng)管理，確保抵貸資產(chǎn)不流失、不損毀。央行票據(jù)和政府資產(chǎn)置換出來(lái)的不良貸款，加大催收力度，催收通知及時(shí)交信貸會(huì)計(jì)存檔，減少非信貸資產(chǎn)的占用。
4、資產(chǎn)保全工作
掌握借款人的情況變化，該起訴的或需要訴前保全的，協(xié)助法律顧問(wèn)及時(shí)起訴或進(jìn)行訴前保全。確保信貸資產(chǎn)不受損失。
5加強(qiáng)信貸知識(shí)的學(xué)習(xí)
以省聯(lián)社信貸管理相關(guān)規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)為重點(diǎn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，提高信貸隊(duì)伍的工作能力、政策水平、管理能力和業(yè)務(wù)性能，提高信貸隊(duì)伍的凝聚力和相互協(xié)作能力。
工作計(jì)劃 篇6
業(yè)務(wù)員每天的工作都是按計(jì)劃進(jìn)行的，這是非常必要的.優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都擅于對(duì)自己的銷售工作做計(jì)劃，做到忙而不亂，對(duì)于業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的安排，是銷售經(jīng)理應(yīng)該主抓的'工作，要想團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力，必須每個(gè)人都清楚自己的計(jì)劃，并能有條理的執(zhí)行.
1.業(yè)務(wù)員每天早晨開(kāi)早會(huì).
2.每三天對(duì)自己的銷售工作做總結(jié)，并羅列下一步將進(jìn)行的工作.
3.每周做一次銷售情況分析，找出問(wèn)題，互相討論，并參加一次銷售培訓(xùn).
星期一.走訪所有重點(diǎn)終端客戶，并填報(bào)走訪記錄，每月不得少于1次，并將發(fā)現(xiàn)問(wèn)題上報(bào)區(qū)域經(jīng)理.
星期二.走訪次重點(diǎn)終端客戶，了解市場(chǎng)情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報(bào)市場(chǎng)調(diào)查記錄，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理.
星期三.與重點(diǎn)終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，督促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次，并做好電話記錄).
星期四.每天登記經(jīng)銷商的庫(kù)存與銷售報(bào)表1次，并每5天向公司匯報(bào)一次.
星期五.每旬與經(jīng)銷商分析一次市場(chǎng)形勢(shì)，檢查資金到位情況，制定發(fā)貨計(jì)劃，上報(bào)公司銷售內(nèi)勤，并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理.
星期六.每月編寫(xiě)當(dāng)月工作總結(jié)及市場(chǎng)情況以及銷售計(jì)劃匯總報(bào)告，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理.
星期日.及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題，分管區(qū)域市場(chǎng)質(zhì)量投訴必須在8小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理，并以書(shū)面形式上報(bào)公司銷售內(nèi)勤.
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
20xx年，市教育督導(dǎo)工作以貫徹十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以深入貫徹國(guó)家《教育督導(dǎo)條例》為依據(jù)，以建立責(zé)任督學(xué)“掛牌”督導(dǎo)制度為手段，以落實(shí)教育工作目標(biāo)管理責(zé)任制為主線，以推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展為重點(diǎn)，深入開(kāi)展中小學(xué)素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估，緊緊圍繞全市教育中心工作，積極探索教育督導(dǎo)工作新機(jī)制、新策略，進(jìn)一步增強(qiáng)教育督導(dǎo)工作職能，積極推動(dòng)全市教育全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
二、工作要點(diǎn)
1.做好“義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣”創(chuàng)建工作XX市級(jí)過(guò)程性指導(dǎo)后的整改工作，迎接“義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣”省級(jí)初評(píng)驗(yàn)收。
2.繼續(xù)開(kāi)展對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育督導(dǎo)工作暨鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)抓教育工作督導(dǎo)考核工作。
3.開(kāi)展對(duì)義務(wù)教育學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育工作的督導(dǎo)評(píng)估。
4.制定責(zé)任督學(xué)管理辦法，加強(qiáng)責(zé)任督學(xué)管理。落實(shí)督學(xué)責(zé)任區(qū)制度，大力推進(jìn)責(zé)任區(qū)督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作。
5.做好義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)指導(dǎo)工作，縮小各校在教學(xué)管理、教育質(zhì)量、教學(xué)研究等方面的差距，推進(jìn)教育教學(xué)均衡發(fā)展。
6.進(jìn)一步抓好督導(dǎo)隊(duì)伍自身建設(shè)，努力提高督學(xué)隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)教育督導(dǎo)工作效能。
三、工作措施
�。ㄒ唬┰鷮�(shí)推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估
按照省、市政府規(guī)劃部署，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《福建省縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估實(shí)施辦法和評(píng)估細(xì)則》，以義務(wù)教育“差異系數(shù)”達(dá)標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)等核心指標(biāo)為重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)普九水平、師資配備、經(jīng)費(fèi)保障、教育管理等方面的指導(dǎo)和督查，縮小初中、小學(xué)階段校際差異系數(shù)，積極有效地開(kāi)展義務(wù)教育基本均衡自查自糾工作，督促各有關(guān)部門(mén)單位，做好“義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣”創(chuàng)建工作XX市級(jí)過(guò)程性指導(dǎo)后的整改工作，迎接“義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣”省級(jí)初評(píng)驗(yàn)收。
�。ǘ┒酱儆嘘P(guān)部門(mén)開(kāi)展XX市“鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育督導(dǎo)評(píng)估”抽查的整改工作
20xx年11月，我市接受了XX市人民政府對(duì)我市“鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育督導(dǎo)評(píng)估”抽查，抽查了新橋、溪南、官田三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肯定了工作成績(jī)，也指出不足。我室將根據(jù)反饋意見(jiàn)和市政府制定的整改方案督促教育行政及有關(guān)部門(mén)，落實(shí)整改工作。同時(shí)，進(jìn)一步完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)“兩項(xiàng)督導(dǎo)”評(píng)估體系，把對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府教育工作的督導(dǎo)評(píng)估與推動(dòng)各項(xiàng)教育事業(yè)改革與發(fā)展結(jié)合起來(lái)，加大評(píng)估結(jié)果的'運(yùn)用，進(jìn)一步激發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)抓教育工作的熱情，在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成“尊師重教”的良好氛圍，有效推進(jìn)我市義務(wù)教育均衡發(fā)展和“教育強(qiáng)市”創(chuàng)建工作的全面實(shí)施。
�。ㄈ╅_(kāi)展實(shí)施素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估
根據(jù)《XX市教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估工作意見(jiàn)的通知》（巖教〔20xx〕21號(hào)），我室制定下發(fā)了《關(guān)于對(duì)
原各級(jí)實(shí)施素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)校跟蹤督查和新一輪“實(shí)施素質(zhì)教育工作示范�！闭J(rèn)定授牌工作的通知》（漳教綜〔20xx〕26號(hào)），20xx年4月起，我室對(duì)漳平一中等13所原XX市“實(shí)施素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)�！�、對(duì)和平中學(xué)等16所原XX市“實(shí)施素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)�！备櫠讲�。通過(guò)校園巡視、查閱檔案、抽閱資料、問(wèn)卷調(diào)查、座談走訪等形式進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估，在肯定成績(jī)的同時(shí)，提出了整改意見(jiàn)，并以文件形式下發(fā)，我室將對(duì)這些學(xué)校整改情況進(jìn)行跟蹤督查，并對(duì)新申報(bào)的一批學(xué)校進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估，評(píng)選出部分示范校，同時(shí)推薦部分學(xué)校參加X(jué)X市級(jí)先進(jìn)評(píng)估，擴(kuò)大我市素質(zhì)教育示范校引領(lǐng)隊(duì)伍，帶動(dòng)全體學(xué)�？焖侔l(fā)展。
�。ㄋ模⿲W(xué)習(xí)貫徹《條例》，增強(qiáng)督導(dǎo)工作的實(shí)效性
1.學(xué)習(xí)貫徹《條例》，提高督學(xué)素質(zhì)。深入學(xué)習(xí)貫徹《教育督導(dǎo)條例》，把學(xué)習(xí)貫徹《教育督導(dǎo)條例》及落實(shí)國(guó)家、省、市中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)化教育督導(dǎo)工作的功能，提高督學(xué)的政治理論素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和工作能力，組織好相關(guān)的培訓(xùn)和研討活動(dòng)。
2.完善督學(xué)責(zé)任區(qū)制度。根據(jù)國(guó)務(wù)院教育督導(dǎo)委員會(huì)辦公室《關(guān)于印發(fā)<中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法>的通知》精神，認(rèn)真落實(shí)《XX市中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)實(shí)施方案》，進(jìn)一步完善督學(xué)責(zé)任區(qū)制度和責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)制度，建立健全監(jiān)督、指導(dǎo)的有效機(jī)制，組織責(zé)任區(qū)督學(xué)經(jīng)常與責(zé)任區(qū)學(xué)校溝通與聯(lián)系，
及時(shí)對(duì)學(xué)校教育發(fā)展中的重點(diǎn)、熱點(diǎn)及難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行交流和溝通，研究其對(duì)策，達(dá)到“督”和“導(dǎo)”的目的。
3.認(rèn)真開(kāi)展督導(dǎo)調(diào)研工作。經(jīng)常深入基層學(xué)校，深入開(kāi)展教育督導(dǎo)科學(xué)研究，扎實(shí)開(kāi)展調(diào)查研究工作，提高督學(xué)的理論水平和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，適時(shí)提出有價(jià)值的建議和意見(jiàn)，撰寫(xiě)有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告，為教育行政部門(mén)提供決策依據(jù)。
工作計(jì)劃 篇8
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),我們相處了很多的辦法,但是都是治標(biāo)不治本,所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū),以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)企業(yè)要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作計(jì)劃。
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括:
1、計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的.綜述,以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6、行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源:
8、控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)企業(yè)在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應(yīng)找出企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候,也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的,這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái),而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!
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