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求職培訓(xùn)：培訓(xùn)“面霸”
2007年，徐小平應(yīng)邀參加了一場大學(xué)生就業(yè)的交流會。當他驚嘆于在場一位“貌不驚人、甚至有點唬人”的本科畢業(yè)女生受聘于中國本土投行、月薪一萬人民幣起的高起點時，身邊一位男生嘟囔的一句“這公司的月薪怎么這么低？”讓徐簡直不相信自己的耳朵。這男生叫王邁。2006年暑假，他從清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院畢業(yè)并拿到一家香港投行的Offer，成了校園名人。他的成功受益于一個由清華北大的一批“牛人”創(chuàng)立的學(xué)生社團“過來人俱樂部”一個定期在學(xué)院舉行的職場經(jīng)驗分享會。
就在那次交流會上，王邁與北大計算機專業(yè)的張有明、清華經(jīng)管學(xué)院的陳日佑已經(jīng)將“過來人”做成了一門生意，針對大學(xué)生這個“半成品”，通過提供相關(guān)的服務(wù)以及培訓(xùn)，把他們變成合格的“成品”輸送到企業(yè)。
從此以后，“徐老師”便成了過來人的常客。經(jīng)過兩年不斷試錯和積累，過來人商業(yè)模式也“摸出了點門道”。2009年，徐小平成為過來人的天使投資人。
A. “組團”到500強實習(xí)
200萬的天使投資已經(jīng)讓這家公司得以生存�，F(xiàn)在，他們依然用耶魯大學(xué)“骷髏會”的故事相互激勵，并找到了這個故事在中國的商業(yè)未來。
一開始，過來人更多以求職網(wǎng)的形式被學(xué)生群體所認識�！坝悬c追求”的大學(xué)生無不希望自己的職業(yè)生涯能有一個漂亮的起點，“500強”成為多數(shù)人夢寐的求職對象。
網(wǎng)站作為吸引潛在客戶的手段發(fā)揮了應(yīng)有的效應(yīng)，但這與提供求職培訓(xùn)的初衷還是存在一定距離，王邁他們并沒有想好接下來具體可以怎么做�！澳蔷拖茸プ∧切┈F(xiàn)成的東西，或者說是我們可以先做好的。”王邁說。于是，幫企業(yè)招人這個事情相對來說比較容易一點，因為盈利模式尚算清晰，這成為過來人的業(yè)務(wù)起點。
為了與三大招聘門戶做出區(qū)隔，除了專注應(yīng)屆大學(xué)生的校園招聘業(yè)務(wù)外，這三位年輕人不斷嘗試更為深度服務(wù)企業(yè)招聘的方式，比如“五百強直通車”就業(yè)協(xié)議項目，先由過來人為報名學(xué)生進行500強就業(yè)培訓(xùn)，然后“組團”到香港的500強實習(xí)，增加拿到Offer的可能性，成為當時過來人的拳頭產(chǎn)品。
“你只能利用手頭現(xiàn)有的資源，能做點什么就做點什么�！苯柚^來人俱樂部的“牛人”資源，王邁他們幾個不停地奔波于北京各大高校與團委等組織合作開展不少講座，這也成為“過來人”又一收入來源。
B. 從大一開始的職業(yè)規(guī)劃
在三個年輕人為過來人的生存“四處出擊”奔波于各種交流場合的過程中，他們也獲知求職學(xué)生最真切的需求。2009年，“時間感覺差不多到了那個點了，還找到一點看似可行的方式了”，三人隨即放緩了企業(yè)、學(xué)校這兩端客戶的服務(wù)，而將更大的精力投入到學(xué)生求職培訓(xùn)這一環(huán)節(jié)上去。
現(xiàn)在的過來人，后綴不再是“求職網(wǎng)”，而是“求職商學(xué)院”。經(jīng)過第三次的“搬家”，原先蝸居在一間普通公寓中的過來人，現(xiàn)在有了好幾倍于之前面積的像樣的辦公室，大大小小的培訓(xùn)課室以知名500強企業(yè)的logo做了命名�！耙郧白鼍W(wǎng)站，后臺怎么樣不要緊，現(xiàn)在做培訓(xùn)，公司就是面對客戶的門面了。”張有明說。
到底求職商學(xué)院提供什么樣的培訓(xùn)服務(wù)？先來看看想入職500強的學(xué)生要在大學(xué)期間做好怎么樣的準備。
王邁列舉了一個“極端的例子”比如某位大學(xué)本科生畢業(yè)后想到高盛工作為例，那么依據(jù)王邁的經(jīng)驗，大四開學(xué)必須申請高盛的實習(xí)，以此目標倒推，大三暑假要去跟高盛差不多的公司實習(xí)，這個實習(xí)一定是在大三開學(xué)時申請，這意味著大二升大三那個暑假必須進頂尖的企業(yè)，“麥肯錫是最起碼的”。那么，這位學(xué)生從大一開始學(xué)習(xí)各種招聘考試知識，并去其他公司實習(xí)。
求職商學(xué)院所做的就是幫助這位學(xué)生去完成這一浩大的“求職工程”。專門的學(xué)習(xí)顧問從大一開始便對你的專業(yè)、選修課乃至專業(yè)知識的積累提出意見，并每周電話跟蹤你的學(xué)習(xí)進度。此外，為期數(shù)月的周末培訓(xùn)，從職業(yè)生涯定位、公司運作流程實務(wù)再到 500強模擬面試的課程一并傳授給學(xué)生。
C. 高薪聘請培訓(xùn)老師
數(shù)千元不等的培訓(xùn)費用對于大學(xué)生來說價格不菲，但去年2500人次的受訓(xùn)規(guī)模讓王邁都有些驚訝于市場的需求竟然如此旺盛，而且外地學(xué)生非常多。在旺季需要一個月同時開兩個培訓(xùn)班的時候，過來人新辦公室的課室人滿爆棚，以至于需要到周邊高校等機構(gòu)租借教室。
這也讓王邁他們萌發(fā)了復(fù)制“求職商學(xué)院”的想法。然而，擺在他們面前最大的難題是，難以招到優(yōu)秀的培訓(xùn)教師。從目前求職商學(xué)院授課老師的簡歷看，不乏畢業(yè)時拿到數(shù)個500強offer的“牛人”，被過來人以不低于500強的薪水留下，也有選擇了500強的過來人學(xué)生周末回“母�！备杉媛�。
“一要有市場，二要有人�！睂Ｗ⑶舐毰嘤�(xùn)的過來人再次面臨證明“商學(xué)院可以復(fù)制”的壓力。王邁仍會抽空到高校舉辦講座，現(xiàn)在他們把視野放寬到北京外的高校，但他們保持了這樣一條原則：如果先期與學(xué)校學(xué)生會交流時沒有發(fā)現(xiàn)就職“500強”的勵志標本，那講座可以先緩緩，因為過來人的講座曾經(jīng)被學(xué)生質(zhì)疑“有這么牛嗎？”
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