“石頭記”小石頭賺出大富豪

“曾經遙遠，在數(shù)不清的夢里邊，我心似漂泊的孤帆，總在期待那一份真實的緣；昨天，一個不經意的回眸，我仿佛聽到，聽到你心跳的聲音，那夢中的虛幻已悄然而去，就讓春天的腳步，帶我輕敲你的心門�！�

　　創(chuàng)業(yè)之路

　　上世紀70 年代末，蘇木卿的兄長從臺灣彰化鄉(xiāng)下濁水溪畔洗腳上岸，來到臺灣北部基隆市郊，聯(lián)合幾位少年知己開設起客廳式的小型作坊，代客加工臺灣玉戒面，由此開啟了“石頭記”艱難創(chuàng)業(yè)的序篇。蘇木卿的事業(yè)也就是從這家小作坊開始的。80 年代，圓藝企業(yè)股份有限公司誕生，幾年間迅速成長做大，穩(wěn)步邁入臺灣玉石界領先地位。百元投資花店加盟效益千萬

　　1990 年，蘇木卿來到廣東東莞。當時臺灣剛開放民眾到大陸探親不久，兩岸意識形態(tài)、生活方式的差異給人陌生感，前來投資的商人難免茫然理不清頭緒。蘇木卿坦言，剛開始抱著試試看，能做下去就做下去，有風吹草動就開溜的心態(tài)。然而事情的發(fā)展令人既驚且喜，生意越做越順，與大陸民眾越處越融洽。

　　事業(yè)的大踏步發(fā)展令蘇木卿再也不想“開溜”了，也正是事業(yè)不可估量的前景讓他溜不掉了。1993 年，圓藝珠寶企業(yè)領銜跨越臺灣海峽投資大陸，在廣州建成大型廠房，采用最先進的自動化設備，努力向玉石界“世界第一”邁進。1997 年，圓藝公司注冊成立“石頭記”服務商標，宣告中國寶玉石界第一個商業(yè)化品牌誕生了！

　　“今生我與你有緣”

　　“石頭記”秉承《紅樓夢》的文化精神，以發(fā)揚中華傳統(tǒng)文化為己任，賦予玉石新的概念，展現(xiàn)渾然脫俗、不同凡物的產品風格，體現(xiàn)溫馨浪漫、擁抱自然的風情。

　　“曾經遙遠，在數(shù)不清的夢里邊，我心似漂泊的孤帆，總在期待那一份真實的緣；昨天，一個不經意的回眸，我仿佛聽到，聽到你心跳的聲音，那夢中的虛幻已悄然而去，就讓春天的腳步，帶我輕敲你的心門。

　　“秋詩篇篇，寫著每一段的不平凡；凝望遠遠的天，是誰許下這個美麗的諾言；昨夜，最想說的一句話，曾經無數(shù)次，無數(shù)次流連在我嘴邊，當歡喜的時刻真的來臨，就讓心和心相牽，今生我與你有緣。”

　　這是“石頭記”之“同心”廣告片中的話語。再來看看“石頭記”2000 年. 推出的廣告專題片，其中有這樣一段詞：“人類從石器時代起，就和石頭結下了不解之緣，為了生存，為了御敵，為了信仰，為了寄托，同時，也為了裝點美�！�…”是的，“緣”便是“石頭記”廣告乃至“石頭記”企業(yè)文化的主題與內涵。它蘊涵“石頭記”對人們的祝福，也傳遞著“石頭記”向世人表達的美好愿望——珍惜人與大自然之間的緣，珍惜人與石之間的緣，珍惜人與人之間的緣，也珍惜人們與“石頭記”之間的緣。

　　開架自選 連鎖經營

　　石頭記率先在國內珠寶行業(yè)采取開架自選、連鎖經營的模式，樹起品牌營銷的大旗。

　　開架銷售，這是零售行業(yè)一貫的做法，但將之運用于珠寶行業(yè)卻尚未有過先例。當蘇木卿提出采取這種模式時，他“贏”得了陣陣質疑。

　　珠寶極其貴重，放在柜臺銷售都需萬分謹慎小心，開架售賣帶來的風險可想而知。面對加盟商的種種疑慮，蘇木卿仍然堅信這樣做利大于弊——對于專賣店來說，可以減少雇員數(shù)量及工作量消耗，降低成本；對顧客來說，他們可以真切地感受產品，方便地拿取、試戴、選擇。

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