區(qū)域經(jīng)理薪酬管理制度

　　在生活中，我們都跟制度有著直接或間接的聯(lián)系，制度是指一定的規(guī)格或法令禮俗。那么制度怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的區(qū)域經(jīng)理薪酬管理制度，希望能夠幫助到大家。

　　第一條目的

　　建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

　　第二條薪資構(gòu)成

　　1、區(qū)域經(jīng)理的薪資由底薪（按銷售額）、管理獎金、績效獎金、業(yè)務(wù)提成構(gòu)成

　　2、發(fā)放月薪=底薪（按銷售額）+管理獎金+績效獎金

　�。�1）底薪按銷售額（詳見工資方案）

　　年薪=6000元/月*N月+1000元*N月+提成（按收款）

　　注：1000元*N月指做滿一年的到年底按實(shí)際月數(shù)*1000元

　�。�2）管理獎金

　　公司前期項(xiàng)目的發(fā)貨、收款工作的延續(xù)并完成公司交給的任務(wù)指標(biāo)；

　　對該區(qū)域的建設(shè)起到領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、管理作用；

　　對該區(qū)域的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和向心力的建設(shè)；

　　（3）績效獎金分為以下幾個部分（暫定1個區(qū)域經(jīng)理+1個業(yè)務(wù)經(jīng)理的配置）：

　　每月拜訪新客戶為70個（需項(xiàng)目地址及基本信息）；

　　每月新增有效客戶40個（需要客戶姓名、聯(lián)系方式，確認(rèn)意向情況）；

　　日�？记冢ê灥�、簽退）；

　　日常匯報（日報--每天的工作匯報、周報--本周業(yè)績及下周計劃、月報--意向客戶進(jìn)展情況及發(fā)貨、收款情況）；

　　（4）工資方案如下：

　　銷售額（萬元）

　　底薪(元/月）

　　管理獎金

　　績效獎金

　　月薪（元/月）

　　年底結(jié)算每月

　　拜訪新客戶70個

　　每月新增有效客戶40個

　　考勤（簽到、簽退）

　　匯報（日報、周報、月報）

　　550<銷售額≤

　　6000元/月

　　1000*N月+提成銷售額>

　　7000元/月

　　1000*N月+提成銷售額>

　　8000元/月

　　1000*N月+提成

　　第三條提成方案

　　為提高區(qū)域經(jīng)理及所帶團(tuán)隊(duì)的`積極性，公司將重慶、成都、貴州、云南設(shè)定為目標(biāo)管理區(qū)域；重慶、成都作為今年的先期管理區(qū)域，此區(qū)域次年的目標(biāo)銷售額為1000萬，為激勵該區(qū)域

　　公司把今年該區(qū)域已發(fā)貨及已定合同銷售額列入今年的銷售額中。

　�。�1）提成方案如下：

　　區(qū)域經(jīng)理本人承接的項(xiàng)目按3%的總提成，由區(qū)域經(jīng)理分配給該區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行后期工作的協(xié)調(diào)和處理，分成為：區(qū)域經(jīng)理提2%，業(yè)務(wù)經(jīng)理提1%。

　�。�2）其他額外項(xiàng)目：

　　簽訂戰(zhàn)略合作伙伴的，簽訂后除原定的提成和費(fèi)用外另獎勵首單合同發(fā)貨數(shù)量的2%，如涉及到全國其他區(qū)域的，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域承接，但提取銷售總量的1%作為獎勵（給客戶的回扣除外）。

　　第四條費(fèi)用核算報銷

　　1、費(fèi)用報銷是指車輛的油費(fèi)、過路費(fèi)以及住宿差旅費(fèi)的報銷，且必須憑證報銷，實(shí)報實(shí)銷，盡量開取增值稅發(fā)票。費(fèi)用由公司承擔(dān)，一個月報銷一次（報銷不得超過一個月，預(yù)期作廢不予報銷）。油費(fèi)補(bǔ)貼是按管理軟件的實(shí)際工作日所產(chǎn)生的里程數(shù)進(jìn)行核算，每公里按0.7元計算，上限為1500元/月。若確實(shí)業(yè)務(wù)量大的，由考核小組進(jìn)行核實(shí)并審批，公司會考慮油費(fèi)額度提升。

　　2、差旅費(fèi)補(bǔ)貼參照《差旅費(fèi)報銷管理制度》。

　　3、請客吃飯、活動禮品、回扣包含為費(fèi)用，其支出由公司統(tǒng)一承擔(dān)。請客吃飯、活動禮品、回扣支出消費(fèi)前需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，且在合同公司備案時作為附件留檔。附件中必須注明客戶信息、金額、支付時間及方式，回扣支付由公司財務(wù)統(tǒng)一安排。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的需提前預(yù)支的回扣，如未簽回合同，需在其他項(xiàng)目結(jié)算總金額中扣除。原則上費(fèi)用不超過銷售額的3%。若有特殊情況，另行商議決定。

　　4、公司領(lǐng)導(dǎo)去當(dāng)?shù)乜疾�、公司技術(shù)部門去當(dāng)?shù)剡M(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)的此費(fèi)用均不列入該區(qū)域的費(fèi)用中。若公司技術(shù)部門參與項(xiàng)目經(jīng)營的費(fèi)用則列入該區(qū)域的費(fèi)用中。即自主項(xiàng)目：總提成3% + 費(fèi)用3%

　　第五條罰息

　　因每筆業(yè)務(wù)產(chǎn)生的銷售得到提成的個人或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，即為該筆業(yè)務(wù)的責(zé)任人。所有責(zé)任人必須對自身的每筆業(yè)務(wù)有責(zé)任、有義務(wù)及時跟進(jìn)、監(jiān)督催收，如出現(xiàn)呆賬爛賬，公司則視情給予一定的處罰。

　　款項(xiàng)未按合同規(guī)定時間內(nèi)收款的，公司予以1個月的緩沖期，超過1個月公司按如下規(guī)定進(jìn)行罰息。罰息每月由財務(wù)進(jìn)行核算，并在當(dāng)月的工資中進(jìn)行扣除。

　　按未收進(jìn)款項(xiàng)的月息2.5‰進(jìn)行核算，責(zé)任人按比例扣除（2:1）。公司前期項(xiàng)目遺留的款項(xiàng)按未收進(jìn)款項(xiàng)的月息2.5‰進(jìn)行核算，責(zé)任人按比例扣除（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：區(qū)域經(jīng)理：業(yè)務(wù)經(jīng)理）

　　第六條收款方式

　　為有效防止公司貨款出現(xiàn)呆賬或爛帳，及時回收銷售款或貨款，對每一份合同產(chǎn)生的銷售實(shí)行回款率考核。原則上要求貨到現(xiàn)場付款80%以上。（智能型項(xiàng)目需預(yù)付10%~20%）第七條銷售考核程序

　　1、在每季度的末月25日前，區(qū)域業(yè)務(wù)組合后分別填表并報批確認(rèn)。

　　2、自動離職（或辭退）人員，工資按照實(shí)際工作日發(fā)放，提成及獎勵一律取消。

　　3、鑒于為本公司正式員工，不得從事本公司以外的產(chǎn)品，也不得兼職做其他產(chǎn)品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，所有提成及提成及獎勵一律取消。

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