大眾汽車銷售面試技巧

　　一汽大眾在面試汽車銷售求職者時卻幾乎都會問相同的三個問題。這三個問題也決定了汽車銷售求職者能否進(jìn)入一汽大眾的考核標(biāo)準(zhǔn)：

　　一、“人們購買一汽大眾汽車的三個主要原因是什么?”

　　答：1、一汽大眾汽車在生產(chǎn)技術(shù)上有著卓越的汽車人才，嚴(yán)格的生產(chǎn)管理制度讓一汽大眾汽車在質(zhì)量上完全達(dá)標(biāo)。

　　2、一汽大眾的性能大概相一致的汽車價格上比其他品牌擁有很大的優(yōu)勢，價格適和廣大消費群體。

　　3、一汽大眾汽車在售后服務(wù)上秉承顧客為上帝的宗旨，永遠(yuǎn)給客戶最好的售后服務(wù)。

　　二、“關(guān)于一汽大眾汽車生產(chǎn)線和客戶群體你了解多少?”

　　答：這些都是汽車銷售求職者必須提前了解的情況，比如可以說據(jù)你了解一汽大眾目前有長春和成都汽車生產(chǎn)基地，在建的還有佛山南海一汽大眾生產(chǎn)基地。其中包括了生產(chǎn)基地包括轎車一廠、轎車二廠、轎車三廠和發(fā)動機(jī)傳動器廠，南海一汽大眾生產(chǎn)基地投產(chǎn)將先生產(chǎn)奧迪汽車等�？蛻羧喝绻�自己不清楚的情況下可以說對具體的客戶群還不大了解，需要在工作中進(jìn)一步去考察。

　　三、“關(guān)于汽車銷售，你最喜歡的是什么?”

　　答：關(guān)于汽車銷售我最喜歡的有三點：首先是做汽車銷售所帶來的挑戰(zhàn)，因為只有挑戰(zhàn)才能讓自己進(jìn)步。其次我一直都在關(guān)注汽車行業(yè)的動態(tài)，我喜歡觀察汽車行業(yè)或者某個品牌的發(fā)展動向，了解某個品牌的發(fā)展。再者我本身很喜歡汽車，很希望能夠全面了解汽車的全面性能和知識。如果我能進(jìn)入一汽大眾作為一名汽車銷售員，這將是我學(xué)習(xí)汽車知識和在汽車行業(yè)發(fā)展的最好機(jī)會。

　　一汽大眾的這三個面試問題看似很平常很普通，卻可以考察出汽車銷售人員身上的許多問題。比如第一個問題其實面試官是考察你對一汽大眾銷售上同其他品牌的優(yōu)勢掌握情況;第二個問題是考察你對一汽大眾汽車的了解有多少，只有了解自己的產(chǎn)品才能做到在汽車銷售時優(yōu)勢最大化;第三點則是考察你的職業(yè)態(tài)度，看你是不是真的想立足汽車銷售行業(yè)為一汽大眾服務(wù)。所以一汽大眾的三問中，汽車銷售求職者都應(yīng)該掌握面試技巧，做到未進(jìn)一汽大眾已成一汽大眾的優(yōu)秀汽車銷售人才。

　　4s店的銷售顧問面試技巧

　　4s店的銷售顧問一般面試提問的有：基本常識，包括汽車基本情況《如汽車由四大部分組成，發(fā)動機(jī)，電氣設(shè)備，車身，車架;)另外當(dāng)然有駕照最好，沒有也沒多大關(guān)系。另外就是基本的汽車配置東西，很簡單，最主要的還是你自己的個人展示，要有特點，建議最好先了解這個公司的基本情況后隨機(jī)應(yīng)變，不能慌。你是應(yīng)屆的，當(dāng)然最大的優(yōu)勢就是學(xué)新東西，接受新知識快，可以考慮在介紹自己時主要介紹這些，因為既然你進(jìn)入了面試，表示這個公司沒有經(jīng)驗也是可以的。所以記住面試時最主要的還是靈活機(jī)變。對公司所經(jīng)營的汽車品牌的歷史和車型有了一個大概的了解，其次理清了一下思路，如銷售中應(yīng)注意的一些基本問題和應(yīng)對等。

　　面試的當(dāng)天化了個淡妝，穿著得體、心態(tài)度平和去了公司，當(dāng)然最后的結(jié)果是大獲全勝，通過了銷售經(jīng)理和總經(jīng)理挑剔的眼光。我相信一個外形好、舉止得體、應(yīng)對自如、彬彬有禮的新員工領(lǐng)導(dǎo)不會不喜歡。我現(xiàn)在的工作主要是和政府及一些大公司車輛負(fù)責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)打交道，現(xiàn)在車市不太景氣，汽車行業(yè)競爭已達(dá)到白熱化程度，很多小公司都在虧本經(jīng)營，相信這幾年會有一個優(yōu)勝劣肽的必然結(jié)果。不過我還是對我們的品牌寄予厚望。

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