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網(wǎng)上鞋店優(yōu)勢(shì)十足

時(shí)間:2024-09-18 00:08:54 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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網(wǎng)上鞋店優(yōu)勢(shì)十足

   市場(chǎng)潛力鞋穿得舒不舒服,只有試穿過(guò)才知道,但在網(wǎng)上,這門生意照樣可以做。這個(gè)市場(chǎng)在易趣網(wǎng)上正在迅速發(fā)展,易趣方面已經(jīng)打算將這個(gè)市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái),鞋類將成長(zhǎng)為與箱包、皮具市場(chǎng)相當(dāng)?shù)拇笫谐?duì)于目前網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈的箱包、服飾等市場(chǎng)而言,商家轉(zhuǎn)向鞋類市場(chǎng)將意味著更大的發(fā)展空間。而對(duì)于初入行的新手來(lái)講,方興未艾的鞋類市場(chǎng)便是網(wǎng)上開(kāi)店的首眩收支平衡期:一個(gè)月在網(wǎng)上開(kāi)鞋店,經(jīng)營(yíng)180個(gè)品種的鞋品,一般初期投資在5萬(wàn)-6萬(wàn)元左右,只需要1個(gè)月左右就可以實(shí)現(xiàn)收支平衡。在網(wǎng)下,能夠擁有這么多鞋品的鞋店,一般都是比較大型的鞋店了。

網(wǎng)上鞋店優(yōu)勢(shì)十足

  劉祥和他的妻子沒(méi)有任何的店鋪經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),憑借毅力,將600元投資變成了現(xiàn)在可月銷售5萬(wàn)元的網(wǎng)上鞋店,F(xiàn)在他們?cè)谀尘W(wǎng)站上開(kāi)設(shè)的“NIKKICAT服飾天堂”已經(jīng)成為了該鞋類網(wǎng)店中的老大。

  一年半時(shí)間的創(chuàng)業(yè),劉祥在正職工作外又找到了另一份樂(lè)趣。就在去年4月,劉祥的妻子偶然打開(kāi)郵箱中的該廣告廣告郵件,促成了整個(gè)創(chuàng)業(yè)。

  經(jīng)營(yíng)秘訣

  陪襯商品熱賣

  劉祥的妻子徐麗麗最早嘗試在網(wǎng)上開(kāi)店完全是好奇心驅(qū)使。當(dāng)時(shí)還在深圳一家服裝公司工作的徐借助關(guān)系,進(jìn)了一些衣服和鞋子,總計(jì)600元,在該網(wǎng)站上嘗試開(kāi)店。當(dāng)時(shí)進(jìn)鞋子并不是打算要賣,只是想作為衣服的陪襯,但鞋子比衣服好賣,引來(lái)了買家。

  對(duì)于劉祥而言,這完全是個(gè)意外,劉說(shuō),無(wú)心插柳柳成蔭。但劉的第一筆生意并沒(méi)有做成,原因是他在網(wǎng)上擺的是鞋樣,當(dāng)他到鞋廠去拿貨的時(shí)候,卻因?yàn)橐浟坎粔虼,被廠家拒之門外。

  但劉沒(méi)有放棄,在網(wǎng)上做了一段時(shí)間的羊絨披肩等服飾品后,劉又將資金投入到鞋業(yè)上。劉毫不謙虛地表示,現(xiàn)在鞋類市場(chǎng)就是他們一步步打出來(lái)的。該網(wǎng)站現(xiàn)在正打算把這個(gè)新興的市場(chǎng)從產(chǎn)品分類中單列出來(lái),作為一個(gè)大類劃分出來(lái)。

  留住老客戶

  劉祥夫婦之前都在公司里工作,沒(méi)有任何網(wǎng)下銷售的經(jīng)營(yíng),更不要說(shuō)是在網(wǎng)上的經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有任何參照物,劉表示,自己的經(jīng)驗(yàn)

  都是摸出來(lái)的,一年半的時(shí)間讓他明白,留住老客戶非常重要。劉現(xiàn)在網(wǎng)店生意有60%都是老客戶帶來(lái)的。

  劉祥總結(jié)了四條經(jīng)驗(yàn):

  第一,留住老客戶就一定要保證鞋子是真皮的,如果賣革的,那網(wǎng)店的生意就沒(méi)法做;

  第二,在銷售旺季,每逢周末,將網(wǎng)店上的商品款式翻新一次,每周進(jìn)40-50個(gè)新品,同時(shí)撤下20-30個(gè)舊品;

  第三,給老客戶價(jià)格上優(yōu)惠,劉現(xiàn)在設(shè)立了一個(gè)積分打折優(yōu)惠,只要累積購(gòu)買480元商品,就可以給予8折,800元7.5折,1000元7折;第四,要規(guī)范整個(gè)交易的流程。劉留意到很多的客戶在網(wǎng)上商品確認(rèn)購(gòu)買,并收到確認(rèn)郵件后,總是把錢先匯出卻忘了把地址寫上。

  投資建議

  利用地域優(yōu)勢(shì)

  劉祥創(chuàng)業(yè)多少有些自己的優(yōu)勢(shì),他妻子徐麗麗在服裝公司任職的經(jīng)歷,可以給他帶來(lái)一些進(jìn)貨上的便利。但劉表示,這些優(yōu)勢(shì)其實(shí)在廣東珠三角地區(qū)其實(shí)并不明顯。

  對(duì)于很多的初次創(chuàng)業(yè)者而言,如果他們選擇做服裝鞋類生意,廣東就是他們最好的后方,世界上絕大部分品牌的服裝鞋類生產(chǎn)基地都在廣東珠三角,利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì),特別是對(duì)廣東地區(qū)創(chuàng)業(yè)的人而言,就是最大的成功。

  劉祥建議,現(xiàn)在在網(wǎng)上開(kāi)店做生意,選擇鞋類是不錯(cuò)的選擇。目前在易趣上開(kāi)店做服裝生意的網(wǎng)店已經(jīng)很多,而且普遍由時(shí)間累積起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)以及用戶好評(píng)度都很高,初入者與其競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言。

  保證流動(dòng)資金

  劉祥認(rèn)為,盡管網(wǎng)上開(kāi)店需要的資金沒(méi)有網(wǎng)下開(kāi)店的多,但針對(duì)鞋子這個(gè)行業(yè)。初入者還是要準(zhǔn)備足夠的流動(dòng)資金。由于鞋子的進(jìn)貨成本比較高,起碼在百元以上,而且款式比較多,如果拿百余個(gè)款式,每種備3-4雙的庫(kù)存,也要占用3萬(wàn)-4萬(wàn)元的資金。

  當(dāng)初他們就是因?yàn)橘Y金不夠充裕,才在一段時(shí)間內(nèi)暫時(shí)放棄鞋業(yè),出擊羊絨披肩等服飾品,幸虧當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷售不錯(cuò),走量很快,也讓他們積累了很大一筆啟動(dòng)資金。才得以重回鞋業(yè)市常作為充足的流動(dòng)資金,5萬(wàn)-6萬(wàn)元是一個(gè)比較適當(dāng)?shù)臄?shù)字。

  新開(kāi)網(wǎng)店投資收益表(參考)

  新開(kāi)網(wǎng)店投資收益表(參考)

  經(jīng)營(yíng)品種———鞋類

  規(guī)模———中型網(wǎng)絡(luò)店鋪

  等級(jí)———中高級(jí)

  人工———夫妻兩人

  總投資———5萬(wàn)-6萬(wàn)元左右,其中7成用于進(jìn)貨月?tīng)I(yíng)業(yè)額———平均每月銷售額為5萬(wàn)元支出———郵費(fèi)、其他費(fèi)用以及平臺(tái)交易成本占銷售額的10%凈收益———每月10000元以上.

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