年度工作總結(jié)范文(15篇)

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編整理的年度工作總結(jié)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作總結(jié)范文1

　　一年來，我校高度重視學生思想道德建設(shè)，以培養(yǎng)造就合格小公民為宗旨，為促進學生德智體諸方面發(fā)展打好基礎(chǔ)，為學生步入社會打好做人基礎(chǔ)。把德育工作擺在學校的重要位置，認真學習德育工作政策文件，逐步提高教師教書育人、管理育人、服務育人的能力與水平，確保學校德育工作的有序?qū)嵤��?/p>

　　1、堅持每周一的升旗活動。

　　規(guī)范升旗和國旗下講話內(nèi)容，特別加強了國旗下講話，由每周的值周教師結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日，紀念日，校園安全教育，學校大事精心組織講話，使之成為學校進行愛國主義教育的重要陣地，使廣大師生倍受教育和鼓舞。另外，開展好每周的班會。加強了對班主任晨會和班會的管理力度，從量和質(zhì)上都做了切合實際的要求，并將班會納入對班主任的考核之中，有力的促進了這項工作的順利開展。同時堅持每天的課間操活動組織，督察，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

　　2、加強了班主任工作結(jié)合。

　　我校農(nóng)村寄宿制小學的特點及管理所存在的實際，重新修訂了班主任量化考核實施細則；與班主任簽訂了安全目標責任書。堅持按學校規(guī)定召開班主任會議，對班主任的考核實施公開的量化考核，做到了事事有依據(jù)，從而實現(xiàn)了對班主任的公平，公正的`考核，促進了我校班風和學風建設(shè)。

　　3、開展了豐富多彩的活動。

　　組織開展了“三月文明禮貌月活動”；舉辦了教師師德故事征文講演大賽；組織了“六一”藝術(shù)節(jié)及表彰大會；組織參加了縣教育局藝術(shù)節(jié)，學生舞蹈書畫大賽；組織開展了重陽節(jié)敬老孝老活動及教師節(jié)尊師重教等教育活動，元旦課本劇展演，全員參與的的與經(jīng)驗交流會等相關(guān)活動。這些活動的開展豐富了我校師生的精神文化生活，促進了學校面貌的改善，為進一步創(chuàng)建文明校園做好了扎實的鋪墊工作。

　　4、加強對住宿生的管理工作。

　　由于我校秋學期正在進行抗震加固工程，剛開學不能提供全體學生住宿，由于是不同年級學生的混合宿舍，對住宿生的管理有一定的挑戰(zhàn)。為此，政教處協(xié)同總務處結(jié)合實際制訂了《住宿生管理辦法》，指定****生活教師全面負責，形成了值日領(lǐng)導，值周教師，總務處協(xié)同管理網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立宿舍管理臺帳，使我校一年來在住宿方面沒有發(fā)生一起事故，從而保障了教育教學工作的順利進行。

　　5、加強了衛(wèi)生和紀律工作。

　　根據(jù)我校實際，一年來不斷調(diào)整衛(wèi)生工作的運作模式，將衛(wèi)生單列出來，并形成了政教主任、后勤主任專門負責，定時檢查和隨機檢查相結(jié)合的新的運作模式，安排兼職教職工6人專門負責清掃除班級以外的校園區(qū)域，責任到人，從而有力的促進了校園衛(wèi)生工作的開展，同時結(jié)合學校實際，深入開展“凈、靜、平安”校園創(chuàng)建活動，全員上陣，全體參與，使校園面貌較前有了較大的改觀。衛(wèi)生工作已形成了良好的局面，得到了各界好評。

　　德育工作扎實推進。本人撰寫的《加強作風整頓重落實》《師德故事征文演講賽》《德育經(jīng)驗交流會》《慶六一活動豐富多彩》等四篇相關(guān)報道在陽城教育網(wǎng)刊登，工作成績得到上級的首肯。

年度工作總結(jié)范文2

　　時間過得飛快，在我們的忙碌中悄然而逝。在，我們在公司領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，公司各部門同事的大力支持和協(xié)作下，經(jīng)我部與xxxx公司xxxx監(jiān)理部及xxxx項目部密切配合，較好的完成了的工作。在這一年中，工程部每位成員都能遵守xxxx公司的.各項規(guī)章制度，嚴格要求自己，廉潔自律，認真工作，同事間相互協(xié)作，理論聯(lián)系實際解決施工中的各種問題。

　　現(xiàn)將工程部工作總結(jié)如下：

　　一、主要工作完成情況

　　1、工程進度完成情況

　　xxxx新家園工程總計十一棟樓，由于各種原因開工建設(shè)五棟，至今年冬季xxxx、xxxx、xxxx、xxxx樓主體封頂，xxxx樓基礎(chǔ)完工，xxxx、xxxx樓基礎(chǔ)土方部分外運完成，其它各樓均未開工。

　　按總進度計劃已開工程均沒有達到要求，主要是施工隊伍不穩(wěn)定，資金落實不到位，有的沒有簽訂施工合同所致。沒有開工的工程主要受動遷影響。但工程部的前期準備工作已經(jīng)落實，只要條件允許即刻可以開工建設(shè)。

　　2、前期手續(xù)辦理情況

　　完成和基本完成xxxx和榮山兩項工程前期工作。

　　根據(jù)xxxx新家園工程現(xiàn)場實際情況，為使動遷戶按時回遷，公司決定一號地塊和二號地塊分別辦理前期的開工手續(xù)，截止4月15日前保質(zhì)保量辦結(jié)二號地塊手續(xù)，保證按時開工。一號地塊各項申辦手續(xù)已申報到市建委待批，經(jīng)多次溝通基本通過，由于施工隊伍現(xiàn)在沒有落實，招投標工作仍沒有進行，為不影響明年工程正常施工，工程部將加速辦理開工前各種手續(xù)。

　　3、xxxx新家園附屬工程完成情況

　　完成了73延長米本鋼供熱公司余熱管改線工程，現(xiàn)已正常通水供暖。

　　室外配套管線已完成給水、通訊管線設(shè)計，電力、供暖室外管線正在設(shè)計中，煤氣、排水在聯(lián)系中。

　　4、山新家園投資完成情況

　　截止目前，經(jīng)工程部審批進度款：xxxx、xxxx樓50萬元，xxxx樓30萬元，xxxx樓30萬元，附屬工程16萬元。

　　5、配合情況

　　積極配合材料部，及時提供施工各階段材料用量，保證施工正常進行，沒有發(fā)生因材料停工現(xiàn)象。

　　二、新家園工程施工過程的控制管理

　　1、組織管理情況

　　根據(jù)xxxx新家園工程特點，工程部要求進入施工現(xiàn)場的施工隊伍健全組織管理體系，明確管理目標，對工程質(zhì)量、進度、投資在施工過程中重點進行控制。采取的辦法是健全的組織管理體系上墻，隨時接收各主部門的檢查。

　　2、質(zhì)量、進度、投資控制情況

　　質(zhì)量控制

　　圍繞公司最初確定省樣板工程的目標，工程部及監(jiān)理部按專業(yè)做了責任分工，在主體施工階段，土建工程師負責結(jié)構(gòu)工程，水暖工程師負責預留位置準確程度，電氣工程師負責管預埋工作。施工中嚴格按照規(guī)范進行檢查、驗收。發(fā)現(xiàn)問題限時整改，保證了工程質(zhì)量沒有出現(xiàn)重大問題。

　　在施工過程中，檢查各種措施的落實情況，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并要求整改，充分發(fā)揮監(jiān)理的管理職能，按照監(jiān)理合同上明確的權(quán)利與義務，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理規(guī)劃要求進行質(zhì)量管理。

　　進度控制

　　為了整個工程按計劃、有序進行，xxxx新家園工程由工程部編制了總進度計劃，明確了工作內(nèi)容、持續(xù)時間。實施前下發(fā)各施工單位及監(jiān)理單位，并要求施工單位根據(jù)總計劃要求提出相應的詳細施工計劃，由監(jiān)理審查后并監(jiān)督實施。

　　在施工過程中，經(jīng)常進行檢查是否按計劃實施，發(fā)現(xiàn)問題及時進行分析，采取有效措施排出，或者調(diào)整計劃，保證進度計劃最終實現(xiàn)。

　　投資控制

　　工程部對投資控制的主要內(nèi)容是審核施工預算量、處理現(xiàn)場變更和簽證。在施工過程中答復施工單位提出的問題，主動協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，預想可能發(fā)生的問題，提出相應對策，防止不必要的簽證發(fā)生。

　　對監(jiān)理工程師審查后的變更及簽證進行核實，提出意見上報有關(guān)領(lǐng)導審批�，F(xiàn)場總負責人明示現(xiàn)場監(jiān)理工程師，對施工單位提出的變更及有關(guān)經(jīng)濟簽證，要求監(jiān)理工程師在提出審查意見前必須與工程部現(xiàn)場有關(guān)人員溝通并取得一致意見，經(jīng)總負責人同意，否則出現(xiàn)的一切可能結(jié)果由監(jiān)理部負責。

　　3、安全與文明施工管理情況

　　根據(jù)本工程安全文明管理目標，由工程部、監(jiān)理、施工單位全員參與管理，在施工過程中貫徹執(zhí)行安全規(guī)程、生產(chǎn)條例。做到領(lǐng)導者不違章指揮，施工者不違章操作。監(jiān)理工程師做好安全控制，保證施工中無危險、無事故、無人身傷亡及財產(chǎn)損失。

年度工作總結(jié)范文3

　　去年初，我們制定了公司經(jīng)營目標指標，當時可能各位覺得不太可能完成，因為我們前兩個月都是虧損的，但隨著時間的推移，我們在年末看到的數(shù)字，已經(jīng)遠遠超額完成了，這次的年終分配也是預藏了今年二月份的指標，剩余部分拿出了其中百分之二十幾作為年終獎勵，也就是說，今年二月份大家將看到的數(shù)字是第一個月就完成指標并超額，過完年后，第一個月就有好的提成數(shù)拿，因為指標高提成也高，員工中努力的還能很快加上工資。

　　回顧過去的一年，是正方發(fā)展歷史上極不尋常的一年，去年我們采取了公開指標和公司利潤，讓每一位員工都明白公司每個月的經(jīng)營狀態(tài)，讓每一個員工都隨正方的成功而心跳，也為正方的危機而心焦，應該說，在透明的經(jīng)營贏虧數(shù)據(jù)面前，我們不敢懈怠，我們深感壓力與責任。

　　回顧過去的一年，我們看到好多在公司辛勤努力工作的身邊最親密的同事，有經(jīng)常熬夜加班的設(shè)計部的全體同仁，默默無語、潛心好學、勇于奉獻的孫劍雨;急客戶所急、想客戶所想，笑口常開的陳冰;贏在中國雜志主設(shè)計、動作飛快、責任心日增的楊飛;滿面春風、好脾氣的洪曉兵，他們都是好樣的。

　　策劃部中有我們的才女周皆婷，她服務于近十個客戶，忙得不亦樂乎卻依舊春風滿面;有進公司不久，積極上進、虛心好學的趙宏偉;有以博客為宣傳工具，大力宏揚正方文化的、慷慨而講情義的殷徳義;有我們親愛的剛做了爸爸的植兵大師，他現(xiàn)在兼任兩個部門的總監(jiān)，負責創(chuàng)意和工作協(xié)調(diào)、把關(guān)，任務繁雜，精力消耗很大，但他十六年的專業(yè)經(jīng)歷和牧羊座的個性總是能應對各種挑戰(zhàn)，有他在正方，我們似乎沒有不敢接的策劃業(yè)務。

　　當然我們別忘了還有每天服務于客戶和同事的的張孝文，由于她的努力并堅持，我們獲得了多拿滋這樣忠實的客戶;司機趙宏偉從來任勞任怨，把出車任務當做上戰(zhàn)場的命令，總是安全把各位送達目的地，當然他也花了不少罰金權(quán)當交了公稅，好在他年底還多了一份安全獎，權(quán)當安慰獎得了。

　　值得我們大書特書的是我們的兩位大姐，金一姫，自從負責物料供應以來，她經(jīng)常在休息天被客戶的.送貨命令所打擾，但她總是不折不扣地完成任務，并按時催繳貨款，她對工作認真負責、細心，這一切得益于做財務出身的職業(yè)素養(yǎng)，我們期待她在新的一年能更好地把控成本使公司產(chǎn)生更多贏利;樊姐，樊利平，她一人身兼客戶經(jīng)理、辦公室主管、出納三項工作，偶爾還要當一下司機幫助公司其他人員進行業(yè)務聯(lián)絡(luò)，她的身影是每一個同事最最熟悉的，她不僅僅完成本職內(nèi)工作，而且對于公司其他人需要幫助的時候，她總是義不容辭地、想方設(shè)法地把忙幫到底，她人品正、業(yè)務經(jīng)驗足、責任心超強，對于她經(jīng)手的業(yè)務，她都會仔仔細細校對文稿，立爭不出工作差錯，應該說，我們?yōu)閾碛羞@樣的大姐感到幸福和欣慰。

　　最后，我們的文秘徐晶晶小姐由于工作踏實，積極好學，很快地勝任了目前的崗位，并努力向著文案職位邁進;還有我們的實習生朱雨辰，專業(yè)不對口，但也很有興趣地感受著正方的一切。

　　如數(shù)家珍地把各位的長處一一道來，希望我們每一個正方員工從身邊的人中取長補短，并同時反省自身的不足，用心血與汗水澆灌我們正方這塊生存了十五年的牌子，希望我們在新的一年里，更加努力學習專業(yè)知識，更好地互助互動，把新年新任務努力地完成，爭取不俗的業(yè)績，年終荷包更滿滿。

　　看完了客服經(jīng)理年度工作總結(jié)，希望你自己的可以做得更好。

年度工作總結(jié)范文4

　　時間飛逝，20xx年即將結(jié)束。在這一年里，工程部全體員工在公司的質(zhì)量方針指引下、在公司和項目領(lǐng)導正確指導下，以及同各部門的密切配合、團結(jié)一致下，圓滿完成公司領(lǐng)導交付的各項工作任務，保證了園區(qū)所有設(shè)備的安全運行。取得了一定的好成績，為完成公司質(zhì)量目標做出貢獻。

　　一、日常工作中

　　工程部全體員工嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴格按照“五常法”的要求去做。能夠認真?zhèn)鬟_、貫徹公司的各項指示精神，完成各項工作任務。認真對待公司、項目檢查中提出的問題和整改意見，結(jié)合實際，認真整改和執(zhí)行。在各級領(lǐng)導的幫助下，我們規(guī)范了各種表格、記錄的填寫，為日常安排工作和用電數(shù)據(jù)分析提供了有效、準確的依據(jù)。并將各種制度張貼上墻，以便每位員工及時學習、檢查和要求自己。

　　二、配電值班工作

　　看似輕松，但實際上，要求配電值班人員具有較高的責任心和配電值班經(jīng)驗，才能保證發(fā)現(xiàn)隱患后，及時有效的做出處理，保證系統(tǒng)正常運行，為設(shè)備運轉(zhuǎn)、業(yè)主辦公提供電力保障。因此，工程部每位配電工都能遵守配電制度，認真巡視設(shè)備，按時抄錄各種表計，認真核算每日用電情況，為園區(qū)用電分析和管理提供了可靠依據(jù)。同時，配電室又是休息日、節(jié)假日和夜間等時間繼續(xù)為業(yè)主服務及對外聯(lián)系協(xié)調(diào)的主要部門，負責這些時間內(nèi)的設(shè)備巡視工作、業(yè)主報修處理、業(yè)主和外單位的各種施工跟進服務以及緊急情況處理協(xié)調(diào)等工作。如：每班2次的中水站巡視;每日夜間路燈、水泵房設(shè)備巡視和電梯維護保養(yǎng)跟進監(jiān)督工作等，使業(yè)主得到全天的、不間斷的維修服務，保證了電氣設(shè)備的安全運行，為業(yè)主創(chuàng)造一個良好的辦公環(huán)境。

　　三、工作職責

　　我們負責園區(qū)內(nèi)所有電氣設(shè)備設(shè)施的維修工作，保證它們能夠正常運轉(zhuǎn)。我們克服了人員少，工作量大的困難，合理安排人員，本著“應修的必修，修必修好;定期保養(yǎng)”的原則，認真對待每項工作。為及時處理業(yè)主報修，每天安排專人負責業(yè)主報修處理和巡查工作。做到接報及時、處理及時，減少回收率。當報修工作較多時，及時調(diào)配其他員工支持。今年夏天a棟402室完美時空公司，有一個配電箱的總空開頻繁掉閘，嚴重影響業(yè)主的正常辦公。我們及時組織人員進行徹底、仔細的排查，最終發(fā)現(xiàn)掉閘原因是由于業(yè)主用電過于集中，三相用電負荷嚴重不平衡，造成單相超負荷掉閘，需進行負荷調(diào)整。但由于業(yè)主辦公期間不允許時長時間停電，因此，我們在其用電高峰時測量、記錄各分路負荷后，于當日下班和次日中午，分兩次對其負荷重新分配、調(diào)整，使其三相負荷趨于平衡，消除了安全隱患，提高了業(yè)主用電的安全性和可靠性。

　　工程部在沒有進行交接和資料不全的情況下，接管園區(qū)中水站后，為保證中水站的正常使用，設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，全體電工包括配電工都積極參與中水站的維修、調(diào)試和巡查工作。由于缺乏中水站設(shè)備資料，我們只能在現(xiàn)場逐一查設(shè)備、查線路，了解設(shè)備的工作過程和控制方式。在污水池中打撈水泵、更換電機、連接線路，全體員工都不怕臟、不怕累，克服種種困難，積極協(xié)助水工完成中水站設(shè)備的更換、維修工作。在電氣調(diào)試問題上，為不影響業(yè)主使用中水，我們盡量將時間安排在晚上或周六日進行，摸索回用水泵的自控管理、查找故障原因，經(jīng)過多日的努力終于將系統(tǒng)調(diào)整到最佳狀態(tài)，保證了中水設(shè)備的正常使用。

　　設(shè)備巡查工作是保障電氣設(shè)備安全運轉(zhuǎn)和使用的重要措施，也是人員安全的保障。因此，每天都會安排專人按時巡視園區(qū)公共電氣設(shè)備、設(shè)施，以便及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備缺陷和異常情況，及時進行處理，如不能及時處理的，也會在采取相應的措施后，及時上報并列入維修計劃。在日常工作中，員工根據(jù)檢修計劃、電氣設(shè)備維護周期以及設(shè)備運行狀況對電氣設(shè)備進行定期檢修保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)并去除潛在的.設(shè)備隱患，減少設(shè)備故障率。在換季檢修工作中，因維修工作量大，人員不足，從配電室抽調(diào)4人參與檢修工作，致使抽出人員和值班人員的工作量都隨之增大，但每個員工都沒有抱怨、沒有偷懶，都任勞任怨、積極投入檢修工作，認真完成各項工作任務，認真填寫各種記錄，使得每次換季檢修工作都能夠順利完成。

　　四、在技術(shù)培訓方面。

　　每個員工都非常主動、互相交流、互相學習、取長補短，不斷增強自身業(yè)務知識和技術(shù)水平。為保證員工有時間進行技術(shù)交流和學習，每周五我們都抽2-3小時作為“技術(shù)學習”時間，鼓勵大家互相交流、互相討論、互相提問、多方面解答問題，介紹自身的工作經(jīng)驗。很大程度上提高了員工的技術(shù)水平和自信心，進一步提高了員工的工作積極性。

　　五、在能源管理、降低消耗方面。

　　我們對園區(qū)內(nèi)的公共電氣設(shè)備、設(shè)施進行摸底排查，找出節(jié)能降耗的方法，對需要且能夠改進的設(shè)備、設(shè)施作出節(jié)電改造方案或建議，逐步進行改造：

　　1、將樓內(nèi)通道照明、大廳照明、電梯廳照明及步梯間照明等分出白天和夜間照明;在保證整體照明需求和造型完整有序的前提下，盡量減少燈具使用數(shù)量，如將三管或雙管燈改為單管照明，改連排燈照明為隔燈照明方式等。

　　2、對大功率機電設(shè)備加強巡查，確保電機處于良好的運行狀態(tài)，提高效率。加大控制設(shè)備的維護，減少大功率設(shè)備的超停次數(shù)，降低功耗。

　　3、對e棟空調(diào)機組加裝計量表，增大電量核算的準確度，減少公用電量的分攤。

　　4、做好修舊利廢工作，對更換出的文件、燈具、鎮(zhèn)流器等進行維修，通過更換零件或重新拼裝等方式修理舊件，減少新件的使用。

　　六、弱電設(shè)備維修工作：

　　1、更換物業(yè)辦公用電話交換機，重新調(diào)整號碼分配和布線工作

　　2、對樓內(nèi)弱點豎井進行了全面清潔、整理工作

　　3、配合電信公司進行設(shè)備的安裝維修和保養(yǎng)工作

　　七、環(huán)境衛(wèi)生和設(shè)備衛(wèi)生方面。

　　將園區(qū)內(nèi)的公共設(shè)備設(shè)施分為公共責任區(qū)和個人責任區(qū)，每個責任區(qū)都有專人負責。每日都要清潔公共區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生和設(shè)備的衛(wèi)生。定期清潔個人管轄范圍衛(wèi)生并定期檢查，保證配電室內(nèi)和設(shè)備間的設(shè)備干干凈凈，設(shè)備無油漬、衛(wèi)生無死角、保證設(shè)備正常運行。

　　一年來，工程部的全體員工盡心盡力地為園區(qū)做了大量的工作，不論是分內(nèi)還是分外的工作都能積極主動的去做，但是有些工作還是存在不足，與公司的要求存在差距。我們將在今后的工作中，認真的去彌補不足，進一步提高每位員工的思想素質(zhì)及個人的技能，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻。

年度工作總結(jié)范文5

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

　　在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著我前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

　　從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：

　　進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

　　在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。 自我剖析：以目前的`行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功�！拔乙�像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。

　　20xx年工作設(shè)想

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

　　1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法

　　1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：

　　缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓��；缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。

　　在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

　　2、在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，

　　3、對客戶的任何信息要及時響應并回復；對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

　　4、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

　　以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。

年度工作總結(jié)范文6

　　督學組是教務處的左右手，協(xié)助教務處檢查，聽課，努力提高教師教育教學水平和業(yè)務能力的橋梁紐帶�！獙W年度第一學期教學工作即將結(jié)束，我將一學期來語文督學組的工作總結(jié)如下：

　　一、重管理，落實常規(guī)檢查

　　在教導處的組織領(lǐng)導下，本學期進行了四次教案檢查，四次作業(yè)檢查。每次的檢查工作從不走過場，檢查人員自行調(diào)課，在規(guī)定時間到達指定場所，各司其職，認真細致查擺問題，組長如實寫好檢查反饋材料上報教務處。優(yōu)點表揚，不足督促教師整改。進一步強化了教師的.課程理念，備課理念，作業(yè)布置及批改的規(guī)范理念。同時也提高了教師的崗位意識，做到層層把關(guān)，處處落實，環(huán)環(huán)相扣，即誰的工作誰負責。督學組成員兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實實的工作一學期也卓有成效。所以語文組的教案、作業(yè)、作文的書寫批閱都很規(guī)范，受到各級領(lǐng)導的好評。

　　二、督教師教學行為規(guī)范

　　學校實行推門聽課制度，也是督學組一貫的做法。聽課除了聽教師講什么，重在聽教師怎么講，是否是有效課堂高效課堂，是否文明施教，依法施教。督導中要求教師精心布置作業(yè)，加強針對性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，減輕學生課業(yè)負擔。鼓勵教師不出機械重復的作業(yè)，注重課外積累，拓寬學生的知識面，調(diào)動學生學習積極性。

　　三、今后努力方向

　　反思一學期的工作，我們還有待改進和提高：要加強學習，緊跟教育發(fā)展的新形勢，不斷轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念，與時俱進。樹立新目標，把握新動向，適應多元的學校教育，進一步為學校的教育教學服務。

年度工作總結(jié)范文7

　　年度工作總結(jié)

　　我診所在衛(wèi)生局、衛(wèi)生監(jiān)督所的領(lǐng)導下，認真做到依法執(zhí)業(yè)，為群眾提供優(yōu)良的醫(yī)療服務，緊緊圍繞為人民服務的精神，扎實做好診所的各項工作，積極參加衛(wèi)生部門的各種崗位培訓,努力發(fā)揚特長,為老區(qū)的衛(wèi)生事業(yè)作出了貢獻。將診所年度工作總結(jié)如下：

　　一、加強思想教育,提高服務質(zhì)量。在市縣衛(wèi)生局及有關(guān)部門的領(lǐng)導下,積極參加學習各種衛(wèi)生系統(tǒng)政治思想教育,認真學習執(zhí)業(yè)醫(yī)師法的有關(guān)內(nèi)容,高度重視個體醫(yī)療在醫(yī)療活動中出現(xiàn)的醫(yī)療糾紛問題,按醫(yī)師法的規(guī)定的范圍進行行醫(yī),不超范圍行醫(yī)。全面按照市縣衛(wèi)生局的精神進行各項工作。在工作中視患者為親人,急患者所急,想患者所想, 全心全意為患者服務。這幾年來無一例醫(yī)療糾紛發(fā)生，并且受到患者的一致好評。

　　二、加強理論學習工作，充分發(fā)揮服務作用。自己在工作中,不斷的研究醫(yī)學理論,并且與實踐相結(jié)合.在近45年的醫(yī)療工作中,強調(diào)的是增強免疫力，削弱和排除致病的不利因素。消除疾病，保持健康。努力為群眾提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務。并在工作中也感到了醫(yī)學博大精深，自己深深的體會要為患者更好的服務就要不斷的加強醫(yī)療理論的學習。

　　三、加強繼續(xù)教育工作,嚴格依法行醫(yī)。本人持證上崗，按執(zhí)業(yè)范圍行醫(yī)，并根據(jù)繼續(xù)教育相關(guān)規(guī)定及要求，執(zhí)業(yè)醫(yī)師執(zhí)業(yè)范圍管理辦法，各人員定期參加上級醫(yī)院的.各種培訓工作，并得了良好效果，診斷治療水平得到了很大提高。并且按照規(guī)定使用醫(yī)療文書，配備門診日志、處方、門診病歷、轉(zhuǎn)診登記本、傳染病登記本、消毒登記本、一次性醫(yī)療

　　器械、藥品購進登記本等，對就診病人進行登記，書寫門診病歷，用藥開具處方等。

　　四、加強自身藥品采購和保管工作，使用的藥品全部從具有藥品經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)購進，購進藥品有票據(jù)。不向非法企業(yè)和個人購買藥品，不使用假冒偽劣藥品和過期、變質(zhì)藥品，確保臨床醫(yī)療用藥安全。

　　五、嚴格按照上級要求開展重點傳染病疫情防控工作，在疫情防控期間對重點發(fā)熱病人能夠及轉(zhuǎn)診上級醫(yī)院；在診療工作中，沒有發(fā)現(xiàn)傳染病人?一但發(fā)現(xiàn)傳染病例，按照規(guī)定向上級疾病預防控制中心報告。

　　六、能夠按照上級要求開展衛(wèi)生知識宣教活動，結(jié)合日常診療工作，向患者宣傳衛(wèi)生防病知識；下發(fā)的衛(wèi)生知識宣傳資料，能夠張貼在診所進行宣傳，并懸掛了條幅‘打擊非法行醫(yī)、保障人民健康’。積極響應上級衛(wèi)生局、衛(wèi)生監(jiān)督所的號召，積極參與社區(qū)組織的愛國衛(wèi)生運動，平時做到經(jīng)常打掃診所內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，保持診所環(huán)境整潔。

　　今后在工作中，大力推動傳統(tǒng)醫(yī)學健康發(fā)展，并且為廣大患者提供質(zhì)量好，價格低廉的醫(yī)療服務，以后要充分發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，再接再厲，使下一年工作更上一個新臺階，爭創(chuàng)合格優(yōu)秀的個體診所。

　　平山縣仁和診所負責人： 年月

年度工作總結(jié)范文8

　　一年來，鎮(zhèn)殘聯(lián)在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在縣殘聯(lián)的精心指導下，認真履行“代表、服務、管理”職責，以我鎮(zhèn)實施“五大專項行動”之“社會建設(shè)保障專項行動”為契機，扎實開展工作，現(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：

　　一、扎實開展扶殘助殘活動

　　1、開展走訪慰問活動。元旦、春節(jié)期間，對170戶困難殘疾人家庭進行了慰問，送去慰問金6.7萬元；對17戶因病造成生活困難的殘疾人家庭實施慈善救助，發(fā)放救助金4.6萬元。在“國際兒童節(jié)”來臨之際，開展走訪慰問殘疾兒童，對5名殘疾兒童進行了走訪慰問，向他們送上了節(jié)日的祝福。特奧日當天，來到重度智力殘疾居家安養(yǎng)人員家中進行慰問，為他們送上消暑清涼用品。

　　2、舉行度“助殘手拉手”教學幫扶活動啟動儀式。8月7日上午，天凝鎮(zhèn)團委、殘聯(lián)在洪福村舉行度“助殘手拉手”教學幫扶活動啟動儀式，來自全鎮(zhèn)各村（社區(qū)）的.團支部書記、殘協(xié)干部、志愿者代表、殘疾學生和殘疾家庭學生代表參加了此次教學幫扶活動啟動儀式。

　　二、認真實施共享小康工程，不斷提高社會保障水平

　　1、殘疾人基本生活保障工程。對62名家庭人均年收入低于本縣城鎮(zhèn)或農(nóng)村低保標準的重度殘疾人，單獨施行最低生活保障。對103名低保邊緣家庭（低保標準100—150%之間）的重度殘疾人給予發(fā)放低保補助金。

　　2、重度殘疾人托（安）養(yǎng)工程。組織開展重度殘疾人托（安）養(yǎng)情況核實，對申請享受重度殘疾人托（安）養(yǎng)工程人員逐一進行上門評定。1—12月份，新增享受居家安養(yǎng)人員13人、注銷10人，新增享受集中托養(yǎng)人員1人、注銷1人；現(xiàn)共有60名生活不能自理的重度殘疾人享受居家安養(yǎng)、11名生活不能自理的重度殘疾人享受集中托養(yǎng)。

　　3、落實對無固定收入殘疾人生活補貼工作。按照《xx縣無固定收入殘疾人生活補貼實施細則（試行）》有關(guān)規(guī)定，通過摸底調(diào)查、上門走訪，并經(jīng)縣殘聯(lián)審核，全年共新增享受人員56人、注銷享受人員27人，現(xiàn)共有262人享受無固定收入殘疾人生活補貼，全年發(fā)放生活補貼300400元。

　　4、做好生活不能自理殘疾人定額補助金發(fā)放工作，對5名生活不能自理殘疾人發(fā)放定額補助金6000元。

　　5、認真做好殘疾人參加養(yǎng)老、醫(yī)療保險補貼。一是做好殘疾人參加度城鄉(xiāng)居民合作醫(yī)療繳費補助工作，共為857名符合繳費補助條件的殘疾人，發(fā)放繳費補助179970元；二是做好自謀職業(yè)殘疾人參加職工基本養(yǎng)老保險補貼發(fā)放工作，為16名自謀職業(yè)殘疾人發(fā)放職工基本養(yǎng)老保險補貼14566.5元。

　　6、深入開展殘疾人“安居宜居工程”及農(nóng)村危舊房改造工作。一是為5戶殘疾人家庭開展“安居宜居工程”；二是為7戶困難殘疾人家庭開展農(nóng)村危舊房改造，發(fā)放危舊房改造補助資金20400元。

　　7、做好度殘疾人人身意外傷害保險續(xù)保工作，為417名符合投保條件的殘疾人進行了人身意外保險。

　　8、做好非義務教育殘疾學生和貧困殘疾人子女助學工作。對3名非義務教育階段的殘疾學生發(fā)放學費補助5625元，為17名貧困殘疾人子女發(fā)放助學款3.58萬元。

　　9、認真做好殘疾人公交“愛心卡”發(fā)放和零星申辦工作，全年新申辦176張、補辦14張。

　　三、加強殘疾人培訓、就業(yè)、發(fā)展生產(chǎn)扶持工作

　　一是，舉辦殘疾人面點制作培訓班。為進一步推進殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)，提高殘疾人的職業(yè)技能，改善殘疾人托（安）人員的生活質(zhì)量，4月17日，在鎮(zhèn)殘疾人托養(yǎng)中心舉辦了一期“殘疾人面點制作培訓班”，來自全鎮(zhèn)各村（社區(qū)）殘疾人專職委員、有培訓意愿的持證殘疾人及居家安養(yǎng)重殘親屬參加了培訓。二是，動員1名殘疾人參加“全國基層殘疾人就業(yè)指導員培訓”、輸送1名殘疾人參加“盲人按摩”培訓。三是，主動聯(lián)系用工單位，為殘疾人提供用工信息，做好殘疾人就業(yè)推介工作。四是組織有就業(yè)意愿的殘疾人參加縣殘聯(lián)舉辦的殘疾人專場就業(yè)推介會。五是做好扶持殘疾人發(fā)展生產(chǎn)工作。對4戶從事養(yǎng)殖業(yè)的殘疾人家庭發(fā)放小額貸款貼息4800元，對1戶從事養(yǎng)殖業(yè)的殘疾人家庭發(fā)放就業(yè)創(chuàng)業(yè)幫扶貸款貼息3000元，為17名低收入殘疾人發(fā)放就業(yè)創(chuàng)業(yè)省級補助資金17000元。六是組織參加“xx市首屆殘疾人職業(yè)技能比賽”。5月30日，選送4名殘疾人選手參加了“xx市首屆殘疾人職業(yè)技能比賽”。

　　四、注重殘疾人康復工作

　　1、為使有適應指征貧困殘疾人的助明、助聽、助行等康復需求得到基本滿足，組織開展xx縣殘疾人康復工程及16周歲以下肢體矯治手術(shù)康復項目篩查工作；為3名貧困白內(nèi)障患者實施復明手術(shù)、為2名貧困聽力殘疾人驗配助聽器、為2名購置助聽器的聽力殘疾人發(fā)放補助費800元、為1名肢體殘疾人實施安裝小腿假肢補助、為1名聽力殘疾兒童實施安裝人工耳蝸手術(shù)補助。

　　2、做好精神病防治康復工作。按照精防工作管治對象及管治標準要求，做好精神病人的上門隨訪工作，將12名病情嚴重的特困精神病人給予住院治療，享受特困精神病患者住院費用分級負擔政策。對需長期服藥的41名貧困精神病患者發(fā)放門診醫(yī)療券，并繼續(xù)提供上門送藥服務。

　　3、組織參加“xx縣殘疾人康復護理員培訓”。9月8日，組織康復醫(yī)生、村（社區(qū)）殘疾人專職委員等參加“殘疾人康復護理員培訓”。

年度工作總結(jié)范文9

　　剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告，興在大家的努力下，各銷售部的工作都了的進展，但也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想強調(diào)的是，批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的任務，而公司下一步規(guī)劃的前提就在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，的情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，大家的優(yōu)勢，團隊的力量，群策群力，的尊重市場和事實，才能夠。，希望大家這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來學習和總結(jié)。下面，我將從三個談一點的看法，與大家交流和探討。

　　一、思想，端正

　　1、關(guān)于在大家的述職和交流的過程中，反映出了工作中的和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標、藥事會的……，問題和自然不可，但我覺得，問題和解決的主要原因問題。有故事：公司在招聘人員的過程中，重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：努力，賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到小和尚，頭癢難耐，說服他把梳子當作撓癢的工具賣了出去。)

　　乙：賣出了十把梳子。(也跑了寺院，但都推銷出去，正在絕望之時，忽然燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

　　丙：賣了1500把，并且會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，賣出一把，感到很，便分析怎樣才能賣出去想到寺院一傳道布經(jīng)，但一也需要經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒不遠萬里，應該有帶回點的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應用之后反響，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

　　決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理有預算制和承包制兩種。公司采用預算制的，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設(shè)好隊伍，并達成，就需要運用管理工具對大家管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每工作日。

　　在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，場運作的初期有不少的問題，但問題都，還需要大家來干省級經(jīng)理，成天在的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊伍大家的牽涉到每個人，不要耽誤了公司、、下級將來的發(fā)展。

　　拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間太多區(qū)別，的心態(tài)與消極的心態(tài)細微的區(qū)別，但正是點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異�！蹦憔W(wǎng)絡(luò)，你要比別人更勤奮，才趕超別人。經(jīng)常有人會說——“當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果。

　　市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨的，并會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以樣的去對待它，你就會樣的結(jié)果。

　　2、關(guān)于任何公司都有公司發(fā)展的，每在公司工作的員工也有的個人發(fā)展，在問題上，我有兩點值得大家思考：要將個人與公司起來。每個人都會有、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展有機，使得在公司發(fā)展的，的個人。這就需要將的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……，上下起來，步調(diào)，才能往前走。這就需要大家溝通，一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡(luò)的。

　　要有的觀念、方法，并將分解�？煞纸獾�、能的，才是可行的。x說過，政策和策略是生命，其性不言而喻。在和的過程中，僅經(jīng)驗值，要與科學的方法相。，好的心態(tài)將會幫助你渡過。

　　3、關(guān)于學習有一位經(jīng)濟學家講過一句話“不學習是罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來經(jīng)濟�！睉�該從理論上、實踐中和的交流中學習，要注意學習的方法，更要有的學習。大家或多或少都有批判的吸收心態(tài)，也說在別人的觀點或意見之前，帶著質(zhì)疑的，這是應該改正的。要以吸收的批判的來對待他人的觀點和意見，即先以寬容、包容的心態(tài)別人的觀點，然后的深思熟慮，對其觀點批判性的接收。

　　就像組織開會和培訓，公司花費金錢，讓大家在繁忙的工作中擠出聚到一起交流和總結(jié)，不以學習的心態(tài)、以空杯的心態(tài)來對待，肯定學不進去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家學習，你無法的心態(tài)，也就不會進步。

　　我也經(jīng)常對大家說，地學習、思考、總結(jié)，才能地和把事。

　　過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，都差不多，慢慢知道了布局，進展之后，對低的就不屑一顧，自以為是，平臺期;然后慢慢也就對更高的向往，學習和總結(jié)，就逐漸觀，也知道了何以舍小保大，就在的學習當中進步，其實，工作中一樣，你需要地學習、充實，銷售部要盡力塑造學習的，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相，學以致用，相得益彰。

　　4、關(guān)于團隊每個企業(yè)都做大做強，但江山人打的，而要群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習慣和管理模式，原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

　　每銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍，要讓的隊伍有安全感，能收益，能夠成長;要努力培養(yǎng)下屬，將的知識和技能毫無保留的傳給，要抱著水漲船高而水落石出的心態(tài)來對待它;要團隊意識，培訓，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。

　　有句話說得好，“不參加培訓的人當經(jīng)理，不會培訓人的人當不了大經(jīng)理�！�

　　公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設(shè)的過程中，面臨著信任與控制的`問題，現(xiàn)在運用表格過程管理，其實只是管理的手段，大家不要有排斥、對抗的心理，任何事物都有和發(fā)展的過程，的目的一樣的。

　　5、關(guān)于管理在公司里，每個人都處在角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在面前是被管理者。而從角度，大家社會人、企業(yè)人，管理科學性和藝術(shù)性，要真正管理，在隊伍問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是非常且的途徑。管理學家甚至說，管理溝通。其性不容置疑。

　　許多經(jīng)理常常過份的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是錯誤的觀念，改正。有管理一支團隊的意識，在下屬遇到的時候，有與一道協(xié)同拜訪和輔導性拜訪

　　規(guī)矩不成方圓。管理是投入，要向管理要效益，管理制度和方法，并真正到行動中去

　　二、總結(jié)教訓，推廣經(jīng)驗

　　1、財務意識有待需要強調(diào)的是要按比例控制整個營運成本，，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，財務控制的。

　　要學會算帳，財務分析。各銷售部財務主管要承擔工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，同費用間的關(guān)系分析，的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是的事，從的角度，事情該做，事情不該做。

　　，醫(yī)藥代表的價值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量聯(lián)，的工資可以的市場情況，在工資和獎金提成上靈活變動，是激勵成分，不同銷售部可以有不同的，但任何人克扣的工資。所結(jié)果都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，費用分析與市場策略的。是財務主管，要盡量以簡明扼要的如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等分析，幫助經(jīng)理財務控制。

　　2、規(guī)范、管理前面說過，公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在的和修改之中，需要大家努力，制度就要，不要流于，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的、員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經(jīng)理其規(guī)范的報表很容易就能問題，并追蹤解決。

　　年度計劃，要將計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生，并思考要哪些通路、方法來。分解了就成了任務，任務是要的。

　　要管理和管理，經(jīng)理們要要求對的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，經(jīng)理睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作管理是要付出成本的，是成本就要出效益。下一步正在考慮上ERp系統(tǒng)，來簡化管理的程序和管理的和質(zhì)量。

　　3、人力資源管理有用人標準的事情，一直倡導合適的的，不秀的的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。

　　在上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作和工作飽和度需要著重考慮的。

　　最后要培訓，不同策略，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源組合，整合資源，團隊優(yōu)勢的目的。

　　場人員運用策略上，槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但事先向公司聲明。

　　在對醫(yī)藥代表的培訓上，主要從三個來，培養(yǎng)大家的工作習慣，經(jīng)理的榜樣作用，管理;會議如周會、系統(tǒng)的培訓會議來對知識和技能的培訓;市場運營過程中的傳幫帶，輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團隊。讓所有員工的長期和短期與公司的起來，涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間、能力的等諸多，在過程中地兌現(xiàn)和大家，才能團結(jié)穩(wěn)定隊伍并地吸引更多的人才加盟的事業(yè)。

　　4、市場策略各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗固然，但它并的。將感性和理性起來，理論與實踐相，場直覺的基礎(chǔ)上，加上科學的分析和，的才是。

　　不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在市場的時候，肯德基北京王府井的情況派了兩位職員開店前的調(diào)研，位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統(tǒng)計的人流情況，按層次、按年齡分類，還對北京周圍的雞的來源養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境綜合調(diào)查，數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實證明開店的結(jié)果是的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，位職員回去之后就被降職了。場操作的過程當中，能夠把的市場經(jīng)驗和科學的市場調(diào)查起來，則將會屬于。

　　要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要與次要，抓住，才能地工作。比如湖北市場，網(wǎng)絡(luò)很熟，開發(fā)進醫(yī)院容易，但臨床跟進下一步的就要向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，在招聘人員的時候，考慮到開發(fā)能力和臨床能力都很強的人。不同的市場，不同的環(huán)境，需要不同的策略。

　　場推廣要抓住中心，主要與次要矛盾，東一榔頭，西一棒槌的事情

　　帶金銷售是市場上應用的主要手段，但的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，能為醫(yī)生全方位解決方案，專業(yè)化、學術(shù)化才是未來的方向。綜合運用手段，搶占先機，才能走在別人的前面。，現(xiàn)階段從意識上上升到，體現(xiàn)出專業(yè)化、規(guī)范化的形象，整合資源和方法，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣，的市場策略的運用，來建設(shè)隊伍、營建網(wǎng)絡(luò)的目的。

　　5、物流管理貨物風險的問題，各省級銷售部注意政策性風險和竄貨的風險，風險管理的意識，預先統(tǒng)籌，以臨時抓瞎。

　　再貨物周轉(zhuǎn)率，時刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院溝通，隨時它們的存貨狀況，問題，找到問題產(chǎn)生的原因，辦法解決。

　　三、分解任務各省級

　　銷售部在分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的，用經(jīng)驗值和科學相的方法，每個區(qū)域的、可的。

　　在之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每月、每天。里，我要強調(diào)“事事，事事督導”這八個字，事事要既事事到人，也要事事到;事事督導要財務督導、層層督導和督導。過程的管理和監(jiān)控，來的達成。

年度工作總結(jié)范文10

　　20xx年產(chǎn)房全體人員在院領(lǐng)導，護理部及科主任的關(guān)心，領(lǐng)導及支持下，通過全體人員的共同努力，圍繞20xx年工作計劃，緊跟創(chuàng)建辦及護理部關(guān)于三級醫(yī)院創(chuàng)建的要求及步伐，在助產(chǎn)士專科培訓，護理安全，院感，藥品管理，不良事件上報，優(yōu)質(zhì)護理服務，患者滿意度調(diào)查，績效考核等方面均有改進和提高。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

　　一．政治思想方面及三級醫(yī)院創(chuàng)建方面：產(chǎn)房全體人員團結(jié)努力，在科主任，護理部的領(lǐng)導下依據(jù)等級醫(yī)院評審的相關(guān)要求，堅持全心全意為患者服務，確保產(chǎn)婦及新生兒安全的工作宗旨，堅持民族團結(jié)，反對民族分裂；上半年修訂了各項護理臺賬；積極參與科室，大科及醫(yī)院組織的各項學習，培訓，提高�？评碚撝�識及技術(shù)操作能力;20xx年8月1日起規(guī)范了自然分娩產(chǎn)婦的產(chǎn)后側(cè)切口的觀察，護理指導及滿意度調(diào)查，以便更好的督促助產(chǎn)士給予產(chǎn)婦更多的心理支持，加強產(chǎn)后健康宣教，產(chǎn)婦的滿意度明顯提高。未發(fā)生護理投訴。及時上報護理不良事件，對存在的問題及隱患及時提出并討論，制定整改措施，未發(fā)生護理投訴。

　　二.完成工作量：20xx年12月1日-20xx年11月30日總分娩人次 2368 人，自然分娩1222 人，剖宮產(chǎn) 1146 人，剖宮產(chǎn)率48.3% 人，會陰側(cè)切縫合 626 人，中引接生 55 人;其中早產(chǎn) 154人，催產(chǎn)素引產(chǎn) 218 人，新生兒窒息復蘇 62 人，其中重度窒息2人，新生兒窒息率0.26% 產(chǎn)傷一例，健康教育 2368 人，乙肝疫苗接種2360人，卡介苗接種2360人，乙肝免疫球蛋白接種130 人次，20xx年8月 26 日，產(chǎn)科門診正式成立，陳雪英上門診，完成了門診健康宣教內(nèi)容的制作張貼在各診室及門診走廊。將在20xx年在孕婦學校和產(chǎn)前規(guī)范宣教和保健服務等方面繼續(xù)完善和努力。及時完成婦幼信息的每月上報工作。以及嚴格執(zhí)行出生醫(yī)學證明的管理制度。完成出生醫(yī)學證明的領(lǐng)取開具和管理工作。

　　三.工作重點：1.患者安全方面及專科培訓方面：本年度我科助產(chǎn)士在主任及各位醫(yī)生，護士的指導，協(xié)調(diào)及配合下在產(chǎn)程觀察，胎心監(jiān)護圖形的識別，對產(chǎn)程的評估和處理，新生兒窒息復蘇的準備及有效性以及對產(chǎn)婦的心理疏導，產(chǎn)后會陰側(cè)切口的觀察護理方面都有了進一步的`提高。尤其在�？评碚摷安僮髋嘤柗矫妫焊鶕�(jù)護理部的要求，每月理論培訓采用ppt授課，效果較好，操作方面沙如在新疆醫(yī)學院經(jīng)過3個月的�？婆嘤枺瑤Щ亓送暾�的產(chǎn)房�？撇僮髟u分表，20xx年8月份起堅持每月進行�？频牟僮髋嘤柤翱己恕Ｃ吭聦π律鷥褐舷⒉±�提出分析總結(jié)和改進。通過每月的護理安全討論從實際出發(fā)，對不良事件及時進行分析總結(jié)，產(chǎn)婦滿意度調(diào)查等措施，及時對存在的硬件，流程，及易疏忽的環(huán)節(jié)進行持續(xù)改進，保證了產(chǎn)婦及新生兒的安全，提高了產(chǎn)婦及家屬的滿意度。

　　2.每周兩次檢查急救物品及藥品，處于完好備用狀態(tài)。積極完成及配合危重病人的搶救。根據(jù)等級醫(yī)院評審要求，做好藥品管理工作。產(chǎn)房助產(chǎn)士年終總結(jié)。

　　3.產(chǎn)房布局的改造及院感工作：產(chǎn)房格局不符合院感標準，20xx年6月我科在護理部，大科護士長，趙主任的指導下，完成了無菌物品間，醫(yī)護通道，病人通道的改造，安裝了刷手池，區(qū)分感染器械和非感染器械清洗池，外科洗手法及職業(yè)暴露處理流程上墻，領(lǐng)取兩件防護服，進行了兩次職業(yè)暴露知識的學習。加強對保潔員的管理及清潔交班的檢查和質(zhì)控，每周大清掃一次，規(guī)范管理各臺面及空氣，物品的消毒。產(chǎn)包及會陰消毒包，拆線包等實現(xiàn)集中供應，保證了消毒 滅菌質(zhì)量。通過大科護士長及護理部每月及季度檢查的督導，我科對檢查中存在的問題及時反饋整改，完善。本年度產(chǎn)房未發(fā)生院感事件。產(chǎn)房助產(chǎn)士年終總結(jié)。

　　4.本年度完成應急演練兩次：（1）停電的應急演練：產(chǎn)房備可充電手電筒兩個，根據(jù)護理部要求廢除使用蠟燭，避免發(fā)生意外；吸球進行紙塑包裝，以備停電時清理新生兒呼吸道。（2）12月份配合全科完成“前置胎盤陰道大量流血”的應急演練。

　　四．本年度科室人員，院內(nèi)培訓及外出學習情況：目前產(chǎn)房共10人，陳雪英于8月26日在產(chǎn)科門診工作，古麗娜爾于20xx年9月1日定產(chǎn)房。張玉虹7月3日-12月1日休產(chǎn)假。烏新月，古麗娜爾參加我院低年資操作培訓成績合格，阿勒騰格日麗參加了ICU�？谱o士培訓，成績合格�？拙S娜到20xx年4月12-19日在新疆醫(yī)學院產(chǎn)房參觀學習一周，了解產(chǎn)房的工作流程，產(chǎn)房布局及管理等知識。沙如20xx年4月19日-7月23日在新疆醫(yī)學院參加了助產(chǎn)士的�？婆嘤枺�此次培訓采用集中授課，理論及操作統(tǒng)一考核，產(chǎn)科，婦科，產(chǎn)房，生殖助孕中心輪轉(zhuǎn)的方式，更加系統(tǒng)全面。尤其在�？评碚摵筒僮鞣矫嬗辛嗣黠@的進步。 五績效考核.在護理部指導下，根據(jù)年初制定的績效考核方案根據(jù)產(chǎn)房工作特點：夜班急診多，工作量大等提高了夜班費，依據(jù)工作量，工作質(zhì)量，能級等合理分配，助產(chǎn)士滿意度較高，能體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)得，但在細節(jié)和更加科學性方面仍有待加強。

　　六．完成了乙肝疫苗，卡介苗及乙肝免疫球蛋白的領(lǐng)取，接種，登記及健康宣教工作。

　　七.產(chǎn)房助產(chǎn)士是一個團結(jié)向上的整體，共同協(xié)作，力求做到“母嬰平安”讓產(chǎn)婦和家屬滿意，整體的專業(yè)知識上有了近一步的提高，共完成論文三篇，楊曉冬《怎樣避免NST假無反應型》 張玉虹《會陰神經(jīng)阻滯麻醉的臨床觀察》；孔維娜《96例持續(xù)性枕橫位，枕后位徒手旋轉(zhuǎn)的臨床體會》

　　九.認真帶教實習生和進修生及輪轉(zhuǎn)生，有帶教計劃和小講課。

　　八.存在的問題及改進方向

　　1.管理上仍存在缺陷，藝術(shù)性及嚴謹性有待提高。

　　2.對助產(chǎn)士的專業(yè)理論知識和操作技能及與產(chǎn)婦及家屬的溝通，對抗職業(yè)壓力，構(gòu)建優(yōu)秀團隊等方面仍需要加強和探索。

　　3.院感工作還需長抓不懈，并在20xx年的基礎(chǔ)上有所改進。

　　4.三級醫(yī)院創(chuàng)建資料在護理的指導下有待進一步完善。

　　5細節(jié)方面的工作，尤其是如何從患者角度出發(fā)，優(yōu)化流程，方便病人的角度認真做好各項工作。

　　產(chǎn)房：孔維娜

　　20xx-12-4

年度工作總結(jié)范文11

　　本學期，在上級教育部門的正確領(lǐng)導下，我校全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，堅持以教育教學質(zhì)量為中心，強化教育教學研究和常規(guī)管理，深入實行改革，執(zhí)行教育行政的各種準則，理論、規(guī)章、制度，加強教師隊伍建設(shè)，以飽滿的熱情，辛勤的努力，真誠的愛心，無私的奉獻，培養(yǎng)著每一個學生，使不同程度、不同層次的學生都得到全面發(fā)展，全面提高教學質(zhì)量，結(jié)合本校實際，現(xiàn)就以開展情況總結(jié)如下：

　　一、切實加強黨建工作，增強黨組織戰(zhàn)斗力和凝聚力

　　學校黨支部狠抓了黨員的理論學習，在學校全體黨員干部中開展“學系列講話、學習教育活動，《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，強化黨員意識，加強黨性修養(yǎng)，堅定理想信念，踐行根本宗旨，秉持嚴實作風，做合格共產(chǎn)黨員。通過學習，黨員的思想覺悟進一步提高，良好的學習風氣已經(jīng)形成，以理論指導教育教學的氛圍日趨濃厚。

　　學校黨支部舉行了黨員重溫入黨誓詞活動，使黨員時刻不忘黨員身份，時刻不忘黨員的權(quán)利和義務，加強黨性修養(yǎng)。黨員在各項工作中的先鋒模范作用進一步得到發(fā)揮，在平時的教育教學工作中勇挑重擔，在各種活動中都能踴躍在先。在黨支部的統(tǒng)一領(lǐng)導下，黨員積極帶頭，全校教職工嚴以律己，做好本職工作，全方位開展學校的各項工作。

　　二、抓實德育工作，提升育人水平。

　�。ㄒ唬┘訌婈犖榻ㄔO(shè)，明確育人責任。

　　1、健全德育組織機構(gòu)，規(guī)范班級管理。我校建立了校、室、班三級管理網(wǎng)絡(luò)，成立了由校長、德育主任、大隊輔導員、班主任組成的德育工作領(lǐng)導小組。與此同時，我校注重加強師德師能和班主任隊伍建設(shè)，以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為準則，以教育部《關(guān)于進一步加強中小學班主任工作的意見》為指導，深入開展鑄師魂、養(yǎng)師德、樹師表、正師風、練師能活動。組織班主任參加培訓，加強班主任管理等，全面提高了教師的整體素質(zhì)和教育教學能力，為德育工作的有效開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　2、加強學生干部隊伍建設(shè)，提倡學生自主管理。做好少先隊大隊干部和值日生、禮儀隊員等的梯隊培養(yǎng)工作，讓他們在實踐中鍛煉自己，做輔導員的得力助手。

　　（二）強化教育管理，建設(shè)平安校園。

　　本學期繼續(xù)以社會主義核心價值觀為導向，抓好安安全教育和普法教育、衛(wèi)生教育。堅持“預防為主”的方針，把關(guān)注學生全面健康成長放在首位。做到校園內(nèi)外無發(fā)生重大安安全事故或意外。

　　1、每月開展一次逃生演練。在演練中以注重安全為首位，確定各班學生的逃生路線，做到有序撤離，有老師跟蹤保護。

　　2、通過多種途徑開展普法教育活動。如“七五”普法知識宣傳活動，邀請派出所、交警隊干警來校作法制安全教育講座，為學生詳細生動地解讀《治安管理處罰條例》，得到學生們的一致喜愛。

　　3、以預防傳染疾病、交通、溺水、火災、擁擠踩踏和防拐騙事故為重點，充分利用課堂教學、晨會、班隊會、集體活動、少先隊墻報以及家長學校等陣地，舉辦專題講座、開展禁毒班會、組織觀看禁毒錄像、制作宣傳報等多種形式進行宣傳教育。

　　4、行為規(guī)范的養(yǎng)成訓練，是學校德育的基礎(chǔ)工程。我校經(jīng)常性地利用集隊時間，對學生進行“道德規(guī)范”、“文明禮貌”、“言行規(guī)范”、“安全法制”、“社會公德”等教育，讓學生明辨是非。同時，我校要求各班主任每星期組織一次主題班隊活動，每班組織“規(guī)矩意識的養(yǎng)成”和“自護自救”為主題的道德講堂活動，寓教于樂，把行為規(guī)范滲透到各項活動中。在全體教師的努力下，我校的行為規(guī)范養(yǎng)成訓練得到了有效的.開展及落實。

　�。ㄈ�）豐富校園文化，提升文化底蘊。

　　1、營造健康向上的校園文化，加強德育環(huán)境建設(shè)，充分利用校園的每一個角落，特別是班級宣傳欄，營造良好的班級文化，同時做好常規(guī)工作，使校園內(nèi)的一草一木、一磚一石都體現(xiàn)教育的引導和熏陶。

　　2、精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣、有吸引力的校園文化活動。在德育部、教導處的配合下，在全體老師的一致努力下，成功舉行了校園讀書節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)等各項活動。組織學生參加各級各類競賽，競賽活動豐富了學生的學習生活，張揚了學生個性，鍛煉了學生的能力，熏陶了學生的品格。

　　（四）塑造特色亮點，拓展德育活動。

　　1、把豐富多彩的教育活動作為學校德育工作的重要載體。結(jié)合重大紀念日，通過生動活潑的校內(nèi)外教育教學活動，對學生進行“愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義”教育。充分利用墻報、國旗下講話、德育和少先隊主題活動等陣地和途徑進行感染、內(nèi)化和教育。

　　2、發(fā)展學校特色教育，提供展示舞臺。學校一向努力打造特色教育，尤其是在第二課堂中，根據(jù)教育部“體育、藝術(shù)2+1項目”的要求和學校發(fā)展的需要，結(jié)合少年宮項目，根據(jù)學生的興趣和特長開設(shè)有特色的興趣小組，主要有足球、葫蘆絲、古箏、剪紙、書法、科技、朗誦等二十多個社團。邀請知名專家定期來校輔導學生，積極組織參加校外各級各類比賽，培養(yǎng)學生多元化的能力素質(zhì)，在縣藝術(shù)節(jié)比賽中，有多人次獲獎。

　�。ㄎ澹┟芮屑倚Ｂ�(lián)系，構(gòu)建三維網(wǎng)絡(luò)。

　　1、辦好家長學校，構(gòu)建家�；�動格局。通過家長委員會、家長會、告家長書等形式對家庭教育及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳當前教育新理念，新方法，積極詳細解釋我校的新措施，新做法。

　　2、加強學校、家庭、社會的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。

　　三、突出教學地位，提高教學質(zhì)量。

　�。ㄒ唬�強化教學管理，規(guī)范教學行為。

　　1、期初組織教師學習教學常規(guī)，學習新課標，明確各科、各年級段的階段目標，規(guī)范了教學行為。

　　2、強抓課堂常規(guī)執(zhí)行，規(guī)范課堂常規(guī)。教導處組織人員靈活抓好課堂常規(guī)檢查，采取“定期”與“不定期”、“全面”與“年級組”相結(jié)合的方法對全體教師實行“查看常規(guī)、推門聽課，翻本檢查”。并在教師大會上及時反饋。一方面杜絕教師拖課、占課和違規(guī)補課等現(xiàn)象，規(guī)范教師的課堂教學行為。另一方面督促學生養(yǎng)成良好的聽課、發(fā)言、思考等習慣，促進學生素養(yǎng)的全面提升。

　　3、抓好質(zhì)量調(diào)研及學科比賽，全面提高教學質(zhì)量。抓好主課單項性調(diào)研與綜合調(diào)研。如：開展了美文誦讀比賽、課內(nèi)外背誦、數(shù)學計算、英語口語測試、唱歌、繪畫能力測試等比賽。

　　4、做好培優(yōu)補差工作。摸查各級各科的差生，建立好差生跟蹤檔案，努力做好轉(zhuǎn)差工作。

　　5、繼續(xù)開展集體備課活動。各科、各年級成立集體課小組，定好主備人員，通過集體備課、評議來整體提高教師的教學能力。

　　6、一學年來，我校始終以全面推進素質(zhì)教育為核心，努力抓好教學教改和“新課程標準”的實施，在“推廣普及普通話和用字規(guī)范化”工作方面，認真貫徹和落實各級下達的“語言文字規(guī)范化工作”的有關(guān)法律和規(guī)定，并以素質(zhì)教育為載體，把語言文字的規(guī)范化工作貫穿于學校的教學、管理及考評、考核等各個環(huán)節(jié)，現(xiàn)已取得了較大的成效。

　�。ǘ�）加強了畢業(yè)班管理，培養(yǎng)出合格畢業(yè)生。

　　把畢業(yè)班學生的“出口質(zhì)量”納入學校教育教學工作的重中之重。組織畢業(yè)班老師開展畢業(yè)班復習研討活動，商討制定切實可行的復習計劃。召開畢業(yè)班家長會，爭取了家長配合支持，努力提高了畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。開好畢業(yè)班學生的考試動員會議，增強了學生信心，鼓舞了士氣。開展畢業(yè)班專項調(diào)研活動。通過綜合測試及模擬考試使畢業(yè)班教師進一步明確各科教學中存在的問題，采取應對舉措，抓兩頭，促中間，分類輔導，有效提高了畢業(yè)班的成績。

　�。ㄈ�）重視學校衛(wèi)生工作。

　　1、認真貫徹關(guān)于加強愛國衛(wèi)生工作的批示精神，組織教師和學校有關(guān)人員認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，充分認識搞好學校環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生的重要性和必要性。

　　2、加強衛(wèi)生工作的組織管理，實行校長親自抓，各條線負責人分頭抓，全體教師一齊抓的管理模式，實行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負責制度，定期檢查考核，確保學校衛(wèi)生工作達標，綠化、凈化、美化了學校環(huán)境，陶冶了師生的情操。

　　3、加強疾病防治，增強學生體質(zhì)。

　�。�1）學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好疾病防治工作。配合有關(guān)部門做好預防接種，加強晨檢，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴格進行隔離，采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。

　　（2）繼續(xù)做好常見病的防治工作，如齲齒、結(jié)核病防治、營養(yǎng)不良、貧血、沙眼、蛔蟲等疾病的宣傳教育工作。

　　（3）定期進行學生健康檢查工作，做好學生疾病、體檢的統(tǒng)計分析工作。

　�。�4）加強學校預防接種管理。制定學校查驗預防接種證的實施方案和制度，利用多種形式向?qū)W生及家長宣傳預防接種的意義和相關(guān)知識，從而讓家長主動配合學校查驗預防接種證，并專人負責登記造冊。

　　四、豐富研修渠道，增強科研水平。

　�。ㄒ唬┙�立學習體制，改變教師的教育理念。

　　我校要求教師樹立終身學習的思想，要求一線教師每學期認真閱讀一本教育理論專著，及時將值得關(guān)注的好文章，好的理論專著推薦給大家，并且寫好讀書計劃與讀書心得。同時要求全體教師認真學習《新課程標準》，及時了解我國教育改革的新動向，改變了教師的教育思想和教育理念，提高了全校教師教科研業(yè)務水平和教師的教學水平。

　�。ǘ�）采用多種方式，加強教師業(yè)務培訓。

　　一學期來我校組織全體教師參加了各級培訓。培訓的目的是讓教師了解學科特點和學科基本要求。在了解學科特點和學科基本要求的基礎(chǔ)上，深入學習課程標準，改變傳統(tǒng)的教學模式和教學方法，探索與課程標準相適應的教學模式，形成了一個人人參與的教科研氛圍。

　　積極實施青藍工程，追求師徒共贏，加快成長步伐。師徒每月能相互聽一節(jié)課，每次聽課后都能認真探討，并記好師徒花絮，以達到共同的提高。平時能抓好青年教師的培養(yǎng)工作。本學期，我校積極鼓勵教師參加各種形式的進修、培訓和考試，不斷提高自身修養(yǎng)。

　�。ㄈ�）開展教研活動，對教學課堂進行改革。

　　本學期著重指導全體教師在教科研的過程中，嘗試全面對教學課堂進行改革，努力創(chuàng)建全新的“高效的課堂”。

　　在教科研的過程中，教師通過對課程標準的認真解讀和研究，努力從新的教育理念、和“三維目標”出發(fā)，整合各種教學資源，打破傳統(tǒng)封閉式課堂教學模式，形成了以教師為主導、學生為主體、師生共同探討的全新教學格局，使課堂成了真正開放的、鮮活的、發(fā)展的、互動的課堂。

　　（四）加強過程管理，扎實開展課題研究。

　　學期初由課題負責人先集中開會，讓每個老師明確下一步的研究內(nèi)容和研究方向，課題組成員根據(jù)主題再次分步收集材料，師生共同參與，共同商討，經(jīng)過商定后的內(nèi)容再整理成冊，迎接年末的課題指導驗收。

　�。ㄎ澹┙�立獎勵機制，促使教師向科研型轉(zhuǎn)化。

　　1、為激勵廣大教師積極投身教育科研，學校完善了教科研獎勵制度，每學期對論文發(fā)表、獲獎、學術(shù)交流、輔導學生等教育教學成果均有獎勵措施。

　　2、及時收集、反饋市級以上各級各類報刊的征文、論文競賽等信息，著力組織教師參賽、投稿、推薦發(fā)表。教師熱情極高，我校部分教師將自己的教學經(jīng)驗、教學實踐升華到教育科研的高度，提升了自己的綜合素質(zhì)。

　　五、營造數(shù)字化校園，提升信息化素養(yǎng)。

　　1、維護維修好現(xiàn)有設(shè)備，確保原設(shè)備能最大限度地使用起來。能加強指導好新舊設(shè)施設(shè)備的使用，盡量能做到隨叫隨到地把設(shè)備調(diào)試好毫不拖延。

　　2、加強平時督促培訓。在教育教學過程中要想使用好教育信息技術(shù)，就必須加強培訓，讓大家具有教育信息技術(shù)的能力。本學期我校每周對全體教師進行一次信息技術(shù)培訓，主要以微課制作、辦公軟件應用、計算機維護等為學習內(nèi)容，繼續(xù)組織教師參加了“一師一優(yōu)課”資源的上傳、微課比賽等活動。

　　3、整合好信息技術(shù)與學科課程。本學期，各教師在教研組中能上好了各自的示范課或展示課，都積極地把教育信息技術(shù)與學科課程深度融合，老師們能互相學習參考，在研究過程中借鑒反思。

　　六、抓好平安校園建設(shè)

　　安全是學校所有工作的前提，我們學校非常注重做好學生的安全教育，做好每周一次的校園安全隱患排查，每月一次大型的校園安全隱患排查等，定期對學生做好安全教育，做到安全工作時時講、天天講。此外，做好節(jié)假日放假前的給學生家長的一封信，非常時期的安全預警通知，每天做好學生的晨檢午檢工作，完善學校各種的安全預案，定期對學校保安進行培訓，提高安全意識，完善到訪人員的登記制度，對學校的安全工作及時做好臺賬，確保師生安全，杜絕各種安全事故的發(fā)生，并做好安全教育資料的收集整理工作。由于安全工作做實做細，一年來，學校沒有發(fā)生重大的安全事故。

　　七、加強后勤管理，走服務提升之路

　�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)工作不馬虎，保障學校正常運作。

　　1、每學期開學初都提前一周把師生用書和清衛(wèi)工具分發(fā)到班，確保教學第一線的教學用品及時發(fā)放到位，使教學工作正常開展。

　　2、對各部門、各班級的財產(chǎn)和物品進行核查并登記入冊，落實固定資產(chǎn)的管理工作。

　　3、積極配合各部門做好學校各種教育教學活動和節(jié)日活動的后勤服務工作。

　　4、經(jīng)常不定期對學校的校舍、教學設(shè)施、消防設(shè)備、電路等進行安全檢查，排除安全隱患，確保師生的生命安全，并將檢查記錄匯總起來，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，做到不漏一個死角，不留一個隱患。

　�。ǘ�）安全工作不放松，為師生保駕護航。

　　1、加強領(lǐng)導，措施有力。強化安全，警鐘長鳴。我校將安全工作作為學校的首要工作來抓，定人定崗抓安全，大會小會講安全，人人心中有安全。

　　2、制度保證，措施到位。加強教育，促進自護。根據(jù)要求，建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。建立學校安全應急工作預案及疏散預案。

　　3、抓好防震、消防安全教育。要加強學生的用火、用電、用氣以及滅火知識、報警、自救與逃生、消防標識識別等教育，使廣大師生做到人人懂消防知識，保證學生不受火災傷害，師生普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生路線和引導人員疏散程序。

　　4、抓好防溺水宣傳教育。堅持“安全第一，預防為主”的方針，加強對防溺水事故知識的宣傳，通過發(fā)放警示宣傳單、專題教育等形式提高廣大學生的自防、自救能力。

　　5、抓好交通安全教育。結(jié)合學生年齡特點和學校實際，加強行路常識、乘機動車常識、道路交通標志常識、交通法規(guī)常識、交通事故處理常識等教育，避免交通事故發(fā)生。

　　6、配合家長做好學生接送車輛管理，做到法制意識、責任意識、服務意識三到位，確保乘車學生安全無事故。

　�。ㄈ�）加強食堂管理，保證師生健康。

　　學校食堂的好壞直接關(guān)系到全校師生的身體健康和師生的滿意率，本學期在總結(jié)以往經(jīng)驗和教訓的基礎(chǔ)上，努力抓好學校的食堂工作。

　　八、存在問題

　　回顧一年來，我校本著“以人為本”的教育思想，扎實開展教育教學工作，加強教研組建設(shè)和教學常規(guī)管理，促進了教師隊伍建設(shè)。但是，在本學年度，存在問題還是有的。第一，寄宿學生學習氛圍差，家長對子女管理不夠位。第二，教師隊伍中，個別教師思想素質(zhì)較低，教學能力不高。第三，教師業(yè)務學習成效不夠，課改意識還有待加強。

　　回首過去，成績有所提高，面對未來，倍感壓力很大，我們相信，在教育主管部門的正確領(lǐng)導下，在全體教師的大力支持下，面對新形勢、新機遇、新挑戰(zhàn)，我們將進一步樹立信心，理清思路，突出重點，勤奮工作，講究實效，為瑞峰小學努力譜寫教育新篇！

年度工作總結(jié)范文12

　　雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、12年比11年增加了將近5倍。12年寄樣次數(shù)比起11年增加了63%;10年寄樣次數(shù)比09年增加了233%�？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興!(當然、小數(shù)字增加起來更容易也是一個原因、10變成20容易、100變成200就需要花點時間精力了……

　　即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使20xx年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績再上一個新臺階。

　　根據(jù)幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!

　　所以，我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。

　　第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的.合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。

　　華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力!

年度工作總結(jié)范文13

　　歲末臨近，新春將至，不知不覺20xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長著�；仡櫼荒陙淼墓ぷ�，我在院領(lǐng)導的幫助下、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

　　一、20xx年的工作回顧

　　1、辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政主管，我自己清醒地認識到，行政工作是一個公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結(jié)合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。

　　通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：

　　1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務性工作的內(nèi)部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。

　　2)切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、建立了辦公用品出入庫表，能夠詳細的統(tǒng)計每一筆每一個用品的采購及發(fā)放記錄調(diào)配和實物管理工作；聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位；與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件；對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應商。

　　3)負責為公司領(lǐng)導、員工出差定制飛機及火車票工作，為有需的來訪賓客預定酒店客房以及接送服務。

　　4)做好協(xié)調(diào)工作，行政作為后勤服務和辦公協(xié)調(diào)的核心崗位，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政崗位以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協(xié)作配合。

　　5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責企業(yè)網(wǎng)站新聞發(fā)布、整理新工程完工情況第一時間發(fā)布到網(wǎng)站上，認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作；及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示的精神；公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。

　　6)落實員工的考勤控制監(jiān)督工作，做好考勤記錄，每月初做好考勤統(tǒng)計表及加班出差統(tǒng)計表，交由領(lǐng)導審核。

　　7)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。

　　8）對公司的電子設(shè)備進行編號建檔，維護公司計算機，打印機等設(shè)備，軟件安裝，安全殺毒等工作。

　　9）每周組織員工集體活動1小時，負責活動器材購買及保管，人員飲用水的購買。

　　10）幫助公司資料裝訂、項目曬圖、名片印刷傳真掃描。

　　11）公司車輛管理，對車輛的年檢、保養(yǎng)、維修、保險、加油卡辦理。建立了臨時借用員工車輛記錄，行駛公里數(shù)、時間、地點、補助費用表。

　　2、20xx年車輛及辦公用品費用報告20xx年車輛費用報表20xx年辦公用品費用報表

　　3、工作中的感想憑借個人經(jīng)驗，傳授方法，協(xié)助商務人員逐步建立、健全客戶檔案，并強化管理。加強自身學習，提高業(yè)務水平：作為行政主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代發(fā)展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學習。向書本學習、向院領(lǐng)導及其他部門人員學習�？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的'進步。經(jīng)過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務并努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業(yè)心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　二、工作中存在的問題。自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創(chuàng)新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績，但同

　　樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：

　　1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

　　2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細致具體。

　　以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強。

年度工作總結(jié)范文14

　　光陰荏苒，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間來單位已經(jīng)一年了，在參加工作的這一年時間里，我先后參與了**工程，**工程，**工程，以及**項目。每個新的工程對我來說都是一個挑戰(zhàn)，也是對自己所學知識的一個考察。想當初自己從一個新來的學生，到現(xiàn)在基本能獨立地完成一項工作，其中經(jīng)歷了許多坎坷。這一年來，感受頗多，收獲頗多。

　　一、思想方面：

　　在參加工作之前，我曾經(jīng)提醒自己，以后進入的是施工單位，所以要做好吃苦耐勞的心理準備，也許是之前有過這樣的心理暗示吧，所以真正進入工作崗位后心里的落差倒不是那么大。當然要說一點不委屈，也不太現(xiàn)實，都是青春年少的年輕人，誰不想自己的生活風風光光，多姿多彩，所以有時看著別的同學，心里邊也感覺酸溜溜的。但是可能就如同自己當初毅然決然地選擇建筑單位一樣，內(nèi)心里始終有著那么一股子倔勁，始終燃燒著一股熱情。既然投入了這個行業(yè)，我就要堅決地做好它。我相信，廣闊天地，大有作為，好男兒志在四方，不要為眼前的一些風景迷了眼睛，我們應該更鐘情于終點的美麗。所以，不光思想上的問題解決了，自己的心智在這一年以來也變得更加成熟，更加堅定不移。

　　二、工作方面

　　作為一名技術(shù)員，對圖紙一定要爛熟于胸，了解設(shè)計意圖，有些東西圖紙并不一定全部畫出，所以這就要根據(jù)規(guī)范要求或經(jīng)驗，自己要有個判斷，比如有些圖紙在衛(wèi)生間污水立管上并不標明伸縮節(jié)，但是我們在實際的施工中，卻一定要給裝上。除此之外，在某項工作開始前做好技術(shù)交底工作，要明確告知施工人員施工過程的.主要工藝流程、工程特點，及可能存在的一些技術(shù)難題。由于安裝現(xiàn)場人員配置少，所以除了技術(shù)員，我還是資料員，質(zhì)量員，安全員。對所有進場材料、半成品等，做好做全各項報驗資料、原材料質(zhì)量檢查等，并協(xié)調(diào)處理好與土建，甲方，及監(jiān)理的關(guān)系。另外在具體的施工過程中，要對關(guān)鍵部位的施工做到提前到達旁站位置，及時跟進，檢查施工準備工作，并旁站施工全過程，及時、完全真實地作好書面的旁站記錄。

　　三：存在的一些問題

　　由于自己在學校學習的主要是暖通的理論設(shè)計方面， 所以進入施工單位以后，現(xiàn)場實踐的一些東西，還需要認真學習，最開始，自己也是犯了很多錯誤，雖然現(xiàn)在好多了，但還需要更多的了解一些施工工藝，更全面地掌握施工過程，對于一個工作僅有一年的人來說，缺乏工作經(jīng)驗也是一個很大的問題，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系；以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進。

　　天行健，君子當自強不息。在以后的日子里，我將強化自己的業(yè)務能力，，努力拼搏，艱苦奮斗，以更加飽滿的熱情努力做好自己的工作，為公司更好更快發(fā)展獻出自己的一份微薄的力量。

年度工作總結(jié)范文15

　　今年以來在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在縣級部門的具體指導和有關(guān)部門的大力支持配合下，認真貫徹上級相關(guān)文件精神，有步驟有計劃地推進各項社會事業(yè)不斷發(fā)展，現(xiàn)將社會公益事業(yè)建設(shè)工作總結(jié)如下：

　　一、明確各級職責，完善食品安全工作機制

　　各部門在食品安全辦協(xié)調(diào)組織下，依據(jù)各自職責，協(xié)同開展應急處置：

　　1、鄉(xiāng)衛(wèi)生院立即組織開展食品安全事件患者的醫(yī)療救治，同時上報給縣衛(wèi)生局、疾病預防控制中心。

　　2、農(nóng)業(yè)、工商、食品藥品監(jiān)管、水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)等有關(guān)監(jiān)管部門，組織開展行政執(zhí)法，研究行政法規(guī)，依法對確認受到有毒有害物質(zhì)污染或不符合食品安全標準的相關(guān)食品及原料，依法責令生產(chǎn)經(jīng)營者召回、停止經(jīng)營及進出口并作無害化處理。

　　3、相關(guān)部門組織檢驗機構(gòu)開展樣品采集、檢驗檢測，及時反饋檢驗結(jié)果。

　　4、疾病（動物疫�。╊A防控制機構(gòu)對事故現(xiàn)場進行衛(wèi)生處理，并開展流行病學調(diào)查。

　　5、派出所加強食品安全事件現(xiàn)場治安管理，協(xié)助行政監(jiān)管部門開展執(zhí)法調(diào)查、采樣等工作。對涉嫌犯罪的事件及時開展相關(guān)違法犯罪行為偵查工作。對重大、疑難案件，檢、法機關(guān)提前介入，指導證據(jù)采集，明確追刑標準。

　　二、加快服務體系建設(shè)，提高農(nóng)戶綜合生產(chǎn)能力

　　一要進一步穩(wěn)定和完善聯(lián)村承包責任制。搞好土地的有效流轉(zhuǎn)聯(lián)產(chǎn)承包責任制在農(nóng)村落實，提高農(nóng)民自主生產(chǎn)和自主經(jīng)營的積極性，有效推進農(nóng)村生產(chǎn)力的發(fā)展，在穩(wěn)定承包關(guān)系的基礎(chǔ)上，搞好土地的有序流轉(zhuǎn)，造就和鼓勵一部分人承包大片土地，實行規(guī)模開發(fā)和規(guī)模經(jīng)營，改善耕種方式，降低勞動強度。

　　二是干部帶頭調(diào)整。一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的計劃，模式的開始與推廣應用，必須經(jīng)過各級領(lǐng)導干部進行嚴密的市場調(diào)查和研究和科學的市場分析，并通過認真篩選后最終“定奪”取舍，這樣的`產(chǎn)調(diào)就會有一個良好的開端和結(jié)果。

　　三、加強技能技能，增強就業(yè)能力

　　我鄉(xiāng)村屯勞動力8000余人，其中就業(yè)人員6000余人，勞動力資源豐富，但勞動力供給遠大于勞動力需求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)量小，就業(yè)崗位接近飽和，而隨著城市化進程的加快，我鄉(xiāng)富余勞動力也將參與城市就業(yè)崗位的競爭，就業(yè)崗位的短缺無疑是我鄉(xiāng)就業(yè)工作面臨的最大難題。

　　一是為無技能的就業(yè)困難人員及時進行崗位配置，優(yōu)先安排特殊困難人員其到社區(qū)公益性崗位就業(yè)；對有一定技能的就業(yè)困難人員加強職業(yè)指導，改變其擇業(yè)觀念和擇業(yè)誤區(qū)；對有勞動能力的低保殘疾失業(yè)人員，加強動態(tài)管理。

　　二是主動服務。由坐等服務向上門服務轉(zhuǎn)變，推出“上門服務制、承諾服務制、限時辦理制”，“一對一”送政策、送信息、送技能，做到就業(yè)服務隨失業(yè)、隨登記、隨援助，形成日常援助與集中服務結(jié)合的長效機制。

　　三是個性化服務。由簡單的職業(yè)介紹轉(zhuǎn)變?yōu)閭�性化的職業(yè)指導，依托職業(yè)技能培訓學校開展技能性“定崗培訓”。

　　四、加強道路橋路建設(shè)，方便群眾生產(chǎn)生活

　　目前，我鄉(xiāng)梅潭大橋建設(shè)已完成橋墩建設(shè)，梅潭下改洲道路已完成硬化工作，為九節(jié)崗新農(nóng)村示范村建設(shè)了交通便民亭，安裝路燈16盞，建好文化活動樓1棟、燈光籃球場1個、休閑健身廣場1個、文藝舞臺1個、垃圾池3個，以電代柴改造項目1個、攔河壩1座，三面光渠道2條，衛(wèi)生廁所入戶率達100%，沼氣池入戶率達75%。

　　五、安裝天網(wǎng)工程，違法犯罪分子無處可逃

　　為保障群眾生活安全，我鄉(xiāng)積極籌措各方資金，在集鎮(zhèn)市場以及各個路口都安裝了攝像頭，且在各個村委的重要交通路口安裝了攝像頭，目前全鄉(xiāng)天網(wǎng)工程建設(shè)已完成98%，為全鄉(xiāng)人民群眾的生命安全和財產(chǎn)安全保駕護航。

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