業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

時(shí)間：2025-01-20 08:11:18 薪酬管理我要投稿

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度推薦度：
業(yè)務(wù)員薪酬管理制度推薦度：
相關(guān)推薦

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度17篇（熱門）

　　現(xiàn)如今，我們可以接觸到制度的地方越來越多，制度是各種行政法規(guī)、章程、制度、公約的總稱。想學(xué)習(xí)擬定制度卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編為大家收集的業(yè)務(wù)員薪酬管理制度，僅供參考，大家一起來看看吧。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度17篇（熱門）

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度1

　　第一章總則

　　第一條為了全面評(píng)估銷售部人員工作績(jī)效，提高本部門工作效率，特制定本管理制度。

　　第二條本制度確立銷售部人員獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的方式和標(biāo)準(zhǔn)。

　　第三條凡公司銷售員均適用本制度。

　　第二章薪酬管理機(jī)構(gòu)

　　第四條公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷副總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、績(jī)效部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理組成銷售員薪酬評(píng)定小組。薪酬評(píng)定小組負(fù)責(zé)銷售員薪酬考核具體工作，制定考評(píng)指標(biāo)、提成參數(shù)，決定銷售員獎(jiǎng)懲實(shí)施。

　　第五條薪酬評(píng)定小組由銷售部經(jīng)理每季度召集一次，由績(jī)效部工作人員制作會(huì)議記錄并負(fù)責(zé)完成相關(guān)批準(zhǔn)簽字工作。

　　第三章銷售部人員薪酬構(gòu)成

　　第六條銷售部人員薪酬由基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)提成和公司福利構(gòu)成。

　　1、發(fā)放月薪=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)提成

　　2、實(shí)際月薪=基本工資+車補(bǔ)+通訊補(bǔ)助+獎(jiǎng)勵(lì)提成

　　第七條基本工資標(biāo)準(zhǔn)

　　1、銷售員實(shí)習(xí)期內(nèi)（1-3月）基本工資為1800元/月；轉(zhuǎn)為正式職工后享

　　受公司各項(xiàng)福利待遇，基本工資為20xx元/月。

　　○1完成當(dāng)月任務(wù)60%以上，可享受通訊+車補(bǔ)500元；○2當(dāng)月完成銷售任務(wù)回款額80%以上，可享受崗位工資500元。

　　2、銷售經(jīng)理實(shí)習(xí)期內(nèi)（1－3月）基本工資為3000元/月，轉(zhuǎn)為正式職工后

　　享受公司各項(xiàng)福利待遇，基本工資為3500元/月。

　　○1完成當(dāng)月任務(wù)60%以上，可享受通訊+車補(bǔ)500元；○2當(dāng)月部門完成銷售任務(wù)回款額80%以上，可享受崗位工資500元。○3當(dāng)月完成部門銷售任務(wù)60%以上，可享受部門管理績(jī)效。

　　第八條業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

　　1、每個(gè)銷售員每年的銷售任務(wù)應(yīng)達(dá)到銷售額萬元，完成銷售任務(wù)后，公司發(fā)放基本工資。

　　2、超額完成銷售任務(wù)的'，按照以下方式計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)提成：

　　超額萬-萬部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤(rùn)x2% +業(yè)務(wù)支出

　　超額萬-萬部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤(rùn)x5% +業(yè)務(wù)支出

　　超額萬-萬部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤(rùn)x10% +業(yè)務(wù)支出

　　超額萬以上部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤(rùn)x15% +業(yè)務(wù)支出

　　3、業(yè)務(wù)支出包括業(yè)務(wù)人員工作期間的差旅費(fèi)、通信費(fèi)、資料費(fèi)等。業(yè)務(wù)支出的具體額度經(jīng)財(cái)務(wù)部門核算后另行公布，業(yè)務(wù)支出超出部分由銷售員自

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度2

　　一、員工工資及福利

　　A、試用員工工資待遇（三個(gè)月）

　　1、底薪1800元月，當(dāng)月任務(wù)：必須當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個(gè)；

　　2、當(dāng)月完成銷售數(shù)量在2個(gè)的，工資待遇為：1000元；

　　3、當(dāng)月本人業(yè)績(jī)量超過6個(gè)，超額部分金額×5%作為獎(jiǎng)勵(lì)；

　　4、當(dāng)月無業(yè)績(jī)的，公司給付基本生活費(fèi)450元（含交通費(fèi)50元、手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元）；

　　5、試用員工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程，合格者正式上崗。

　　B、正式員工工資待遇（取消底薪制）

　　1、當(dāng)月個(gè)人零售額×15%=當(dāng)月工資；

　　2、享受公司年底一次性獎(jiǎng)金3000元；

　　3、當(dāng)月享有交通費(fèi)100元，手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元；

　　4、享受公司三天的（職業(yè)主管成長(zhǎng)和初級(jí)講師）培訓(xùn)班。

　　D、業(yè)務(wù)主任津貼

　　1、享有正式員工的一切待遇；

　　2、增加提成：當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(jī)（包括本人業(yè)績(jī)）×3%；

　　3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼150元，交通費(fèi)補(bǔ)貼200元；

　　4、享受公司三天（職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)和中級(jí)講師）培訓(xùn)班。

　　E、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼

　　1、享有正式員工和主任的一切待遇；

　　2、在晉升主任后的1-3個(gè)月內(nèi)，直接或間接育成二個(gè)以上營(yíng)業(yè)組，當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績(jī)×2%；

　　3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼200元，交通費(fèi)補(bǔ)貼300元；

　　4、享受公司三天（職業(yè)高級(jí)經(jīng)理人成長(zhǎng)和高級(jí)講師）培訓(xùn)班。

　　F、獎(jiǎng)金分配

　　是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售額×2%的基金，公司以當(dāng)月各級(jí)業(yè)務(wù)人員排行前3名分別給予（獎(jiǎng)金）或獎(jiǎng)品，具體分配作如下規(guī)定：

　　第一名：獎(jiǎng)基金總額的50%；

　　第二名：獎(jiǎng)基金總額的30%；

　　第三名：獎(jiǎng)基金總額的20%；

　　G、半年度旅游獎(jiǎng)金

　　半年度旅游獎(jiǎng)金是指公司營(yíng)銷部當(dāng)月銷售額×1%的基金，經(jīng)過半年的業(yè)績(jī)累計(jì)，員工在公司工作6個(gè)月以上的，個(gè)人業(yè)績(jī)排行公司前三名的員工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎(jiǎng)金。

　　二、各級(jí)員工的定級(jí)

　　1、業(yè)務(wù)員

　　是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學(xué)歷，經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓(xùn)，具體要求是：填寫個(gè)人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并供給個(gè)人身份證和學(xué)歷證（原件）以及復(fù)印件各一份；

　　試用期內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)當(dāng)月不得低于1360元（二個(gè)節(jié)油器）。

　　2、業(yè)務(wù)主任（主管）

　　是指本人直接推薦二位以上員工，小組當(dāng)月人力不少于3人（不含本人），當(dāng)月小組業(yè)績(jī)不底于1、8萬元的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)；

　　3、業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　是指本人直接育成2個(gè)營(yíng)業(yè)組（每個(gè)小組人力不少于3人，不含本人），當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不少于3萬元的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人季度業(yè)績(jī)不少于直接銷售2單；

　　三、各級(jí)業(yè)務(wù)員工的收益分析

　　1、某員工當(dāng)月業(yè)績(jī)2萬元×傭金系數(shù)15%=3000元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)務(wù)排行公司（假定當(dāng)月公司銷售部業(yè)績(jī)是10萬元），你排行第一名（10萬×2%）x50%=1000元，該業(yè)務(wù)員當(dāng)月收入：3000元+1000元=4000元；

　　2、某業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)1、8萬元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)4萬元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)排行銷售部第二名，這位主任的當(dāng)月收入是：1、8萬元×15%=2700元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)4萬元×3%的主任津貼=1200元，獎(jiǎng)金（10萬×2%）×2%=500元，該主任的各項(xiàng)收入：2700+1200+500=4300元。

　　業(yè)務(wù)員薪酬績(jī)效管理制度4

　　第一章總則

　　第一條為了全面評(píng)估銷售部人員工作績(jī)效，提高本部門工作效率，特制定本管理制度。

　　第二條本制度確立銷售部人員獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的方式和標(biāo)準(zhǔn)。

　　第三條凡公司銷售員均適用本制度。

　　第二章薪酬管理機(jī)構(gòu)

　　第三章銷售部人員薪酬構(gòu)成

　　第六條銷售部人員薪酬由基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)提成和公司福利構(gòu)成。 1、發(fā)放月薪=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)提成

　　2、實(shí)際月薪=基本工資+車補(bǔ)+通訊補(bǔ)助+獎(jiǎng)勵(lì)提成第七條基本工資標(biāo)準(zhǔn)

　　1、銷售員實(shí)習(xí)期內(nèi)（1-3月）基本工資為1800元/月；轉(zhuǎn)為正式職工后享

　　受公司各項(xiàng)福利待遇，基本工資為20xx元/月。

　　○1完成當(dāng)月任務(wù)60%以上，可享受通訊+車補(bǔ)500元；○2當(dāng)月完成銷售任務(wù)回款額80%以上，可享受崗位工資500元。

　　2、銷售經(jīng)理實(shí)習(xí)期內(nèi)（1－3月）基本工資為3000元/月，轉(zhuǎn)為正式職工后

　　享受公司各項(xiàng)福利待遇，基本工資為3500元/月。

　　○1完成當(dāng)月任務(wù)60%以上，可享受通訊+車補(bǔ)500元；○2當(dāng)月部門完成銷售任務(wù)回款額80%以上，可享受崗位工資500元�！�3當(dāng)月完成部門銷售任務(wù)60%以上，可享受部門管理績(jī)效。

　　第八條業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

　　1、每個(gè)銷售員每年的.銷售任務(wù)應(yīng)達(dá)到銷售額萬元，完成銷售任務(wù)后，公司發(fā)放基本工資。

　　2、超額完成銷售任務(wù)的，按照以下方式計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)提成：超額萬-萬部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤(rùn)x2% +業(yè)務(wù)支出

　　超額萬-萬部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤(rùn)x5% +業(yè)務(wù)支出

　　超額萬-萬部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤(rùn)x10% +業(yè)務(wù)支出

　　超額萬以上部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤(rùn)x15% +業(yè)務(wù)支出

　　業(yè)務(wù)員薪酬績(jī)效管理制度5

　　第一條、目的：

　　建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、提高公平競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。

　　第二條、薪資構(gòu)成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

　�。杲K獎(jiǎng)金根據(jù)公司一年來盈利情況而定）

　　發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績(jī)提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+任務(wù)提成

　　第三條、底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪（無任務(wù)底薪），業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為(入金量)50000元/月，底薪1500元/月。

　　第四條、底薪發(fā)放

　�、攀袌�(chǎng)部人員的底薪在次月15日-18日發(fā)放，⑵市場(chǎng)部人員當(dāng)月業(yè)績(jī)提成在次月20日發(fā)放

　　第五條、提成設(shè)定

　　1、提成分為業(yè)績(jī)提成與任務(wù)提成

　　2、業(yè)績(jī)提成設(shè)定為18-38%

　　微盤經(jīng)紀(jì)人：按客戶手續(xù)費(fèi)18%起（由交易所系統(tǒng)自動(dòng)生成）

　　1）微盤經(jīng)紀(jì)人收入1000—3000元的部分額外獎(jiǎng)勵(lì)20% 2）微盤經(jīng)紀(jì)人收入3000—5000元的部分額外獎(jiǎng)勵(lì)25% 3）微盤經(jīng)紀(jì)人收入5000以上部分額外獎(jiǎng)勵(lì)30%大盤經(jīng)紀(jì)人：按客戶交易手續(xù)費(fèi)10000以下按18%起提成

　　1）大盤客戶交易手續(xù)費(fèi)10000—30000元區(qū)間按23%計(jì)算

　　2）大盤客戶交易手續(xù)費(fèi)：30000—50000元區(qū)間按28%計(jì)算

　　3）大盤客戶手續(xù)費(fèi)：50000—100000元區(qū)間按33%計(jì)算4）大盤客戶手續(xù)費(fèi)：100000—150000元區(qū)間按38%計(jì)算

　　二元期權(quán)經(jīng)紀(jì)人

　　1）二元期權(quán)按客戶交易總金額：100000元以下的按1%計(jì)算

　　2）二元期權(quán)按客戶交易總金額：100000—300000元的按1、2%計(jì)算

　　3）二元期權(quán)按客戶交易總金額：300000—500000元的按1、3%計(jì)算

　　4）二元期權(quán)按客戶交易總金額：500000元收入的按1、5%計(jì)算

　　4、市場(chǎng)部人員未完成任務(wù)額：

　�、盼催_(dá)到公司要求（入金量）50%時(shí)，所有提成為15%；

　　即：提成只有底薪，業(yè)績(jī)提成實(shí)行分段制

　�、莆赐瓿扇蝿�(wù)額，但是超過公司要求（入金量）任務(wù)額的50%時(shí)，按原百分比傭金發(fā)放辦公室壞賬損失：公司辦公室發(fā)生損壞損失時(shí)，按成本價(jià)計(jì)。

　　包括兩種：

　　第一種：是所有手續(xù)齊全的情況，所有相應(yīng)辦公用品相應(yīng)的辦公室用品清單表都有相關(guān)人員簽字的，由市場(chǎng)部人員承擔(dān)成本的35%，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)50%。

　　第二種：是手續(xù)不齊全，沒有辦公室用品清單的，由市場(chǎng)部人員按成本的15%承擔(dān)，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)70%。

　　注：當(dāng)產(chǎn)生的損失通過折價(jià)等其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。

　　第六條、提成發(fā)放

　　1、業(yè)績(jī)提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號(hào)-18號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2、提成每月20號(hào)前發(fā)放一次，以手續(xù)費(fèi)款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條、管理人員享受0、3-0、5%的總業(yè)績(jī)提成、

　�。ň唧w指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。）

　　第八條、對(duì)于新進(jìn)的市場(chǎng)部人員，公司采取如下薪酬管理方法：

　　1、對(duì)于月銷售業(yè)績(jī)考核未達(dá)標(biāo)的新市場(chǎng)部人員，當(dāng)月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績(jī)提成按規(guī)定提�。�

　　2、如次月業(yè)績(jī)考核再次未達(dá)標(biāo)者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績(jī)提成按規(guī)定提取；

　　3、第三個(gè)月仍未能達(dá)標(biāo)者扣除底薪，業(yè)績(jī)提成按規(guī)定提取，是否延長(zhǎng)試用期決定新業(yè)員的

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度3

　　根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，為了加強(qiáng)公司管理，激勵(lì)公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

　　一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

　　二、底薪

　　2－1標(biāo)準(zhǔn)：

　　片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過程考核獎(jiǎng)（詳見過程考核實(shí)施辦法）

　　業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎(jiǎng)的30%

　　初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，�？�800元（不參加過程考核）

　　注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（2個(gè)月）本科700元，�？�600元，實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理

　　2－2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

　　三、傭金

　　3、1傭金

　　3、1、1傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成－分擔(dān)費(fèi)用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

　　3、1、2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金。

　　3、2提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

　　3、2、1提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）

　　華南（西南）部部長(zhǎng)提成系數(shù)（1100萬）1、1，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3、2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）；

　　云貴川大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1、9（云貴1個(gè)助理（280萬）3、1、四川（200萬）3.5華東部部長(zhǎng)提成系數(shù)（1000萬）1、2，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、浙贛（助理1人240萬）3、9、福建（240萬）3、2）；

　　蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1、9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海（220萬）3、4、安徽（260萬）3、0華北大區(qū)提成系數(shù)（800萬）：1、2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（150萬）4、5吉黑（150萬）4、5、冀北1個(gè)助理（300萬）3、1、冀南直供（300萬）3、1、山東大區(qū)提成系數(shù)（750萬）：1、3（膠東1個(gè)助理（320萬）3、0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；

　　西北部部長(zhǎng)提成系數(shù)（1000萬）1、2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個(gè)助理（400萬）3、8、新疆（200萬）4、0、河南（230萬）3、3）

　　3、2、2銷售公司后勤人員（包括財(cái)務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、3業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的15－20％，由該市場(chǎng)的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān)，初級(jí)業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

　　3、4庫(kù)存細(xì)則

　　3、4、1庫(kù)存率＝（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100％

　　3、4、2庫(kù)存率指標(biāo)

　　長(zhǎng)江以北庫(kù)存率為13％，長(zhǎng)江以南庫(kù)存率為8％，廣東庫(kù)存率為6％。

　　3、4、3獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)

　　庫(kù)存率減少，獎(jiǎng)勵(lì)減少貨款金額的`3％；庫(kù)存增加，則扣除增加貨款金額的3％。

　　3.5罰款

　　3.5、1片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》

　　3.5、2以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn)，如果所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次，每出現(xiàn)一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。

　　四、本制度的解釋權(quán)歸河北冠龍農(nóng)化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度4

　　一、員工工資及福利

　　A、試用員工工資待遇（三個(gè)月）

　　1、底薪1800元月，當(dāng)月任務(wù)：必須當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個(gè)；

　　2、當(dāng)月完成銷售數(shù)量在2個(gè)的，工資待遇為：1000元；

　　3、當(dāng)月本人業(yè)績(jī)量超過6個(gè)，超額部分金額×5%作為獎(jiǎng)勵(lì)；

　　4、當(dāng)月無業(yè)績(jī)的，公司給付基本生活費(fèi)450元（含交通費(fèi)50元、手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元）；

　　5、試用員工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程，合格者正式上崗。

　　B、正式員工工資待遇（取消底薪制）

　　1、當(dāng)月個(gè)人零售額×15%=當(dāng)月工資；

　　2、享受公司年底一次性獎(jiǎng)金3000元；

　　3、當(dāng)月享有交通費(fèi)100元，手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元；

　　4、享受公司三天的（職業(yè)主管成長(zhǎng)和初級(jí)講師）培訓(xùn)班。

　　D、業(yè)務(wù)主任津貼

　　1、享有正式員工的'一切待遇；

　　2、增加提成：當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(jī)（包括本人業(yè)績(jī)）×3%；

　　3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼150元，交通費(fèi)補(bǔ)貼200元；

　　4、享受公司三天（職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)和中級(jí)講師）培訓(xùn)班。

　　E、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼

　　1、享有正式員工和主任的一切待遇；

　　2、在晉升主任后的1-3個(gè)月內(nèi)，直接或間接育成二個(gè)以上營(yíng)業(yè)組，當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績(jī)×2%；

　　3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼200元，交通費(fèi)補(bǔ)貼300元；

　　4、享受公司三天（職業(yè)高級(jí)經(jīng)理人成長(zhǎng)和高級(jí)講師）培訓(xùn)班。

　　F、獎(jiǎng)金分配

　　第一名：獎(jiǎng)基金總額的50%；

　　第二名：獎(jiǎng)基金總額的30%；

　　第三名：獎(jiǎng)基金總額的20%；

　　G、半年度旅游獎(jiǎng)金

　　二、各級(jí)員工的定級(jí)

　　1、業(yè)務(wù)員

　　試用期內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)當(dāng)月不得低于1360元（二個(gè)節(jié)油器）。

　　2、業(yè)務(wù)主任（主管）

　　是指本人直接推薦二位以上員工，小組當(dāng)月人力不少于3人（不含本人），當(dāng)月小組業(yè)績(jī)不底于1、8萬元的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)；

　　3、業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　三、各級(jí)業(yè)務(wù)員工的收益分析

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度5

　　一、衛(wèi)生規(guī)范

　　1、不得帶早餐盒飯快餐及味道大的食物進(jìn)入辦公區(qū)域。第一次提出警告，再發(fā)現(xiàn)罰款50元。

　　2、員工須每天清潔個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生，確保地面、桌面及設(shè)備的整潔，垃圾簍需及時(shí)清理，不得滿于2/3。

　　3、員工須自覺保持公共區(qū)域的衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)不清潔的情況，應(yīng)及時(shí)清理。

　　4、辦公室每周分組進(jìn)行一次大掃除。

　　5、員工在公司內(nèi)接待來訪客人，事后需立即清理會(huì)客區(qū)。

　　6、辦公區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，一經(jīng)抓到罰款50元。

　　7、正確使用公司內(nèi)的水、電、空調(diào)等設(shè)施，最后離開辦公室的員工應(yīng)關(guān)閉空調(diào)、電燈和一切公司內(nèi)應(yīng)該關(guān)閉的設(shè)施。

　　8、會(huì)議室投影儀使用后應(yīng)關(guān)閉電源，拔掉插頭。

　　9、溫度超過32度可開空調(diào)降溫，夏季室內(nèi)空調(diào)溫度設(shè)置不得低于26攝氏度，冬季室內(nèi)空調(diào)溫度設(shè)置不得高于20攝氏度。下班后人不多的情況下只開一個(gè)空調(diào)。

　　10、要愛護(hù)辦公區(qū)域的花木及其他公共設(shè)備。

　　二、工作要求

　　1、工作時(shí)間內(nèi)不應(yīng)無故離崗、串崗，不得閑聊、大聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的安靜有序。

　　2、員工跟客戶和內(nèi)部的溝通一律使用EC交流，不能使用其它的`交流工具。QQ交談時(shí)間原則上不能超過20分鐘特殊情況除外。第一次提出警告，如再發(fā)現(xiàn)，每次罰款五十元。

　　3、公司上層領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須立刻完成。

　　4、經(jīng)�？偨Y(jié)工作中的'得失，并參與部門的業(yè)務(wù)討論，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。

　　5、不得無故缺席部門的工作例會(huì)及公司的重要會(huì)議。

　　6、公司全體員工不能穿拖鞋上班，男員工不得穿背心、拖鞋、露腳趾涼鞋在辦公時(shí)間進(jìn)入辦公區(qū)。一次罰款20元

　　7、接聽工作電話，語(yǔ)氣要溫柔，言語(yǔ)要有禮貌并簡(jiǎn)潔明了，嚴(yán)格執(zhí)行崗位規(guī)范，電話鈴響，如相關(guān)人員不在，其它員工有義務(wù)接聽并記錄相關(guān)信息轉(zhuǎn)達(dá)和告知。

　　8、員工應(yīng)絕對(duì)遵循公司的保密制度，未經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，不得將公司的技術(shù)、資料、計(jì)劃、決定等商業(yè)機(jī)密向其他非相關(guān)人員甚至公司以外的員工透漏、復(fù)制或者發(fā)送，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理，對(duì)于情節(jié)和后果嚴(yán)重者，公司將保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

　　三、網(wǎng)絡(luò)管理

　　1、工作時(shí)間內(nèi)禁止瀏覽與自己工作崗位或業(yè)務(wù)無關(guān)的網(wǎng)站。

　　2、工作時(shí)間內(nèi)不允許在網(wǎng)絡(luò)上從事與工作無關(guān)的行為，也決不允許任何與工作無關(guān)的信息出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。

　　3、嚴(yán)禁在公司網(wǎng)絡(luò)上玩任何形式的網(wǎng)絡(luò)游戲、瀏覽圖片、傾聽音樂、看視頻等各種與工作無關(guān)的內(nèi)容。

　　4、以上3點(diǎn)如有人違反，第一次警告，再發(fā)現(xiàn)每次罰五十元。

　　5、下班時(shí)間不得利用公司的資源干與工作無關(guān)的事，例如在公司打游戲，看視頻等等。如果看到一次罰款50元

　　四、一般出勤規(guī)定：

　　1、上下班必須按時(shí)進(jìn)行指紋打卡，早退和未打卡視為曠工。

　　2、遲到：上班后半小時(shí)未打卡視為曠工半天。

　　3、請(qǐng)假未批準(zhǔn)或假期已滿未續(xù)（續(xù)假需請(qǐng)部門主管呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)）而擅自不到者，視為曠工。

　　4、1個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)3次者，罰款20元；累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，罰款50元；累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者，罰款80元；累計(jì)達(dá)10次以上者，罰款100元。

　　5、員工外出辦理業(yè)務(wù)前須向本部門負(fù)責(zé)人說明外出事由，并需在前臺(tái)登記—《員工外出登記表》，否則按外出辦私事處理。

　　6、上班時(shí)間外出辦私事者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即罰款100元，并通報(bào)批評(píng)1次。

　　7、員工確因突發(fā)事項(xiàng)需要離崗，2小時(shí)之內(nèi)可口頭向部門負(fù)責(zé)人申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離崗，超過兩小時(shí)按請(qǐng)假手續(xù)申請(qǐng)。

　　五、員工請(qǐng)假管理辦法

　　1、請(qǐng)假手續(xù)

　　公司本部員工請(qǐng)假，必須提前申請(qǐng)，先領(lǐng)取《員工請(qǐng)假單》，填妥請(qǐng)假日期、請(qǐng)假事由及相關(guān)項(xiàng)目，填制完畢后，經(jīng)批準(zhǔn)后方可請(qǐng)假離開工作崗位。臨時(shí)請(qǐng)假（緊急情況除外）概不批準(zhǔn)。

　　2、請(qǐng)假權(quán)限

　　公司本部員工請(qǐng)假一天〔不含一天〕之內(nèi)報(bào)部門主管批準(zhǔn)，一天及一天以上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，總經(jīng)理批準(zhǔn)后到綜合辦公室辦理請(qǐng)假手續(xù)。

　　3、請(qǐng)假須知：

　�。ㄒ唬┕颈静繂T工請(qǐng)假單由經(jīng)理指定專人保管存檔。

　�。ǘ┕締T工如遇急重病或突發(fā)事故不能親自辦理請(qǐng)假手續(xù)，必須在當(dāng)日委托同事或以電話口頭請(qǐng)假，假滿返回后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)，不得超過兩天。

　　（三）員工請(qǐng)病假五天以上，必須附有醫(yī)院證明于當(dāng)日或次日交部門主管并呈報(bào)總經(jīng)理處，辦理病假手續(xù)。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度6

　　一、目的

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成

　　四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的'底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

　　五、銷售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

　　3、提成計(jì)算辦法：

　�、黉N售提成=凈銷售額x銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

　�、趦翡N售額=貨品總計(jì)金額—設(shè)計(jì)師費(fèi)用—公司成本百分比

　　4、銷售提成比率：

　　5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策（見附件）

　　6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；

　　7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

　　七、激勵(lì)制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

　　1、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；

　　2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

　　6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

　　7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　八、實(shí)施時(shí)間

　　本制度自20xx年X月X日起開始實(shí)施。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度7

　　為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上準(zhǔn)則，建立高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊(duì)，更好地服務(wù)于每一位客戶，公司制定了以下嚴(yán)格的管理規(guī)章制度，望各位員工自覺遵守！

　　一、衛(wèi)生規(guī)范

　　1、不得帶早餐盒飯快餐及味道大的食物進(jìn)入辦公區(qū)域。第一次提出警告，再發(fā)現(xiàn)罰款50元。

　　2、員工須每天清潔個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生，確保地面、桌面及設(shè)備的整潔，垃圾簍需及時(shí)清理，不得滿于2/3。

　　3、員工須自覺保持公共區(qū)域的衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)不清潔的情況，應(yīng)及時(shí)清理。

　　4、辦公室每周分組進(jìn)行一次大掃除。

　　5、員工在公司內(nèi)接待來訪客人，事后需立即清理會(huì)客區(qū)。

　　6、辦公區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，一經(jīng)抓到罰款50元。

　　7、正確使用公司內(nèi)的。水、電、空調(diào)等設(shè)施，最后離開辦公室的員工應(yīng)關(guān)閉空調(diào)、電燈和一切公司內(nèi)應(yīng)該關(guān)閉的設(shè)施。

　　8、會(huì)議室投影儀使用后應(yīng)關(guān)閉電源，拔掉插頭。

　　10、要愛護(hù)辦公區(qū)域的花木及其他公共設(shè)備。

　　二、工作要求

　　1、工作時(shí)間內(nèi)不應(yīng)無故離崗、串崗，不得閑聊、大聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的安靜有序。

　　2、員工跟客戶和內(nèi)部的溝通一律使用EC交流，不能使用其它的交流工具。QQ交談時(shí)間原則上不能超過20分鐘特殊情況除外。第一次提出警告，如再發(fā)現(xiàn)，每次罰款五十元。

　　3、公司上層領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須立刻完成。

　　4、經(jīng)�？偨Y(jié)工作中的得失，并參與部門的業(yè)務(wù)討論，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。

　　5、不得無故缺席部門的工作例會(huì)及公司的重要會(huì)議。

　　6、公司全體員工不能穿拖鞋上班，男員工不得穿背心、拖鞋、露腳趾涼鞋在辦公時(shí)間進(jìn)入辦公區(qū)。一次罰款20元

　　8、員工應(yīng)絕對(duì)遵循公司的保密制度，未經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，不得將公司的技術(shù)、資料、計(jì)劃、決定等商業(yè)機(jī)密向其他非相關(guān)人員甚至公司以外的.員工透漏、復(fù)制或者發(fā)送，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理，對(duì)于情節(jié)和后果嚴(yán)重者，公司將保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

　　三、網(wǎng)絡(luò)管理

　　1、工作時(shí)間內(nèi)禁止瀏覽與自己工作崗位或業(yè)務(wù)無關(guān)的網(wǎng)站。

　　2、工作時(shí)間內(nèi)不允許在網(wǎng)絡(luò)上從事與工作無關(guān)的行為，也決不允許任何與工作無關(guān)的信息出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。

　　3、嚴(yán)禁在公司網(wǎng)絡(luò)上玩任何形式的網(wǎng)絡(luò)游戲、瀏覽圖片、傾聽音樂、看視頻等各種與工作無關(guān)的內(nèi)容。

　　4、以上3點(diǎn)如有人違反，第一次警告，再發(fā)現(xiàn)每次罰五十元。

　　5、下班時(shí)間不得利用公司的資源干與工作無關(guān)的事，例如在公司打游戲，看視頻等等。如果看到一次罰款50元

　　四、一般出勤規(guī)定：

　　1、上下班必須按時(shí)進(jìn)行指紋打卡，早退和未打卡視為曠工

　　2、遲到：上班后半小時(shí)未打卡視為曠工半天。

　　3、請(qǐng)假未批準(zhǔn)或假期已滿未續(xù)（續(xù)假需請(qǐng)部門主管呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)）而擅自不到者，視為曠工。

　　4、 1個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)3次者，罰款20元；累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，罰款50元；累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者，罰款80元；累計(jì)達(dá)10次以上者，罰款100元。

　　5、員工外出辦理業(yè)務(wù)前須向本部門負(fù)責(zé)人說明外出事由，并需在前臺(tái)登記—《員工外出登記表》，否則按外出辦私事處理。

　　6、上班時(shí)間外出辦私事者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即罰款100元，并通報(bào)批評(píng)1次。

　　五、員工請(qǐng)假管理辦法

　　1、請(qǐng)假手續(xù)

　　。公司本部員工請(qǐng)假，必須提前申請(qǐng)，先領(lǐng)取《員工請(qǐng)假單》，填妥請(qǐng)假日期、請(qǐng)假事由及相關(guān)項(xiàng)目，填制完畢后，經(jīng)批準(zhǔn)后方可請(qǐng)假離開工作崗位。臨時(shí)請(qǐng)假（緊急情況除外）概不批準(zhǔn)。

　　2、請(qǐng)假權(quán)限

　　3、請(qǐng)假須知：

　�。ㄒ唬┕颈静繂T工請(qǐng)假單由經(jīng)理指定專人保管存檔。

　�。ǘ┕締T工如遇急重病或突發(fā)事故不能親自辦理請(qǐng)假手續(xù)，必須在當(dāng)日委托同

　　事或以電話口頭請(qǐng)假，假滿返回后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)，不得超過兩天。

　　（三）員工請(qǐng)病假五天以上，必須附有醫(yī)院證明于當(dāng)日或次日交部門主管并呈報(bào)總

　　經(jīng)理處，辦理病假手續(xù)。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度8

　　一、目的

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成

　　四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

　　五、銷售任務(wù)

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

　　3、提成計(jì)算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

　　凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比

　　4、銷售提成比率：

　　5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件）

　　6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的'最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；

　　7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的xx%將作為高價(jià)銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

　　七、激勵(lì)制度

　　1、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予xxx元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；

　　2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

　　6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

　　7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　八、實(shí)施時(shí)間

　　本制度自20xx年xx月xx日起開始實(shí)施。

　　九、解釋權(quán)

　　本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度9

　　一、為了規(guī)范公司員工出差管理制度，使公司出差人員在費(fèi)用開支時(shí)清楚化、合理化和規(guī)范化，并做到報(bào)銷時(shí)有章可循、有據(jù)可依，以及加強(qiáng)公司差旅費(fèi)用管理，統(tǒng)一報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)公司的實(shí)際情況特制定本市出差管理制度

　　二、本制度適用于公司開展業(yè)務(wù)人員

　　1、出差定義：指外出本市（濟(jì)寧）的地區(qū)進(jìn)行與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的活動(dòng)。

　　2、出差審批：部門負(fù)責(zé)人在決定派遣人員出差前，嚴(yán)格評(píng)估出差的必要性，出差前要先填《公出單》。

　　3、出差人員當(dāng)日填寫《銷售人員業(yè)務(wù)報(bào)表》，以及提報(bào)次日的.行程記錄等相關(guān)信息，并填寫《出差計(jì)劃表》

　　三、出差借款金額：出差人員必須提交借據(jù)單，由所在部門負(fù)責(zé)人簽字后報(bào)總經(jīng)理審批。原則上借支總額不超過本人出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的總計(jì)。返回后3個(gè)工作日之內(nèi)完成報(bào)銷手續(xù)，并結(jié)清余款。未按時(shí)報(bào)銷者，財(cái)務(wù)可于當(dāng)月工資中先扣回，等報(bào)銷時(shí)再行核付。

　　四、出差途中因病，或遇外情況，或因工作實(shí)際需要延時(shí)，應(yīng)電話請(qǐng)示，不得因私事或借故延長(zhǎng)出差時(shí)間，否則其差旅費(fèi)不予報(bào)銷。

　　五、銷售人員出差差旅費(fèi)，應(yīng)據(jù)實(shí)提供收據(jù)、發(fā)票，不得虛報(bào)。如有虛報(bào)除將其虛報(bào)款項(xiàng)追回外，并視其情節(jié)輕重，予以處罰。

　　六、出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：餐費(fèi)：15元/天，車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。

　　七、報(bào)銷范圍

　　1、交通費(fèi)用：一般情況下以實(shí)際工作需要去的目的地，需乘坐公共交通汽車，出差回公司后應(yīng)及時(shí)整理報(bào)銷憑據(jù)，并填寫報(bào)銷清單，經(jīng)部門經(jīng)理核查后報(bào)總經(jīng)理審批，然后交財(cái)務(wù)報(bào)銷。

　　2、報(bào)銷時(shí)要上交《業(yè)務(wù)員出差客戶登記表》否則不給予報(bào)銷。

　　3、出差后下午4：30之前需返回公司，否則記半天曠工處理。本制度自公布日起執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度10

　　一、員工工資及福利

　　A、試用員工工資待遇(三個(gè)月)

　　1、底薪1800元/月，當(dāng)月任務(wù)：必須當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個(gè)；2、當(dāng)月完成銷售數(shù)量在2個(gè)的，工資待遇為：1000元；3，當(dāng)月本人業(yè)績(jī)量超過6個(gè)，超額部分金額×5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

　　4、當(dāng)月無業(yè)績(jī)的，公司給付基本生活費(fèi)450元(含交通費(fèi)50元、手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元)

　　5，試用員工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程，合格者正式上崗。

　　B、正式員工工資待遇(取消底薪制)

　　1，當(dāng)月個(gè)人零售額×15% =當(dāng)月工資

　　2，享受公司年底一次性獎(jiǎng)金3000元。

　　3，當(dāng)月享有交通費(fèi)100元，手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元

　　4，享受公司三天的(職業(yè)主管成長(zhǎng)和初級(jí)講師)培訓(xùn)班

　　D、業(yè)務(wù)主任津貼

　　1，享有正式員工的一切待遇

　　2，增加提成：當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(jī)(包括本人業(yè)績(jī))×3%

　　3，當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼150元，交通費(fèi)補(bǔ)貼200元。

　　4，享受公司三天(職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)和中級(jí)講師)培訓(xùn)班

　　E，業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼

　　1、享有正式員工和主任的一切待遇

　　2、在晉升主任后的1-3個(gè)月內(nèi)，直接或間接育成二個(gè)以上營(yíng)業(yè)組，當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績(jī)×2%

　　3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼200元，交通費(fèi)補(bǔ)貼300元。

　　4、享受公司三天(職業(yè)高級(jí)經(jīng)理人成長(zhǎng)和高級(jí)講師)培訓(xùn)班

　　F、獎(jiǎng)金分配

　　是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售額×2%的基金，公司以當(dāng)月各級(jí)業(yè)務(wù)人員排名前3名分別給予(獎(jiǎng)金)或獎(jiǎng)品，具體分配作如下規(guī)定：

　　第一名：獎(jiǎng)基金總額的50%，第二名：獎(jiǎng)基金總額的30%，第三名：獎(jiǎng)基金總額的20%，G，半年度旅游獎(jiǎng)金：是指公司營(yíng)銷部當(dāng)月銷售額×1%的基金，經(jīng)過半年的業(yè)績(jī)累計(jì)，員工在公司工作6個(gè)月以上的，個(gè)人業(yè)績(jī)排名公司前三名的員工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎(jiǎng)金

　　二、各級(jí)員工的定級(jí)

　　1、業(yè)務(wù)員

　　是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學(xué)歷，經(jīng)公司正式錄用和接受公司三天的新人崗前培訓(xùn)，具體要求是：填寫個(gè)人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并提供個(gè)人身份證和學(xué)歷證(原件)以及復(fù)印件各一份；

　　試用期內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)當(dāng)月不得低于1360元(二個(gè)節(jié)油器)。

　　2、業(yè)務(wù)主任(主管)

　　是指本人直接推薦二位以上員工，小組當(dāng)月人力不少于3人(不含本人)，當(dāng)月小組業(yè)績(jī)不底于1.萬元的`業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)；

　　3、業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　是指本人直接育成2個(gè)營(yíng)業(yè)組(每個(gè)小組人力不少于3人，不含本人)，當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不少于3萬元的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人季度業(yè)績(jī)不少于直接銷售2單；

　　三、各級(jí)業(yè)務(wù)員工的收益分析(例如)

　　1、某員工當(dāng)月業(yè)績(jī)2萬元×傭金系數(shù)15% =3000元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)務(wù)排名公司(假定當(dāng)月公司銷售部業(yè)績(jī)是10萬元)，你排名第一名(10萬×2%)x50%=1000元，該業(yè)務(wù)員當(dāng)月收入：3000元+1000元=4000元；

　　2、某業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)1.8萬元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)4萬元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)排名銷售部第二名，這位主任的當(dāng)月收入是：1.8萬元×15%=2700元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)4萬元×3%的主任津貼=1200元，獎(jiǎng)金(10萬×2%)×2%=500元，該主任的各項(xiàng)收入：2700+1200+500=4300元。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度11

　　一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺(tái)上借接來的訂單或通過其他渠道自費(fèi)開發(fā)的訂單，一律按實(shí)際銷售回款進(jìn)行提成。

　　二、報(bào)價(jià)統(tǒng)一由董事長(zhǎng)制定報(bào)價(jià)單，若有新款沒有報(bào)價(jià)單時(shí)，應(yīng)先報(bào)董事長(zhǎng)核定價(jià)格之后再報(bào)，若確實(shí)有特殊情況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報(bào)完價(jià)后匯報(bào)董事長(zhǎng)。

　　三、提成比例采取浮動(dòng)制原則，銷售合同款100萬人民幣以下（含），按1%提；100萬―300萬，按1、5%提；300萬―500萬，按2%提；500萬―1000萬，按2、5%提；1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎(jiǎng)勵(lì)。提成的發(fā)放以貨款回收后三個(gè)月內(nèi)予以兌付。

　　四、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時(shí)，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0、5%。

　　五、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的'80%。

　　六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長(zhǎng)申請(qǐng)后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。

　　七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個(gè)月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。

　　八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對(duì)所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國(guó)際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度12

　　一、目的

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于xx電子技術(shù)有限公司所有員工。

　　三、人員收入構(gòu)成：

　　1、公司人員的收入由月工資和提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=月工資+銷售提成

　　四、銷售任務(wù)

　　公司人員的銷售任務(wù)額及任務(wù)完成時(shí)間由銷售管理人員在適當(dāng)時(shí)間公布，并報(bào)公司備案，每年十二月至次年一月作為人員銷售任務(wù)結(jié)算及歸零時(shí)間。

　　五、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

　　3、提成計(jì)算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成凈銷售額=業(yè)務(wù)總計(jì)金額-公司成本

　　4、銷售提成比率：

　　提成等級(jí)

　　第一級(jí)

　　第二級(jí)

　　第三級(jí)銷售任務(wù)完成比例100%以上70%～99% 70%以下提成銷售提成百分比10%銷售提成百分比5%提成為零，月工資只發(fā)放50%

　　自下發(fā)銷售任務(wù)起，每三個(gè)月為一小節(jié)，小節(jié)時(shí)，人員未完成銷售任務(wù)70%比例的`，只發(fā)放當(dāng)月工資50%，在下一次小節(jié)前，仍未完成銷售任務(wù)比例的，將繼續(xù)只發(fā)放當(dāng)月工資50%；若在下一次小節(jié)前，完成銷售任務(wù)70%以上比例或完成全年任務(wù)量的，除下發(fā)提成外，還將當(dāng)年公司所扣發(fā)的工資全部返還。

　　5、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價(jià)格范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；

　　6、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定價(jià)格范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷售提成。

　　六、激勵(lì)制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)銷售激勵(lì)方法：

　　1、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年銷售清算時(shí)間，將從完成銷售任務(wù)的人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　2、銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

　　3、未完成銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

　　七、實(shí)施時(shí)間

　　本制度自20xx年xx月xx日起開始實(shí)施。

　　八、解釋權(quán)

　　本制度最終解釋權(quán)歸xx電子技術(shù)有限公司公司所有。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度13

　　為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上為準(zhǔn)則，建立高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊(duì)，更好地服務(wù)于每一位客戶，公司制定了以下嚴(yán)格的管理規(guī)章制定，望每一位員工都自覺遵守：

　　一、準(zhǔn)時(shí)上下班，不得遲到，不得早退，不得曠工。

　　二、工作期間不可因私人情緒影響工作。

　　三、員工應(yīng)在每天的工作時(shí)間開始前和工作結(jié)束后做好個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。

　　四、上班時(shí)不應(yīng)無故離崗、串崗，不得閑聊、嬉戲打鬧、賭博喝酒、睡覺、做個(gè)人私事而影響公司的形象，確保辦公環(huán)境和車間環(huán)境的安靜有序。

　　五、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)本分的精神，尊重上級(jí)，有何正確的建議或想法用書寫文字報(bào)告交與上級(jí)部門，公司將做出合理的回復(fù)。

　　六、服從分配、服從管理、不得損壞公司形象、透漏公司機(jī)密。

　　七、認(rèn)真耐心聽取每一位客戶的.建議和投訴，損壞公司財(cái)物者照價(jià)賠償。

　　八、員工服務(wù)態(tài)度:使用標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)文明用語(yǔ)，做好積極、主動(dòng)、熱情、微笑及訓(xùn)練有素的語(yǔ)音、語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)的服務(wù)。九、電話接聽：遵守電話使用規(guī)范，工作時(shí)間應(yīng)避免私人電話。如確實(shí)需要，應(yīng)以重要事項(xiàng)陳述為主。接聽電話應(yīng)及時(shí)，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應(yīng)主動(dòng)接聽，重要電話做好接聽記錄，嚴(yán)禁占用公司電話時(shí)間太長(zhǎng)，嚴(yán)禁使用公司電話打工作以外的電話，違者扣罰10元/次。

　　十、考勤：1 、所有專職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班親自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。 2，遲到、早退、曠工（1）遲到或早退30分鐘以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金10元。 30分鐘以上1小時(shí)以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金20元。超過1小時(shí)以上者必須提前辦理請(qǐng)假手續(xù)，否則按曠工處理。（2）月遲到、早退累計(jì)達(dá)六次者，扣除相應(yīng)薪金后，計(jì)曠工一次。曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金。工作時(shí)間不允許請(qǐng)假，請(qǐng)假一天扣除當(dāng)日工資，未經(jīng)批準(zhǔn)按曠工處理；2、上班期間不得嬉戲打鬧、睡覺、做個(gè)人私事，違者扣罰10元/次；3、每個(gè)月進(jìn)行優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)100元，（條件：必須是滿勤員工，無客戶投訴者）。

　　十一、辭職條件：1、員工辭職必須提前一個(gè)月提辭呈報(bào)告，書寫詳細(xì)理由充分經(jīng)批準(zhǔn)方可離職，離職只發(fā)放工資；2、未滿一個(gè)月離職者只發(fā)放工資的60%。

　　十二、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇，辭退條件如下：

　　1、連續(xù)曠工3次/月；

　　2、不服從上級(jí)管理，與客戶爭(zhēng)吵3次/月；

　　3、偷盜本公司財(cái)物者。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度14

　第一節(jié)薪酬

　　一、薪酬

　　1 、原則：以貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù)，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。

　　2 、適用對(duì)象：本公司所有正式員工。

　　3 、薪酬組成：基本工資(含工齡工資、學(xué)歷工資)、崗位工資、績(jī)效工資、提成工資、獎(jiǎng)金。

　　( 1 )崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對(duì)應(yīng)不同的崗位工資級(jí)別。

　　( 2 )工齡工資根據(jù)員工實(shí)際參加工作時(shí)間和員工在本公司工作的時(shí)間來確定。

　　( 3 )學(xué)歷工資根據(jù)員工所具有的學(xué)歷水平來確定。

　　( 4 )績(jī)效工資根據(jù)公司對(duì)員工考評(píng)結(jié)果確定。

　　4 、工資制度

　　( 1 )年薪制。適用于公司總裁、副總裁及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特殊人才。工資總額=基本工資+年終獎(jiǎng)金。

　　( 2 )提成工資制。適用于從事營(yíng)銷的工作人員。工資總額=崗位固定工資+績(jī)效工資+提成工資+年終獎(jiǎng)金。

　　( 3 )結(jié)構(gòu)工資制。適用于中基層管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員、職能人員、后勤管理人員。工資總額=基本工資+績(jī)效工資。

　　( 4 )固定工資制。工作量容易衡量的后勤服務(wù)人員。

　　( 5 )計(jì)時(shí)工資制。適用于工作量波動(dòng)幅度大的生產(chǎn)操作工人。工資總額=基本工資+績(jī)效工資+計(jì)時(shí)工資。

　　( 6 )新進(jìn)人員工資：試用期內(nèi)一般定為招聘崗位工資等級(jí)內(nèi)第一檔工資的70%發(fā)放，試用期內(nèi)無浮動(dòng)工資。

　　5 、公司按實(shí)際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月15日，支付上月薪酬。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放。試用期員工以現(xiàn)金形式領(lǐng)取，正式員工以個(gè)人銀行帳戶形式領(lǐng)取。

　　二、調(diào)整機(jī)制

　　1 、集團(tuán)薪酬管理是根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況，聯(lián)系市場(chǎng)薪資水平與人力資源供求情況實(shí)行“市場(chǎng)化動(dòng)態(tài)薪酬管理”。管理委員會(huì)于每年底進(jìn)行"議薪"，人事部門根據(jù)公司效益及社會(huì)同行業(yè)工資變化情況，提出薪資水平合理化調(diào)整建議后報(bào)管理委員會(huì)審議。

　　2 、員工工資級(jí)別調(diào)整的依據(jù)：

　　( 1 )公司范圍的工資調(diào)整。根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況、社會(huì)綜合物價(jià)水平的較大幅度變動(dòng)相應(yīng)調(diào)整全公司范圍的員工工資水平。

　　( 2 )獎(jiǎng)勵(lì)性薪金晉級(jí)。其對(duì)象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出，在促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績(jī)突出者。

　　( 3 )職級(jí)變更。員工職級(jí)發(fā)生變動(dòng)，相應(yīng)調(diào)整其在該職級(jí)內(nèi)的基本工資。

　　( 4 )員工在年終考核中，工作績(jī)效低下者，將被下調(diào)崗位薪金。

　　( 5 )根據(jù)員工即期表現(xiàn)上浮或下調(diào)其崗位薪金，以及時(shí)激勵(lì)優(yōu)秀、督促后進(jìn)。

　　3 、崗位薪金晉級(jí)，新崗位薪金從公司下發(fā)有關(guān)通知的下月一日起執(zhí)行；崗位薪金降級(jí)從公司下發(fā)有關(guān)通知的當(dāng)月起執(zhí)行。

　　第二節(jié)福利

　　1 、假期

　　(1)休息日：公司全體員工在法定工時(shí)以外，享有休息日。

　　(2)法定假日：全體員工每年均享有以下10天帶薪(視為上班)假日：

　　a、元旦(公歷1月1日)

　　b、春節(jié)(農(nóng)歷新年初一、初二、初三)

　　c、勞動(dòng)節(jié)(公歷5月1日、2日、3日)

　　d、國(guó)慶節(jié)(公歷10月1日、2日、3日)

　　e、婦女節(jié)( 3月8日，女員工放假半天)

　　(3)婚假凡在公司連續(xù)工作滿12個(gè)月(自轉(zhuǎn)正之日起)的`正式員工結(jié)婚時(shí)，可憑結(jié)婚證書申請(qǐng)14天(含休息日)的有薪假期。

　　(4)產(chǎn)假凡在公司連續(xù)工作滿12個(gè)月(自轉(zhuǎn)正之日起)的正式女員工，持醫(yī)院證明書可申請(qǐng)有薪產(chǎn)假90天(含休息日和法定節(jié)假日)，晚育的順產(chǎn)120天，難產(chǎn)135天。男26周歲、女24周歲以上初育為晚育。

　　(5)男員工護(hù)理假7天，晚育者為15天(限在女方產(chǎn)假期間，含休息日和法定節(jié)假日)。

　　(6)慰唁假公司員工直系親屬(指配偶、子女、父母及配偶的父母)不幸去世的，可申請(qǐng)5天有薪慰唁假。直系親屬在外地的，帶薪路途假另計(jì)，路費(fèi)自理。

　　(7)工傷假因工受傷休假視為上班，具體情況按國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)法規(guī)辦理。

　　(8)公假員工參加國(guó)家法律規(guī)定的義務(wù)或公益活動(dòng)、參加與本職工作有關(guān)的入學(xué)或資格考試經(jīng)所在部門及人事部門批準(zhǔn)的，可按上班時(shí)間計(jì)發(fā)薪資。

　　(9)有薪病假病假三天以上需憑縣、區(qū)級(jí)以上醫(yī)院出具的病情證明請(qǐng)假。其中十天以內(nèi)病假按基本工資80 %計(jì)發(fā)病假工資，累計(jì)十天以上者按基本工資50%計(jì)發(fā)病假工資，醫(yī)療期限的確定按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　(10)休假規(guī)定員工提前15日向直接主管及人事部門申報(bào)擬休假的種類和時(shí)間，協(xié)商安排休假具體事宜。因工作原因，未能休以上( 3 )-( 7 )項(xiàng)假期的，按休息日加班標(biāo)準(zhǔn)給予工資補(bǔ)貼。

　　2 、保險(xiǎn)：公司為正式員工辦理養(yǎng)老、工傷、生育、和醫(yī)療保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)。

　　3 、賀儀與奠儀

　　( 1 )正式員工結(jié)婚，公司將致新婚賀儀人民幣300元。

　　( 2 )正式員工直系親屬去世，公司將致奠儀人民幣300元。

　　4 、過節(jié)費(fèi)

　　公司視經(jīng)營(yíng)情況在法定節(jié)日或公司紀(jì)念日發(fā)放賀金或賀禮。

　　5 、健康檢查：公司每?jī)赡瓿鲑Y為工作滿一年的員工進(jìn)行身體健康檢查。

　　6、員工活動(dòng)：公司不定期舉行各種員工活動(dòng)。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度15

　　第一章總則

　　第1條本制度是依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。

　　第2條本制度堅(jiān)持內(nèi)部公平、外部競(jìng)爭(zhēng)性原則。

　　第3條本制度所稱員工是指公司所有人員（不含董事長(zhǎng)、總經(jīng)理），普通員工是指部門經(jīng)理職級(jí)以下的員工。

　　第4條公司設(shè)立薪酬考核委員會(huì)，負(fù)責(zé)每年的崗位定級(jí)、績(jī)效工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金方案以及特殊獎(jiǎng)金發(fā)放等方面的評(píng)定、審議。

　　第5條本制度適用于公司編制內(nèi)的所有員工（不含董事長(zhǎng)、總經(jīng)理）。

　　第二章薪酬方式與適用范圍

　　第6條公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績(jī)效工資制。

　　第7條月薪制適用于普通員工。普通員工的工資管理采取月薪制，根據(jù)員工的服務(wù)質(zhì)量按月考核發(fā)放。

　　第8條年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經(jīng)理、核心副總經(jīng)理。年薪工資根據(jù)年度任務(wù)由總經(jīng)理核定年薪總額。實(shí)行年薪制的員工，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4：2：4 。超額完成任務(wù)的在年終按經(jīng)濟(jì)責(zé)任書規(guī)定。

　　第9條談判工資制適用于公司引進(jìn)的科技及高層管理人才，根據(jù)具體情況由人力資源部核定，報(bào)總經(jīng)理審批。

　　第10條績(jī)效工資制適用于實(shí)行上述三類工資制之外的其他員工。全部薪酬分為固定工資、績(jī)效工資、工齡工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　第三章績(jī)效工資制結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

　　第11條根據(jù)崗位的性質(zhì)和在崗人員的具體情況，確定員工的工資級(jí)別。

　　第12條員工的工資級(jí)別額度指固定工資和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資之和，根據(jù)各崗位的實(shí)際情況，確定二者的比例。

　　副總經(jīng)理級(jí)的固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為6：4；

　　部門經(jīng)理級(jí)固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為7：3；

　　普通員工級(jí)的崗位固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為9：1；

　　第13條業(yè)績(jī)工資：

　　業(yè)績(jī)工資=個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資*績(jī)效考核系數(shù)（見下表）。

　　部門經(jīng)理級(jí)（含）以上中、高層員工業(yè)績(jī)工資根據(jù)季度指標(biāo)考核結(jié)果和年度指標(biāo)考核結(jié)果分別按季度和年度發(fā)放。

　　第14條員工的工齡工資。

　　本企業(yè)工齡工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)T工加入新公司簽訂合同后滿一年開始計(jì)算本企業(yè)工齡工資，每人10元/月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加10元，增加到150元/月為止，以后不再增加。

　　第15條員工病事假全年累計(jì)超過15天，福利假累計(jì)超過30天（國(guó)家法定節(jié)假日及公司年假除外）或因?yàn)樵囉闷诘仍蚬ぷ鲿r(shí)間不滿12個(gè)月的，年終效益獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)除以12個(gè)月折算。

　　第16條論何種原因在每年12月31日以前離職的員工都不享受當(dāng)年的年終效益獎(jiǎng)金，離職時(shí)間以公司人力資源部批準(zhǔn)認(rèn)可的離職時(shí)間為準(zhǔn)。

　　第四章績(jī)效工資制工資級(jí)別

　　第17條員工轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位工資級(jí)別，各個(gè)崗位的工資級(jí)別有一定的`浮動(dòng)范圍，總經(jīng)理確定部門經(jīng)理以上崗位的級(jí)別，人力資源部根據(jù)考核結(jié)果確定普通員工的實(shí)際崗位級(jí)別，報(bào)總經(jīng)理審批。

　　第18條公司薪酬考核委員會(huì)每年根據(jù)員工工作業(yè)績(jī)、態(tài)度和能力綜合得分決定員工崗位晉級(jí)或降級(jí)。

　　第19條工資等級(jí)劃分為三個(gè)層次，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和普通員工層。

　　第20條副總經(jīng)理層分為A 、B 、C 、D 、E五級(jí)，副總經(jīng)理層可在五級(jí)內(nèi)晉升或降級(jí)。

　　第21條經(jīng)理層分為A 、B 、C 、D 、E 、F 、G 、H八級(jí)，不同經(jīng)理的級(jí)別不同，可在自己相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級(jí)。

　　第22條普通員工層分為A 、B 、C 、D 、E五級(jí)，其中每一級(jí)又分若干檔次，共28個(gè)檔。

　　第23條員工崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級(jí)別作相應(yīng)調(diào)整。

　　第五章試用期薪酬

　　第24條公司員工試用期一般為三個(gè)月，特殊情況下最多可以延長(zhǎng)到六個(gè)月。

　　第25條員工入職后按月領(lǐng)取約定的試用期工資。

　　第26條試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部根據(jù)實(shí)際情況確定。

　　第27條試用期工資由人力資源部與試用員工單獨(dú)約定。

　　第六章薪酬組織與發(fā)放

　　第28條薪酬考核委員會(huì)主席為公司總經(jīng)理，副主席為行政副總和財(cái)務(wù)副總，人力資源部經(jīng)理為執(zhí)行副主席。

　　第29條薪酬考核委員會(huì)主席負(fù)責(zé)提出整體薪酬政策方向，行政副總負(fù)責(zé)提出激勵(lì)目標(biāo)，財(cái)務(wù)副總負(fù)責(zé)提出薪酬成本目標(biāo)，人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)提供具體方案并在每年年度績(jī)效考評(píng)結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議。薪酬調(diào)整工作會(huì)議主要討論崗位工資級(jí)別調(diào)整、年終效益獎(jiǎng)金方案、特殊津貼發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問題。具體員工工資級(jí)別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會(huì)議和績(jī)效考評(píng)結(jié)果執(zhí)行。

　　第30條人力資源部負(fù)責(zé)組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

　　第31條辦公室負(fù)責(zé)制定年度效益獎(jiǎng)金的發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后，送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

　　第32條員工固定工資、工齡工資發(fā)放時(shí)間為當(dāng)月5日，月度績(jī)效工資發(fā)放時(shí)間為下一個(gè)月5日，季度績(jī)效工資發(fā)放時(shí)間為下季度第一個(gè)月5日。各部門必須在次月25日前將上月工資表報(bào)人力資源部審核。

　　第33條員工的超額任務(wù)獎(jiǎng)金，根據(jù)考核情況，按季度或年度發(fā)放。

　　第七章附則

　　第34條公司有權(quán)自主決定內(nèi)部所有員工的工資關(guān)系、工資標(biāo)準(zhǔn)及其獎(jiǎng)懲方案。

　　第35條本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

　　第36條公司實(shí)行工資保密制度，個(gè)人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。

　　第37條本規(guī)定從**年9月1日起開始試行。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度16

　　根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，為了加強(qiáng)公司管理，激勵(lì)公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

　　一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

　　二、底薪

　　2-1標(biāo)準(zhǔn)：

　　片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過程考核獎(jiǎng)（詳見過程考核實(shí)施辦法）

　　業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎(jiǎng)的30%

　　初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，�？�800元（不參加過程考核）

　　注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（2個(gè)月）本科700元，專科600元，實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理

　　2-2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

　　三、傭金

　　3.1傭金

　　3.1.1傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金=提成-分擔(dān)費(fèi)用-失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

　　3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金

　　3.2提成標(biāo)準(zhǔn)：提成=凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

　　3.2.1提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）

　　xx片區(qū)部部長(zhǎng)提成系數(shù)（1100萬）1.1,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西(200萬）3.5

　　xx區(qū)（240萬3.2)、xx區(qū)(200萬）3.5、xx區(qū)（200萬）3.5)；

　　xx大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9（云貴1個(gè)助理（280萬）3.1、四川(200萬）3.5

　　xx部部長(zhǎng)提成系數(shù)（1000萬）1.2，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（180萬）3.5、湖南(200萬）3.5

　　xx（助理1人240萬）3.9、xx區(qū)（240萬）3.2)；

　　xx大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海（220萬）3.4

　　安徽（260萬）3.0

　　xx大區(qū)提成系數(shù)（800萬）：1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（150萬）4.5吉黑(150萬）4.5

　　xx區(qū)1個(gè)助理（300萬）3.1、xx直供（300萬）3.1

　　xx大區(qū)提成系數(shù)（750萬）：1.3（膠東1個(gè)助理（320萬）3.0、魯中(230萬）3.5、魯西（200萬）3.5)；

　　西北部部長(zhǎng)提成系數(shù)（1000萬）1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個(gè)助理(400萬）3.8、xq（200萬）4.0、河南（230萬）3.3)

　　3.2.2銷售公司后勤人員（包括財(cái)務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的15-20%，由該市場(chǎng)的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān)，初級(jí)業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

　　3.4庫(kù)存細(xì)則

　　3.4.1庫(kù)存率=（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100%

　　3.4.2庫(kù)存率指標(biāo)

　　長(zhǎng)江以北庫(kù)存率為13%，長(zhǎng)江以南庫(kù)存率為8%，廣東庫(kù)存率為6%。

　　3.4.3獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)

　　庫(kù)存率減少，獎(jiǎng)勵(lì)減少貨款金額的.3%；庫(kù)存增加，則扣除增加貨款金額的3%企業(yè)員工人事檔案管理辦法(13個(gè)doc)：

　　3.5罰款

　　3.5.1片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》

　　3.5.2以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn)，如果所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次，每出現(xiàn)一次罰款1000元。企業(yè)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)教程（最新精編）(23個(gè)doc61個(gè)ppt)年底從傭金中扣除。

　　四、本制度的解釋權(quán)歸河北冠龍農(nóng)化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度17

　　一、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成；

　　2、薪資發(fā)放：

　�、倜吭掳l(fā)放底薪+補(bǔ)貼

　�、谔岢擅總€(gè)季度發(fā)放一次

　�、勰杲K獎(jiǎng)金年底發(fā)放

　　二、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當(dāng)月完成任務(wù)的70%，即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月×70%=2100元。工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個(gè)月銷售額平均值不能完成銷售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動(dòng)離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時(shí)間發(fā)放3000元底薪。

　　2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月，試用期工資為任務(wù)底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動(dòng)合同。

　　3、補(bǔ)貼：

　　1）交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；

　　2）通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補(bǔ)貼。

　　3）伙食補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補(bǔ)貼

　　三、提成制度

　　1、提成方案：仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計(jì)算仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。

　　2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收。

　　3、提成考核：任務(wù)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。

　　4、提成計(jì)算方法：

　　銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比凈銷售額=當(dāng)期銷售金額—當(dāng)期費(fèi)用年終獎(jiǎng)金＝年銷售凈總額x0、5%

　　四、激勵(lì)制度