銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展
序言：銷(xiāo)售人員四大類(lèi)型
基層業(yè)務(wù)人員經(jīng)常出差、喝酒，已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)，人生似乎有太多的不完美，苦衷太多太多，恐怕沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人很難深刻理解“千山萬(wàn)水、千辛萬(wàn)苦、千方百計(jì)”的含義，有些坐在公司辦公室的職能部門(mén)管理人員總是帶著一些異樣的眼光看待他們，在一些小公司甚至?xí)艿狡缫�，�?bào)銷(xiāo)時(shí)受到推委扯皮的尷尬。銷(xiāo)售壓力時(shí)時(shí)懸在頭上，讓他們寢食不安。20出頭這么干沒(méi)問(wèn)題，好不容易做出點(diǎn)成績(jī)，轉(zhuǎn)眼之間，年過(guò)30，家庭孩子問(wèn)題突現(xiàn)，怎么辦？業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？
在管理咨詢(xún)中，我們一般會(huì)將人力資源與營(yíng)銷(xiāo)體系建立相結(jié)合，在根據(jù)業(yè)務(wù)流程梳理和銷(xiāo)售組織設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，規(guī)劃設(shè)立銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展通道，詳細(xì)規(guī)劃公司員工長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)通道。當(dāng)然，這是一個(gè)必須全面思考、系統(tǒng)解決的問(wèn)題，它必須與公司的銷(xiāo)售組織、權(quán)責(zé)利體系、薪酬制度、考核制度、公司戰(zhàn)略、企業(yè)文化全面結(jié)合來(lái)考慮。這卻是業(yè)務(wù)人員個(gè)人無(wú)法解決的難題，公司沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃，社會(huì)商業(yè)化的職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)咨詢(xún)還沒(méi)有廣泛成型，也許我們自己可以掌控的、實(shí)際有效的做法，就是根據(jù)個(gè)人的情況，自己為自己做職業(yè)生涯。這是本文重點(diǎn)的內(nèi)容。
目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員主要可以歸納為四大類(lèi)型：推銷(xiāo)員，策劃大師，職業(yè)人士，戰(zhàn)略顧問(wèn)
其中推銷(xiāo)員類(lèi)型居多，其他三類(lèi)相對(duì)較少，推銷(xiāo)員和策劃大師屬于非職業(yè)化的，職業(yè)人士和戰(zhàn)略顧問(wèn)是職業(yè)化的，而推銷(xiāo)員和職業(yè)人士成功關(guān)鍵依靠“術(shù)”層面，策劃大師和戰(zhàn)略顧問(wèn)依靠“道”，其間的差別很明顯。
那么，現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員的未來(lái)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的方向有兩個(gè)：首先是必須從業(yè)余選手變成職業(yè)選手，從非職業(yè)變得更加職業(yè)化，工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，講求定量數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析；然后就是要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。
選擇這條路，成為戰(zhàn)略型銷(xiāo)售人員，是業(yè)務(wù)人員的可行辦法之一，也是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作獲得全面升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)全面提升的必然趨勢(shì)。
銷(xiāo)售人員四大類(lèi)型
成功關(guān)鍵：“術(shù)” 成功關(guān)鍵：“道” 非職業(yè)化 推銷(xiāo)員
“狼式”、“地毯式”推銷(xiāo)
關(guān)系、權(quán)利營(yíng)銷(xiāo)
灰色收入、灰色交易 策劃大師
靠直覺(jué)、靈感
廣告代表一切
訴求點(diǎn)、經(jīng)典點(diǎn)子 職業(yè)化
職業(yè)人士
數(shù)據(jù)庫(kù)、市場(chǎng)調(diào)查分析
專(zhuān)業(yè)手段、工具？理論模型
理性的操盤(pán)手 戰(zhàn)略顧問(wèn)
戰(zhàn)略匹配
產(chǎn)業(yè)視野
實(shí)踐+理論的專(zhuān)家
品牌形象戰(zhàn)
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