分銷崗位職責

　　在現(xiàn)實社會中，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的分銷崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

分銷崗位職責1

　　1、推進公司的電商渠道上的'分銷業(yè)務(wù)與其他新興媒介的洽談和合作；

　　2、了解和搜集各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息，尋找資源為公司提供業(yè)務(wù)來源；

　　3、接受客戶咨詢，了解客戶需求，尋求銷售機會，完成銷售業(yè)績。

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

　　5、有電商渠道或新興渠道的開拓經(jīng)驗，需要有開拓唯品會、蜜芽等有潛力的生意拓展渠道的經(jīng)驗；

　　6、理解和熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)，有媒介和第三方合作資源積累者優(yōu)先。

分銷崗位職責2

　　1.按照公司的市場發(fā)展目標，負責全國分銷渠道發(fā)展策略的主要參與和制訂;

　　2.負責全國分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程，

　　設(shè)計執(zhí)行有效的推進和管控系統(tǒng);

　　3.負責分銷渠道的創(chuàng)新管理和終端的服務(wù)提升，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4.負責分銷終端客戶增值服務(wù)的方案設(shè)計與推廣，并負責內(nèi)部客戶服務(wù)系統(tǒng)的`不斷完善以使其更專業(yè)地應(yīng)對市場對品牌的要求;

　　5.優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷及導購人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　6.參與分銷渠道管理崗位人員的監(jiān)督獎勵機制，年度績效考核，需求培訓的開發(fā)，審核新的分銷渠道的崗位職責，有合理獎勵和辭退相關(guān)人員的人事建議權(quán);

　　7.完成上級臨時布置的任務(wù)和項目;

　　任職要求

　　1.本科，3年以上工業(yè)機器人或自動化安防設(shè)備方面分銷渠道管理經(jīng)驗，

　　熟分銷終端渠道的實操流程及售前售中服務(wù)管理體系;

　　2.良好的分析和提案能力，執(zhí)行力和管理能力強，并具備同等相關(guān)的實踐經(jīng)驗;

　　3.客戶服務(wù)意識強，在客戶增值服務(wù)的開發(fā)提升以及營銷服務(wù)的優(yōu)化方面具有一定的實操經(jīng)驗;

　　4.溝通力和表達力強，有2年以帶團隊經(jīng)驗;

　　5.敬業(yè)，以結(jié)果為導向，會績效管理者優(yōu)先，待遇豐厚，平臺前景廣;

　　6、高提成，年薪百萬不是夢

分銷崗位職責3

　　1、負責淘寶京東等各大電商平臺招商，負責各類平臺招商信息發(fā)布及信息篩選跟蹤，搜集開發(fā)意向客戶，并主動與客戶溝通，準確解答客戶疑問；

　　2、拓展新客戶、潛在客戶的跟進，整理客戶的.詳細資料并歸檔分析及管理

　　3、制定招商推廣方案，負責談判，促成簽單，完成談判、合同簽定及收款等一系列招商工作；

　　4、負責在電商渠道代理商的招商加盟，包括商務(wù)談判和運營跟進，完成公司下達的招商指標；

　　5、負責與代理商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，協(xié)助已開發(fā)代理商在電子商務(wù)平臺成功運營，擴大公司品牌的影響力，達到公司與客戶雙贏；

　　6、參與市場調(diào)研，并定期更新，向公司提交市調(diào)報告。

分銷崗位職責4

　　1、主要負責汽車配件類產(chǎn)品在amazon/ebay銷售推廣工作；

　　2、懂得針對不同的推廣渠道，開展營銷活動，協(xié)調(diào)各方面資源配合執(zhí)行，為店鋪引進有價值的uv；對推廣商品具備有效的判斷，及時跟進推廣效果，根據(jù)推廣效果退出調(diào)整建議；熟悉各類第三方活動資源，整合各種互聯(lián)網(wǎng)資源進行有效的廣告宣傳和促銷推廣；

　　3、詳情頁呈現(xiàn)，促銷計劃制定，并和文案美工溝通如何提升店內(nèi)轉(zhuǎn)化；負責搜集競爭對手的活動創(chuàng)意和方案，進行調(diào)研分析；

　　4、對數(shù)據(jù)敏感，能夠通過數(shù)據(jù)分析及時對產(chǎn)品及營銷工具做出調(diào)整，根據(jù)流量、點擊率、轉(zhuǎn)化量、推廣效果等數(shù)據(jù)做出全方位的階段性評估；

　　5、統(tǒng)籌整理并制定執(zhí)行有效的.活動推廣方案，活動的執(zhí)行和跟進，以及效果評估和改進，關(guān)注競爭對手信息更新變化，及時跟進；

　　6、上級交代的其他任務(wù)。

分銷崗位職責5

　　1、利用網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品分銷與推廣，完成電商分銷渠道的業(yè)務(wù)談判、合同簽訂；

　　2、負責電商分銷渠道的操作管理、日常維護，與客戶建立良好的客情關(guān)系并及時反饋相關(guān)信息；

　　3、負責電商分銷渠道的.指標分解、落實，完成公司下達的銷量指標及相關(guān)考核指標；

　　4、負責電商分銷渠道的產(chǎn)品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。

分銷崗位職責6

　　1、完成年度廣告投放目標，追蹤每月投放廣告的roi。

　　2、管理服務(wù)商的廣告投放效果，包括圖片設(shè)計、文案、利益點等，對數(shù)據(jù)進行分析并適時調(diào)整，以使廣告投放效果最大化。

　　3、統(tǒng)籌各電商平臺內(nèi)的廣告投放，包括站內(nèi)的rtb投放、內(nèi)容營銷，站外的'京x計劃，利用推廣工具進行精準推廣。

　　4、通過投放數(shù)據(jù)，優(yōu)化商品標題、關(guān)鍵詞、店鋪流量、策略單品流量。

　　5、負責競店、競品的推廣數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞的跟蹤，制定應(yīng)對策略，不斷優(yōu)化投放。

　　6、研究電商渠道中消費者接觸品牌的端口及路徑，抓住消費者關(guān)注的痛點，提升品牌廣告的投放精準。

分銷崗位職責7

　　1、負責公司旗下產(chǎn)品在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺分銷渠道體系的開發(fā)、維護；

　　2、制定分銷策略，對公司線上產(chǎn)品進行管理，負責產(chǎn)品線配置工作，確保分銷流程的流暢和規(guī)范的運作；

　　3、管控維護好品牌在網(wǎng)上的價格體系，使品牌在網(wǎng)上健康發(fā)展。

　　4、銷售數(shù)據(jù)及資料的`整理，定期制作報表，根據(jù)銷售情況策劃促銷活動，提升業(yè)績，分銷活動提交等；

　　5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產(chǎn)品監(jiān)管。

分銷崗位職責8

　　1、聽從副總裁工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施；

　　2、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　3、根據(jù)市場及同行業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

　　4、負責重大營銷合同的`談判與簽訂。

　　5、主持制訂、修訂銷售系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

　　6、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

　　7、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)；

　　8、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制；

　　9、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

分銷崗位職責9

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和經(jīng)營管理目標，制定整體運營方案、銷售計劃、年度費用預等，推進公司電商運營項目發(fā)展；

　　2、根據(jù)平臺電商運營情況，進行產(chǎn)品策略管理以及后臺維護管理，組織策劃各類營銷活動，對公司電商銷售指標、利潤率目標負責；

　　3、負責開拓網(wǎng)絡(luò)營銷資源和渠道，與平臺和分銷商保持積極的'聯(lián)系，定期與其管理層溝通，建立良好的合作關(guān)系與客戶管理，深化業(yè)務(wù)合作；

　　4、負責行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)，網(wǎng)站營運費用及預算管理、執(zhí)行；

　　5、領(lǐng)導團隊處理相關(guān)電商平臺運營事務(wù)，共同現(xiàn)實業(yè)績考核指標；建立及培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)、高效的運營團隊；

　　6、完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。

分銷崗位職責10

　　職責：

　　1、負責公司營銷推廣渠道（醫(yī)院、藥店、診所等）的發(fā)展、推廣、維護及代理商的管理；

　　2、市場開發(fā)：根據(jù)銷售計劃，制訂市場開發(fā)的計劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù)；

　　3、客戶維護：負責所轄客戶的日常維護，收集客戶意見；

　　4、市場推廣：開展公司平臺的推廣活動，提升公司的品牌知名度；

　　5、充分收集了解市場信息以及營銷動態(tài)，對市場開拓提出合理化的建議或意見。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，有1—3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、能與客戶進行良好的'溝通，具有一定的市場營銷知識；

　　3、勤奮、敬業(yè)、責任心強，具有較強的抗壓能力；

　　4、具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團隊合作能力及商務(wù)談判能力。

分銷崗位職責11

　　1、負責分銷系統(tǒng)前端、及后端、手機app上功能的.開發(fā)和實施

　　2、負責分銷系統(tǒng)與crm、erp等外圍系統(tǒng)的數(shù)據(jù)集成。

　　3、負責電子商務(wù)各電商平臺（京東、天貓）等接口繼承。

　　4、負責物流平臺的接口繼承。

分銷崗位職責12

　　1、負責公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售管理工作，完成個人銷售指標；

　　2、通過淘系、天貓等分銷平臺，拓展?jié)撛诳蛻�，解答客戶有關(guān)的產(chǎn)品及政策咨詢，促成交易；

　　3、規(guī)范分銷商銷售工作，參與建立有效的監(jiān)督管理機制，對分銷商進行考核；

　　4、負責客情維護，及時協(xié)助解決分銷商出現(xiàn)的'訂貨、串貨、投訴等各類問題；

　　5、參與制定相應(yīng)的營銷活動方案，提高分銷商的積極合作與銷售熱情。

分銷崗位職責13

　　1、負責轄區(qū)市場的開發(fā)、維護、管理、銷量提升和新產(chǎn)品的'突破，并對重點老客戶進行維護、銷售提升；

　　2、在執(zhí)行銷售計劃時，與分銷商進行協(xié)調(diào)；拜訪現(xiàn)有客戶及潛在客戶，及時通知客戶有關(guān)新產(chǎn)品或服務(wù)、價格、變化等信息；

　　3、根據(jù)公司整體的銷售策略，與客戶商談合同；建立客戶資料卡及客戶檔案，記錄所有業(yè)務(wù)活動，向公司提報相關(guān)銷售報表（包括日報）；

　　4、協(xié)助并監(jiān)督進行市場的營銷、推廣活動；在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率。

分銷崗位職責14

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃，以及銷售計劃和銷售方案；

　　2、全面負責公司的傳統(tǒng)市場分銷管理工作，確保公司經(jīng)營目標和業(yè)務(wù)發(fā)展目標的實現(xiàn)；

　　3、定期向總經(jīng)理提供營銷現(xiàn)狀報告和營銷發(fā)展計劃報告；

　　4、負責公司客戶關(guān)系的維護和管理，以及策劃和實施對客戶的增值服務(wù)；

　　5、對部屬員工的.工作進行考核，并制定相關(guān)的績效考核體系；

　　6、對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗；

　　7、有渠道銷售及渠道管理經(jīng)驗的優(yōu)先，有b2b和b2c相關(guān)經(jīng)驗的優(yōu)先。

分銷崗位職責15

　　依據(jù)公司的整體商業(yè)政策，合理制定及實施區(qū)域內(nèi)的商業(yè)策略，負責所轄區(qū)域市場的開發(fā)、維護與管理，管理本地區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商/批發(fā)商/小連鎖總部以及部分權(quán)重門店的直接覆蓋、通過與經(jīng)銷商及重點客戶的合作，提升本區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品的市場份額，保證區(qū)域內(nèi)所有渠道終端貨源的正常供應(yīng)，協(xié)助所有渠道終端的動銷，保持良性的市場銷售狀況，完成公司既定業(yè)務(wù)目標。

　　1、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商市場的開發(fā)、維護與管理，包括品牌滲透、價格管理、銷售渠道歸攏、經(jīng)銷商管理、重點零售客戶管理、市場活動執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋、招標、物價等政府信息的收集與反饋。

　　2、按照公司總體商業(yè)銷售政策，制定及貫徹實施本地區(qū)商業(yè)銷售策略，有效管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，包括：庫存管理中安全庫存的`制定和訂單的管理；價格體系的管理；區(qū)域銷售（流向）的管理；經(jīng)銷商服務(wù)能力的監(jiān)控與管理；商業(yè)政策及經(jīng)營策略理念溝通；人員的培訓與管理；資源與費用的管理；定期業(yè)務(wù)回顧和計劃；向區(qū)域內(nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)；數(shù)據(jù)收集與分析；與經(jīng)銷商合作，共同管理間接零售渠道（滲透、陳列、價格等），提高可控終端比例。

　　3、負責所轄區(qū)域批發(fā)商和小連鎖總部的管理，推動客戶忠誠度項目的執(zhí)行，管理客戶的日常生意，包括滲透、價格、陳列、新品鋪貨、促銷活動執(zhí)行、培訓、問題解決等；

　　4、建立客戶擋案。準確了解經(jīng)銷商策略性需求、人員組織架構(gòu)、roi、各公司在經(jīng)銷商的銷售份額。

　　5、保持與一級商業(yè)經(jīng)理、二級經(jīng)銷商客戶主任或者專員的密切溝通，及時反饋市場信息。

　　6、負責招標資料的前期收集匯報，為公司產(chǎn)品在該省份的招標工作做好相關(guān)準備中標后，根據(jù)政府的文件，積極主動完成二次議價（如需），推動經(jīng)銷商確保在收到提單后進行入藥工作，并確保跟標醫(yī)療機構(gòu)銷售公司中標產(chǎn)品。

　　7、其它主管指派的項目性或臨時工作。

分銷崗位職責16

　　1、管理團隊，帶領(lǐng)團隊對項目總代旗下二級門店進行培訓、政策宣貫、發(fā)動帶客；

　　2、承擔項目帶客指標；

　　3、幫助項目總代洽談、拓展新簽二級門店；

　　4、與項目銷支主管、銷售經(jīng)理密切配合，主導加速總代結(jié)傭速度，做到第一時間進行總代結(jié)傭流程上線審批工作；

　　5、將項目宣傳品于一周之內(nèi)，確保進駐總代旗下所有二級門店；

　　6、對總代帶客進行質(zhì)量把關(guān)，要求總代為項目導入相對較為精準、符合項目要求的客戶。

分銷崗位職責17

　　1、負責開拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道，促進公司與其在一手房市場的分銷合作關(guān)系，從而推進各樓盤項目的銷售進展；

　　2、維護與原有渠道的良好關(guān)系，隨時了解客戶狀態(tài)、需求，幫助渠道收集客戶信息，開拓客戶資源；

　　3、與案場人員進行工作對接，完成客戶資料的.報備，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作；

　　4、公司及領(lǐng)導安排的其他工作事項。

分銷崗位職責18

　　1、負責分銷部多個電商渠道的.運營管理工作；

　　2、溝通各渠道，制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標和運營計劃；

　　3、開發(fā)和維護渠道資源，提升渠道合作的緊密度；

　　4、維護客戶關(guān)系，協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務(wù)；

　　5、收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù)，分析競爭對手數(shù)據(jù)和客戶需求，提出合理化建議。

分銷崗位職責19

　　1、負責淘系分銷的'渠道拓展/平臺招商、甄選、對接等工作，建設(shè)、維護良好的合作關(guān)系；

　　2、根據(jù)分銷條約、政策，負責制定及確保分銷流程的正常對接和運作；

　　3、負責分銷渠道的銷售跟蹤，通過店鋪數(shù)據(jù)、商品銷售、售前售后等分析，優(yōu)化產(chǎn)品策略；

　　4、根據(jù)渠道分析，定期制定工作計劃和相應(yīng)報告；

　　5、深入研究行業(yè)、產(chǎn)品、自媒體等平臺特性、消費者行為及未來發(fā)展趨勢，不斷提高現(xiàn)有渠道的業(yè)務(wù)質(zhì)量。

分銷崗位職責20

　　1、負責管理二級分銷商（具體由上級主管根據(jù)當?shù)厍闆r而定）的宣傳、推廣和銷售工作；

　　2、完成指定區(qū)域的'分銷指標：通過專業(yè)化的拜訪和各類促銷活動達成并超越指標；

　　3、在區(qū)域內(nèi)與主管共同制定本區(qū)域的促銷計劃并執(zhí)行；

　　4、負責區(qū)域內(nèi)的信息反饋及竟品的變化情況；

　　5、按時上交各類報表。

分銷崗位職責21

　　1、協(xié)助行銷副總經(jīng)理制定渠道通路的市場計劃與營銷策略，并組織推動實施；

　　2、分管營業(yè)本部負責指導部門的日常經(jīng)營管理工作，根據(jù)公司年度預算，制定門部的銷售預算與實施；

　　3、門市、代理商業(yè)務(wù)部相關(guān)作業(yè)之計劃擬定、執(zhí)行、績效之督導及人事作業(yè)審核。分公司門市、超市通路管理制度之研究、制定及改進；

　　4、負責指導、推動總公司、代理商和門市渠道通路客戶開發(fā)與銷售達成，監(jiān)控和提升客戶合作質(zhì)量，達成公司年度渠道通路銷售目標；

　　5、直接參與重大渠道客戶的開發(fā)與銷售，推動重要客戶關(guān)系的.維護和改善；

　　6、對總公司、代理商區(qū)域的渠道銷售活動進行必要的監(jiān)管和核查，規(guī)避和降低公司的經(jīng)營風險，維護公司利益；

　　7、合理組織調(diào)配渠道通路的相關(guān)資源，對渠道通路的市場、銷售、團隊等費用審核和銷售利潤負責；

　　8、負責所轄部團隊建設(shè)，實現(xiàn)部門績效的持續(xù)提升，包括對下屬績效計劃、目標的設(shè)定及業(yè)績、能力綜合評估。

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