渠道經(jīng)理崗位職責(15篇)

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編為大家整理的渠道經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。

渠道經(jīng)理崗位職責1

　　1.負責開拓公司已有市場及全國其他省份城市資源，完成該省各個空白區(qū)域招商工作，尋找全國城市合伙人。

　　2.針對已開拓市場資源，制訂當?shù)卣猩滩呗约罢猩谭桨覆⒙涞卮_保結(jié)果

　　3.負責主導各項招商及營運管理制度、運作規(guī)范和流程等管理體系，參與并制定商業(yè)定位、整體規(guī)劃布局、招商運營經(jīng)營方案制定等工作。

　　4.根據(jù)各項目實際情況，帶領(lǐng)團隊進行商業(yè)項目的市場調(diào)研和分析，做出業(yè)態(tài)可行性研究和商業(yè)定位。

　　5.制定年度及階段性商業(yè)運營管理計劃并下達任務書，監(jiān)督管控各項目商業(yè)運營計劃的實施情況，確保各項目運營目標的實現(xiàn)。

　　6.負責重要招商談判與客戶開發(fā)，包括負責重要客戶的接洽、談判和追蹤簽約，客戶關(guān)系維護等。

　　7.根據(jù)各項目實際情況，對商業(yè)項目招商、簽約及日常運營管理、業(yè)態(tài)調(diào)整等工作做出及時調(diào)整，并實行全程管控。

渠道經(jīng)理崗位職責2

　　1、負責渠道商務小組的日常管理，KPI制定，員工培訓及工作目標安排。

　　2、負責優(yōu)質(zhì)合作渠道拓展及關(guān)系維護。

　　3、負責制定游戲運營策略，推動渠道業(yè)績增長。

　　4、負責商務合同，日常對賬的審核。

　　5、負責游戲產(chǎn)品的分發(fā)和渠道對接。

　　6、負責監(jiān)測、搜集、整理和分析行業(yè)信息，行業(yè)發(fā)展趨勢，為團隊的目標及方向調(diào)整提供有利的參考信息。

渠道經(jīng)理崗位職責3

　　1、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的渠道發(fā)展、服務、培訓、維系與支撐工作。

　　2、負責區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　3、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網(wǎng)點，并指導和幫扶網(wǎng)點予以落實。

　　4、負責按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善。

　　5、負責新建網(wǎng)點的建設(shè)申報，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。

　　6、負責定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

　　7、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)等工作。

　　8、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

　　9、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題。

　　10、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作。

　　11、負責核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計提的準確性，及時跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性。

　　12、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

　　13、負責按要求落實渠道部總監(jiān)的其他工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結(jié)和提高。

渠道經(jīng)理崗位職責4

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗；

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀；

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

渠道經(jīng)理崗位職責5

　　職責：

　　1、負責開發(fā)、維護公司目標地區(qū)渠道業(yè)務，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

　　3、定期巡視渠道所轄經(jīng)銷商，維護銷售渠道關(guān)系，提高渠道合作效果，實時把握合作經(jīng)銷商需求，解釋各種疑問。

　　4 、組織對經(jīng)銷商的培訓工作，確保店方銷售行為符合公司規(guī)范，防范銷售風險。提升店方人員認可度和參與度。

　　5 、監(jiān)督、指導、考核渠道所轄業(yè)務經(jīng)理銷售工作。

　　6 、處理經(jīng)銷商突發(fā)情況，解決客戶爭議。

　　7 、嚴格按照公司銷售有關(guān)規(guī)定，管理產(chǎn)品銷售。

　　8、監(jiān)督監(jiān)管所負責區(qū)域人員日常工作，包含但不限于地區(qū)人事行政、認證查勘、銷售經(jīng)理等。

　　9、制定地區(qū)年度、季度、月度指標，并帶領(lǐng)團隊完成10關(guān)心員工生活，定期組織月度會議、團隊活動等。

　　10、配合地區(qū)總經(jīng)理，根據(jù)公司發(fā)展需求，制定未來發(fā)展方向并努力開發(fā)和維護好渠道業(yè)務，落實到位。

　　任職資格：

　　1、25—40歲，大專以上學歷，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高。

　　2、具有三年以上汽車行業(yè)渠道拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　3、表達溝通能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能。

　　4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；

　　5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　6、從事汽車行業(yè)擁有一定的汽車行業(yè)資源者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理崗位職責6

　　1、貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度完成公司下達的各項任務計劃并積極主動、高效的開展工作。

　　2、負責對轄區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理、一村一點、C類集團維護IP電話、商務電話、無線上網(wǎng)卡等設(shè)備的安裝和維護、配合網(wǎng)絡(luò)部門開展工作。負責區(qū)域內(nèi)的服務提升并提供后臺支撐。

　　3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳管理完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的業(yè)務發(fā)展工作提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的'服務工作負責定期開展業(yè)務培訓、服務指導等支撐工作負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的號源、卡源的分配業(yè)務用品的領(lǐng)取和發(fā)放。負責對所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳進行費用審核、物資審核、發(fā)展督促應收帳款和資金的稽核。負責提供準確報表。

　　4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理、一村一點:嚴格執(zhí)行公司的代理制度負責區(qū)域內(nèi)代理商及一村一點建設(shè)工作完成業(yè)務發(fā)展工作負責代理的號源、卡源分配管理工作負責業(yè)務和政策解釋、代辦酬金通知和發(fā)票收集、代理酬金的支付并進行相關(guān)業(yè)務管理、服務、培訓等工作。負責提供準確報表。

　　5、C類集團負責區(qū)域內(nèi)的C類集團維系工作負責業(yè)務受理、新業(yè)務推廣、客戶咨詢解答、投訴處理、集團客戶的走訪服

　　務等工作定期進行業(yè)務推薦、組織上門走訪、建立集團內(nèi)的業(yè)務聯(lián)系人制度。了解重點客戶的新業(yè)務需求反饋重點客戶需求信息。負責相應報表的提供并保證提供數(shù)據(jù)準確

　　6、負責所轄區(qū)域內(nèi)業(yè)務宣傳、營銷方案的執(zhí)行及配合清欠工作的開展負中國移動通信有限責任公司 XX分公司職位說明書 職位名稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)理 職位編號SD-TZ-QD-QY 滕州移動公司-崗位職責說明書-鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)理 責收集、調(diào)查市場信息及時了解市場動態(tài)和客戶需求上報各類信息。負責完成各類合理化進建議的收集、整理工作、以及各類服務信息的上報。

　　8、及時、有效的處理各類實際工作中存在的困難相關(guān)各項業(yè)務支撐。

　　9、完成公司領(lǐng)導安排的其他臨時性工作。

渠道經(jīng)理崗位職責7

　　職責：

　　1、負責渠道管理制度建立，構(gòu)建銷售渠道管理體系，制定相關(guān)考核及激勵等管理方案并動態(tài)跟蹤評估，不斷完善。

　　2、負責渠道客戶的開發(fā)、拓展和維護工作，并建立相應的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

　　3、對現(xiàn)有渠道合作伙伴的運營、支撐、評估、結(jié)算跟進，完成銷售收款任務。

　　任職要求：

　　1、三年以上IT項目推廣工作經(jīng)驗;

　　2、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力，良好的溝通能力，語言表達能力和分析判斷能力;

　　3、能熟悉使用互聯(lián)網(wǎng)推廣方法，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、能全國市場覆蓋，有教育行業(yè)工作經(jīng)驗或教育相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

　　渠道客戶經(jīng)理的職責

渠道經(jīng)理崗位職責8

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務拓展、禮品定制、促銷品定制、團購、積分換購產(chǎn)品等渠道的銷售業(yè)務;

　　2、開發(fā)該特殊渠道業(yè)務客戶資源，分析了解客戶及市場的需求;

　　3、獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護;

　　4、拓展特殊渠道客戶，保持所有重點客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通，并定期拜訪，致力產(chǎn)生銷售創(chuàng)造營收;

　　5、量化特殊渠道業(yè)務的業(yè)績目標并開展相關(guān)業(yè)務計劃，負責該渠道業(yè)務談判及合同擬訂與簽訂;

　　6、負責該特殊渠道的銷售團隊的擴建和壯大，確保人員和資源的配備與營收利潤成正比。

　　7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百貨、美容院、個體經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)平臺等其他終端形態(tài)構(gòu)成的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　任職資格：

　　1、市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，年齡26歲-35歲，形象好有親和力，個性開朗善交際;

　　2、為人真誠友善，具備出色的銷售業(yè)務能力，具有獨立領(lǐng)導團隊從事團購禮品大客戶直銷的成功經(jīng)驗;

　　3、熱愛銷售工作，喜歡與客戶交往，擅于協(xié)調(diào)關(guān)系，有創(chuàng)業(yè)激情，目標意識強;

　　4、具有直銷及管理相關(guān)專業(yè)和經(jīng)驗，善于交流與談判;

　　5、熟悉企業(yè)OEM、團購、商務禮品、贈品、促銷用品等市場行情，善于開發(fā)相關(guān)業(yè)務渠道;

　　6、從事過進口日用品產(chǎn)品市場營銷方面工作和擁有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理崗位職責9

　　1、協(xié)助上級制定藥線渠道營銷規(guī)劃,并執(zhí)行規(guī)劃落實;

　　2、維護區(qū)域渠道及客戶,做好產(chǎn)品鋪貨和市場生動化建設(shè);

　　3、有較強的執(zhí)行力,擅于變通各種方法,完成既定銷售目標。

　　崗位要求:

　　1、豐富的銷售經(jīng)驗;

　　2、有一線醫(yī)藥廠商區(qū)域經(jīng)理、省級經(jīng)理工作經(jīng)驗重點考慮;

　　3、為人真誠、熱情,有進取心

渠道經(jīng)理崗位職責10

　　職責：

　　1.根據(jù)公司渠道銷售計劃與目標，利用公司提供的平臺和渠道，進行新客戶開發(fā)、商務合作洽談;

　　2.通過有效高質(zhì)量溝通，持續(xù)深度挖掘客戶或準客戶的需求，及時發(fā)現(xiàn)新合作商機，通過公司的產(chǎn)品或服務，滿足客戶需求，務求達成合作，實現(xiàn)公司的銷售目標;

　　3.根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求，與新老客戶保持緊密聯(lián)絡(luò)，務求建立優(yōu)質(zhì)的長期合作關(guān);

　　4.定期制定有關(guān)銷售和客戶關(guān)系維護工作的計劃，并將執(zhí)行過程中存在的問題向上級及時反饋、提交建議，定期進行工作進度匯報;

　　5.根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求，定期提交客戶的完整資料，并對客戶資料、合作細節(jié)及相關(guān)各類文檔履行保密義務;

　　6.完成領(lǐng)導交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、工商管理、信息管理、計算機等相關(guān)專業(yè);

　　2、1年以上銷售崗工作經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、完成部門下達的區(qū)域市場月度或年度銷售任務;

　　4、市場信息的收集并提出應對方案任職資格：

　　5、具備較強的商務技巧，人際關(guān)系處理能力;

　　6、專業(yè)不限，對銷售崗的壓力和挑戰(zhàn)有一定的理解和應對能力;

　　7、具有強烈的責任心，有兩年以上一線市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　8、有豐富的市場分析、營銷、推廣能力，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;

　　9、熱愛銷售工作，有強烈成功欲望和事業(yè)心，有挑戰(zhàn)“不可能”的信心和毅力;

　　10、熟悉餐飲行業(yè)者優(yōu)先。好的團隊合作精神。

渠道經(jīng)理崗位職責11

　　1、負責市場推廣活動的宣傳，開拓渠道，保證效果、激活市場需求

　　2、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，組織收集市場信息，進行市場調(diào)研與分析，為營銷策劃提供信息支持

　　3、定期制定推廣活動規(guī)劃，負責后期跟進活動進展，并對活動及時作出總結(jié)

　　4、完成臨時安排的工作

渠道經(jīng)理崗位職責12

　　職責描述:

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略及需求,開發(fā)及維護客戶渠道,擴大銷售的廣度和深度,提升客戶的認同度;

　　2.負責建立、發(fā)展私募基金銷售團隊,對成員進行培訓、指導、激勵;

　　3.負責產(chǎn)品發(fā)行對外合作渠道的包裝、宣傳、推廣等工作,組織并策劃基金路演等活動;

　　4.整合客戶和市場信息、對基金營銷策略、產(chǎn)品服務、售后客戶管理提出有效建議,幫助公司提升產(chǎn)品與服務質(zhì)量。

　　任職要求:

　　1.統(tǒng)招本科及以上學歷,金融、管理學、經(jīng)濟學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信托、第三方理財?shù)刃袠I(yè)工作經(jīng)驗,具備一定的渠道銷售、管理經(jīng)驗;

　　3.熟悉私募基金管理運作模式,具有扎實的金融知識、財務管理知識、投融資知識,熟悉基金行業(yè)的法律、法規(guī)和其他相關(guān)政策;

　　4.具備較強市場開拓能力,語言文字表達能力和信息搜集管理能力,良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會資源;

　　5.能承受一定工作壓力,可接受短期出差。

渠道經(jīng)理崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、負責協(xié)公司產(chǎn)品的特通渠道的銷售及推廣及維護；負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　2、及時跟蹤解決銷售過程中的各類問題；開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的執(zhí)行，根據(jù)市場營銷計劃，完成銷售指標及任務；

　　4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職要求：

　　1、大�？萍耙陨蠈W歷；

　　2 、5年以上特通渠道銷售工作經(jīng)驗、客戶開發(fā)和管理工作經(jīng)驗；

　　3、喜歡銷售工作、誠信、勇于挑戰(zhàn)自己、能承受銷量壓、良好的團隊合作精神；

　　4、良好的溝通能力和客戶談判技巧；

　　5、有3年以上團隊管理能力。

渠道經(jīng)理崗位職責14

　　職責：

　　1.建立所屬區(qū)域分銷網(wǎng)及下級代理商;

　　2.日常渠道商的聯(lián)絡(luò)、刪選和更新工作;

　　3.對代理商進行產(chǎn)品培訓，售前協(xié)助與售后客戶服務，協(xié)助代理商進行項目的跟蹤;

　　4.完成所轄區(qū)域銷售任務;

　　5.地區(qū)標案跟進與管理

　　任職要求：

　　1.專科以上學歷，年齡25歲以上，男女不限;

　　2.3年以上IT相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗，有投影儀銷售和教育行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.具備優(yōu)先的渠道開發(fā)和市場開拓能力，有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往，社會活動能力及公關(guān)談判能力;

　　4、具有良好的自我管理能力和團隊協(xié)作精神。

渠道經(jīng)理崗位職責15

　　1、根據(jù)渠道發(fā)展戰(zhàn)略,統(tǒng)籌制定團隊渠道業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。負責牽頭制定具體的業(yè)務發(fā)展措施,負責渠道業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略或創(chuàng)新性工作的研討及報告撰寫。

　　2、負責渠道預算制定與溝通工作,指導機構(gòu)編制并參與審核機構(gòu)渠道年度預算并監(jiān)督執(zhí)行。統(tǒng)籌預算指標和主要經(jīng)營指標的機構(gòu)分解工作。

　　3、建立、完善渠道業(yè)務督導體系,強化機構(gòu)過程管理,提升總、分公司渠道專業(yè)化銷售管理能力。

　　4、統(tǒng)籌渠道業(yè)務的投產(chǎn)比管控工作與業(yè)務分析工作,結(jié)合過程經(jīng)營結(jié)果提出核保政策調(diào)整建議。

　　5、統(tǒng)籌渠道續(xù)保管理及相關(guān)指標改善工作。

　　6、負責渠道的合規(guī)管理工作。

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