有關(guān)活動(dòng)個(gè)人工作總結(jié)3篇
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書(shū)面材料，寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編為大家整理的活動(dòng)個(gè)人工作總結(jié)3篇，希望對(duì)大家有所幫助。
活動(dòng)個(gè)人工作總結(jié) 篇1
本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：
一 現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四 返現(xiàn)
返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)�、長(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷(xiāo)員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。
五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶(hù)基礎(chǔ)。
在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋�，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。
活動(dòng)個(gè)人工作總結(jié) 篇2
歷經(jīng)5天的“三進(jìn)城”社會(huì)時(shí)間活動(dòng)終于結(jié)束了，這一路過(guò)來(lái)有著許許多多的收獲，也發(fā)生了這樣那樣的故事，也有著大大小小的感慨。我們一路凱歌，不斷往自己的行囊裝滿(mǎn)著所期待的收獲!下鄉(xiāng)初期的準(zhǔn)備記得以為將軍說(shuō)過(guò)，“我們從不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗”。是的，如果沒(méi)有前期的準(zhǔn)備，那么“三下鄉(xiāng)這場(chǎng)仗”將會(huì)打得很辛苦，而在下鄉(xiāng)這一路上我們也將不會(huì)那么順利。前期工作主要是：做好工作計(jì)劃與行程;做好與各部門(mén)、各單位、各負(fù)責(zé)人的的聯(lián)系工作，包括聯(lián)系參加座談會(huì)的學(xué)校、住宿的地方及所要采訪的對(duì)象等;做好物質(zhì)上的準(zhǔn)備，也就是下鄉(xiāng)資料、問(wèn)卷、旗幟、橫幅、電腦、相機(jī)等必要的材料;做好下鄉(xiāng)的心理上的準(zhǔn)備，我們需要做些什么，該怎么做，這些都是在前期準(zhǔn)備中必須想到的，否則活動(dòng)一開(kāi)展就會(huì)手忙腳亂，不知所措;做好紀(jì)律、安全的準(zhǔn)備，下鄉(xiāng)的一些紀(jì)律和安全事項(xiàng)必須是提了又提的，要保證高高興興出去，平平安安回來(lái)。
這一路來(lái)的收獲在下鄉(xiāng)之前，我還沒(méi)有做過(guò)考研的打算，甚至不知道考研到底是什么，經(jīng)過(guò)這次難得的路程，我忽然覺(jué)得眼前一片光明，對(duì)自己的未來(lái)充滿(mǎn)了向往與希望。沒(méi)錯(cuò)的，我們這次是調(diào)研醫(yī)學(xué)生考研狀況，促進(jìn)我校申碩發(fā)展。這個(gè)課題很有意義，特別是對(duì)于正在發(fā)展研究生教育的我校來(lái)說(shuō)，更是一次了解區(qū)內(nèi)醫(yī)科院校研究生教育情況，以汲取吸收別人寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。此外，對(duì)于醫(yī)學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)，更是一次進(jìn)一步了解考研、明確自己未來(lái)方向的機(jī)會(huì)。我們這一趟沒(méi)有白跑，首先是到廣西大學(xué)與宣傳部作了一次關(guān)于如何加強(qiáng)校園文化宣傳工作的座談交流，并參觀了西大校園文化宣傳的工作流程及所取得的成績(jī)。
經(jīng)過(guò)西大這一站，我們更了解自己作為學(xué)校文化宣傳一份子的重要性，也更加堅(jiān)定了自己在大學(xué)生通訊社的工作。其次，通過(guò)學(xué)習(xí)西大文化宣傳的做法，我們將會(huì)進(jìn)一步提升自己，把大學(xué)生通訊社打造成更加團(tuán)結(jié)向上、更加強(qiáng)大的團(tuán)體，以更好為學(xué)校的文化宣傳工作服務(wù)。此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的第二站是便是我們這一次行程的的'主題，關(guān)于考研的調(diào)查研究。我們首先在學(xué)校附屬醫(yī)院作了對(duì)我校研究生教育情況的一些調(diào)查，并通過(guò)與附屬醫(yī)院老師的交流，解決了心中關(guān)于考研的一些疑問(wèn)，比如說(shuō)我校學(xué)生的考研情況，我校研究生教育的發(fā)展情況，以及醫(yī)學(xué)生未來(lái)的發(fā)展方向，這些在老師的口中我們都得到了一定的了解，自己的心中也有了明確的答案。當(dāng)天下午在市醫(yī)院走訪實(shí)習(xí)生(考研與不考研者)一行中，通過(guò)與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的親切交談，我們了解了同是醫(yī)學(xué)生的想法，在采訪一些考研成功的師兄師姐時(shí)，我們更進(jìn)一步了解了考研的流程與方法，包括備考學(xué)習(xí)、報(bào)考的注意事項(xiàng)、實(shí)習(xí)與考研的關(guān)系、復(fù)試的注意事項(xiàng)等關(guān)于物質(zhì)、心理等方面的準(zhǔn)備。
在南寧這邊，通過(guò)與廣西醫(yī)科大學(xué)、廣西中醫(yī)學(xué)院的交流，我們心中對(duì)考研這一名詞有了更深一層次的了解，我們也找到了自己所需要的答案。為什么要考研?誰(shuí)更適合考研?考研到底是什么?考研，我們要注意些什么?為了進(jìn)一步提升自己，有更高的起點(diǎn)，為了有更廣闊的視野，有更好的事業(yè);誰(shuí)都可以考研，只要你有這個(gè)決心，這個(gè)能力，經(jīng)濟(jì)困難不是問(wèn)題，怎樣提升你自己，尋找更好的未來(lái)才是你的關(guān)鍵;考研可以說(shuō)是繼高考之后的又一座獨(dú)木橋，只是相對(duì)于高考來(lái)說(shuō)少點(diǎn)人走罷了……也許只有參加過(guò)考研的人才知道這一路的艱辛吧!目前我自己也不知道�？傆幸粋�(gè)未來(lái)的目標(biāo)讓我歡欣鼓舞，就像飛向烈火的灰蛾，甘愿做烈火的俘虜……確定了就義務(wù)反顧，要輸就輸給追求…… 我想，我已知道了未來(lái)的方向。
后期的總結(jié)只有在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找出問(wèn)題、并勇于解決問(wèn)題，那么一個(gè)團(tuán)隊(duì)才得以進(jìn)步，才得以穩(wěn)定發(fā)展。此次社會(huì)時(shí)間活動(dòng)，我們這一團(tuán)對(duì)在實(shí)踐的過(guò)程中確實(shí)出現(xiàn)了不少問(wèn)題，例如沒(méi)有很好的按時(shí)到場(chǎng)，做事有點(diǎn)拖拖拉拉，幾乎每一次出發(fā)都要等人，這樣不但浪費(fèi)大家的時(shí)間，而且也拖延了行程，這個(gè)在整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程中也是提了再提的，所以在活動(dòng)的后期中也有所改善，這點(diǎn)表現(xiàn)還不錯(cuò)，但是這個(gè)教訓(xùn)必須要記住，以后不管在哪，不管所做的事情重不重要，守時(shí)往往是成功的關(guān)鍵一步。
當(dāng)然，我自己也是犯過(guò)錯(cuò)誤的成員之一，銘記，銘記。其次，后期的整理、統(tǒng)計(jì)工作，可能由于活動(dòng)的日程將近結(jié)束，大家也都趕著回家，后期的工作也就急急忙忙地做了，人手也就幾個(gè)，差點(diǎn)不夠。此外，在統(tǒng)計(jì)工作中也有些疏忽，有些問(wèn)卷居然忘記了統(tǒng)計(jì)，這給數(shù)據(jù)的分析和整理帶來(lái)了一定的麻煩，只能拖到回校了�？傊�，這一次社會(huì)實(shí)踐有收獲也有不足。我們做得到的收獲是不可估計(jì)的，但不足之處也必須意識(shí)到，并做出相應(yīng)的解決。這一次沒(méi)白來(lái)……
活動(dòng)個(gè)人工作總結(jié) 篇3
半年來(lái)，我積極參加教研組的每一次主題活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程中認(rèn)真做好筆記或聽(tīng)課記錄。全體數(shù)學(xué)教師認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)。
一、現(xiàn)從以下幾方面談?wù)勛约涸诮萄谢顒?dòng)中的點(diǎn)滴感想：
1、實(shí)用
每一次的教研活動(dòng)，都在實(shí)踐與理論的交流中實(shí)實(shí)在在地展開(kāi)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這不僅是專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)的提升，更是促我成長(zhǎng)的催進(jìn)劑。讓我在與同伴的研討中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、理解問(wèn)題、尋找解決問(wèn)題的策略。在聆聽(tīng)別人課堂教學(xué)的同時(shí)收獲著自己的課堂，收獲著應(yīng)對(duì)棘手問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和方法，收獲著太多太多的真知灼見(jiàn)。
2、細(xì)致
當(dāng)開(kāi)展課堂教研活動(dòng)，每次課堂教學(xué)后，我們都進(jìn)行評(píng)課研討。在研討中，每位教師都能夠從細(xì)微處發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)的成敗，在教研中，老師們提出了練習(xí)題設(shè)計(jì)的難易程度、練習(xí)題量的多少，創(chuàng)設(shè)情境應(yīng)符合學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和年齡特點(diǎn)，課件的使用要為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)，教師所提的問(wèn)題要注意技巧性？？教學(xué)中的每一句話(huà)，每一個(gè)字都在大家的言論中被提煉出來(lái)，使我們暢所欲言的時(shí)都能吸收他人的提問(wèn)關(guān)鍵處，使我們聽(tīng)課、評(píng)課的水平再上一個(gè)高度。
3、努力
教研使我收獲到的是要把自己放置到一個(gè)更寬廣的教研空間，這樣你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你要學(xué)的還有很多，你才會(huì)進(jìn)步。只有接觸了優(yōu)秀的教育理念，觀摩了名師的課堂，多參加聽(tīng)課教研，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的很多很多，需要提高的更多更多，默默的告誡自己：努力和加油是現(xiàn)在必須做好的。
研究課作為我們打造優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)的一種形式，將不斷促進(jìn)我們?cè)谘芯繝顟B(tài)下實(shí)踐工作的理念，逐步使我們的課堂生動(dòng)精彩，使我們的課堂更加適合學(xué)生的發(fā)展。我愿意多參加這樣的教研活動(dòng)，能讓我有盡快成長(zhǎng)、提高的機(jī)會(huì)。
二、下學(xué)期，我努力的方向
人無(wú)完人，但身為人師，我需不斷完善自我，追求卓越。反思半年來(lái)的工作，自己感覺(jué)到在日常教學(xué)工作中難免還有缺陷，例如，期望值過(guò)高，加重了學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān);對(duì)于個(gè)別后進(jìn)生的態(tài)度有時(shí)比較急躁的。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，為提高自己的工作質(zhì)量而努力。
1。課堂教學(xué)，關(guān)注學(xué)生，形成自己的教學(xué)風(fēng)格
每位數(shù)學(xué)教師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我們把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過(guò)程。在平時(shí)教學(xué)中重視關(guān)注學(xué)生，與學(xué)生的交流，從容對(duì)待課堂中出現(xiàn)的每一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
2。課堂之外，多學(xué)習(xí)，多反思，多總結(jié)
在教學(xué)中逐漸地形成了自己的風(fēng)格，日漸成熟時(shí)不忘積極進(jìn)行理論探索，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐與理論的相輔相成。
一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把教學(xué)工作搞得更好。
三、下學(xué)期對(duì)教研活動(dòng)的建議
在一學(xué)期忙忙碌碌的工作中，教學(xué)、理論水平和教研能力等方面雖有了一定的收獲和提高，但是也有不足和困惑之處：如何使教研活動(dòng)中所體現(xiàn)的問(wèn)題落到實(shí)處，即從發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題的層次提升到解決這類(lèi)型問(wèn)題的層面，同時(shí)逐步提高自身的教學(xué)水平？如何進(jìn)行全面而有效的評(píng)價(jià)等問(wèn)題。
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