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求職投行、咨詢(xún)、實(shí)業(yè)回顧(關(guān)于薪水)
已經(jīng)退出job版很久了，以前從來(lái)沒(méi)有灌過(guò)水，今天看到本版幾個(gè)不錯(cuò)的帖子（一個(gè)是“找工作切忌盲目（zz from smth）”，“一個(gè)是我看震旦offer（zz飲水思源）”），想寫(xiě)給沒(méi)有找到工作和明年找工作的朋友。大家公認(rèn)的高收入集中在投資銀行和外資咨詢(xún)公司。從職業(yè)發(fā)展講，這些行業(yè)的確高收入且高增速。當(dāng)然是靠時(shí)間砸出來(lái)的了。我先從這兩個(gè)行業(yè)將起。我想先講講對(duì)投行的看法。很多外資投行在中國(guó)設(shè)立了“分公司”，高盛高華，UBSS等等，相比之下，具有摩根血統(tǒng)的的中金夾在外資投行和本土投行如中信、銀河之間。薪酬上中金的工資當(dāng)然不錯(cuò)，但是從市場(chǎng)角度講中金非常尷尬。先看發(fā)債，中金搶不過(guò)地頭蛇中信、銀河（鐵道部發(fā)債，中金因?yàn)橘Y本金太少直接被踢出局），然而由于諸如中信這樣的集團(tuán)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)幾乎遍及金融的所有領(lǐng)域，發(fā)債發(fā)股自己就能消化不少，很多客戶(hù)看中的就是這點(diǎn)，而這正是中金的軟肋。再看IPO，海外的IPO,國(guó)內(nèi)目前大的單子已經(jīng)做得差不多了，即便有，中金也不能做不了主承銷(xiāo)，跟在外資大行后面跑賺賺零花錢(qián)。以后的IPO以本土的規(guī)模較大國(guó)企小的公司上市為主，相比之下Margin低，以高薪吸引人才的中金雖有人才優(yōu)勢(shì)但是利潤(rùn)率不會(huì)太高。目前中金的確在金融創(chuàng)新上很有優(yōu)勢(shì)，主要仰仗的是比較優(yōu)秀的人，比如首單資產(chǎn)證券化，但是這些東西并不是中金自己發(fā)明的，很大程度上中金能做是靠的牌照，但是一旦做了別的公司也能跟著做，競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)對(duì)中金沒(méi)有好處。從擇業(yè)的角度，中金當(dāng)然是不錯(cuò)的起點(diǎn)，但是不是長(zhǎng)久之地。再看本土券商，以銀河為例，光華有個(gè)師兄入職2-3年，大家一直以為中信銀河錢(qián)不如中金，但是在銀河的時(shí)候，這位師兄今年單獎(jiǎng)金就51萬(wàn)（今年銀河發(fā)債發(fā)爽了），后來(lái)被UBSS挖走了。目前，高華投行部有6單IPO壓著沒(méi)做，UBSS正在瘋狂挖人，所以，對(duì)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，就算進(jìn)不了“頂級(jí)投行”，也不要忽視本土的券商，起薪不重要！
咨詢(xún)公司大家知道的Mck,Bcg,Bain,Monitor,ATK,RB,LEK,Opera,Booz-Allen-Hamilton,Mercer Oliver Wyman等等。很多版上都能看到下面咨詢(xún)公司第1年的薪水標(biāo)準(zhǔn)：
mickinsey 120k
Monitor 110k
Bain 110k
AT.Kearney 110k
L.E.K 100k
Rolanberger100k
BCG 110k
千萬(wàn)別相信，至少BCG能給到168k底薪+30%左右的獎(jiǎng)金。但是每升一級(jí)按雙倍給倒是真的，而且升一級(jí)的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在實(shí)業(yè)快，快的半年慢的一年半能升，而實(shí)業(yè)已開(kāi)始一般有所謂的trainee期就是兩年，之后才是經(jīng)理。我上面列出了最后三個(gè)是近一兩年才在北大招人的咨詢(xún)公司，有些公司的價(jià)值被低估了，比如Mercer Oliver Wyman的薪酬接近30w(不清楚是底薪還是全部)而且有機(jī)會(huì)去新加坡,Opera的底薪23w,加獎(jiǎng)金有接近30w而且有3個(gè)月在美國(guó)，這兩個(gè)公司要求員工頻繁出國(guó)也是因?yàn)槟壳霸诖箨懚紱](méi)有業(yè)務(wù)，但是對(duì)畢業(yè)生來(lái)將絕對(duì)是好的發(fā)展機(jī)會(huì)。但正如宣講的時(shí)候Mercer Oliver Wyman去年招的那個(gè)男生說(shuō)的，以后這些新進(jìn)去的將是中國(guó)區(qū)的頭。去從招的人來(lái)說(shuō)，也千萬(wàn)別相信咨詢(xún)公司每年聲稱(chēng)的招多少人，大麥今年聲稱(chēng)招約25BA+25JIA，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到這個(gè)數(shù)。之前和朋友按各個(gè)公司聲稱(chēng)的招收人數(shù)估計(jì)了一下，上面幾家一共招145個(gè)。保守估計(jì)北大至少30個(gè)，實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有這個(gè)數(shù)。咨詢(xún)者，“以德唬人”也。言歸正傳，從litestyle講，咨詢(xún)要比投行好很多，沒(méi)有想象中那么恐怖。最重要的是，在咨詢(xún)公司能看到不同的business model，這個(gè)對(duì)有企業(yè)家精神的同學(xué)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是好機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)Mck，Bcg，Bain，Monitor，ATK，RB，LEK這樣的業(yè)務(wù)很全面的咨詢(xún)公司而言。在招應(yīng)屆畢業(yè)生的風(fēng)格上講，麥肯錫是唯一有筆試的公司，一下各輪基本上是案例，最后是見(jiàn)partner。但是在座案例的時(shí)候每個(gè)公司的風(fēng)格及其不一樣，除了大麥被筆試刷了外我都參加了，比如Monitor，Rolanberger在某輪會(huì)有書(shū)面的材料，而B(niǎo)cg，Bain，lek是面對(duì)面的聊，而且，bcg的聊基本上是交互式，而bain相對(duì)來(lái)講比較強(qiáng)調(diào)應(yīng)聘者的“自己動(dòng)手”，如bcg會(huì)在給出案例后以討論的方式往下找出問(wèn)題，bain相對(duì)開(kāi)放，自己做的假設(shè)比較多。不管怎樣，在準(zhǔn)備進(jìn)咨詢(xún)中之前做案例是必須的，自己不斷做案例中開(kāi)發(fā)自己的分析框架是必須的。
其他的咨詢(xún)公司簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，四大的我不了解。埃森哲、IBM還有惠普咨詢(xún)（我也很驚訝惠普有咨詢(xún)，但是似乎沒(méi)見(jiàn)招人）是在一個(gè)niche market。其中以ibm的薪水最高，差補(bǔ)250RMB/day, 埃森哲190RMB/day。如果常年出差在埃森哲一年能有120k-135k。一般1.5年到2年升職，升職后double，這個(gè)和前面提到的戰(zhàn)略咨詢(xún)是一樣的。一般5-6年后出去讀MBA比較合適。其實(shí)這一類(lèi)所謂的it咨詢(xún)，他們很多項(xiàng)目并不真正自己開(kāi)發(fā)軟件，而是買(mǎi)Sap的給客戶(hù)，自己最多改改，賺錢(qián)的地方不是賣(mài)項(xiàng)目，而是之后的系統(tǒng)維護(hù)（以上關(guān)于埃森哲的是據(jù)一個(gè)在埃森哲的朋友說(shuō)的）。
現(xiàn)在講講四大。四大是每年吸收畢業(yè)生最多的行業(yè)之一，發(fā)offer那天基本上可以稱(chēng)為offer rain。身邊有很多同學(xué)覺(jué)得來(lái)了北大甚至讀了研究生最后去四大很冤。我不這么認(rèn)為。從漲薪來(lái)說(shuō)四大不慢，其次，很多從四大到投行的人。高華研究部面試的時(shí)候其中有個(gè)就是才從pwc跳過(guò)去的。其次，升到經(jīng)理后收入會(huì)比實(shí)業(yè)高出很大一截。當(dāng)然不爽的是可能有加班和出差，但是如果項(xiàng)目好的話(huà)加班會(huì)少很多。個(gè)人覺(jué)得職業(yè)開(kāi)始的幾年出差多了認(rèn)識(shí)多些人對(duì)以后的職業(yè)發(fā)展有好處，尤其是以后想從四大跳槽的朋友。
實(shí)業(yè)中的企業(yè)方差就比較大了。開(kāi)始以為太古（聽(tīng)起來(lái)很牛的名字）能給不少，宣講的時(shí)候人力資源的說(shuō)4000，但是像地產(chǎn)類(lèi)的新鴻基能給到9000以上，而且第一年在香港。還有思科，第一年在美國(guó)等等。下面分行業(yè)簡(jiǎn)單介紹一下吧。
地產(chǎn)類(lèi)：國(guó)際上最好的應(yīng)該是戴德梁行、士邦威理士（按發(fā)音翻譯）、第一太平洋威理士等等，港資的有新鴻基等等。國(guó)內(nèi)的有之前炒得很火的碧桂園、龍湖地產(chǎn)等等。似乎國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)公司起薪不是非常高，但是據(jù)說(shuō)熬5-6年后能有30萬(wàn)。新鴻基一共有6層，據(jù)說(shuō)每跳一級(jí)薪水會(huì)有很大的提高。
快速消費(fèi)品：個(gè)人覺(jué)得PG是嚴(yán)重被高估的地方，從薪水講PG遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上google,投行、咨詢(xún)等等，職業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上有在海外培訓(xùn)或工作機(jī)會(huì)的思科，在畢業(yè)生中的形象應(yīng)該是她校園宣傳的結(jié)果，包括成立的寶潔俱樂(lè)部。當(dāng)然，對(duì)有志想在快銷(xiāo)做的朋友來(lái)說(shuō)絕對(duì)是最好的選擇，羅蘭貝格有位經(jīng)理說(shuō)“學(xué)行業(yè)定價(jià)最好是航空業(yè)、工業(yè)的話(huà)對(duì)典型是汽車(chē)、學(xué)品牌策劃最好是寶潔！”其他行業(yè)沒(méi)怎么投所以不太了解了。
參考文獻(xiàn)：
1。找工作切忌盲目（zz from smth） 未名版/找工作啦/發(fā)信人jobpku
2。[合集]我看震旦offer（zz飲水思源）未名版/找工作啦/發(fā)信人fydaydayup
3。各知名咨詢(xún)公司一年經(jīng)驗(yàn)的consultant的薪水(轉(zhuǎn)載) 未名版/找工作啦/發(fā)信人UuouU
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