關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述
在當(dāng)今社會生活中，很多地方都會使用到崗位職責(zé)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述1
1、負責(zé)公司新媒體營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。
2、統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場新媒體營銷體系。根據(jù)公司及市場具體情況，制定公司銷售目標。
3、建立有效的協(xié)同機制，促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
4、完成與本崗位相關(guān)的其他工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
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1、對確保經(jīng)銷商的信譽負責(zé)；
2、對確保貨款及時回籠負責(zé)；
3、對銷售指標制定和分解的合理性負責(zé)；
4、對銷售部給廠家造成的影響負責(zé)；
5、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責(zé)；
6、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負責(zé)；
7、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責(zé)；
8、對銷售部負責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責(zé)；
9、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責(zé)。
10、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
11、對篩選客戶有建議權(quán)；
12、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；
13、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
14、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；
15、對直接下級有獎懲的建議權(quán)；
16、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；
17、對限額資金有一定的支配權(quán)；
18、有退貨處理權(quán)；
19、范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
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職責(zé)：
1、領(lǐng)導(dǎo)團隊完成公司產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃及開發(fā)，核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開發(fā)及管理，對產(chǎn)品盈虧及銷售業(yè)績負責(zé)；
2、制定合伙人管理標準，開發(fā)和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關(guān)系，實現(xiàn)合伙人支持最優(yōu)化；
3、引領(lǐng)市場調(diào)研，分析市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略；
4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優(yōu)勢，保持公司整體競爭力和產(chǎn)線領(lǐng)先性；
5、對所有產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)及市場信息的準確性負責(zé)，制定培訓(xùn)材料，實現(xiàn)對銷售團隊的產(chǎn)品培訓(xùn)；
6、管理、培訓(xùn)、支持團隊成員，協(xié)調(diào)團隊間合作關(guān)系，實現(xiàn)團隊高效運轉(zhuǎn)；
7、協(xié)調(diào)并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。
任職要求：
1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷售、市場經(jīng)驗，熟悉和掌握業(yè)內(nèi)渠道及多品牌價格體系；
2、全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)歷，熟練使用Office辦公軟件；
3、具備培養(yǎng)、考核下屬能力，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；
4、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力；
5、時間管理及多任務(wù)能力強，具有自我約束能力；
6、邏輯思維能力強，認真負責(zé)，抗壓力強；
7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗、團隊管理經(jīng)驗、行業(yè)背景者優(yōu)先。
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1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現(xiàn)年度和月度銷售目標2、通過開發(fā)、拓展和管理主要客戶來增加國內(nèi)的總銷售額
3、負責(zé)大型項目的銷售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的開發(fā)
4、有效開發(fā)、維護和管理國內(nèi)渠道客戶，運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業(yè)績
5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃，提高在國內(nèi)的整體銷售業(yè)績
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1、全面負責(zé)項目地產(chǎn)銷售工作。
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司產(chǎn)品銷售策略，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標制定相關(guān)銷售目標并組織實施與達成；
2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關(guān)規(guī)章制度，并組織實施；
3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)、團隊建設(shè)活動等，推動銷售目標達成；
4、不斷拓展客戶合作，維護與提升客情關(guān)系，并協(xié)助解決客戶反饋的各項問題等。
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職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略；
2、制定并組織實施完整的銷售方案；
3、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度；
4、組織銷售序列開發(fā)多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務(wù)；
5、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作；
6、進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；
7、協(xié)助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果；
8、管理各區(qū)域銷售經(jīng)理，并對其進行績效考核；
9、幫助各區(qū)域經(jīng)理建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；
10、對各區(qū)域經(jīng)理進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技巧培訓(xùn)。
崗位要求：
1、具備涂料產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經(jīng)驗，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優(yōu)先
2、應(yīng)具有全日制高等院校本科以上學(xué)歷（市場營銷、公共關(guān)系等專業(yè)）
3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執(zhí)行力強
4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的數(shù)據(jù)分析能力及市場分析能力；
5、有良好的團隊合作意識和個人素質(zhì)，能夠承受一定工作壓力及商務(wù)談判能力
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1、全面負責(zé)校區(qū)銷售目標并推進實施年度銷售策略、計劃、方案，并組織實施，完成銷售目標；
2、市場信息分析：能夠通過各種渠道收集項目機會及競爭對手信息，快速響應(yīng)；
2、制定銷售部門的工作規(guī)范、績效考核方案等
3、客戶關(guān)系管理：維護老客戶關(guān)系，通過客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺；
4、做好校區(qū)客戶服務(wù)工作，協(xié)調(diào)公共關(guān)系，保障校區(qū)各項活動正常有序地開展；
5、控制校區(qū)行政費用支出成本，完成總部交待的其它工作。
6、制定中心員工短、中、長期在崗培訓(xùn)計劃，并負責(zé)監(jiān)督落實執(zhí)行，保障人才的梯隊建設(shè)；
7、加強校區(qū)團隊管理，內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，降低員工流失率，提高人均產(chǎn)出；
8、積極、恰當(dāng)處理對外公共關(guān)系，維護校區(qū)積極、健康的正面公共形象，保障校區(qū)安全。
關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述8
1、根據(jù)公司項目總體規(guī)劃，制定項目的銷售策略并實施，完成公司下達的銷售指標；
2、組建并管理團隊，培訓(xùn)并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標；
3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的前期定位、價格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等；
4、協(xié)助城市負責(zé)人拓展地產(chǎn)新項目，促成代理合作；
5、負責(zé)項目收傭工作，保證及時回傭；
6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護客情關(guān)系；
關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述9
職責(zé)：
1、負責(zé)營銷隊伍的組建、人員的考核、激勵和培訓(xùn)機制的建立；
2、制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組合策略和營銷計劃；
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整策略和計劃，確保實現(xiàn)營銷目標、完成營銷計劃；
4、拓展與客戶和社會各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系；
5、負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的實施與協(xié)調(diào)，重大合同的談判與簽訂以及投標事宜組織。
任職資格：
�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；
3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理經(jīng)歷；
有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，有消防、學(xué)校等資源優(yōu)先；
有較強的事業(yè)心，具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力；
具備較強的市場分析、營銷、推廣能力，有良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力以及分析、解決問題的.能力。
關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述10
1、銷售總監(jiān)要負責(zé)督促銷售人員的工作并檢查其工作；
2、銷售總監(jiān)要負責(zé)制定年度、月度的銷售計劃；
3、銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要定期做好年度、月度的銷售總結(jié)；
4、要負責(zé)管理整個銷售團隊，要定期給銷售團隊進行培訓(xùn)；
5、銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進行績效考核的評定，其評定項目主要有開發(fā)客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量。有沒有及時跟進客戶以及有沒有及時完成公司下達的銷售指標；
6、要總結(jié)并要給銷售人員制定計劃；
7、要善于與上下級溝通，遇到問題時要給予幫助；
8、要提高銷售人員的素質(zhì)，并要定期給他們進行專業(yè)的培訓(xùn)；
9、銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要合理運用銷售策略；
10、要妥善處理員工提出的反對意見。
11、銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要負責(zé)維護和管理潛在的客戶以及現(xiàn)有客戶。
關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述11
1、制定公司的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、負責(zé)所有區(qū)域的項目信息收集，客戶發(fā)展；
3、分解銷售任務(wù)指標，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；
4、銷售團隊的管理，包括任務(wù)管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍組織氛圍建設(shè)、確保形成有戰(zhàn)斗力和激情的銷售團隊。；
5、及時反饋區(qū)域內(nèi)市場情況，提出市場拓展計劃；
6、進行客戶分析，挖掘客戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域；
關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述12
1、負責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。
2、負責(zé)每日的晨會，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。
3、負責(zé)每日的晚會，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。
4、負責(zé)整個樓盤的案場銷控。
5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責(zé)現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。
7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。
8、負責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。
10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料（如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表）交部門經(jīng)理，負責(zé)傭金計算。
11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負責(zé)處理樓盤售后管理工作。
13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。
18、負責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。
19、負責(zé)把外部信息及時匯報到銷售中心。
關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述13
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標；
2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程；
3、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場；
4、負責(zé)銷售團隊的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護；
5、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤；
6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責(zé)協(xié)調(diào)維護市場與技術(shù)關(guān)系；
7、負責(zé)所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施；
8、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；
10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案；
11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。
關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述14
1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略，制定本團隊的區(qū)域規(guī)劃，包括經(jīng)營計劃、業(yè)績目標、團隊建設(shè)與發(fā)展；
2、協(xié)助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績風(fēng)險并及時調(diào)整工作任務(wù)；
3、負責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓(xùn)培優(yōu)、新人成長幫扶、梯隊建設(shè)等；
4、定期對區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展進行分析，提出執(zhí)行計劃、營銷方案、團隊發(fā)展的可行性建議及解決方案；
5、執(zhí)行上級指派的其他工作任務(wù)。
關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述15
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責(zé)團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述16
1、根據(jù)公司年度經(jīng)營戰(zhàn)略，完成部門核心產(chǎn)品線戰(zhàn)略地圖規(guī)劃，并做好核心產(chǎn)品線的營銷策略規(guī)劃；
2、做好部門銷售人員的管理，負責(zé)部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進行管理；
3、協(xié)助部門員工制定客戶經(jīng)營計劃，及時跟進部門銷售商機漏斗，負責(zé)本部門各項目推進工作；
4、承擔(dān)部門業(yè)績，根據(jù)部門業(yè)績目標，分解下達員工績效目標，制定考核辦法；
5、承擔(dān)個人業(yè)績，完成ERP軟件銷售業(yè)績，發(fā)展客戶、挖掘商機、跟進并經(jīng)營客戶關(guān)系。
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