大客戶主管的崗位職責

　　在當今社會生活中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是組織考核的依據(jù)。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的大客戶主管的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大客戶主管的崗位職責1

　　1、快速了解市場總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選；

　　2、通過各種途徑搜尋人才，各大招聘網(wǎng)站，公司數(shù)據(jù)庫，關系圈等；

　　3、電話溝通較合適的`人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實想法，以便今后的推薦工作；

　　4、聯(lián)絡候選人，安排候選人面試；

　　5、跟蹤候選人的初試，復試情況；

　　6、決定錄用的候選人，對報到時間等信息與HR做相應溝通協(xié)調(diào)。

大客戶主管的崗位職責2

　　職責：

　　1、根據(jù)不同行業(yè)特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標；

　　2、主動跟進大客戶需求，維護客戶關系，并提供專業(yè)的解決方案；

　　3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務執(zhí)行部門，提高客戶滿意度；

　　4、促成長期合作模式，達成合同的簽署

　　5、完成上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷；

　　2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗，有服務阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗；

　　3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務談判和協(xié)調(diào)能力；

　　4、工作主動性強，學習能力強，有較強的'抗壓能力。

大客戶主管的崗位職責3

　　職責：

　　1、負責各省市區(qū)縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售；

　　2、負責各省市區(qū)縣早教幼教和中小學及教學機構圖書館銷售；

　　3、負責所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關部門和大中企業(yè)數(shù)字圖書館銷售；

　　4、負責數(shù)字圖書館系列產(chǎn)品整體解決方案的`銷售，跟蹤項目，完成銷售任務；

　　5、維護所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關系維護；

　　6、負責協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。

　　崗位要求：

　　1、具有渠道銷售二年工作經(jīng)驗，能編寫招投標書和項目方案；

　　2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強，三十歲內(nèi)的家境普通者；

　　3、熟悉政府采購及招投標基本流程，具備良好的客戶服務意識和營銷及公關能力；

　　4、進行銷售團隊面試培訓、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強；

　　5、必須具有公眾圖書館、中小學和大專院校或企事業(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗；

　　6、或者具有中文在線、超星、龍源、優(yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷客戶、

大客戶主管的崗位職責4

　　職責：

　　1、負責所轄區(qū)域KA團隊的日常管理，帶領團隊完成每月業(yè)績指標；

　　2、指導、協(xié)助KA成員開發(fā)及維護大客戶，對區(qū)域市場進行規(guī)劃及客戶分類，提升客戶粘性及復購率；

　　3、收集市場競對信息，及時反饋區(qū)域市場問題，并提出行之有效的解決方案；

　　4、熟悉白糖，糧油等大宗貿(mào)易或有供應鏈金融業(yè)務背景優(yōu)先考慮；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷；1年以上銷售管理經(jīng)驗；

　　2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮；

　　3、熟悉020行業(yè)的'特質(zhì)，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗和行業(yè)資源；

　　4、具備較強的團隊領導和執(zhí)行力，領導下屬銷售團隊，有較強的團隊凝聚力；

　　5、具有較強的營銷創(chuàng)意策劃、整合能力，有較強的溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團隊合作精神，有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

大客戶主管的崗位職責5

　　職責

　　1、團隊的組建及培養(yǎng)：負責對下屬的培訓、任務分配及業(yè)務指導；

　　2、帶領團隊開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略，和客戶建立和維護高價值合作關系；

　　4、通過陪訪銷售及時發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題，同時采取解決措施。

　　5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　6、推動解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問題。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，1年以上主動銷售工作經(jīng)驗，銷售業(yè)績優(yōu)秀；至少1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有良好的銷售團隊管理成績；有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、個性開朗，有很強的學習能力和適應能力，適應互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務的能力；

　　3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心；

　　4、富有激情和創(chuàng)新理念，具備較強的`人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執(zhí)行力的團隊；

　　5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重；

大客戶主管的崗位職責6

　　職責

　　1、負責成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護（如：裝飾公司、個人工作室、設計師等）；

　　2、負責多渠道發(fā)展合作商，針對意向公司進行洽談、業(yè)務對接，達成有效合作；

　　3、打通裝飾公司通道、與設計師建立良好合作關系，形成有效帶單；

　　4、負責公司現(xiàn)有資源及客戶的維護與承接工作；

　　5、根據(jù)個人業(yè)績目標，擬定計劃方案并進行有效實施；

　　6、實時了解、分析競品及市場情況，并提出和制定調(diào)整方案。

　　任職要求

　　1、年齡25—35歲，大專及以上學歷；

　　2、善于與客戶建立良好關系，有較強的客戶溝通能力、談判能力；

　　3、具有豐富的.大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識；

　　4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設計師資源者優(yōu)先；

　　5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶主管的崗位職責7

　　職責：

　　1、負責分配事業(yè)部大客戶開發(fā)方案及銷售目標。

　　2、了解及分析客戶需求，掌握市場動態(tài)；

　　3、和本地銷售團隊合作與大客戶供應商保持良好的合作。

　　4、和市場部團隊合作，配合市場部進行推廣活動。

　　5、負責有關客戶的合作，合同的簽訂等工作內(nèi)容；

　　6、上級領導的其他安排及部門間的.配合等。

　　任職資格：

　　1、有食品檢測銷售經(jīng)驗，食品及化工類專業(yè)優(yōu)先。

　　2、良好的溝通能力以及團隊合作能力；

　　3、能夠面對壓力適應挑戰(zhàn)，能夠出差。

大客戶主管的崗位職責8

　　職責描述：

　　1、負責大客戶日常服務運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；

　　2、負責客戶商務關系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯(lián)系；

　　3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶業(yè)績報表和財務數(shù)據(jù)監(jiān)控；

　　5、其他與客戶管理及團隊相關的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上客戶管理經(jīng)驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關系；

　　3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的'親和力，普通話標準，有一定的英語溝通能力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

大客戶主管的崗位職責9

　　職責：

　　1、收集客戶信息，整理客戶資料；

　　2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶；

　　3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的進出，維護好客戶關系；

　　4、配合完成直屬領導的工作及各項工作任務；

　　5、對公司的`企業(yè)文化需認可

　　6、有相關競標工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20—35

　　2、學歷：大專以上學歷

　　3、外語能力：有基礎的口語交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關工作經(jīng)歷有限考慮

大客戶主管的崗位職責10

　　職責：

　　1、在銷售部經(jīng)理領導下負責具體銷售工作；

　　2、根據(jù)公司下達的銷售目標，制定銷售計劃，掌握銷售進度；

　　3、定期匯報銷售情況，編制銷售報表，定期推送上級；

　　4、負責所管轄區(qū)的`市場調(diào)研；

　　5、制定出差計劃，匯報出差進度及時上交出差總結(jié)；

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷或機電類相關專業(yè)；

　　2、年齡28歲以上，工作認真負責，有較強的執(zhí)行力，較好的團隊精神；

　　3、有實際銷售經(jīng)驗以及大客戶管理經(jīng)驗；

　　4、有建材或衛(wèi)浴類銷售經(jīng)驗更佳；

大客戶主管的崗位職責11

　　職責：

　　1、負責省區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位，食堂，餐飲機構等大宗團購業(yè)務的接洽，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務關系，有一定的社會資源；

　　2、對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成銷售目標；

　　3、制定市場銷售目標和銷售計劃；

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標；

　　5、銷售業(yè)績的考察評估，銷售渠道與客戶管理；

　　6、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收；

　　7、銷售情況及時匯總，匯報并提出合理性建議；

　　8、響應客戶要求，接受客戶投訴意見等，為客戶解決問題。

　　任職要求：

　　1、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度，在區(qū)域內(nèi)有一定的客戶資源，具備扎實的生鮮，食品用品等產(chǎn)品的'專業(yè)知識，具有豐富的企事業(yè)銷售工作經(jīng)驗；

　　2、較強的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運用數(shù)據(jù)分析，合理有效的制定推廣策略和計劃；

　　3、精通各類現(xiàn)代辦公軟件操作。

大客戶主管的崗位職責12

　　崗位職責描述：

　　1、負責大客戶日常服務運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；

　　2、負責客戶商務關系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯(lián)系；

　　3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶業(yè)績報表和財務數(shù)據(jù)監(jiān)控；

　　5、其他與客戶管理及團隊相關的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上大客戶管理經(jīng)驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關系；

　　3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標準，有一定的`英語溝通能力。

　　5、學歷要求：本科

　　6、語言要求：不限

　　7、年齡要求：不限

　　8、工作年限：5-10年

大客戶主管的崗位職責13

　　職責：

　　1、與市場和教學部門緊密合作，提升客戶滿意度，積極推進和完成學員續(xù)費及轉(zhuǎn)介紹任務指標；

　　2、與教學部緊密合作，通過定期的課堂觀察與老師溝通以及核對家長交流，了解學員的學習進展；

　　3、課前課后和家長主動交流，及時解決家長的`疑問和投訴，在需要的情況下及時幫助家長解決問題；

　　4、通知學員開課、家長會、放假、活動、考試等信息，跟進并留下記錄；

　　5、部分校區(qū)內(nèi)行政，采購等基礎事物；

　　6、及時準確地通過合適的渠道報告任何與安全安保相關的事件。

　　徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨

　　任職要求：

　　1、形象氣質(zhì)佳，善于與小孩子溝通；

　　3、熟練使用各類辦公軟件；

　　4、具備靈活的工作時間。

　　5、具備客戶服務、教育行業(yè)相關或者銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　6、一定的英語口語交流能力。

大客戶主管的崗位職責14

　　職責：

　　1、與客戶進行良好溝通，跟蹤、了解客戶的需求；維護和跟進現(xiàn)有的業(yè)務，在此基礎上提升業(yè)務量。

　　2、負責與客戶溝通日常執(zhí)行工作相關并落實，監(jiān)督每一個項目具體進程，執(zhí)行工作有突發(fā)情況及時處理并匯報；

　　3、能單獨或協(xié)助經(jīng)理完成項目及時了解客戶的需求以及公司內(nèi)部需要改善的問題，反饋到公司內(nèi)部。

　　4、據(jù)客戶賬期，督促客戶完成回款流程；追蹤服務過程及結(jié)果，并對供應商產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改善提出建議，

　　5、服從并監(jiān)督執(zhí)行公司業(yè)務流程；負責客戶項目的.總結(jié)、歸檔，內(nèi)部資料的整理歸納；

　　6、維護客戶關系，致力于提高客戶滿意度；

　　任職資格

　　1、專科及以上，5年以上在貿(mào)易/物流等相關工作經(jīng)驗，有熟悉GB2760尤佳；

　　2、樂于學習和接受挑戰(zhàn)，進取，能在壓力下獨立完成工作任務；

　　3、出色的大客戶管理技巧、溝通及談判能力；

　　4、出色的協(xié)調(diào)、內(nèi)部溝通能力，善于團隊合作；

　　5、英語書寫流利，口語良好。

大客戶主管的崗位職責15

　　工作職責

　　1、通過精準化數(shù)字營銷方式，幫助眾多中國制造和出口企業(yè)開拓海外市場，搶占商機拓展海外營銷渠道，并為其量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、負責公司各項產(chǎn)品如企業(yè)品牌形象打造、Google AdWords、海外社交媒體運營如Facebook、YouTube、LinkedIn、Google+等產(chǎn)品推廣，及國際化建站產(chǎn)品的市場營銷工作；

　　3、篩選優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)家，負責與企業(yè)關鍵決策人進行產(chǎn)品演示與談判推進，維護長期良好的客戶關系；

　　4、舉辦企業(yè)參訪、總裁沙龍、高端峰會時，篩選并邀請優(yōu)秀的企業(yè)家和關鍵決策人參加，負責跟進所有客戶的簽約和售后服務，溝通客戶需求并為其量身打造數(shù)字營銷定制化方案。

　　任職要求

　　1、專科學歷或以上，有志于從事互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體行業(yè)、收獲高端企業(yè)家人脈積累的`優(yōu)秀人才；

　　2、具備良好的溝通能力，邏輯思維強，善于學習，積極主動，富有激情，敏銳的洞察力，能承受一定壓力；

　　3、具備獨立開發(fā)客戶能力，強烈的實現(xiàn)自我價值的信念和內(nèi)驅(qū)力；

　　4、具備谷歌、百度、Yandex、Bing等銷售經(jīng)驗/大客戶銷售經(jīng)驗/互聯(lián)網(wǎng)及電子商務銷售經(jīng)驗/貿(mào)易進出口工作背景/創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷/具有制造業(yè)客戶資源/其他銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　5、同樣歡迎富有激情的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生！

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