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創(chuàng)業(yè)公司如何獲得并購(gòu)機(jī)會(huì)
為什么一些創(chuàng)業(yè)公司被大公司并購(gòu)，而另外一些創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有獲得這些機(jī)會(huì)呢。
讓我們來(lái)做一個(gè)假設(shè)，并來(lái)思考一下這個(gè)問(wèn)題�！〖偃缒阌袃杉覄�(chuàng)業(yè)公司，條件基本一致，那么有什么因素可以讓一家比另外一家更容易獲得并購(gòu)的機(jī)會(huì)呢？
我認(rèn)為其中一個(gè)重要的因素是并購(gòu)方對(duì)于可能并購(gòu)的兩家公司擁有偏見(jiàn)，而導(dǎo)致這種偏見(jiàn)的原因往往是并購(gòu)方對(duì)于一家公司的了解比另外一家要深入。
也許你認(rèn)為這個(gè)開(kāi)始的偏見(jiàn)并不會(huì)對(duì)于并購(gòu)方的最后決定起到關(guān)鍵性的作用，因?yàn)椴①?gòu)方最后會(huì)對(duì)兩個(gè)公司進(jìn)行徹底的評(píng)估。但是，偏見(jiàn)并不是可以分割的，如果并購(gòu)方對(duì)一家公司了解的更深，他們對(duì)這家公司的預(yù)測(cè)也會(huì)更積極，因此他們將更有可能去選這一家創(chuàng)業(yè)公司。
不僅如此，從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，并不是所有的并購(gòu)公司都會(huì)這樣從上而下的思考問(wèn)題，并將兩家公司做比較。很多公司可能只會(huì)考慮他們了解的公司，而對(duì)于另外的公司完全不作考慮。
所以，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何去做才可以吸引并購(gòu)公司呢？
首先，你需要去尋找收購(gòu)自己公司的目標(biāo)。制作一個(gè)名單，將任何有合理理由的，可能購(gòu)買你公司的人放在名單里。然后，你可以用以下的方法：
簡(jiǎn)報(bào)：當(dāng)你遇到你名單上的人的時(shí)候，問(wèn)他們是否愿意接收你每個(gè)季度發(fā)給他們的有關(guān)你們產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及自己公司在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里的特定位置。誰(shuí)會(huì)拒絕這個(gè)要求呢？我在做自己企業(yè)的時(shí)候，這一招起到很打的作用。我很愛(ài)這個(gè)方式，因?yàn)樗鸬胶芏嘧饔茫�，它保證并購(gòu)者可以時(shí)常想起你，并對(duì)你的公司保持了一定的了解。
投資者：投資人，特別是投資了許多創(chuàng)業(yè)公司的投資人，如超級(jí)天使，他們一般參與了許多并購(gòu)活動(dòng)。因此如果可以通過(guò)他們，會(huì)幫助你們認(rèn)識(shí)到很多并購(gòu)者，并給他們帶來(lái)一些好的印象。
合作伙伴關(guān)系：并購(gòu)者對(duì)你的公司越了解，那么他們就越有機(jī)會(huì)并購(gòu)你的公司。如果你的公司正在和并購(gòu)公司合作，那么機(jī)會(huì)就更大了，特別是如果你們之間的合作是愉快和成功的。我的公司就是一個(gè)切實(shí)的例子，我們使用簡(jiǎn)報(bào)接觸到了我們的一個(gè)合作伙伴，而這個(gè)使得我們很快的進(jìn)入了并購(gòu)的討論中。
新聞媒體：新聞媒體的幫助是顯然的，而且是實(shí)實(shí)在在的。人們相信某些信息渠道，而新聞媒體常常是其中的一個(gè)。在創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)域里，TechCrunch/Techmeme是典型的新聞媒體。如果這些媒體幫助創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行了宣傳，那么創(chuàng)業(yè)公司就更容易獲得并購(gòu)公司的信賴。
社交：和這些可以潛在幫助你的人們多進(jìn)行社交，可以創(chuàng)造出許多機(jī)會(huì)。因此，你應(yīng)該多參加一些可以為你創(chuàng)造出社交機(jī)會(huì)的活動(dòng)。
最后，讓我們退一步說(shuō)，哪怕你并不想讓其他任何公司并購(gòu)你的公司，以上的這些行為都可以幫助你使得公司處于一個(gè)更好的市場(chǎng)位置。
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