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剝開(kāi)眼鏡業(yè)暴利真相
在今年初媒體公布的一份調(diào)查中，眼鏡業(yè)被列入“２００３中國(guó)１０大暴利行業(yè)”。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)３．２億中老年人中９０％的人都需要眼鏡；２０００多萬(wàn)在校生中，至少８０％的人需要眼鏡。而且一個(gè)人對(duì)眼鏡的需求不止一副，再加上眼鏡為易碎品，損壞和更新率很高。
據(jù)說(shuō)，眼鏡業(yè)里有這樣一段廣為流傳的順口溜：“２０元的鏡架，２００元賣(mài)給你是講人情，３００元賣(mài)你是講交情，４００元賣(mài)你是講行情”。實(shí)際的情況是，鏡片的成本是售價(jià)的１０％都不到！眼鏡業(yè)的利潤(rùn)是以多少“倍”來(lái)計(jì)算的。而且偽劣假冒防不勝防。
為此，本報(bào)記者歷時(shí)近兩個(gè)月，對(duì)北京、上海等主要眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)以及浙江溫州、江蘇丹陽(yáng)等眼鏡主要產(chǎn)地進(jìn)行了深入調(diào)查。揭開(kāi)了這個(gè)暴利行業(yè)的內(nèi)幕……
鏡架從生產(chǎn)廠家到顧客臉上，８元變成了１８０元２００４年４月１０日。
在溫州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)溫州威特利光學(xué)有限公司一家中型規(guī)模的鏡架生產(chǎn)廠家，記者隨手拿下隨行的當(dāng)?shù)嘏笥训囊桓焙谏饘倏蜓坨R，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)總經(jīng)理陳旭宇□“和這副質(zhì)量相同的眼鏡架，在你們廠可以賣(mài)多少錢(qián)？”
陳旭宇接過(guò)眼鏡看了看說(shuō)：“要看多大的量？我們通常按１０００副起價(jià)。”
記者：“就按１０００副”。
陳旭宇：“這樣質(zhì)量的眼鏡，賣(mài)給批發(fā)商是８塊錢(qián)左右。”
記者又問(wèn)朋友：“你從眼鏡店買(mǎi)來(lái)多少錢(qián)？”
朋友說(shuō)：“１８０塊。”
陳旭宇補(bǔ)充說(shuō)：“如果是做內(nèi)銷(xiāo)，工廠賣(mài)給批發(fā)商的價(jià)格稍微高一點(diǎn)，在１０塊錢(qián)左右”。
記者又問(wèn)：“批發(fā)商賣(mài)給零售商可能是多少錢(qián)？”
陳旭宇說(shuō)：“從我了解的情況來(lái)看，一般在１５塊錢(qián)左右。”
記者拿來(lái)這家工廠自己生產(chǎn)的鏡架問(wèn)陳旭宇：“你加工一副眼鏡需要多少錢(qián)？”
陳旭宇：“加工每副腳套０．１５元－０．５元，做金屬電鍍每副０．５元－３元，托葉每一副０．０３元－０．２元，螺絲每副０．０７元－０．１５元”記者：“你們廠的年產(chǎn)值是多少？”
陳旭宇：“１０００萬(wàn)元左右”
記者：“有多少純利？”
陳旭宇：“很難說(shuō)，要是客戶特別挑剔，經(jīng)常在你的產(chǎn)品里指出小毛病來(lái)要求退一部分貨的話，你只好給他在整個(gè)一筆貨單上打折扣，利潤(rùn)就少很多。一般情況下，眼睛架生產(chǎn)純利潤(rùn)在５％－１０％左右。”
記者：“從生產(chǎn)廠家的角度，眼睛架按價(jià)格怎么分類(lèi)？”
陳旭宇：“單就溫州范圍正規(guī)廠家來(lái)說(shuō)，眼睛架１５－２０元算高檔，１０－１５元算中檔，３－１０元算低檔。”
江蘇丹陽(yáng)云陽(yáng)眼鏡批發(fā)城，是全國(guó)最大的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)之一。
在這里，記者了解到部分眼鏡架配件的批發(fā)價(jià)格。１．４×１．６ｍｍ規(guī)格的螺絲１００００個(gè)２５元，托葉２０００個(gè)２５元，普通合金腳腿０．５元／副，不銹鋼腳腿１．２元／副，含鎳合金彈簧腳腿１．３元／副，塑料腳套０．０３元／副。
一家專(zhuān)門(mén)批發(fā)老花鏡的批發(fā)商告訴記者，他進(jìn)的普通老花鏡價(jià)格約在１２－１５元之間，批給零售商大約在２５－３０元之間，綜合來(lái)看，利潤(rùn)一般在１０－１５％。不過(guò)量比較大，每天走貨流水在都在８－９萬(wàn)元左右，最好的時(shí)候達(dá)到了１３萬(wàn)元。
模糊產(chǎn)地、以次充好，是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密在北京眼鏡城，記者以自己要投資眼鏡店為由，向批發(fā)商請(qǐng)教批發(fā)和零售各個(gè)環(huán)節(jié)該如何*作。在名鏡苑眼鏡城三樓５０號(hào)攤位，一位來(lái)自溫州的女店主熱情地向記者透露了眼鏡經(jīng)營(yíng)中獲利的方法，主要是賺取極低的進(jìn)價(jià)和較高的零售價(jià)之間的巨額差價(jià)：以太陽(yáng)鏡為例，批發(fā)價(jià)一般介于１５元到３５元之間，在商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店里卻至少可以賣(mài)到２００多元，即便打上四折，商家依然有利可圖；一般的近視鏡片，如果是玻璃白片，進(jìn)價(jià)一般只要３至５元，加膜玻璃鏡片也只需８至１５元，轉(zhuǎn)手卻可以輕輕松松賣(mài)到１００元以上i[z www.pianshu.net !]q
這位姓陶的女店主介紹，從框架眼鏡銷(xiāo)售總額里劃去了半壁江山的是眼鏡片，而在眼鏡片銷(xiāo)售總額中幾乎占據(jù)了三分之二的是樹(shù)脂鏡片，她說(shuō)：“我們也喜歡推薦別人用樹(shù)脂鏡片，因?yàn)檫@中間的差價(jià)更加可觀。”她以進(jìn)口韓國(guó)樹(shù)脂鏡片為例，最低批發(fā)價(jià)為２５至３０元，質(zhì)量稍好一點(diǎn)的為４５至６０元，在零售中卻可以賣(mài)到３００元以上。如果是稍有名氣的樹(shù)脂鏡片如依視路、豪雅、蘇拿等，零售價(jià)則至少可以賣(mài)到８００元一副，但是進(jìn)貨價(jià)也只在３００元左右。
一位批發(fā)商告訴記者，純鈦的鏡架批發(fā)價(jià)都要１８０多元錢(qián)，因?yàn)槌杀靖�，�?zhuān)賣(mài)店賣(mài)出去價(jià)錢(qián)就更高了，一般的都能賣(mài)到４００到８００元。“賣(mài)掉一副鏡架雖然賺得也不少，但買(mǎi)這種鏡架的人畢竟還是少數(shù)。所以我們一般很少進(jìn)中高檔的貨。”
記者問(wèn)一位批發(fā)商：“跟商嘗知名品牌專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)的眼鏡相比，你這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該不太一樣吧？”他回答：“怎么不一樣？好多商場(chǎng)都是從我們這里進(jìn)的貨，連大明、雪亮也從我們這里批發(fā)，再轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。他們的價(jià)錢(qián)就更貴了。”他為了證明自己的話，還特意拿出了北京幾家比較有名的大商場(chǎng)和眼鏡專(zhuān)營(yíng)店同他們簽訂的合同，據(jù)這位批發(fā)商介紹，這些商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的眼鏡零售價(jià)通常是進(jìn)價(jià)的３到４倍。而低檔的眼鏡，零售與批發(fā)價(jià)格的差往往是１０倍以上。一家專(zhuān)營(yíng)上海亞泰眼鏡的店主說(shuō)：“以往我們眼鏡行業(yè)約定俗成的行規(guī)是，以進(jìn)價(jià)的２倍或３倍為上柜零售價(jià)，但是現(xiàn)在幾乎沒(méi)有零售店愿意用這個(gè)價(jià)格賣(mài)了，一般進(jìn)價(jià)為１５元的眼鏡架，零售至少可以賣(mài)到１００元，甚至可以賣(mài)到１８０元、２００元。即使給顧客打折，也還可以賺７０到９０元。”
在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，只要是樹(shù)脂鏡片，商家總是告訴顧客是“進(jìn)口的”，到底是從哪里進(jìn)口的，商家的說(shuō)法就不一而足，多是說(shuō)從日本、韓國(guó)或法國(guó)進(jìn)口。各類(lèi)“進(jìn)口”樹(shù)脂鏡片的價(jià)格也大相徑庭，最便宜的韓國(guó)片進(jìn)價(jià)僅二三十元，原材料進(jìn)口國(guó)內(nèi)澆鑄的“韓國(guó)片”價(jià)格更低；而在零售市場(chǎng)，同樣是１．５６的折射率，每副鏡片市場(chǎng)價(jià)達(dá)６００元，折射率為１．６的要８００元，１．７的則在１７００元以上。
模糊產(chǎn)地統(tǒng)稱(chēng)“進(jìn)口”，用低價(jià)片混充高價(jià)片宰客。一位批發(fā)商說(shuō)，這已是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密，雖說(shuō)名牌鏡片表面均隱印標(biāo)記，但消費(fèi)者往往不具備這方面的知識(shí)。
零售店毛利率可達(dá)９０％－１００％
上海眼鏡協(xié)會(huì)（籌）秘書(shū)長(zhǎng)胡東芳在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)，給記者提供了一份上海眼鏡零售店利潤(rùn)情況的介紹：“正規(guī)廠家生產(chǎn)的鏡架和太陽(yáng)鏡，商店毛利是９０％－１００％，如野尻公司生產(chǎn)的鏡架批發(fā)價(jià)１００元，零售價(jià)則為１９０元；國(guó)際頂級(jí)品牌的鏡架和太陽(yáng)鏡，如卡地亞、登喜路，萬(wàn)寶龍等，毛利率基本上在３０—４０％左右。”
“定牌生產(chǎn)的鏡架和太陽(yáng)鏡，是商家定牌委托生產(chǎn)廠加工而成，由于定牌加工產(chǎn)品必須是以買(mǎi)斷方式并對(duì)數(shù)量有一定的要求，所以這部分產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)更高一些。”
“國(guó)際知名品牌樹(shù)脂鏡片，如全球銷(xiāo)售第一的法國(guó)依視路樹(shù)脂鏡片，日本豪雅樹(shù)脂鏡片，美國(guó)蘇拿樹(shù)脂鏡片，美國(guó)寶利徠樹(shù)脂鏡片和日本朝日樹(shù)脂鏡片等等，對(duì)該類(lèi)國(guó)際知名品牌鏡片，商店利潤(rùn)是根據(jù)各品牌不同情況而定，基本上是進(jìn)價(jià)的２倍到３倍不等。第一種，是采用韓國(guó)全進(jìn)口的樹(shù)脂鏡片作為其定牌產(chǎn)品，利潤(rùn)率跟名牌進(jìn)口片相近；第二種，采用韓國(guó)進(jìn)口原料、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的樹(shù)脂鏡片作為定牌產(chǎn)品，有別于韓國(guó)全進(jìn)口樹(shù)脂鏡片，利潤(rùn)高于第一種。”
胡東芳說(shuō)，現(xiàn)在上海眼鏡零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，再加上上海的房?jī)r(jià)上漲，所以利潤(rùn)下降得很快。記者請(qǐng)胡東芳推薦一位國(guó)有大店老總，以便更深入地了解情況，她熱情地為記者電話接通了一位上海知名大型國(guó)有眼睛零售企業(yè)的負(fù)責(zé)人，當(dāng)記者表示希望了解該公司運(yùn)營(yíng)成本和進(jìn)貨渠道時(shí)，電話斷了，胡秘書(shū)長(zhǎng)再撥電話，對(duì)方的手機(jī)就關(guān)機(jī)了。胡秘書(shū)長(zhǎng)解釋說(shuō)，他們對(duì)這些問(wèn)題比較敏感，尤其是國(guó)有企業(yè)
記者在杭州也遇到了類(lèi)似的情況，已經(jīng)和新加坡合資的杭州毛源昌公司的辦公室主任不愿多說(shuō)，也不愿給記者留下他們老總的手機(jī)號(hào)，只給了一個(gè)他在某局辦公室的電話，記者始終沒(méi)有能和老總通上話。
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