評價用表

　　被評價人 部門 入職時間

　　工作崗位 考核時間 月 日—— 月 日

　　考核項目考核內(nèi)容滿分得分

　　工作質(zhì)量與業(yè)績

　　(60分)鋪店完成率，公式：實際完成鋪店數(shù)/計劃完成鋪店數(shù)*100%。評分標(biāo)準(zhǔn)：完成率為100%得12分，每高于5%加1分，每低于5%減1分，最高分為15分，最低分為0分。20分

　　回款額，公式：實際回款額/應(yīng)回款額*100%。評分標(biāo)準(zhǔn)：完成公司既定的回款任務(wù)為100%得12分，每高于2%加1分，每低于2%減1分，最高分為15分，最低分為0分。15分

　　動銷率，公式：實際動銷數(shù)/實際鋪貨數(shù)量*100%。評分標(biāo)準(zhǔn)：完成公司既定的動銷數(shù)100%得10分，每高于20%加1分，每低于20%減1分，最高分為15分，最低分為0分。15分

　　市場信息收集數(shù)量。達(dá)到公司要求的數(shù)量得4分，每增加一個新客戶加0.2分，每減少一個減0.2分5分

　　生動化陳列。在公司抽查中達(dá)到公司要求滿分5分。5分

　　產(chǎn)品知識背景與銷售專業(yè)技能(20分)了解行業(yè)的基本情況，熟悉競爭對手的產(chǎn)品種類及價格、利潤、產(chǎn)品優(yōu)缺點5分

　　領(lǐng)會公司產(chǎn)品的營銷方針和策略，熟悉所銷售酒類的適用客戶及特點，熟悉瀘州老窖文化理念及品牌理念5分

　　掌握嫻熟的銷售技巧，運(yùn)用公司的各項促銷策略將產(chǎn)品的賣點、利潤率、產(chǎn)品知識灌輸給所轄煙酒專賣、酒店老板，并能通過他們將正確的產(chǎn)品理念傳遞到終端消費(fèi)者，最終使終端消費(fèi)者認(rèn)同、認(rèn)可、認(rèn)購產(chǎn)品;10分

　　語言表達(dá)與溝通協(xié)調(diào)能力

　　(10分)語言表達(dá)能力強(qiáng)，能進(jìn)行各種渠道的商務(wù)談判，言語流暢，儀態(tài)大方，能靈活運(yùn)用多種表達(dá)技巧與各種渠道進(jìn)行溝通5分

　　能團(tuán)結(jié)同事，與行政、客服、會計等部門協(xié)調(diào)完成工作5分

　　紀(jì)律與責(zé)任感

　　(10分)誠實、正直、可信、成熟、言語舉止得體，有良好的職業(yè)修養(yǎng)，嚴(yán)格遵守公司的各項制度，嚴(yán)于律己5分

　　全力以赴完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項工作，對工作高度負(fù)責(zé)，出現(xiàn)錯誤不推卸，不爭辯。5分

　　減分項目

　　人力資源填寫每遲到一次扣減0.5分，請假一次扣1分，曠工一次扣2分，工作中出現(xiàn)重大失誤一次扣2分。

　　匯總得分

　　工作劣勢分析

　　工作改進(jìn)建議

　　培訓(xùn)建議

　　工作總體評價完全適應(yīng)本職工作

　　基本適應(yīng)本職工作

　　不適應(yīng)本職工作