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醫(yī)療器械銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)（通用20篇）
在發(fā)展不斷提速的社會中，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。制定崗位職責(zé)的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家收集的醫(yī)療器械銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
醫(yī)療器械銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 1
崗位職責(zé)：
1、建立負責(zé)區(qū)域的醫(yī)院檔案，定期進行跟蹤拜訪。
2、建立負責(zé)區(qū)域的.經(jīng)銷商檔案，定期電話、上門拜訪，建立關(guān)系，做好公司橋梁工作，保證公司產(chǎn)品的正常銷售。
3、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售額負責(zé)，達到上級交給的銷售指標(biāo)任務(wù)。
4、主動了解競爭產(chǎn)品，收集并記錄競爭對手信息，努力做好知己知彼。
任職要求：
1.開拓客戶并對既有客戶進行維護，提高產(chǎn)品市場份額；
2.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手情況及市場動態(tài)，提出合理建議；
3.樹立公司良好形象，對公司商業(yè)秘密保密。
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1、帶領(lǐng)團隊達成業(yè)務(wù)指標(biāo)，包括銷量、增長率等；
2、依據(jù)市場情況，合理劃分產(chǎn)品和區(qū)域板塊；
3、每月按時反饋總部需求的過程管理信息；
4、通過隨訪、檢查，指導(dǎo)團隊同事日常工作；
5、激勵團隊實現(xiàn)績效提升。界定區(qū)域內(nèi)部核心人員，合理匹配能力與資源；
6、配合區(qū)域市場部開展學(xué)術(shù)推廣工作，配合市場準(zhǔn)入部完成政策工作；
7、完成規(guī)定市場開發(fā)任務(wù)，拓展現(xiàn)有市場；
8、提高產(chǎn)品市場占有率；
9、合理規(guī)劃團隊經(jīng)費，控制預(yù)算；
10、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī)。
醫(yī)療器械銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 3
1、完成公司下達的指標(biāo)任務(wù)。制定合理的月度、季度、年度指標(biāo)完成計劃，設(shè)定計劃。結(jié)合廠家制定的銷售政策，敦促客戶完成指標(biāo)；
2、加強渠道開發(fā)和管理，積極拓展醫(yī)用耗材和設(shè)備新品種，主動向客戶介紹新產(chǎn)品，推薦公司代理的品種；
3、市場按進度完成主推品種的銷售和推廣目標(biāo)，做到每周至少不低于一次與廠家溝通，完成廠家對品種推廣的`工作要求，配合廠家參與系列產(chǎn)品培訓(xùn)和患者教育等活動；
4、搜集市場信息和銷售動向，開拓新業(yè)務(wù)關(guān)系，不斷擴大業(yè)務(wù)工作范圍，嚴(yán)格審核新增業(yè)務(wù)客戶資信并及時上報；
5、醫(yī)療市場嘗試院內(nèi)醫(yī)療耗材管理項目的開發(fā)，協(xié)助推進物流延伸項目的多模式合作；
6、逐步建立并完善客戶檔案，掌握客戶信息，三級醫(yī)療客戶每周至少拜訪兩次，二級以下客戶每周至少拜訪一次，對客戶的問題和需求及時反饋，采取有效措施予以解決，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；
7、按回款規(guī)定及時清理應(yīng)收帳款，加大資金的周轉(zhuǎn)速度，保證資金呈良性循環(huán)。每月將客戶應(yīng)收明細與票據(jù)核對準(zhǔn)確，并與客戶對帳，賬貨相符率100%；
8、在授權(quán)范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)活動，客戶變動及時調(diào)整，做好交接手續(xù)，無遺留問題；
9、做好職責(zé)范圍內(nèi)的其它工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)。
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1、負責(zé)公司針對客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)宣講；
2、負責(zé)銷售過程中客戶對產(chǎn)品解答并提供解決方案；
3、負責(zé)產(chǎn)品上線之后的產(chǎn)品使用培訓(xùn)；
4、負責(zé)產(chǎn)品使用過程中客戶的反饋收集，負責(zé)市場產(chǎn)品競品的跟蹤分析；
5、區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)會議的.組織，專家，醫(yī)院的維護。
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崗位職責(zé)：
1、銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù)；
2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色；
4、對客戶提供專業(yè)的咨詢；
5、收集潛在客戶資料；
6、收取應(yīng)收帳款。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，業(yè)務(wù)能力強者可以降低學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)；
3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的.市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。
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1、協(xié)助完成醫(yī)療器械產(chǎn)品,體外診斷試劑的注冊；
2、參與醫(yī)療器械的臨床試驗項目；
3、與藥監(jiān)局和檢測機構(gòu)的'溝通,檢測，注冊進度的跟進,解決審評過程中出現(xiàn)的問題；
4、協(xié)助辦理生產(chǎn)企業(yè)許可證，經(jīng)營企業(yè)許可證變更、換證、增項相關(guān)事宜；
5、協(xié)助管代組織質(zhì)量管理體系方面的體系考核,資料整理，文件起草,編制等工作。
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1、根據(jù)公司產(chǎn)品情況,制定產(chǎn)品銷售策略；
2、拓展各種推廣渠道,實施產(chǎn)品推廣策略；
3、提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，塑造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢制定，參與公司產(chǎn)品的宣傳資料、培訓(xùn)資料的制作；
4、負責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)研，及時收集和反饋相應(yīng)市場競爭狀況，進行相關(guān)競爭產(chǎn)品的'分析及提案；
5、負責(zé)臨床專家網(wǎng)絡(luò)的建立和維護；
6、公眾號平臺推廣資料(產(chǎn)品信息)撰寫；
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1、負責(zé)醫(yī)療器械的新品研發(fā)；
2、負責(zé)新品研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)資料的收集；
3、負責(zé)新品研發(fā)的``技術(shù)設(shè)計；
4、負責(zé)新產(chǎn)品的工藝開發(fā)；
5、負責(zé)新產(chǎn)品的檢測分析方法的建立；
6、負責(zé)新產(chǎn)品的技術(shù)文件準(zhǔn)備、整理；
7、負責(zé)醫(yī)療器械等相關(guān)新產(chǎn)品的注冊。
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崗位職責(zé)：
1、熟悉沈陽及周邊市場，具備開發(fā)市場能力；
2、負責(zé)醫(yī)療器械類產(chǎn)品市場推廣和銷售，熟悉檢驗醫(yī)學(xué)優(yōu)先錄用
3、負責(zé)銷售區(qū)域售后服務(wù)跟蹤活動。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)療器械相關(guān)專業(yè)；
2、1年以上工作經(jīng)驗，有醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗佳；
3、善溝通、有工作激情，學(xué)習(xí)能力強；
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職責(zé)：
1、負責(zé)本公司醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材醫(yī)院業(yè)務(wù)渠道的.開發(fā)與合作關(guān)系的建立。
2、負責(zé)公司產(chǎn)品醫(yī)院關(guān)系的維護及銷售上量的工作。
要求：
1、年齡在23歲以上，男女不限，中專以上學(xué)歷。
2、熱愛營銷工作，吃苦耐勞
3、有醫(yī)藥、醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；無相關(guān)經(jīng)驗，熱愛本行業(yè)，經(jīng)公司培訓(xùn)、考核合格后亦可上崗。
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崗位職責(zé):
1.有志于醫(yī)療銷售，對銷售工作充滿熱情
2.務(wù)實肯干，抗壓、個性開朗、陽光，具有勤奮刻苦的.工作精神
3.強烈的上進心和好學(xué)精神
4.優(yōu)秀的團隊合作意識
5.具有醫(yī)學(xué)專業(yè)背景者優(yōu)先
主要職責(zé)：
1、負責(zé)相應(yīng)市場信息收集、推廣宣傳公司產(chǎn)品
2、開拓市場，拓展公司業(yè)務(wù)，制定銷售計劃，負責(zé)相應(yīng)市場直銷、經(jīng)銷業(yè)務(wù)，完成公司銷售計劃
3、維護老客戶、收集反饋客戶信息及要求
4、組織及負責(zé)相應(yīng)市場會務(wù)策劃
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崗位職責(zé)：
負責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)療激光產(chǎn)品市場銷售指標(biāo)的達成；
1、對于所負責(zé)的區(qū)域，制定有挑戰(zhàn)性和可執(zhí)行的銷售計劃，并成功實施；
2、建立和維護臨床醫(yī)生、學(xué)術(shù)帶頭人的.學(xué)術(shù)合作關(guān)系；給予客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和應(yīng)用支持；
3、通過日常拜訪和其它學(xué)術(shù)活動，體現(xiàn)公司專業(yè)、創(chuàng)新、合作的學(xué)術(shù)形象；
4、按時準(zhǔn)確提交各項報告、報表；認真參加相關(guān)培訓(xùn)和會議。
任職要求：
1、專科或以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、 1年以上高值設(shè)備廠家工作經(jīng)驗，優(yōu)秀應(yīng)屆生亦考慮；
3、積極進取，結(jié)果導(dǎo)向，責(zé)任心強，創(chuàng)新協(xié)作；
4、能吃苦耐勞，可適應(yīng)出差。
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崗位職責(zé)：
1、負責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；
2、負責(zé)各類銷售指標(biāo)的`統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài)；
3、庫房管理，貨物收發(fā)，票據(jù)管理。
4、協(xié)作銷售完成標(biāo)書的制作及招投標(biāo)事宜。
5、�？埔陨蠈W(xué)歷；
6、從事過醫(yī)療器械行業(yè)銷售內(nèi)勤優(yōu)先！從事過銷售助理或統(tǒng)計類工作者優(yōu)先考慮；
7、轉(zhuǎn)正購買五險一金，周末雙休和國家法定假；
8、定期體檢、午餐補貼、每年旅游等。
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崗位職責(zé)：
1、醫(yī)院的手術(shù)上量及銷售服務(wù)工作
2、醫(yī)院手術(shù)前的器械消毒和手術(shù)跟臺、返庫工作；
3、新產(chǎn)品的醫(yī)院的`推廣銷售工作
4、定期制定工作計劃，提交相關(guān)數(shù)據(jù)分析和總結(jié)報告；
5、公司安排其他工作等
任職資格：
1、醫(yī)、藥、護理及相關(guān)專業(yè)；
2、從事相關(guān)工作1—3年優(yōu)先；
3、工作認真負責(zé)，有良好的職業(yè)道德和較強的責(zé)任心。
4、了解醫(yī)療器械銷售技術(shù)、熟悉關(guān)節(jié)鏡跟臺優(yōu)先考慮。
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職責(zé)描述：
1、拜訪目標(biāo)客戶和醫(yī)院，能夠熟練的介紹產(chǎn)品，了解客戶需求、樣品試用等，熟悉醫(yī)院入院流程，協(xié)調(diào)辦理產(chǎn)品入院等相關(guān)工作；
2、根據(jù)上級安排，負責(zé)區(qū)域醫(yī)院產(chǎn)品推廣、臨床會議，代理商管理及臨床重點客戶服務(wù)，并與經(jīng)銷商團隊緊密合作，傳遞公司的戰(zhàn)略意圖；
3、及時了解競爭對手在相關(guān)醫(yī)院的銷售情況，包括銷售策略，與kol的關(guān)系，產(chǎn)品質(zhì)量反饋等；
4、配合、組織和實施相應(yīng)的市場推廣活動；
5、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
任職要求：
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，醫(yī)學(xué)專業(yè)、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，三年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗和具有客戶資源者優(yōu)先；
2、有良好團隊精神，較強的執(zhí)行能力，對工作安排認真執(zhí)行；
3、良好的溝通能力，可以與醫(yī)生，代理商和上級主管進行很好的`溝通；
4、學(xué)習(xí)能力強，能夠快速的提高專業(yè)知識、銷售技巧等；
5、有創(chuàng)業(yè)精神，愿意投身到公司事業(yè)中，參與過團隊從0—1建設(shè)，有過陪伴初創(chuàng)公司一同成長經(jīng)歷。
6、抗壓性強，能適應(yīng)一定出差。
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職責(zé)描述：
1、區(qū)域醫(yī)院定期拜訪，尋求客戶意向，跟蹤意向，直到成單；
2、已完成銷售醫(yī)院客戶關(guān)系維護，保證耗材上量，增加客戶滿意度；
3、負責(zé)區(qū)域客戶設(shè)備保修，完成檢測，處理，協(xié)助客戶完成維修，投訴等工作；
4、負責(zé)區(qū)域的各類學(xué)術(shù)展會的會務(wù)工作；
5、負責(zé)招投標(biāo)工作，以及后期裝機，培訓(xùn)，跟臺等；
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的`其他工作；
任職要求：
1、3—5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗；
2、大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)及其相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
3、具有一定銷售技巧及同行業(yè)工作經(jīng)驗，有一定資源更佳；
4、具有開發(fā)新客戶的能力和潛力，能吃苦耐勞，有奉獻精神；
5、誠實、正直，忠誠度高、具有較強的團隊意識及服務(wù)意識；
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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)；
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，經(jīng)銷商規(guī)劃，市場支持計劃；
3、負責(zé)收集、分析與整理目標(biāo)市場行業(yè)與產(chǎn)品相關(guān)信息；
4、負責(zé)所屬區(qū)域市場的關(guān)系維護，建立良好的重點客戶關(guān)系；
5、負責(zé)收集、整理所屬區(qū)域相關(guān)信息，挖掘潛在客戶需求，開發(fā)新客戶；
6、積極配合市場部工作，負責(zé)學(xué)術(shù)會議及產(chǎn)品推廣活動的計劃、組織、實施與協(xié)調(diào)工作；
7、根據(jù)銷售合同要求，負責(zé)銷售應(yīng)收賬款的回款工作；
8、日常團隊管理工作，指導(dǎo)及幫助下屬達成目標(biāo)；
9、負責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商篩選、簽約及管理工作；
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項。
任職要求：
1、 4年以上骨科耗材銷售經(jīng)驗；
2、大專及以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)骨傷科學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3、有獨立思考及獨立解決日常問題的.能力；
4、一年以上骨科高值耗材銷售管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、表達及溝通能力強，具有服務(wù)精神。
6、誠信，勤奮，有強烈欲望改變現(xiàn)狀；
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崗位職責(zé)：
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)及管理；
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣與銷售工作；
3、負責(zé)區(qū)域內(nèi)專家關(guān)系發(fā)展與維護、臨床應(yīng)用、學(xué)術(shù)推廣等；
4、負責(zé)同行業(yè)市場信息的`收集和反饋；
5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團隊建設(shè)與管理工作。
職位要求：
1、年齡小于35歲；
2、醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)療電子或者營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3、具有較強的市場開拓能力、調(diào)研分析能力；
4、具有優(yōu)秀的表達能力、較強的溝通協(xié)調(diào)能力和判斷力；
5、正直、熱情，有責(zé)任心、上進心，熱愛學(xué)習(xí)；
6、能夠自我激勵，有團隊合作精神，能夠領(lǐng)導(dǎo)團隊達成目標(biāo)；
7、本科以上學(xué)歷（臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)或具備麻醉、急救類醫(yī)療設(shè)備資深銷售經(jīng)驗者可放寬到大專以上學(xué)歷）；
8、兩年以上醫(yī)療設(shè)備、耗材銷售經(jīng)驗，臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)人士可適當(dāng)放寬。
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一、銷售任務(wù)與市場拓展
1. 制定銷售計劃：根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定年度、季度、月度的銷售計劃，并努力達成銷售指標(biāo)。
2. 市場拓展：積極開發(fā)新的.客戶資源，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品市場占有率。
二、產(chǎn)品推廣與銷售
1. 產(chǎn)品推廣：負責(zé)公司產(chǎn)品的市場推廣工作，包括參加展會、學(xué)術(shù)會議，組織產(chǎn)品推廣活動，提升產(chǎn)品知名度。
2. 銷售執(zhí)行：在指定區(qū)域內(nèi)進行產(chǎn)品的宣傳、推廣和銷售，完成公司下達的銷售任務(wù)。
三、客戶關(guān)系管理
1. 客戶需求分析：深入了解客戶需求，提供針對性的產(chǎn)品解決方案，滿足客戶需求。
2. 客戶服務(wù)：為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品咨詢、售后服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度。
四、市場信息收集與反饋
1. 市場調(diào)研：定期進行市場調(diào)研，收集競爭對手信息，分析市場動態(tài)，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
2. 客戶反饋：收集客戶對產(chǎn)品的反饋意見，及時向上級匯報，并協(xié)調(diào)解決客戶問題。
五、其他工作
1. 銷售數(shù)據(jù)分析：對銷售數(shù)據(jù)進行收集、統(tǒng)計和分析，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
2. 回款管理：負責(zé)銷售貨款的回收工作，確保資金回籠。
3. 團隊協(xié)作：與團隊成員緊密合作，共同完成銷售目標(biāo)。
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一、銷售策略與計劃
1. 策略制定：根據(jù)公司產(chǎn)品特點和市場情況，制定切實可行的銷售策略和推廣計劃。
2. 計劃執(zhí)行：帶領(lǐng)團隊或獨立執(zhí)行銷售計劃，確保銷售目標(biāo)的達成。
二、客戶關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
1. 客戶開發(fā)：積極開發(fā)新客戶，特別是公立醫(yī)院、民營醫(yī)院等潛在客戶。
2. 關(guān)系維護：建立并維護良好的客戶關(guān)系，包括臨床醫(yī)生、學(xué)術(shù)帶頭人等關(guān)鍵人物。
三、產(chǎn)品知識與培訓(xùn)
1. 產(chǎn)品學(xué)習(xí)：深入了解公司產(chǎn)品的功能、特點、優(yōu)勢及競品信息。
2. 客戶培訓(xùn)：為客戶提供產(chǎn)品使用培訓(xùn)，解答客戶疑問，提升客戶滿意度。
四、市場推廣與品牌建設(shè)
1. 市場推廣：參與或組織產(chǎn)品推廣活動，如展會、學(xué)術(shù)會議等，提升品牌知名度。
2. 品牌建設(shè)：通過專業(yè)、創(chuàng)新、合作的學(xué)術(shù)形象展示，樹立公司良好的'品牌形象。
五、市場分析與反饋
1. 市場分析：定期分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化。
2. 信息反饋：及時向上級匯報市場信息和客戶反饋，提出合理化建議和改進措施。
六、其他職責(zé)
1. 合同管理：負責(zé)銷售合同的簽訂、執(zhí)行和管理工作。
2. 財務(wù)配合：與商務(wù)部和財務(wù)部協(xié)調(diào)，確保銷售貨款回收和貨品發(fā)運等工作的順利進行。
3. 合規(guī)經(jīng)營：遵守國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度，確保銷售活動的合規(guī)性。
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