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工作總結(jié)《論風(fēng)險(xiǎn)投資與現(xiàn)代企業(yè)管理》商規(guī)1
國(guó)際二十二條商規(guī)（經(jīng)濟(jì)性的） 一、市場(chǎng)領(lǐng)袖法則：在市場(chǎng)中最為本質(zhì)一點(diǎn)就是創(chuàng)造某一個(gè)類別市場(chǎng)，使得自己能夠在該類別的市場(chǎng)中成為第一。這就是市場(chǎng)中的領(lǐng)袖法則。IBM公司是世界上第一個(gè)走向市場(chǎng)的計(jì)算機(jī)品牌，他的全球市場(chǎng)占有率在70%。范文工作總結(jié)《論風(fēng)險(xiǎn)投資與現(xiàn)代企業(yè)管理》商規(guī)1由hellyhansennz.com搜集自網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)友上傳，版權(quán)歸原作者所有，本文主要是關(guān)于企業(yè)管理,現(xiàn)代,風(fēng)險(xiǎn)投資,市場(chǎng),法則,一個(gè),產(chǎn)品,人們,能夠的，希望大家尊重原創(chuàng)者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
國(guó)際二十二條商規(guī)（經(jīng)濟(jì)性的）
一、市場(chǎng)領(lǐng)袖法則：在市場(chǎng)中最為本質(zhì)一點(diǎn)就是創(chuàng)造某一個(gè)類別市場(chǎng)，使得自己能夠在該類別的市場(chǎng)中成為第一。這就是市場(chǎng)中的領(lǐng)袖法則。IBM公司是世界上第一個(gè)走向市場(chǎng)的計(jì)算機(jī)品牌，他的全球市場(chǎng)占有率在70%左右。
二、市場(chǎng)類別法則：如你不是第一個(gè)進(jìn)入某一個(gè)類別市場(chǎng)的不要放棄。在該市場(chǎng)中創(chuàng)造出一個(gè)新的類別的市場(chǎng)，使得你成為該類別的領(lǐng)袖就行了。比爾蓋茨從IBM公司出來(lái)，打破了傳統(tǒng)的IBM操作系統(tǒng)，創(chuàng)建出Microsoft（微軟公司）的新視窗系統(tǒng)（WINDOWS），從而成為該領(lǐng)域的世界霸主。
三、市場(chǎng)頭腦法則：在人們頭腦中占據(jù)第一要比在市場(chǎng)中成為第一要有效的多。人們一旦對(duì)你形成了一種印象是很難改變的。大家想到飲料產(chǎn)品時(shí)，首先想到CocaCola（可口可樂(lè)），雖然CocaCola不是第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品，但它是第一個(gè)在人們頭腦中形成印象的飲料產(chǎn)品。他的全球市場(chǎng)占有率在70%以上。
如果你希望改變?nèi)藗冾^腦中印象，就必須有摧枯拉朽、秋風(fēng)掃落葉般的手段，建立新的印象（就象新中國(guó)建國(guó)初期共產(chǎn)黨采用的三反、五反策略一樣）。
四、市場(chǎng)感知法則：市場(chǎng)不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng)，而是感知的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)沒(méi)有最優(yōu)的產(chǎn)品，優(yōu)劣與否是相對(duì)的，不是絕對(duì)的。故市場(chǎng)是感知的戰(zhàn)爭(zhēng)，而非產(chǎn)品。
五、市場(chǎng)焦點(diǎn)法則：如果一個(gè)公司能夠找到一個(gè)詞匯就能夠深深地植根于人們的頭腦中，那么這個(gè)公司就可能非常成功。這就是焦點(diǎn)法則。
六、市場(chǎng)排他法則：當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)擁有一個(gè)詞匯時(shí)，你企圖擁有同一個(gè)詞匯或類似的詞匯作為自己的焦點(diǎn)時(shí)，最終會(huì)導(dǎo)致你徹底的失敗。一旦人們頭腦中已經(jīng)形成一種思想，是很難改變的。這就是市場(chǎng)排他法則。
七、市場(chǎng)階梯法則：如果不能在市場(chǎng)上占據(jù)第一的位置，并不意味著最終的失敗。在人們做出購(gòu)買決定時(shí)，頭腦中總有一個(gè)產(chǎn)品次序。對(duì)于每一個(gè)類型市場(chǎng)，人們心目中總有一個(gè)梯子對(duì)該市場(chǎng)中各產(chǎn)品進(jìn)行排序，每一個(gè)梯階都一個(gè)品牌。你的產(chǎn)品策略需要與你在該類型市場(chǎng)的階梯中的位置相對(duì)應(yīng)，這就是階梯法則。人們對(duì)階梯的排序不會(huì)超過(guò)7個(gè)，7個(gè)以上的階梯產(chǎn)品就會(huì)在人們的頭腦中產(chǎn)生模糊認(rèn)識(shí)。
八、市場(chǎng)二元法則：在一個(gè)新的市場(chǎng)類別出現(xiàn)的初期，對(duì)應(yīng)的階梯上可能有很多梯階，也會(huì)有很多的品牌。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，最終該階梯上將只有兩個(gè)梯階。對(duì)于你制定近期或者中期市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)是非常有益的。
九、市場(chǎng)對(duì)立法則：無(wú)論再?gòu)?qiáng)大也有自己的弱點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)領(lǐng)袖的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，并將對(duì)方弱勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己優(yōu)勢(shì)，以此與領(lǐng)袖品牌相抗衡。排名第二產(chǎn)品在市場(chǎng)策略上決不能膽小，而應(yīng)針對(duì)第一品牌采取策略。否則你將變得易于攻擊，這些攻擊將不僅是來(lái)自第一品牌，還來(lái)自后面梯階的諸多品牌。
十、市場(chǎng)細(xì)分法則：整個(gè)市場(chǎng)可以被看做一個(gè)不斷擴(kuò)張的不同類型的市場(chǎng)組成的海洋。剛剛開(kāi)始時(shí)一個(gè)市場(chǎng)只有一個(gè)類型，隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分，每一個(gè)市場(chǎng)類型都是相對(duì)獨(dú)立的、不同的，也有自己的市場(chǎng)領(lǐng)袖，常常這個(gè)領(lǐng)袖與初始時(shí)的市場(chǎng)領(lǐng)袖不同。
十一、市場(chǎng)遠(yuǎn)景法則：許多市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)出長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響往往與短期的效應(yīng)極為不一致。市場(chǎng)的遠(yuǎn)景法則看起來(lái)可能很簡(jiǎn)單，但是永遠(yuǎn)記�。菏袌�(chǎng)不是一個(gè)業(yè)余者的游戲。當(dāng)你因?yàn)槎唐谛?yīng)而興奮時(shí)，請(qǐng)注意，你的做法將導(dǎo)致長(zhǎng)期效應(yīng)的陰影正逐漸擴(kuò)散。就像流行歌曲一樣，人們認(rèn)識(shí)它很快，但忘記它也非�？臁�
十二、市場(chǎng)擴(kuò)展法則：在所有的市場(chǎng)法則中，最容易違反的法則就是這個(gè)擴(kuò)展法則。因?yàn)閿U(kuò)展法則的作用是最不易察覺(jué)的，連續(xù)而不會(huì)被注意的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)試圖向所有顧客提供所有可能的商品時(shí)，就會(huì)陷入困境。這就是市場(chǎng)擴(kuò)展法則。曾經(jīng)“三九集團(tuán)”非常成功，在成功的基礎(chǔ)上，“三九集團(tuán)”不斷擴(kuò)張產(chǎn)品和領(lǐng)域，在不斷擴(kuò)張過(guò)程中，企業(yè)自然就減少了大量的現(xiàn)金流，最后造成“三九集團(tuán)”倒閉的命運(yùn)。
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