張國正給創(chuàng)業(yè)者的忠告

自1993年成立至今，在九年不到的時間里，戴德梁行上海分公司一躍成為上海極具知名度的全方位房地產(chǎn)咨詢公司，公司人員從30人迅速壯大到300多人。公司能有這么驚人的發(fā)展，離不開一群活躍在各個分部門的>將才。但是，在戴德梁行還有一位全體公認的帥才，他就是戴德梁行執(zhí)行董事兼上海分公司總經(jīng)理張國正先生。

　　在任上的四余年中，張國正帶領(lǐng)著梁行成員們，使戴德梁行這個全球性品牌更細微地深入到上海房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的每一個小門類中，并非常有遠見地拓展出一些適合上海本地的房地產(chǎn)服務(wù)咨詢業(yè)務(wù)。面對如雨后春筍般出現(xiàn)的各種資質(zhì)、各類背景的相同公司，張國正自信地認為：戴德梁行在房地產(chǎn)服務(wù)方面還將大有作為，這一行業(yè)最重要的是從經(jīng)濟角度研究、開發(fā)土地及投資房地產(chǎn)項目，每一環(huán)節(jié)都需要一種緊扣專業(yè)的經(jīng)濟眼光。

　　爭取國際性投資者

　　翻閱戴德梁行成立到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)成績：兩年來，戴德梁行在上海的代理顧問項目已超過100個，上海的物業(yè)管理項目有60個，近400萬平方米。由此可以看出，戴德梁行依靠著自身三家知名公司的背景，逐步地做到品牌全球化，客戶國際化，服務(wù)多元化。

　　作為一家由國際背景的外資企業(yè)，在中國加入WTO之前，業(yè)務(wù)就已成功滲入中國市場，成為預(yù)先進來的狼。其中，設(shè)有跨國企業(yè)客戶部、住宅部、工業(yè)部和商業(yè)部等，均為國際客戶服務(wù)。

　　國際背景的房地產(chǎn)咨詢公司最大的優(yōu)勢就是能夠接觸到國際客戶，并把國際客戶導(dǎo)入到國內(nèi)市場中，拉近上海與世界的距離，同時擴大了戴德梁行的知名度。我們在上海的第一個項目是浦東招商大廈，僅用兩個月時間，就在香港把招商大廈委托銷售的物業(yè)全部賣掉。接著又用3個月的時間，完成了巴黎春天的商業(yè)策劃及招商。以后的項目還有梅龍鎮(zhèn)廣場商場部分的策劃和招商代理及寫字樓部分的招租代理，港陸廣場的獨家銷售代理及物業(yè)管理，香港廣場、金陵海欣大廈、百騰大廈的招租代理等。新近，還為恒隆廣場引進路易威登等國際知名品牌。

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