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面試前如何最快做好行業(yè)分析
一、行業(yè)知識(shí)要準(zhǔn)備到什么程度
二、行業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備的基本框架和技巧
三、總結(jié)：今天都講了什么
今天我們來(lái)聊一下怎么準(zhǔn)備行業(yè)的知識(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)在很多人投簡(jiǎn)歷都是海投，也是在網(wǎng)申系統(tǒng)copy & paste 過(guò)去的。然后突然收到面試通知說(shuō)明天后天去面試，自己又對(duì)這家公司了解得不多，就匆匆忙忙地去看各種資料。網(wǎng)上資料很多，到底該看那些呢?看多了有沒(méi)有時(shí)間去想想自己的面試怎么答去回答、簡(jiǎn)歷上到底有什么;少了呢又怕自己在面試?yán)锉粏?wèn)到行業(yè)相關(guān)得知識(shí)，就會(huì)顯得很被動(dòng)。其實(shí)上次我們有講過(guò)了，在面試之前是應(yīng)該準(zhǔn)備行業(yè)和公司相關(guān)的知識(shí)的。因?yàn)槲覀円獪?zhǔn)備回答為什么要選擇某一個(gè)行業(yè)或者職能，然后為什么要選擇某一家公司。
我們?cè)谶@里提的行業(yè)知識(shí)大概要準(zhǔn)備到到什么程度呢，這是我今天第一個(gè)會(huì)談到的話題;第二個(gè)就是在準(zhǔn)備行業(yè)知識(shí)的時(shí)候有什么框架是我們可以使用的，有什么技巧可以讓我們迅速地找到我們所需要的一些信息，可以內(nèi)化成我們所需要的一些知識(shí)。
一、行業(yè)知識(shí)要準(zhǔn)備到什么程度
那首先就是行業(yè)知識(shí)要準(zhǔn)備到什么程度。首先要說(shuō)明的是我們不會(huì)讓你成為真正的專家，而且公司也不會(huì)期待一個(gè)應(yīng)屆生會(huì)成為一個(gè)行業(yè)的專家，行業(yè)的專家都是需要很多年經(jīng)驗(yàn)的積累，公司是不會(huì)對(duì)他們的員工有這樣的要求的。
1. 華為新員工《萬(wàn)言書(shū)》
那我們了解行業(yè)要到什么程度呢，是要給公司設(shè)計(jì)戰(zhàn)略嗎，還是去優(yōu)化他們的運(yùn)營(yíng)?這里就要給大家講一個(gè)小故事：大概十幾年前，華為的一個(gè)新員工剛?cè)肼殯](méi)多久就跟華為的老板任正非寫(xiě)了一封超過(guò)一萬(wàn)字的長(zhǎng)信，跟他講一個(gè)關(guān)于華為經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題，也給了很多建議。然后任正非本人給了一個(gè)回復(fù)，此人如果有精神病就送醫(yī)院，如果沒(méi)病，建議辭退。
2. 另一個(gè)例子——《千里奔華為》
但是另外一個(gè)人在97年的時(shí)候也給任正非寫(xiě)了一個(gè)類似的東西叫做《千里奔華為》，然后指出了華為存在的問(wèn)題跟發(fā)展的建議，然后任正非也讀了這個(gè)文章，然后說(shuō)他是一個(gè)愛(ài)思考并且熱愛(ài)華為的人，直接把他給升職了。這個(gè)故事應(yīng)該是真是存在的。我也讀了這樣一篇文章，后來(lái)發(fā)現(xiàn)剛剛提到的兩個(gè)不同的人，寫(xiě)了聽(tīng)上去是兩個(gè)類似的文章，就是給公司做建議。那為什么他們的結(jié)局會(huì)這么不一樣呢?這是因?yàn)榈谝粋�(gè)例子里面的人他想去高屋建瓴，講戰(zhàn)略、講方針;第二個(gè)例子如果大家可以去百度也好google也好搜一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他談的是他根據(jù)身邊所看到的問(wèn)題、他的例子、他的觀察，然后以小見(jiàn)大剖新了公司現(xiàn)在存在的一些問(wèn)題，并且提出了切實(shí)可行的建議。同時(shí)在這個(gè)過(guò)程里面，后面的這個(gè)員工，他也講了很多自己關(guān)于公司文化的理解，可以看出這個(gè)員工是非常關(guān)心公司的發(fā)展、維護(hù)公司的文化的，所以就會(huì)有這樣的差別。
3. 面試的目的
那回到我們今天的這個(gè)話題，我們并不要求一個(gè)面試者成為公司的專家、行業(yè)的專家、職能的專家。我們期待的是這個(gè)面試者對(duì)這個(gè)這個(gè)公司、對(duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)這個(gè)職能有一個(gè)大概的了解，然后可以看出來(lái)面試者本身的一些能力。
4. 面試回答框架
如果回到我們前幾節(jié)課講到的一些框架，面試有這么多的目的，如果我們被問(wèn)到被要求回答行業(yè)相關(guān)問(wèn)題的時(shí)候，需要體現(xiàn)的是什么呢?第一個(gè)就是工作的能力，因?yàn)檎劦叫袠I(yè)的話你會(huì)知道一個(gè)人的分析能力是什么樣的的;第二個(gè)就是面試者的意愿，面試者如果對(duì)公司有一個(gè)比較好的基礎(chǔ)的了解的話就說(shuō)明這個(gè)面試者是真心想加入這個(gè)公司，也為此進(jìn)行了投資，無(wú)論是時(shí)間還是經(jīng)歷上的投資。他有去了解這個(gè)公司、這個(gè)行業(yè)、這個(gè)職能的一些知識(shí)和內(nèi)容，就說(shuō)明了這個(gè)候選人意愿的問(wèn)題。
那我們回到之前也談到的關(guān)于面試的一個(gè)框架。首先我們要從每個(gè)人的經(jīng)歷里去提取我們不同的能力或者素質(zhì)，比如說(shuō)溝通能力啊、分析能力啊、協(xié)作能力啊。我們?cè)诤竺鎸?duì)公司和行業(yè)進(jìn)行研究之后，我們就知道在這個(gè)行業(yè)或者某個(gè)特定的公司里面需要什么樣的能力然后去進(jìn)行匹配，那我們?cè)跍?zhǔn)備行業(yè)知識(shí)的時(shí)候就可以進(jìn)行一個(gè)匹配。除了剛才談到的對(duì)行業(yè)進(jìn)行一個(gè)了解顯示出自己的意愿，那可以更加好的去可以挖掘出自己的那個(gè)能力哪個(gè)特點(diǎn)哪些經(jīng)歷是跟這個(gè)行業(yè)是最相關(guān)的，那我們?cè)诤竺娴拿嬖嚴(yán)镆部梢赃M(jìn)行一個(gè)更加好的回答，進(jìn)行一個(gè)更加全面的準(zhǔn)備。
5. 到底要準(zhǔn)備到什么程度
說(shuō)了這么久到底要準(zhǔn)備到什么程度呢?其實(shí)對(duì)于那些非技術(shù)性的崗位，像那些軟件開(kāi)發(fā)啊化工的研發(fā)啊等等的崗位的話，行業(yè)的準(zhǔn)備其實(shí)只要達(dá)到可以跟面試官講行業(yè)見(jiàn)解的程度就可以了。
這其實(shí)也是有許多不同的前提的。因?yàn)閯偛盼覀兲岬搅宋覀儾幌Ｍ愠蔀樾袠I(yè)的專家也不需要你成為一個(gè)專家，所以在談完這個(gè)見(jiàn)解之后，需要很自然地切換到對(duì)本人和應(yīng)聘本身的話題上去。比如我說(shuō)我現(xiàn)在要做產(chǎn)品經(jīng)理，然后我講講我對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)角色或者在這個(gè)公司里的認(rèn)識(shí)，再這個(gè)行業(yè)里的地位，那講完之后我就會(huì)切到我以前的個(gè)人經(jīng)歷里面，到底哪些跟產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)的能力，或者是對(duì)應(yīng)的經(jīng)歷可以顯示出我能力的其他方面轉(zhuǎn)換起來(lái)，就談到我個(gè)人身上去。
那到底要講多久呢，我覺(jué)得上限就是三分鐘。因?yàn)槿昼姷脑捘憧梢愿嬖嚬傩纬梢粋�(gè)比較有效的溝通跟交流，如果太短的話又不能顯示出你對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，太長(zhǎng)的話講深了，其實(shí)你并不是一個(gè)真正的專家，就很容易被拆穿。其實(shí)面試的過(guò)程里面也不需要你成為這個(gè)行業(yè)的專家，所以也沒(méi)有必要準(zhǔn)備過(guò)多。所以如果能夠講到三分鐘其實(shí)就已經(jīng)OK了。但更加重要的一點(diǎn)就是要有框架有條理地去講，因?yàn)閯偛盘岬秸麄�(gè)面試的過(guò)程我們會(huì)看出來(lái)候選人的分析能力。如果說(shuō)我們行業(yè)知識(shí)被問(wèn)到的時(shí)候能夠通過(guò)一個(gè)框架有條理地講出來(lái)，一方面可以證明你的能力，另外一方面也能更好地幫助你去建立你后面回答的基礎(chǔ)。如果說(shuō)我們已經(jīng)提到了前面說(shuō)的產(chǎn)品經(jīng)理，第一個(gè)他要有很強(qiáng)的好奇心，那同學(xué)們?cè)诨卮鸷竺鎲?wèn)題的時(shí)候就可以有意識(shí)地去回答自己怎么有很強(qiáng)的好奇心、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、怎么去跟別人溝通怎么協(xié)調(diào)去把產(chǎn)品做出來(lái)。
所以我們整個(gè)行業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備就要大概到這種程度——框架有條理地跟面試官講自己對(duì)行業(yè)的見(jiàn)解，能講三分鐘而且能很自然地切換到個(gè)人與應(yīng)聘本身的話題上去。
二、行業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備的基本框架和技巧
好了，那我們行業(yè)/公司問(wèn)題準(zhǔn)備，那有什么框架什么技巧是我們可以采用的呢?其實(shí)做一個(gè)偽專家是不難的。首先第一個(gè), 準(zhǔn)備的步驟是什么。因?yàn)槲覀兩暇W(wǎng)查某個(gè)行業(yè)比如互聯(lián)網(wǎng)騰訊我們可以得到很多很多不同的信息，這些都是有很多的事實(shí)。比如說(shuō)昨天阿里巴巴跟美團(tuán)撤出了投資，那這是一個(gè)事實(shí)，那數(shù)據(jù)就是阿里巴巴也做了自己的O2O，百度上也有自己的O2O，那他們之間的對(duì)比是什么樣的。也有一些專家給出他們 這個(gè)事件的一些觀點(diǎn)，這些信息非常的散亂，如果你只是看了這些新聞然后去面試的話，你很難有邏輯地說(shuō)出來(lái)，你很難去體現(xiàn)你的能力。我們需要的是知識(shí)，不只是信息。因?yàn)槲覀兠總�(gè)人看到這些信息后是要有自己的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)是要有關(guān)鍵的數(shù)據(jù)或者事實(shí)去支撐的，講出來(lái)是要清晰有條理的，要言簡(jiǎn)意賅。
1. 第一步：建立框架
那從信息到知識(shí)我們是要有一個(gè)內(nèi)化的過(guò)程。內(nèi)化過(guò)程第一步就是要搜集到海量的信息。然后通過(guò)信息的處理，怎么通過(guò)一個(gè)框架去進(jìn)行分析跟理順，然后就形成了自己在這方面的知識(shí)。
第一步就是要去建立框架，建立框架一般是管理咨詢公司里面會(huì)用到的案例面試?yán)锏囊粋�(gè)做法，但我們今天不會(huì)談到這個(gè)。但我們稍微會(huì)談到幾個(gè)非常非�；镜墓芾碜稍児緯�(huì)用到的幾個(gè)框架，讓大家更好的去理解怎么去準(zhǔn)備行業(yè)面試。下面我們會(huì)去介紹三個(gè)不同的分析框架，但說(shuō)實(shí)話我并不care大家最后會(huì)用哪些框架，或者你不用我介紹到的三個(gè)，你用別的比如波特五力(模型)什么的都好，我都無(wú)所謂，我根本就不care這個(gè)事情。核心就是你得有一個(gè)你懂的、能夠用得好的一個(gè)框架，這樣子就可以對(duì)外界收集來(lái)的信息進(jìn)行處理并且能夠有邏輯有條理地講好。
�、� 宏觀分析——PEST分析
那首先我們要了解一個(gè)行業(yè)，我們首先就得先了解一個(gè)大的環(huán)境，從最宏觀的角度出發(fā)，首先可以先進(jìn)行PEST分析。那PEST的話呢講的就是四個(gè)不同的方面——即政治(political)、經(jīng)濟(jì)(economic)、社會(huì)(social)、科技(technological)。
比如我們講到醫(yī)藥行業(yè)，我們會(huì)提到說(shuō)現(xiàn)在政治很穩(wěn)定干嘛干嘛的，然后政治上我們會(huì)談到說(shuō)現(xiàn)在國(guó)家把醫(yī)療、醫(yī)藥現(xiàn)作為支柱行業(yè)，給出了很多政策去刺激，這是一個(gè)相對(duì)的利好;但是另外一方面，國(guó)家也可能在監(jiān)管層面去做出一些限制，讓新的公司不那么輕易地進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里面，那這個(gè)就是政治方面我們看到的一些內(nèi)容。比如說(shuō)具體的一些稅收政策啊，到底使用一個(gè)什么樣的監(jiān)管政策啊等等等等。
那第二個(gè)就是經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)能看出來(lái)的就是整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)是不是向好的，比如說(shuō)利率、貨幣政策這些是不是寬松能夠刺激經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行。如果說(shuō)貨幣政策比較寬松、利率也相對(duì)比較低的時(shí)候，其實(shí)是會(huì)有很多民間的資本進(jìn)行投資，那對(duì)于各個(gè)行業(yè)的發(fā)展尤其是相對(duì)熱的行業(yè)的發(fā)展都是有很大的好處的。
那第三個(gè)就是社會(huì)，我們可以看到貧富差距、人口的一些數(shù)據(jù)。比如像現(xiàn)在人口的增長(zhǎng)率、分布和年齡結(jié)構(gòu)是怎么樣的�，F(xiàn)在我們都會(huì)說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)是正在走向老齡化，趨勢(shì)比較強(qiáng)。那這個(gè)方面我們就會(huì)看到養(yǎng)老方面是比較利好的，那么醫(yī)療的話由于年齡增大人的健康也是會(huì)逐步下降的，那如果說(shuō)社會(huì)是老齡化趨勢(shì)比較強(qiáng)的話，其實(shí)對(duì)于醫(yī)療醫(yī)藥像一些養(yǎng)老地產(chǎn)這種行業(yè)都會(huì)有一個(gè)比較利好的情況。就會(huì)有這個(gè)健康意識(shí)，生活方式、潮流等等，那我們可以講講消費(fèi)品，那像飲料行業(yè)的話，如果我們健康意識(shí)上去了，那人們對(duì)碳酸飲料的的消費(fèi)就會(huì)下降，那可能對(duì)茶飲料的消費(fèi)就會(huì)增強(qiáng)。那這個(gè)就是關(guān)于社會(huì)方面的一個(gè)因素。
最后一個(gè)是科技，科技是很重要的。就比如說(shuō)像當(dāng)時(shí)3G技術(shù)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有辦法發(fā)展起來(lái)的，iphone可能也會(huì)沒(méi)有用，因?yàn)槲覀兊糜幸欢ǖ木W(wǎng)速才能支撐我們?cè)诰W(wǎng)上對(duì)內(nèi)容進(jìn)行的消費(fèi)。比如說(shuō)看視頻，如果你網(wǎng)速非常非常慢的話你怎么看視頻呢?那各種看視頻的移動(dòng)網(wǎng)站就可能會(huì)發(fā)展得沒(méi)那么迅速。這些都是有很強(qiáng)的一個(gè)因素的。
所以我們首先第一步要看一個(gè)大的環(huán)境，在心里面有數(shù)�？赡苣銈�?cè)谕饨鐣?huì)看到很多不同的新聞去講一些不同的影響因素，但是你們可以嘗試把這些你們搜集到的和這個(gè)行業(yè)相關(guān)的信息，都扔到這個(gè)框架里面，你們就可以更加好的有條理地講出來(lái)。這個(gè)觀點(diǎn)是：對(duì)于大環(huán)境來(lái)說(shuō)政治是什么樣的、經(jīng)濟(jì)是什么樣的、社會(huì)是什么樣的、科技方面的發(fā)展是什么樣的，就會(huì)給面試官一個(gè)非常有條理的感覺(jué)。
�、� 公司在行業(yè)的“玩法”——價(jià)值鏈分析
那我們?cè)僦v講宏觀下面往下面一點(diǎn)相當(dāng)于中層一點(diǎn)，在行業(yè)里面這個(gè)公司是怎么去玩這個(gè)行業(yè)的，那基本上來(lái)說(shuō)可以用一個(gè)價(jià)值鏈分析的方法。
價(jià)值鏈的分析有很多不同的方法，基本上每一個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈都不一樣。但簡(jiǎn)單地來(lái)講，我們一切的行業(yè)都可以用一個(gè)基本的價(jià)值鏈去進(jìn)行分析，那就包括原材料，原材料下面就是成品的生產(chǎn)，那然后成品生產(chǎn)以后它要運(yùn)送到市場(chǎng)就會(huì)涉及到倉(cāng)儲(chǔ)跟物流，到市場(chǎng)上就會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷跟銷售，銷售出去之后可能還會(huì)有客服�；旧纤懈鷮�(shí)物相關(guān)的行業(yè)都可以用到這個(gè)分析框架。比如說(shuō)像剛剛提到的飲料，飲料的原材料可能就有一些配方、水，有些公司不生產(chǎn)它是外包出去的，那有些公司它只是個(gè)廠，只生產(chǎn)不包括后面的東西，像一些比較大的公司比如說(shuō)哇哈哈可能會(huì)各個(gè)方面都會(huì)涉及到。
但如果說(shuō)是相對(duì)虛的東西比如互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，那其實(shí)也是可以通過(guò)這個(gè)分析框架進(jìn)行分析。比如我們開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件，它的原材料可能就是軟件工程師時(shí)間的投入和另外一些專利的技術(shù);生產(chǎn)的過(guò)程那就是編程啊、產(chǎn)品的管理和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);倉(cāng)儲(chǔ)和物流就是這個(gè)軟件是怎么被分發(fā)到市場(chǎng)上去的，比如我們?cè)谟冒沧康氖謾C(jī)有不同的分發(fā)渠道，像豌豆莢、91助手等等那也是一個(gè)分發(fā)的過(guò)程;那到了市場(chǎng)跟銷售我們可以聊到說(shuō)APP是怎么被推廣出去的，比如說(shuō)像我們一年多之前有一個(gè)打車軟件滴滴快的大戰(zhàn)，他們是怎么通過(guò)發(fā)不同的打折券、現(xiàn)金券，這也是市場(chǎng)跟銷售的一個(gè)方式;那最后就是客服，有沒(méi)有一個(gè)很好的客服，客服基本上是任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有的。
所以現(xiàn)在我們能看出來(lái)這個(gè)價(jià)值鏈看上去是很傳統(tǒng)的行業(yè)像工業(yè)品消費(fèi)品，但其實(shí)如果我們一開(kāi)始不了解某個(gè)行業(yè)很具體的價(jià)值鏈的時(shí)候也可以使用這個(gè)框架去進(jìn)行分析。那我們就可以更加好的去這個(gè)行業(yè)里面整個(gè)過(guò)程是什么樣的，當(dāng)大家可以讀到不同信息、新聞的時(shí)候，也可以去嘗試去把這些信息和數(shù)據(jù)放到這個(gè)框架里面，就可以了解這個(gè)行業(yè)大概是什么樣子的。
如果某一個(gè)部分缺了，比如你只是看到某一個(gè)產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來(lái)的但是你沒(méi)看到這個(gè)產(chǎn)品是怎么推到用戶手中的，你就會(huì)知道市場(chǎng)跟銷售這一塊是缺的，然后去看看這一方面的資料，然后可以更好地去了解這個(gè)企業(yè)。這就是相對(duì)中層一點(diǎn)的分析方法。
�、� 公司處于什么樣的地位——3C分析
那上一層我們講了PEST的宏觀分析，那中層我們就講價(jià)值鏈的分析。講完行業(yè)的價(jià)值鏈，我們就應(yīng)該回到公司本身是什么樣的，我們就可以用到一個(gè)3C分析，三C是市場(chǎng)營(yíng)銷里面經(jīng)常用到的一個(gè)概念。我們會(huì)看這個(gè)公司到底有一些什么樣的特點(diǎn)，然后公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么樣的特點(diǎn)，公司的顧客或者用戶又有什么特點(diǎn)，需求是什么樣的。我們可以去分析這三個(gè)方面的特點(diǎn)，然后去進(jìn)行不同的交叉，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)三者都交匯的地方就是顧客需要的核心價(jià)值，也是相當(dāng)基礎(chǔ)的價(jià)值。那可能有一些是公司有顧客也需要但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的，那屏幕里綠色的那一塊我們就可以看出公司提供給顧客獨(dú)特的價(jià)值。紅色那一塊就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的但是公司沒(méi)有的，那就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供給顧客的核心價(jià)值。
我們用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子去跟大家講講，像互聯(lián)網(wǎng)公司里面比如騰訊可能在互聯(lián)網(wǎng)方面會(huì)比較強(qiáng)，QQ和微信，那顧客也就是人群里面有很強(qiáng)的溝通社交需求，那我們可以看出來(lái)騰訊公司對(duì)于社交網(wǎng)絡(luò)提供的價(jià)值是非常大的，這也是公司的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是我們看回去騰訊到底有哪些是做得沒(méi)那么好或者是沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得那么好的呢。像阿里巴巴在電商方面就做的很強(qiáng)，那這一塊它就有很大的優(yōu)勢(shì)，像金額的交易啊、商品交易的平臺(tái)可能就是行業(yè)里面阿里巴巴占據(jù)的紅色部分，我們從騰訊的角度來(lái)講就站在綠色的部分。從這個(gè)方式就可以分析出來(lái)，就可以比較有條理地去講出顧客是什么樣的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣的、公司是什么樣的，更加有邏輯性地去跟面試官分享我對(duì)這個(gè)行業(yè)里面某些事情的看法是什么樣的。
2. 第二步：信息收集
那我們知道了有一個(gè)基本的框架，那你要把東西給填進(jìn)去，那就要談到信息的手收集了。我們?cè)谶@里有一個(gè)很重要的原則就是——不重復(fù)發(fā)明輪子。當(dāng)已經(jīng)有很多現(xiàn)成的東西，你在這個(gè)基礎(chǔ)上去建立自己的東西就好了，不要再重新去想到怎么把輪子建得更加好，這是因?yàn)闀r(shí)間的限制，而不是要扼殺大家的創(chuàng)新能力，但是如果我們要做這個(gè)行業(yè)的分析，比如說(shuō)你投30家公司，那你要做30個(gè)行業(yè)分析，這是一個(gè)非常痛苦而漫長(zhǎng)的事情。所以第一步我們可以去收集一些現(xiàn)成的行業(yè)分析報(bào)告，如果沒(méi)有現(xiàn)成報(bào)告的話，我們?cè)偃フ伊闵⒌男畔ⅰ?/p>
�、� 報(bào)告信息源1: 慧博
首先第一個(gè)推薦給大家的就是信息源，叫慧博。大家可以網(wǎng)上去搜一下，這里不是給它打廣告，因?yàn)檫@個(gè)工具，新用戶有30天的免費(fèi)使用時(shí)間，如果用完了這30天，再換個(gè)郵箱注冊(cè)又有30天了，所以不是給他們做廣告，你們盡管免費(fèi)用就可以了。我們從終端登錄進(jìn)去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)主要界面：在搜索專區(qū)就有一個(gè)行業(yè)分析的搜索。比如我們明天要去面優(yōu)衣庫(kù)，那我們就要查優(yōu)衣庫(kù)，那在時(shí)間這一塊就要拉得盡量長(zhǎng)，但也不要太長(zhǎng)，因?yàn)樘眠h(yuǎn)的信息對(duì)我們可能也沒(méi)有什么意義，搜到這個(gè)我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多不同的券商公司都已經(jīng)發(fā)表過(guò)對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的研究報(bào)告。一般情況下我們會(huì)建議大家去閱讀一般十幾頁(yè)二十頁(yè)，總之要超過(guò)10頁(yè)以上的報(bào)告才會(huì)有行業(yè)方面的解讀。因?yàn)椴簧俚膱?bào)告比如4頁(yè)啊6頁(yè)啊，它一般只會(huì)講到市場(chǎng)的情況，現(xiàn)在的股價(jià)是漲還是跌，技術(shù)層面上的分析是什么樣的，這種報(bào)告一般就不會(huì)講到行業(yè)分析方面的內(nèi)容，所以推薦大家去看長(zhǎng)的報(bào)告。
現(xiàn)在開(kāi)一份光大證券做的關(guān)于優(yōu)衣庫(kù)的分析報(bào)告，我們?nèi)タ纯催@個(gè)報(bào)告，他們就講了很多不同的東西，比如說(shuō)像優(yōu)衣庫(kù)的母公司迅銷是一個(gè)什么樣的公司，它是怎么成長(zhǎng)起來(lái)的，這個(gè)大家可以只看看就好;可能在第二個(gè)成長(zhǎng)期我們就可以看到有一些比較重要的內(nèi)容，講到公司模式的問(wèn)題，它的運(yùn)營(yíng)是什么樣的，是什么去驅(qū)動(dòng)它的成長(zhǎng);到了第三個(gè)成長(zhǎng)期就會(huì)有一些像改造、并購(gòu)、品牌升級(jí)等等的事情，還可以看到一些重大的企業(yè)事件;第四階段有一些像海外擴(kuò)張等等一些因素，它會(huì)提到說(shuō)在分析師看來(lái)它成功的因素有什么，也會(huì)談到剛剛我們提到的很多東西，比如說(shuō)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道是什么樣的，也會(huì)給出他們的一些意見(jiàn);第五部分就是中國(guó)里面到底哪些公司比較像優(yōu)衣庫(kù)，如果有很多時(shí)間也可以去看看這一方面的內(nèi)容，比如說(shuō)面試?yán)锩嫒绻粏?wèn)到中國(guó)服飾行業(yè)有什么競(jìng)爭(zhēng)上面的東西，你就可以去回答說(shuō)國(guó)內(nèi)的某些公司其實(shí)也在發(fā)展，可以去談?wù)剬?duì)他們的一個(gè)認(rèn)識(shí)，如果沒(méi)有時(shí)間我們也可以不看。
我們現(xiàn)在看看報(bào)告的一些內(nèi)容，有一些不同的圖表我們就可以看出來(lái)。再看看一些具體的內(nèi)容，像剛剛提到的第二個(gè)成長(zhǎng)期可能是比較重要的，里面會(huì)談到優(yōu)衣庫(kù)的運(yùn)營(yíng)方面是什么樣的，他們運(yùn)用的是SPA運(yùn)營(yíng)模式，這個(gè)跟其他公司的運(yùn)營(yíng)模式有什么區(qū)別呢，比如說(shuō)像美國(guó)的GAP、ZARA、H&M到底有什么區(qū)別呢，在這個(gè)圖里花點(diǎn)時(shí)間去看還是可以看懂的。然后這個(gè)模式能夠帶給優(yōu)衣庫(kù)什么業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng)，都是有很多不同的因素。我們只要找到這個(gè)報(bào)告，把我們比較感興趣的內(nèi)容或者模式、描述公司策略方面的內(nèi)容給看完就差不多了，也不用花大家很多的時(shí)間。
�、� 推薦報(bào)告信息源2：雪球
那我推薦的第二個(gè)信息源是雪球。雪球是一個(gè)關(guān)于投資的社交網(wǎng)絡(luò)，里面有很多不同的內(nèi)容。比如你找到Linkedin，Linkedin里面也會(huì)談到最近股票的一些情況，比如價(jià)格整個(gè)趨勢(shì)是什么樣的。那如果要找到公司的內(nèi)部信息，這里也有，因?yàn)檫@里面也會(huì)有公司的財(cái)報(bào)信息、電話會(huì)議。因?yàn)楣驹诿绹?guó)上市都會(huì)定期召開(kāi)一個(gè)分析師會(huì)議，讓公司的核心高層給不同銀行的分析師或者投資機(jī)構(gòu)的分析師去談一些他們對(duì)公司未來(lái)策略和業(yè)績(jī)方面的一些看法。所以雪球是很有用的。
其實(shí)雪球最好用的是什么呢，就是它的用戶會(huì)貢獻(xiàn)自己關(guān)于某支股票或者某個(gè)公司的分析。那我們來(lái)看看試著搜索一下“雪球投資研報(bào)“，我們是可以找到不同的雪球用戶對(duì)于雪球公司的一些觀點(diǎn)分析，比如在Linkedin上去搜索就會(huì)看到有一個(gè)用戶叫做朱金妮寫(xiě)過(guò)關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò)股票的分析報(bào)告。如果我們?cè)诎⒗锇桶偷捻?yè)面上去搜索，也可以搜索到電商方面的報(bào)告。
我們現(xiàn)在打開(kāi)一份關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò)方面的報(bào)告來(lái)看一看。這個(gè)報(bào)告其實(shí)也不是很長(zhǎng)，七十幾頁(yè)，哈哈。那首先是會(huì)有一個(gè)訪談，字比較多，我就不看了。然后談到Linkedin，第一個(gè)標(biāo)題就很標(biāo)題黨“精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的勝利“，說(shuō)明在這個(gè)分析師的眼中的話Linkedin是通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析有一個(gè)很強(qiáng)的數(shù)據(jù)體系才能贏得這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的。這里還提到了Linkedin的用戶數(shù)。用戶分析方面它也提到了它跟其他社交網(wǎng)絡(luò)不同，他從起步的時(shí)候就定位為高端的職業(yè)用戶，這個(gè)就直接會(huì)有什么樣的見(jiàn)解呢?可能就是說(shuō)不同年齡層的人在不同的社交網(wǎng)絡(luò)上，它的收入比例、所受到的教育程度也不同，Linkedin主要的社交用戶可能走在Twitter、Facebook里面它的用戶總量是最少的，因?yàn)樗麄兊挠脩羰歉邔W(xué)歷高收入的人群，整個(gè)社交的目的也很明確，就是職業(yè)的發(fā)展，那這個(gè)就可以帶來(lái)一個(gè)很強(qiáng)的動(dòng)力在里面做出一個(gè)特定的行為，Linkedin就有機(jī)會(huì)在這個(gè)過(guò)程里面去獲得收入。那Linkedin是怎么做的呢，這里就講了收入的不同來(lái)源有哪些，分別是訂閱、廣告跟招聘。那訂閱就是講想成為L(zhǎng)inkedin 高級(jí)用戶開(kāi)放一些功能是要給錢(qián)，在Linkedin的頁(yè)面上也可以看到不同的廣告，Linkedin也有一個(gè)招聘的功能，那企業(yè)如果想在上面發(fā)布一些職位招聘信息，這個(gè)也是要給錢(qián)的。所以這是它怎么去構(gòu)成它的收入的。這個(gè)就可以看到他對(duì)不同模式的一個(gè)看法，可以說(shuō)是非常有用的信息。
�、� 推薦報(bào)告信息源3：Google
那如果說(shuō)我們找到的報(bào)告都不是很滿意那怎么辦呢，那第三個(gè)信息源那就是Google。首先大家在國(guó)內(nèi)可能上網(wǎng)不方便，想科學(xué)上網(wǎng)的話買(mǎi)一個(gè)VPN是很值得的。買(mǎi)一個(gè)VPN就是10塊錢(qián)20塊錢(qián)一個(gè)月，如果用的很好的話是可以幫助你，投資回報(bào)是非常非常高的。
那Goolgle有很多不同的小技巧，比如我們?cè)谒阉骺蚶锩孑斎胍粋�(gè)site，再輸入某一個(gè)網(wǎng)站，比如招行的網(wǎng)站，即site后面接招行的網(wǎng)站(site:cmbchina.com)，再搜索它的年度報(bào)告，就可以找到招行官方公布的年度財(cái)務(wù)報(bào)告。第二個(gè)就是數(shù)字范圍，比如1到100，我們列出這樣的數(shù)據(jù)，搜素的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率。為什么要這樣搜索呢，如果說(shuō)我們只搜索中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展率，那我們搜索到的中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展率很高、很低、一般、穩(wěn)定……那這樣對(duì)于我們要去了解某些事實(shí)其實(shí)是沒(méi)有幫助的，如果我們加入了某一個(gè)數(shù)字范圍的話，如果搜索到?jīng)]有數(shù)據(jù)的搜索結(jié)果就會(huì)被忽略掉，我們要找的增長(zhǎng)率到底是多少，是7或者是8,或者掉到6了，那我們就可以很好地去看出來(lái)。最重要的一個(gè)來(lái)了，就是filetype，我們可以用Google搜索到特定的文件類型，比如PDF、PPT、Word、Excel都是可以的，待會(huì)可以演示給大家看看。那還有兩個(gè)小小的技巧那就是intitle和intext，比如說(shuō)我們想要研究汽車的時(shí)候我們可能主要看福特，想看福特和其他不同的公司比如通用汽車、豐田、現(xiàn)代是怎么普及起來(lái)的。那我們主要的核心是福特，就可以去搜索intitle，網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題上有福特的，說(shuō)明福特是最主內(nèi)容，然后我們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容文字里面為搜索現(xiàn)代、豐田和通用，那我們是可以保證說(shuō)在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)里面是可以找到以福特為中心的然后跟其他有一個(gè)對(duì)標(biāo)分析的一些內(nèi)容或者是報(bào)告。
好了，下面我們主要講講filetype 是怎么用的。比如說(shuō)我們現(xiàn)在要找的是阿里巴巴的報(bào)告，我們?nèi)ニ阉靼⒗锇桶偷姆治�，然后再加上一個(gè)filetype，我們就可以看到很多不同PDF形式的對(duì)阿里巴巴的分析報(bào)告。我們現(xiàn)在隨便打開(kāi)一個(gè)看一看，我們可以看出這個(gè)是美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)一個(gè)學(xué)生去做的，那很明顯這是中國(guó)的一個(gè)學(xué)生。那可能也會(huì)省一些時(shí)間，他可能不是一個(gè)專業(yè)人士，但他畢竟是商學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在已經(jīng)幫你做了一個(gè)70頁(yè)的分析了，去看看總比自己要去重新做一份分析要好得多。那他講了什么呢?講了一些公司的介紹、阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)、它的估值以及一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，估值我們就可以直接忽略了，因?yàn)槲覀內(nèi)ッ婀救绻皇峭顿Y相關(guān)的部門(mén)的話，對(duì)于它的估值啊股票啊這些內(nèi)容應(yīng)該都不會(huì)特別看重。后面又講了阿里巴巴有什么樣的業(yè)務(wù)，比如淘寶、天貓、支付寶、阿里云、菜鳥(niǎo)物流、阿里的快遞等等等等他都會(huì)有提到，filetype這個(gè)小技巧是非常實(shí)用的。另外一個(gè)我們通過(guò)這個(gè)搜索方式搜出來(lái)的報(bào)告，也不知道是誰(shuí)做的，但是從文件看來(lái)是阿里巴巴內(nèi)部的presentation去提取出來(lái)的。那我們可以看到這個(gè)報(bào)告是一個(gè)叫Asfur Chang寫(xiě)的，那這個(gè)人是誰(shuí)呢，是Alibaba.com的全國(guó)銷售副總裁。里面就講到阿里巴巴是一個(gè)什么樣的公司，它的背景怎么樣，它做了什么樣的事情，進(jìn)口出口等等都會(huì)提到。所以要學(xué)會(huì)使用filetype這個(gè)小技巧，既可以幫大家找到不同的報(bào)告。
那如果我們找不到現(xiàn)成的報(bào)告會(huì)怎么樣呢?其實(shí)多用圖片的搜索是可以找到許多不同的東西的，很多報(bào)告做出來(lái)之后通常不會(huì)直接以PPT或者PDF的形式上傳到網(wǎng)上去。但是會(huì)有很多好事之徒會(huì)把報(bào)告里面的圖表截取出來(lái)，然后以一個(gè)整體網(wǎng)頁(yè)的形式去看到。那如果我們用圖片搜索的話就可以看到這些圖表，然后點(diǎn)開(kāi)這些圖表，就可以進(jìn)到某一個(gè)網(wǎng)站我們就可以看到一個(gè)網(wǎng)站關(guān)于某個(gè)公司的整體報(bào)告。那這也是一個(gè)另外的方式。
3. 第三步：怎么講
那我們現(xiàn)在已經(jīng)搜索到很多不同的報(bào)告和圖表了，那我們?cè)趺慈ブv呢?我們要把這些近期的內(nèi)容回歸到我們不同的三個(gè)分析框架里面去，就包括了3C最微觀層面跟公司相關(guān)的、行業(yè)相關(guān)的價(jià)值鏈，第三個(gè)是最宏觀的PEST分析。
如果你只有兩分鐘的時(shí)間，你就只講3C分析，這個(gè)公司是什么樣的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣的、顧客是什么樣的，為什么這個(gè)公司可以贏得某一方面的顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是以什么樣的方式去贏得另外一方面的顧客呢?如果再給你30S你就可以再講講關(guān)于價(jià)值鏈方面的內(nèi)容，這個(gè)公司現(xiàn)在覆蓋了價(jià)值鏈的哪些部分，有沒(méi)有可能往上面挪去覆蓋到前面的部分，或者往下面挪覆蓋到下面的部分，或者說(shuō)只是專心做某個(gè)價(jià)值鏈的內(nèi)容更大地去發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)。那如果說(shuō)再給你30S的時(shí)間，你可以再去談?wù)労暧^的形式是怎么樣的。比如剛剛談到醫(yī)藥行業(yè)，這個(gè)老齡化社會(huì)對(duì)于醫(yī)療行業(yè)是比較利好的，但是國(guó)家對(duì)于藥品的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)于新藥的研發(fā)和新公司進(jìn)入市場(chǎng)也可能是阻礙，所以只是對(duì)現(xiàn)有的公司是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
但核心就是說(shuō)完這些你是怎么去把本人跟行業(yè)和公司的信息連接起來(lái)的，個(gè)人經(jīng)歷是有哪些是和才提到的公司行業(yè)的特點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)。比如說(shuō)剛才提到的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，有什么可以體現(xiàn)你的好奇心，怎么跟人去協(xié)調(diào)溝通合作，去做出一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的呢?還要講到你對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱情， 其實(shí)也有很多同學(xué)可以提到說(shuō)，我家里人曾經(jīng)生病，然后立志要通過(guò)醫(yī)藥行業(yè)去救助更多的人，等等等等這，些都是你們可以用到的方法。
三、總結(jié)：今天都講了什么
那我們今天來(lái)總結(jié)一下今天的內(nèi)容。首先第一個(gè)我們教了大家怎么用比較好的方法去搜集信息，包括使用了不同的信息源慧博、雪球、Google 去搜集到有效的信息。通過(guò)有效的信息搜集之后，我們要通過(guò)框架的方式去對(duì)信息進(jìn)行處理，去形成一下自己對(duì)于這個(gè)公司這個(gè)行業(yè)的理解，然后將對(duì)公司和行業(yè)的理解與自身的經(jīng)歷、能力、特點(diǎn)、性格等等聯(lián)系起來(lái)，然后形成自己整體的故事。那今天我們就講到這么多。
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