晉城創(chuàng)業(yè)春秋：趙書龍的創(chuàng)業(yè)故事

　　風(fēng)趣儒雅的趙書龍正在小笠原鑄造有限公司寬敞的廠區(qū)內(nèi)巡視。他不時詢問公司的生產(chǎn)情況，周圍的管理人員一一回答。這位坐擁兩億資產(chǎn)的商界精英白手起家，憑借超人的膽略，書寫出了富有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事。

　　棄政從商創(chuàng)大業(yè)

　　晉東南衛(wèi)校畢業(yè)的趙書龍，早年被分配到陽城縣機關(guān)工作，一干14年。1997年，他籌措10萬元資金，下海創(chuàng)建了陽城縣融恒商貿(mào)有限公司，開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　從政界走向商界是他人生的一大轉(zhuǎn)折。雖然做好了吃苦的準(zhǔn)備，但商海之險惡仍然讓他充分品嘗到了艱辛。在搞礦石換生鐵的貿(mào)易中，他曾獨自一人到礦區(qū)尋找優(yōu)質(zhì)礦石，足跡遍布陜西、甘肅、內(nèi)蒙、安徽、東北等地區(qū)，有時候一次進山七八天出不了山，經(jīng)常和礦工們睡窩棚、啃窩頭。經(jīng)過半年的考察，他終于弄清了礦石的分布及成分，購回礦石做成第一單生意。信心滿懷的他又籌措到30萬元準(zhǔn)備大干一場，從甘肅發(fā)回了2000噸礦石，從鐵廠換得300噸生鐵發(fā)往南京，但一個月過去卻無人問津，有客戶說生鐵不合格。又兩個月過去了，他不但沒有銷出去一塊鐵，還賠進去十幾萬元。趙書龍傻了眼，經(jīng)過咨詢才知道生鐵含磷量過高，不適合做精密鑄件，但是卻適合做汽缸套。趙書龍茅塞頓開，“順藤摸瓜”將生鐵銷給了正在急需貨源的南京缸套廠。

　　有了大買主，趙書龍用以貨易貨的方式輕松做了兩年生意，搜集了大量市場信息。他常常琢磨，晉城有豐富的煤鐵資源優(yōu)勢，為什么長期以來只會挖資源、賣資源，不去將資源就地轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品的附加值？經(jīng)過分析，他決定在晉城上個生鐵深加工項目。而當(dāng)時全國農(nóng)用柴油機生產(chǎn)廠家上百家，柴油機缸套用量非常大，市場前景廣闊。他找到南京缸套廠供應(yīng)經(jīng)理，提出合作辦廠的想法，竟然順利簽訂了合作協(xié)議。

　　他盤回沁水縣的一個停產(chǎn)企業(yè)，帶著14名員工進駐到當(dāng)時只有滿目荒草的院子。他撿起半根粉筆，在工房的黑板上寫下“創(chuàng)業(yè)艱難，務(wù)求同心，爭做英雄，共鑄輝煌”十六個字，激勵大伙艱苦創(chuàng)業(yè)。他們用了不到半年時間，拆除上百噸廢舊設(shè)備，建成1座5噸熱風(fēng)化鐵爐，安裝了28臺離心澆注機，一次試產(chǎn)成功。南京缸套集團先后派出28名技術(shù)和管理人員，為他們培養(yǎng)出技術(shù)過硬的員工骨干，使產(chǎn)品很快批量生產(chǎn)并投放市場。

　　借船出海邁大步

　　2004年，是趙書龍創(chuàng)業(yè)的又一轉(zhuǎn)折點。建廠不久的山西晉城小笠原鑄造有限公司對晉城市鳳巢建設(shè)有限公司進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但該企業(yè)由于資金緊張，收購存在很大困難�？春萌毡拘◇以�工業(yè)株式會社先進管理理念和企業(yè)品牌的趙書龍，毅然買下了開發(fā)區(qū)鳳巢公司的全部股份，成為小笠原的經(jīng)營者。

　　進入小笠原后，面對自動化的設(shè)備、全新的生產(chǎn)模式，趙書龍仔細(xì)觀察、學(xué)習(xí)、實踐，常常工作到深夜一兩點，終于搞清了企業(yè)的基本情況，從外行變成了內(nèi)行。他認(rèn)識到，資金困難并不是企業(yè)的主要問題，人才才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。小笠原員工多是農(nóng)民，為了讓他們盡快駕馭現(xiàn)代化設(shè)備，他高薪聘請技術(shù)人員培訓(xùn)員工，還把幾個大中專畢業(yè)生送到日本實習(xí)，為企業(yè)發(fā)展網(wǎng)羅人才。

　　通過與日本客戶的合作，他們不僅學(xué)到了日本先進的技術(shù)和管理理念，也學(xué)習(xí)了日本人一絲不茍、任勞任怨的工作作風(fēng)。一次給客戶生產(chǎn)的20噸產(chǎn)品，按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求只達到下限，這樣的產(chǎn)品可以出廠卻存在風(fēng)險隱患。為保證質(zhì)量贏得信譽，趙書龍決定全部報廢回爐，企業(yè)的損失達10多萬元。許多人想不通，趙書龍專門召開職工大會做職工的思想工作，使大家認(rèn)識到質(zhì)量才是企業(yè)的生命，雖然輸?shù)氖钱a(chǎn)品，贏得的卻是市場。

　　多年來，小笠原在與客戶的合作中，無論有多大的困難都保證按時供貨，沒有出現(xiàn)一次違約。他們經(jīng)常采用小批量多批次長途運輸供貨，雖然增加了成本，但保證了客戶生產(chǎn)的需要，贏得了客戶的信任。在良好的信譽下，小笠原產(chǎn)品的市場越來越大。為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，公司董事會決定投資3.5億元，實施年產(chǎn)9萬噸汽車配件項目。昆山富士和機械制造有限公司得知信息，主動提出合作事宜，并簽訂了合作協(xié)議，預(yù)計該項目建成投產(chǎn)后，企業(yè)年銷售收入可達2億元，同時帶動冶煉、運輸、印刷、包裝行業(yè)發(fā)展。

　　如今，趙書龍帶領(lǐng)他的團隊，正在一步一個腳印地書寫著更加輝煌的篇章。

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