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一個MBA海歸網(wǎng)上玩具店賺錢經(jīng)
| 在網(wǎng)上開店的人不少，而曲劍秋是比較特別的一個。他的特別之處就是經(jīng)營一知名網(wǎng)店的獨(dú)特思路，和他MBA歸國留學(xué)生的背景。 小曲在網(wǎng)上賣的是玩具，他的網(wǎng)上商店名叫“Toys4U”。打開網(wǎng)店的首頁，你可以看到一個紅色方塊中的“：）”字符號正對你笑，這是小曲的商標(biāo)和網(wǎng)上商店的店標(biāo)�！癆LL U BUY IS NOT JUST TOYS”（你在這里得到的不僅僅是玩具）！這句意味深長的話向我們表達(dá)著這個小小網(wǎng)店不同尋常的經(jīng)營理念。 小曲從小喜歡玩具，在英國留學(xué)的3年里，他一有零錢就去買玩具。他的收藏包括美國、英國及歐洲其它國家的玩偶精品，其中不乏“花木蘭”、“獅子王”、“小雞快跑”和“星戰(zhàn)前傳”等全套造型玩偶。 回國后，小曲想在玩具行業(yè)里闖出一番天地，但他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的玩具公司大都是家族管理，理念上不能夠彼此認(rèn)同。一次偶然的機(jī)會，小曲發(fā)現(xiàn)了一家知名網(wǎng)站，于是決定自己創(chuàng)業(yè)，開始在該網(wǎng)建立自己的網(wǎng)上商店。小曲用自己的住處作為庫房，客廳被布置成接待顧客的樣品區(qū)，他把在國外收藏的玩具以非賣品的形式展示給客戶，培養(yǎng)客戶對玩具的愛好，同時也提高自己專業(yè)經(jīng)營者的形象。小曲還托在外貿(mào)公司工作的同學(xué)幫忙落實了生產(chǎn)廠家。 網(wǎng)店一開張小曲就感受到國內(nèi)消費(fèi)者對玩具的渴望。連續(xù)4個月月銷售額都有一萬多元，月贏利4000元左右。面對如此好的業(yè)績，小曲說，這只是個開始，在以后的日子，仍會秉承一貫誠實經(jīng)營、價格公道的原則，誠心對待每一位新老顧客。小曲網(wǎng)上經(jīng)營的心得是：盡量及時回復(fù)買家留言和E-mail，沒有人喜歡等待；商品選擇要有自己的風(fēng)格，物以稀為貴；買家永遠(yuǎn)是挑剔的，所以賣家要不斷改進(jìn)商品和服務(wù)的質(zhì)量。做玩具這一行，如同做時裝店一樣，靠的是品味，所以要了解你的客戶。目前小曲的客戶大多為收入2000元左右的年輕人。 可見，網(wǎng)絡(luò)可以虛擬，生意還應(yīng)以誠相待。小生意也要有遠(yuǎn)大目光，要做別人一輩子的生意，而不是一次兩次。 |
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