招聘銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)應(yīng)問(wèn)的五個(gè)問(wèn)題
你雇傭下一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)，什么是最好的面試問(wèn)題?下面和yjbys小編一起來(lái)看看詳細(xì)的內(nèi)容!歡迎閱讀!
問(wèn)題1：陌生電話(huà)拜訪已經(jīng)行不通了嗎?
一些受訪者可能會(huì)采取防御的姿態(tài)，或者認(rèn)為這是一個(gè)暗藏陷阱的問(wèn)題。當(dāng)然,答案是否定的。當(dāng)一切手段 (市場(chǎng)環(huán)境,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等) 都不奏效時(shí)，拿起電話(huà)，是銷(xiāo)售代表總能夠控制的一件事情。但是他們打電話(huà)、打給誰(shuí)、提供什么信息、用什么頻率和節(jié)奏，是極其重要的。當(dāng)今以買(mǎi)方為中心的世界中，陌生電話(huà)拜訪必須堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，并以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向。
問(wèn)題2：銷(xiāo)售代表應(yīng)該獲取熱銷(xiāo)售線索還是構(gòu)建他們自己的銷(xiāo)售漏斗?
與第一個(gè)問(wèn)題類(lèi)似，但是角度不同。正確答案是“是的，應(yīng)該獲取熱銷(xiāo)售線索”，但這不是因?yàn)樗麄兒軕谢虿荒軓牧汩_(kāi)始建立他們自己的業(yè)務(wù)。以銷(xiāo)售線索為導(dǎo)向的銷(xiāo)售往往比讓身價(jià)昂貴的銷(xiāo)售代表進(jìn)行陌生拜訪在成本上更劃算。
是的，銷(xiāo)售線索當(dāng)然很昂貴，但如果銷(xiāo)售代表更有效率地利用熱銷(xiāo)售線索，那么獲取銷(xiāo)售線索的單次最終成本和新客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的整體生命周期價(jià)值和利潤(rùn)率都會(huì)有更好的表現(xiàn)。
問(wèn)題3：銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的理想關(guān)系是什么，如何實(shí)施?
銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)之間的協(xié)作，不僅僅是邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)參加銷(xiāo)售會(huì)議。理想的關(guān)系首先會(huì)讓他們對(duì)成功的愿景和一些問(wèn)題的定義達(dá)成共識(shí),如合適的潛在客戶(hù),領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),短期機(jī)會(huì)。理想狀態(tài)下，他們應(yīng)該在同一銷(xiāo)售漏斗中協(xié)作，確保工作上的成果得到衡量，并基于整體的銷(xiāo)售漏斗的績(jī)效分發(fā)薪酬。營(yíng)銷(xiāo)職能需要負(fù)責(zé)的`是爭(zhēng)取合格的機(jī)會(huì)和達(dá)成業(yè)務(wù)。當(dāng)市場(chǎng)和銷(xiāo)售協(xié)調(diào)一致時(shí)后,每日和每周的運(yùn)營(yíng)就迎刃而解。
問(wèn)題4：銷(xiāo)售代表應(yīng)該支付傭金嗎?
是的。今天，越來(lái)越多的公司支付他們的代表工資，但最好的代表仍然希望其薪酬能夠有所變化，因?yàn)樗麄兿胍钠鋵?shí)是漲薪。當(dāng)他們完成了任務(wù)，會(huì)樂(lè)意接受與最高級(jí)別的高管相媲美的高薪，哪怕偶爾會(huì)有某個(gè)月份或季度的收入很糟糕。
問(wèn)題5：在這個(gè)職位上，為什么你不想憑借更出色的個(gè)人業(yè)績(jī)賺更多的錢(qián)?
正確的答案其實(shí)就是候選人想要多少傭金。銷(xiāo)售經(jīng)理還有一部分報(bào)酬，是基于團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的績(jī)效獎(jiǎng)金或傭金。最優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理知道，在這些條件下，要想賺更多的錢(qián)，需要的不是推高他們自己的銷(xiāo)售額,而是改善團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和持續(xù)推動(dòng)更高的整體銷(xiāo)售額。
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