怎么在商業(yè)談判中成功

 　　就像黃曉明自稱的那樣“我不是一個演技派”,我也不是一個演說家，甚至參加商業(yè)會談都不能從容，但是，對于一個企業(yè)來講，尤其是需要資金支持的創(chuàng)業(yè)公司，難免會有商業(yè)談判，如何在談判中取得應有的利益，更多的機會，這不是一件容易的.事，我們大家一起來學習吧。

　　在你進行人生中至關重要的一場商業(yè)會談前夕，我可以肯定，你將會做一些精心準備。

　　進入一個陌生的會議室時，面臨的最主要問題就好比你在燈火通明之時離開一家夜店一樣：一切都太透明了，而且整個氣氛都令人有些不安和壓抑。但不管你當時的感覺如何，都需要牢記這個準則：這是你的舞臺

　　在任何會談開始前，你的表現(xiàn)都應該讓人覺得你是無可替代的主宰。隨后你需要把握一些關鍵因素。

　　1.時機把握

　　通常，會談開始時，雙方都會進行自我介紹，以達到互相認識。你可以通過記筆記或者重復對方名字等做法加強記憶，但最好的辦法是牢牢地將名字記在腦海里，以便在你們已經(jīng)進行了20~30分鐘的碰撞后，自然而然地在會談中叫出對方的稱謂，能夠在親切的往來互動中體現(xiàn)你對對方的尊重，為自己加分。

　　2.名片交換

　　不要在會面剛一開始就迫不及待地跟人交換名片，這容易給人你僅僅是來談生意的印象。

　　3.眼神互動

　　與每一個人進行眼神的交流，但應該點到即止，真摯專注。

　　4.戒驕戒躁

　　一切夸夸其談或者洋洋自得的表現(xiàn)都會給人造成不好的印象。

　　5.握手交流

　　如果出席會議的人員不超過6位，應該與所有與會者一一握手，但如果超過6位，則應與其中的5位左右握手，再向其他人一一致意。心靈的“握手”可以跨越距離和空間。

　　6.切忌叫賣

　　任何時候都不要以“讓我們開始吧!”這類煽動性的語句進行誘導。

　　7.切勿擊拳

　　8.避開負面

　　任何可能引起不愉快情緒的事情都應該避免。比如，交通擁堵、天氣炎熱或者自己感冒不適等，都不適合在這類場合探討。

　　在會談的這一關鍵時間段，你比任何時候都要更充分地表現(xiàn)自己，你是你自己的經(jīng)紀人!要將自己最真實、最自信的一面展現(xiàn)出來。

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