銷售經(jīng)理崗位職責15篇

　　在現(xiàn)實社會中，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家收集的銷售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售經(jīng)理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、帶領直銷團隊，完成分公司下達的全年直銷業(yè)績指標。

　　2、帶領直銷團隊，經(jīng)營好院校指名客戶以及合作伙伴。

　　3、負責招聘、培養(yǎng)、指導、考核直接下屬的直銷客戶經(jīng)理。

　　4、負責持續(xù)提升直銷團隊的營銷能力。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，MBA優(yōu)先，帶過5人以上銷售團隊優(yōu)先。

　　2、五年以上大客戶銷售經(jīng)驗、個人年銷售額400萬以上，團隊銷售額800萬以上。

　　3、熟練掌握大項目營銷經(jīng)驗和知識，包括政府采購招投標流程、合同法等。

　　4、具備院校行業(yè)知識，理解院校需求（人培方案、課程體系、師資培養(yǎng)、條件建設）優(yōu)先。

　　5、有領導潛質(zhì)、有強烈的事業(yè)心，在責任心、勤勉度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀。

　　6、接受出差（含外派），能在壓力下工作，學習能力強。崗位職責：

　　1、帶領直銷團隊，完成分公司下達的全年直銷業(yè)績指標。

　　2、帶領直銷團隊，經(jīng)營好院校指名客戶以及合作伙伴。

　　3、負責招聘、培養(yǎng)、指導、考核直接下屬的直銷客戶經(jīng)理。

　　4、負責持續(xù)提升直銷團隊的營銷能力。

銷售經(jīng)理崗位職責2

　　職責描述:

　　1、拜訪區(qū)域內(nèi)的用戶，建立并維護良好的客戶關系;

　　2、負責分管區(qū)域項目運作，執(zhí)行項目的投標并簽署合同，按月、季、年完成產(chǎn)品銷售目標;

　　3、協(xié)助公司承擔區(qū)域內(nèi)的廣告宣傳和市場推廣工作;

　　4、定期催繳貨款，保證按期回款。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷;

　　2、25至40歲，有大型設備或環(huán)保設備或項目運作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、為人誠信、有親和力、自信、積極進取。

　　銷售區(qū)經(jīng)理崗位職責5

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。

　　2、負責制訂本區(qū)域市場開拓計劃、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估。

　　3、負責對目標客戶進行公關，具體完成業(yè)務、咨詢、接洽、合同、應收賬款催收、關系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。

　　4、負責本區(qū)域的經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。

　　5、負責本區(qū)域的招投標工作、醫(yī)學專家學術會議等專題工作。

　　6、負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。

　　7、負責品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

　　8、完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責3

　　職責：

　　1、根據(jù)公司提供的現(xiàn)有客戶資源、溝通篩選目標用戶并將潛在客戶轉化為分銷客戶;

　　2、協(xié)助、扶持渠道用戶本地化運營，解決其運營過程中可能遇到的問題;

　　3、社群維系，熱情耐心解答問題，與客戶建立良好的伙伴關系;

　　4、有全局意識，能積極處理解決遇到的問題。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學歷，致力于長期在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展;

　　2、有良好的溝通能力，親和力強、服務意識強;

　　3、積極正能量，有超強的企圖心和極高的自我管理能力;

　　4、良好的線上、線下營銷能力。

銷售經(jīng)理崗位職責4

　　工作職責

　　1、為繼續(xù)教育中心的企業(yè)培訓課程招收學生。包括課程的銷售,宣傳,聯(lián)絡等工作。

　　2、負責合理制定和發(fā)布招生信息,通過多個有效平臺傳遞并獲得反饋招生信息。

　　3、維護和開拓新的招生渠道,執(zhí)行并完成年度招生計劃。

　　4、動態(tài)把握該課程的市場價格,定期提供市場分析及預測報告。

　　5、須根據(jù)要求確保生源質(zhì)量, 負責學生招收進來以后的相關后續(xù)工作。

　　6、耐心詳細解答相關的電話咨詢,協(xié)助完成本部門上級指派的其它工作。

　　任職資格

　　1、了解國家產(chǎn)業(yè)政策與國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展動向與需求,有在企業(yè)從事管理或培訓經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　2、對銷售工作有興趣與愿望,有相關銷售工作經(jīng)驗,組織或參加過展臺銷售者優(yōu)先。

　　3、熟悉網(wǎng)絡宣傳銷售的方法與渠道,組織實施過網(wǎng)絡銷售者優(yōu)先。

　　4、能夠獨立進行銷售工作,具有一定的銷售理論知識,具有良好的人際溝通能力;擅長拜訪客戶和開發(fā)新客戶者優(yōu)先。

　　5、具有本科及以上學歷,具有良好的文字及口頭表達能力。

銷售經(jīng)理崗位職責5

　　職責描述：

　　1、 負責團隊所在地產(chǎn)品在各行業(yè)的整體策略研究制定與落實,挖掘行業(yè)客戶需求,收集市場信息與競品分析,隨時掌握所在地動態(tài),樹立公司產(chǎn)品在該行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢;

　　2、 管理團隊日常工作,負責員工工作分配與績效考評;

　　3、 負責所轄團隊培訓,根據(jù)不同員工優(yōu)勢,合理分配銷售任務,及時了解進度與完成度;

　　4、 開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍,整理積累客戶資源;

　　5、 負責目標客戶的關系維護,負責大項目合作;

　　6、 定期向主管領導匯報工作進展情況。

　　任職要求：

　　1、 本科以上學歷,計算機或相關專業(yè)優(yōu)先,熟悉信息安全行業(yè)、了解信息安全技術,5年以上行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗,有良好的銷售業(yè)績;

　　2、 形象良好,語言表達和思維邏輯清晰、性格樂觀、能承受壓力,良好的應變能力;

　　3、 在各行業(yè)的區(qū)域管理機構或總部有客戶資源、良好的人脈關系者優(yōu)先考慮;

　　4、 有團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先,具備總結分析能力,有培訓經(jīng)驗;

　　5、 能獨立完成投標工作。

銷售經(jīng)理崗位職責6

　　1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

　　2、接待展廳內(nèi)顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。

　　3、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

　　4、注意禮儀、禮節(jié)，隨時關注展廳的環(huán)境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

　　5、負責展廳內(nèi)展車的布置，要求展車：整潔、無手印、粘貼好標志牌。

　　6、負責精品柜的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

　　7、負責跟蹤上牌情況，盡快收齊車款，及時將車輛交給客戶。

　　8、負責與顧客保持良好的關系，盡量提高顧客滿意度。

　　9、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

　　10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

　　11、填寫銷售員負責的各種報表。

　　12、熟悉廣本系列車型（參數(shù)、性能特點）。

　　13、市場信息的反饋、收集和總結，了解市場及競爭對手的情況。

　　14、完成上級領導布置的工作。

　　15、引導新業(yè)務員熟悉各項業(yè)務知識。

銷售經(jīng)理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、維護、拓展公司內(nèi)銷業(yè)務市場；

　　2、內(nèi)銷產(chǎn)品的推廣策劃；完成公司下達的銷售指標；

　　3、跟進客戶訂單的生產(chǎn)進度、發(fā)貨、收款；

　　4、制作合同、報價等單據(jù)

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷；最好是市場營銷等相關專業(yè)；

　　2、2年以上的銷售工作經(jīng)驗；對地板行業(yè)熟悉者優(yōu)先；

　　3、有較強的客戶公關和人際溝通能力；

　　4、具備市場分析和判斷能力；

　　5、數(shù)量常用的辦公軟件；

　　6、有駕照熟練駕駛者優(yōu)先；

銷售經(jīng)理崗位職責8

　　1.負責華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

　　2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻�，提供給客戶良好的xx解決方案，并建立良好的業(yè)務關系。

　　3.設定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

　　4.按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術部門溝通，協(xié)調(diào)設備的發(fā)運，安裝、技術支持及售后服務

　　5.保持與客戶的業(yè)務關系，及時響應客戶的需求和投訴；

　　6.根據(jù)客戶實際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進建議；

　　7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。

銷售經(jīng)理崗位職責9

　　1、負責銷售過程的全面管理，完成總經(jīng)理下達的銷售指標。

　　2、與廣州本田授權銷售服務中心各職能部門協(xié)調(diào)和溝通。

　　3、執(zhí)行廣州本田的運作標準。

　　4、建立、培養(yǎng)和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍。

　　5、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。

　　6、負責銷售人員的培訓和考核。

　　7、處理客戶投訴并及時將質(zhì)量問題反饋給廣州本田。

　　8、當車輛出現(xiàn)重大問題，進行協(xié)調(diào)和處理。

　　9、協(xié)調(diào)銷售部與本公司其它只能部分的工作及關系。

　　10、負責客戶管理。

銷售經(jīng)理崗位職責10

　　崗位職責:

　　1、制定智能照明系統(tǒng)行業(yè)客戶銷售戰(zhàn)略和計劃,完成制定的銷售目標;

　　2、有強烈的.進取心,有積極主動的開拓市場的能力,完成業(yè)績目標;

　　3、關注市場動態(tài)與競爭對手信息,及時上報上級領導;

　　4、與公司技術部協(xié)調(diào)溝通,提供客戶產(chǎn)品需求及設計要求,協(xié)助制作智能照明系統(tǒng)解決方案;

　　5、維護客戶,做好售前、售中、售后服務。

　　崗位要求:

　　1、熟悉燈具及智能行業(yè);

　　2、2年或以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;有智能照明控制、室內(nèi)照明、工程照明行業(yè)相關從業(yè)經(jīng)驗及相關人際關系者優(yōu)先考慮;

　　3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

銷售經(jīng)理崗位職責11

　　1、負責市場調(diào)查，及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃；

　　2、走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率；

　　3、協(xié)調(diào)各部分之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作；

　　4、負責本部門的日常銷售和管理工作，帶領部門全體人員完成年度經(jīng)營目標；

　　5、合理調(diào)配部門內(nèi)部人員，調(diào)動員工積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務水平。

銷售經(jīng)理崗位職責12

　　1.對酒店內(nèi)各項接待、會場布置、場景氣氛做好拍攝記錄服務跟進工作。

　　2. 向市場銷售經(jīng)理提銷售拜訪概況報告，提交月銷售拜訪計劃。

　　3. 反饋信息，保持聯(lián)系及加強相關合作單位間合作。

　　4. 修改有關報價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》。

　　5. 執(zhí)行訂房業(yè)務，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業(yè)務的預訂工作。

　　6. 聯(lián)系新聞媒體，宣傳酒店形象。

　　7.策劃酒店內(nèi)部各部門的推銷和宣傳活動等方案。

　　8.預留廣告位置，審核宣傳品的內(nèi)容，落實懸掛及拆除宣傳品等工作。

　　9.有酒店銷售部工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

銷售經(jīng)理崗位職責13

　　1、完成日、周、月、季有關信息反饋及各種報表的傳送與聯(lián)絡。

　　2、負責日/月/年銷售庫存狀況的統(tǒng)計、匯總及分析，并將信息及時通知銷售人員。

　　3、銷售部門內(nèi)各種資料歸檔整理工作，監(jiān)督前臺各項客戶信息統(tǒng)計的準確性。

　　4、負責文件的收發(fā)、傳遞、存檔，并按規(guī)定的流程進行傳遞和審閱。

　　5、負責部門內(nèi)辦公物品管理及其他日常行政事務。

　　6、協(xié)助銷售經(jīng)理做好內(nèi)外文件的收發(fā)與檔案的管理工作。

　　7、協(xié)助部門內(nèi)新進人員的輔導性工作能力。

銷售經(jīng)理崗位職責14

　　1、在不影響正常工作前提下，帶領團隊人員作好銷售工作及管理，并制定相應營銷方案。根據(jù)客戶要求為其提供最合理的出行方案;

　　2、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣工作，積極開拓潛在客戶，推廣公司產(chǎn)品和服務;

　　3、根據(jù)市場營銷計劃，可獨立開展業(yè)務，進行產(chǎn)品線路推廣，完成銷售指標;

　　4、管理維系客戶關系及客戶間的長期合作;

　　5、有一定培訓經(jīng)驗，帶領團隊完成業(yè)績目標;

銷售經(jīng)理崗位職責15

　　1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預編、配備；

　　4、匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議；

　　5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　6、關注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；

　　7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；

　　8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；

　　9、向直屬下級授權，布置工作；

　　10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；

　　11、負責直屬下級工作程序的培訓、執(zhí)行和檢查；

　　12、參加公司例會和有關銷售業(yè)務會議；

　　13、處理緊急突發(fā)事件；

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