汽車銷售顧問(wèn)面試經(jīng)驗(yàn)
汽車銷售顧問(wèn)面試經(jīng)驗(yàn)(一)
需要一些基本的常識(shí)，你應(yīng)聘的是汽車銷售顧問(wèn)是吧!4s店的銷售顧問(wèn)一般面試提問(wèn)的有：基本常識(shí)，包括汽車基本情況《如汽車由四大部分組成，發(fā)動(dòng)機(jī)，電氣設(shè)備，車身，車架;)另外當(dāng)然有駕照最好，沒(méi)有也沒(méi)多大關(guān)系。另外就是基本的汽車配置東西，很簡(jiǎn)單，最主要的還是你自己的個(gè)人展示，要有特點(diǎn)，建議最好先了解這個(gè)公司的基本情況后隨機(jī)應(yīng)變，不能慌。你是應(yīng)屆的，當(dāng)然最大的優(yōu)勢(shì)就是學(xué)新東西，接受新知識(shí)快，可以考慮在介紹自己時(shí)主要介紹這些，因?yàn)榧热荒氵M(jìn)入了面試，表示這個(gè)公司沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也是可以的。所以記住面試時(shí)最主要的還是靈活機(jī)變。對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的汽車品牌的歷史和車型有了一個(gè)大概的了解，其次理清了一下思路，如銷售中應(yīng)注意的一些基本問(wèn)題和應(yīng)對(duì)等。
面試的當(dāng)天化了個(gè)淡妝，穿著得體、心態(tài)度平和去了公司，當(dāng)然最后的結(jié)果是大獲全勝，通過(guò)了銷售經(jīng)理和總經(jīng)理挑剔的眼光。我相信一個(gè)外形好、舉止得體、應(yīng)對(duì)自如、彬彬有禮的新員工領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)不喜歡。我現(xiàn)在的工作主要是和政府及一些大公司車輛負(fù)責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)打交道，現(xiàn)在車市不太景氣，汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到白熱化程度，很多小公司都在虧本經(jīng)營(yíng)，相信這幾年會(huì)有一個(gè)優(yōu)勝劣肽的必然結(jié)果。不過(guò)我還是對(duì)我們的品牌寄予厚望。
老總給我的評(píng)價(jià)是：能干、聰慧、能察言觀色，很適合現(xiàn)在的工作，希望我能在這個(gè)部門中繼續(xù)成長(zhǎng)。呵呵，我自己明白他是過(guò)獎(jiǎng)了，我覺(jué)得自己在很多方面還存在不足，正在努力學(xué)習(xí)中.
銷售的誤區(qū)
誤區(qū)一：沒(méi)有話術(shù)和技巧就做不好銷售.
一開(kāi)始做銷售，覺(jué)得技巧很重要，就拼命學(xué)技巧，學(xué)人家的手勢(shì)和語(yǔ)氣.越學(xué)越累，越學(xué)越?jīng)]信心.
以前有些經(jīng)理要求我們背話術(shù)，照著他們給的說(shuō)辭去背，可我總感覺(jué)像是給我的嘴巴上了個(gè)鋏子，說(shuō)出來(lái)的話都不像是我自己的了，學(xué)到最后，我都不敢開(kāi)口講話了.兩個(gè)字”難受”.
我認(rèn)識(shí)一位阿里巴巴的銷售精英，他講話結(jié)巴，說(shuō)個(gè)笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒(méi)有銷售天賦的`人銷售業(yè)績(jī)卻從來(lái)沒(méi)有掉下過(guò)前三名.因?yàn)樗趭^了.他一天可以跑三個(gè)地市.當(dāng)別人都回家的時(shí)候，他卻許剛剛踏上返程的汽車.一段時(shí)間下來(lái)，他積累的客戶資料是最多的.
另外，表面上看起來(lái)老實(shí)巴交，不怎么會(huì)講話的銷售代表，一樣可以做的很好.因?yàn)橛胁簧倮习逑矚g這樣的人，覺(jué)得和他們做生意放心.另外這樣的人大部分都是實(shí)干型的，做事……
汽車銷售顧問(wèn)面試經(jīng)驗(yàn)(二)
汽車銷售面試技巧一：準(zhǔn)備
不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個(gè)技巧就是事前的準(zhǔn)備。包括資料的準(zhǔn)備：
1、汽車行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)單情況。
2、要面試公司的簡(jiǎn)單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。
3、個(gè)人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn)，及個(gè)人一些對(duì)于行業(yè)的看法等。(以備面試官的提問(wèn))
做好面試前的形象準(zhǔn)備：
1、掌握服裝面試技巧，個(gè)人著裝方面，干凈、大方、利落。
2、心態(tài)方面，做了充足的準(zhǔn)備，自然胸有成竹。
汽車銷售面試技巧二：實(shí)戰(zhàn)
沒(méi)有一個(gè)用人單位會(huì)不喜歡工作積極、主動(dòng)的雇員的，很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力，要在求職過(guò)程中把你對(duì)這份工作的渴望和熱愛(ài)表現(xiàn)出來(lái)!”中國(guó)職業(yè)咨詢網(wǎng)的資深職業(yè)顧問(wèn)吳斌說(shuō)，“特別是有些條件不是很好，很容易因?yàn)閷W(xué)歷或者某些硬件資格沒(méi)達(dá)到要求而被刷下來(lái)的同學(xué)，如果實(shí)際能力較突出，但又難以在簡(jiǎn)歷上體現(xiàn)出來(lái)，就更要積極主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定�？梢宰约洪_(kāi)辟多些途徑，比如說(shuō)打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個(gè)前提就是不要讓別人覺(jué)得你煩”。
除了上述的幾點(diǎn)以外，吳斌還特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時(shí)要特別注意的問(wèn)題：
1、不能說(shuō)謊，要實(shí)事求是。一個(gè)沒(méi)有誠(chéng)信的人，無(wú)論他有多優(yōu)秀，也是要受到用人單位鄙視的;
2、掌握情景面試技巧，要注意自己行為語(yǔ)言上的小細(xì)節(jié)。例如握手、告別、關(guān)門等小細(xì)節(jié)，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個(gè)很重要的途徑，因此要特別謹(jǐn)慎注意;
3、對(duì)薪金待遇的要求要慎重回答。就面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘而言，很多企業(yè)都會(huì)有其相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論你提多少，面試官都不會(huì)以你所提為參考標(biāo)準(zhǔn)的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說(shuō)“依據(jù)公司規(guī)定”是較妥當(dāng)?shù)幕卮稹?/p>
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