哈利·波特持續(xù)走紅的商業(yè)智慧

    隨著《哈利-波特與死亡圣器》下集的上映，新一波魔法浪潮將在這個(gè)熾熱的夏天掀起。這已經(jīng)是哈利-波特系列電影登陸大銀幕的第10個(gè)年頭了，男主人公從當(dāng)年戴眼鏡的圓臉少年變成如今的成年人，這一系列電影也即將畫上句號，但哈利-波特迷們的熱情不但沒有在時(shí)間的長河里湮滅，反而以不可阻擋的態(tài)勢持續(xù)風(fēng)靡全球。這不能不說是一個(gè)奇跡�！　　　　　　　　　　　　�
　　哈利-波特系列作品所承載的，絕非美妙的魔法故事這么簡單，它甚至不僅是一件文化產(chǎn)品，一個(gè)商業(yè)符號，而是演變成了一種現(xiàn)象、一種經(jīng)濟(jì)概念。在這條價(jià)值鏈上，人們對這個(gè)魔法世界的每一分關(guān)注，都經(jīng)商業(yè)機(jī)器變成了真金白銀，也讓小說作者J.K.羅琳從籍籍無名的失業(yè)單親媽媽，變成如今坐擁10億美元資產(chǎn)、影響力超過英國女王的魔法媽媽�！　　　　　　　　　　　　　　�
　　作家的生財(cái)之道就是有償轉(zhuǎn)讓作品版權(quán)和改編權(quán)，羅琳也不例外。不過，除了運(yùn)氣好之外，她在商業(yè)上的智慧也令人刮目相看。雖然只是一個(gè)內(nèi)容“制造”商，但她能很好地管理相關(guān)利益方，并對“哈利-波特”這個(gè)品牌保持著隱形的控制�！　　　　　　　　　　　　　�
　　從哈利-波特小說第一部走紅之后，羅琳就嚴(yán)格把握著一種不緊不慢的節(jié)奏，以每年一部的速度推出作品，讓哈利-波特與讀者一起成長。每年一部新版本的推出，就是對目標(biāo)客戶的縱向鎖定�！　　　　　　　　　　　　　　　�
　　顯然，這種鎖定非常成功。幾年下來，哈利。波特與讀者建立了某種微妙的心理聯(lián)系，這個(gè)并不存在的魔法男孩好像成為他們的朋友，與他們同步長大。他們形成了閱讀習(xí)慣，以至于哈利-波特終結(jié)篇出版時(shí)，美國一些迫不及待的中學(xué)生在書店門口排隊(duì)11天，以求最早一睹小魔法師的“新動(dòng)態(tài)”。哈利-波特系列電影也堅(jiān)持啟用同一批演員出演，他們的外貌從青澀可愛，逐漸走向成熟穩(wěn)重，這種歲月流逝帶來的“生命不可承受之輕”的感覺，讓觀眾心有戚戚，更加固了與哈利-波特的“情感聯(lián)系”�！　　　　　　　　　　　　　　　�
　　小說的成功需要將傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合�；蛟S是“一藝通，百藝通”，羅琳不但在故事創(chuàng)作上極具想象力，在營銷上，同樣善于突破藩籬。在《哈利-波特與火焰杯》出版后，羅琳建議發(fā)行商打破在書店、圖書網(wǎng)站銷售的傳統(tǒng)套路，拓展零售終端。結(jié)果，這本書很快出現(xiàn)在家庭主婦經(jīng)常光顧的樂購超市，此外在很多快餐店、兒童樂園、加油站乃至工廠小賣部都可以看到其蹤跡。文學(xué)作品相對生活必需品而言，是一種可有可無的愉悅性商品，將書嵌入人們必需前往的零售終端，搭著必需品的順風(fēng)車，哈利-波特系列小說通過人們隨意性消費(fèi)，大大拓寬了讀者群，最終締造了出版業(yè)的神話�！　　　　　　　　　　　　　　　�
　　與此同時(shí)，在布盧姆斯伯里出版社的默契配合下，羅琳保持著低調(diào)而不失曝光率的作風(fēng)，既讓作品蒙著神秘的光環(huán)，也吊足了讀者的胃口。據(jù)《泰晤士報(bào)》消息，在《哈利-波特與混血王子》剛剛開始寫作時(shí)，羅琳就通過出版社向讀者透露，有一個(gè)主要人物會(huì)在這一部中死去，引發(fā)“哈迷”的瘋狂猜測，為該書出版后的銷售起到了很好的預(yù)熱作用。　　　　　　　　　　　　　　　
　　曾有專家指出，如果說哈利-波特系列小說是一粒塵埃的話，那么時(shí)代華納公司這部開足馬力運(yùn)轉(zhuǎn)的美國經(jīng)濟(jì)機(jī)器就是貝殼，最終制造了“哈利-波特現(xiàn)象”這顆珍珠。誠然，時(shí)代華納在哈利-波特品牌全球推廣上功不可沒，但羅琳對時(shí)代華納公司的約束作用同樣不容小視。外界普遍感慨，羅琳早年以區(qū)區(qū)50萬美元的價(jià)格，把哈利-波特電影版權(quán)、商業(yè)化權(quán)和專利使用權(quán)賣給時(shí)代華納公司，這未免過于賤賣了，然而他們忽視了合同保護(hù)羅琳對哈利-波特產(chǎn)品開發(fā)持有的約束權(quán)。而時(shí)代華納的市場推手讓羅琳本人的聲名水漲船高，同時(shí)也加強(qiáng)了她對哈利。波特品牌的隱形約束力，這使她與時(shí)代華納形成一種休戚與共的合作關(guān)系。因此，羅琳是否認(rèn)可哈利-波特電影和系列產(chǎn)品，決定了其是否“正宗”、是否暢銷�！　　　　　　　　　　　　　　�
　　羅琳參與了哈利-波特電影選角、取景的全過程，要求時(shí)代華納公司必須啟用英國本土演員出演主要角色，她對哈利。波特劇組的肯定，與主演們的親密合影也頻頻見諸報(bào)端。這種密切參與，其實(shí)正是該電影能持續(xù)走紅的重要因素之一。同樣，作家李碧華在電影《霸王別姬》的演員選擇權(quán)上壓倒了導(dǎo)演陳凱歌，避免了這部電影的失敗�！　　　　　　　　　　　　　�
　　不僅如此，對時(shí)代華納公司授權(quán)的哈利-波特主題公園項(xiàng)目，羅琳也十分關(guān)注，全程參與了公園的設(shè)計(jì)及發(fā)展工程，更親自出席公園的開業(yè)儀式。此外，在她的建議下，時(shí)代華納公司一改此前瘋狂發(fā)行電影衍生產(chǎn)品的習(xí)慣，在哈利-波特系列產(chǎn)品的授權(quán)上格外謹(jǐn)慎，僅發(fā)出75個(gè)商品銷售特許證。要知道，該公司對僅有6部的《蝙蝠俠》系列電影發(fā)出了超過200張?zhí)卦S證�！　　　　　　　　　　　　　　　�
　　哈利-波特系列電影即將畫上句號，羅琳迄今為止也沒有表現(xiàn)出續(xù)寫這個(gè)系列小說的意思，但今年7月，就在歐美地區(qū)《哈利-波特與死亡圣器》下集剛剛上映之際，一直強(qiáng)調(diào)厭惡電子閱讀的羅琳宣布，推出一個(gè)名為Pottermore（更多波特）的互動(dòng)網(wǎng)站，并與Google公司合作，基于云端存儲(chǔ)，發(fā)行哈利。波特系列小說的電子版和有聲讀物。網(wǎng)站的頁面相當(dāng)簡潔，左右兩邊矗立著“貓頭鷹信使”，中間寫著“敬請期待”。點(diǎn)擊之后，頁面會(huì)轉(zhuǎn)向YouTube倒計(jì)時(shí)視頻。此舉讓人浮想聯(lián)翩，有人認(rèn)為這是羅琳撰寫新書的計(jì)劃，有人認(rèn)為她將發(fā)布一款具有魔幻色彩的大型網(wǎng)絡(luò)游戲。據(jù)悉，網(wǎng)站的測試版于7月31日，也就是哈利。波特生日的當(dāng)天，對100萬名首先注冊的用戶開放。　　　　　　　　　　　　　　　　
　　時(shí)代華納公司以“一切都將結(jié)束”作為哈利。波特系列電影終結(jié)篇的宣傳語，但羅琳的魔法事業(yè)顯然并未終結(jié)。品牌咨詢公司Landor Associates指出，就算沒有新的哈利-波特系列小說和電影來伸展情節(jié)，就算哈利。波特作為一個(gè)品牌會(huì)過時(shí)，也不會(huì)在1年到3年之內(nèi)，而是5年到10年之后。種種的跡象顯示，羅琳和時(shí)代華納都不會(huì)讓哈利-波特系列就這樣被時(shí)間淘汰，成為過期品

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