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醫(yī)藥銷售人員崗位職責

時間:2021-01-14 17:11:31 崗位職責 我要投稿

醫(yī)藥銷售人員崗位職責

  在現(xiàn)在社會,我們每個人都可能會接觸到崗位職責,制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。什么樣的崗位職責才是有效的呢?下面是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售人員崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

醫(yī)藥銷售人員崗位職責

  醫(yī)藥銷售人員崗位職責1

  1、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù),影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦藥店產(chǎn)品。

  2、根據(jù)市場策略開展學術(shù)推廣,向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場份額。

  3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶,了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

  4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術(shù)知識,樹立良好的藥店和產(chǎn)品形象。

  5、按照藥店的標準完成銷售報告,收集并分析相關(guān)市場信息,并向銷售經(jīng)理匯報。

  (1)進行有計劃的行程拜訪,準備每一天每一次的拜訪,尤其對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪,提高工作效率,確保藥店及個人目標的設(shè)定。

  (2)說服采購人員購買藥店的產(chǎn)品,并鼓勵客戶不斷擴大產(chǎn)品的應(yīng)用。以逐漸達到個人的營業(yè)目標并完成每一產(chǎn)品的目標,按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。

  (3)指導客戶正確應(yīng)用藥店的產(chǎn)品,使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果,確保對每一位客戶的服務(wù)符合藥店的標準。

  (4)為應(yīng)用藥店產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙,以建立并維護藥店的良好形象。

  (5)確;乜罴百d賬符合藥店的要求程序。

  (6)收集提供市場綜合信息,包括提供競爭對手的'產(chǎn)品及市場信息,供藥店決策之用。

  醫(yī)藥銷售人員崗位職責2

  1.完成藥店、經(jīng)理交給的各項任務(wù),并能積極主動、有預(yù)見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。

  2.準確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況,當狀況不佳時,能及時準確地發(fā)現(xiàn)原因,并告之相關(guān)部門,以便及時作出調(diào)整。

  3.安排銷售助理的工作,督促其對資料的完整收集、規(guī)范整理、及時歸檔,隨時向上級提供準確的銷售信息、銷售回款信息。

  4.負責督促商務(wù)員、電話銷售員嚴格遵守本規(guī)章制度,提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)意識。

  5.掌握員工的思想動態(tài),充分調(diào)動其工作積極性,幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài),使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。

  6.布置員工的工作,并每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶對商務(wù)員、電話銷售員做出評價,并記入商務(wù)員、電話銷售員檔案,以促進商務(wù)員、電話銷售員提高服務(wù)質(zhì)量。

  7.主持每天部門內(nèi)部的早會,總結(jié)前一天工作中存在的問題同時布置當天的工作內(nèi)容。了解商務(wù)員、電話銷售員在工作日志中所提問題,并及時給予回復。

  8.作好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解藥店的舉措與政策,同時也關(guān)心員工的利益,讓員工能真正地將自己融入到藥店。

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