教你如何應(yīng)對(duì)生意淡季

當(dāng)服裝業(yè)進(jìn)入了生意淡季時(shí)，如果采取靈活的應(yīng)變定價(jià)策略，可能做到生意“淡季不淡”。

    以不變應(yīng)萬變

    產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量是產(chǎn)品定價(jià)最重要的因素。產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量是顧客（消費(fèi)者）最為關(guān)心、最為敏感、影響最廣、最為實(shí)質(zhì)性的方面。所謂“物有所值”，就是說，好貨可以賣出好價(jià)錢。即使在買方市場(chǎng)的條件下，好貨都應(yīng)處于一個(gè)合理的價(jià)格范圍內(nèi)，“是金子總會(huì)發(fā)光”。要知道，客觀上確有這么一個(gè)顧客群，他們堅(jiān)信，“人不識(shí)貨，錢識(shí)貨”。如果春節(jié)后，急于對(duì)好產(chǎn)品大幅降價(jià)讓利，一些消費(fèi)者會(huì)投以懷疑的目光，不愿購買廉價(jià)貨，而情愿購買“物有所值”的好產(chǎn)品，即使價(jià)格高一些也無妨。


    “一分錢利潤法”

    如果節(jié)后降價(jià)，就一降到底。浙江溫州的一些民營、個(gè)體廠商，他們稱此法為“一分錢利潤法”。就是說，只要有1％的單價(jià)利潤，就應(yīng)感到滿意，切忌“貪婪”。事實(shí)上，此法充分體現(xiàn)了“價(jià)增量減，價(jià)跌量增”的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是價(jià)跌（價(jià)廉）會(huì)促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤的大大增加。所以有人提出，企業(yè)經(jīng)營管理者應(yīng)樹立“1％”的提價(jià)意識(shí)。就是說，采用小幅漲價(jià)的策略，因?yàn)樾》鶟q價(jià)具有極好的“隱蔽性”。例如，將產(chǎn)品價(jià)格上浮l％，許多顧客不會(huì)在意，特別對(duì)于低價(jià)位（單位在幾元以內(nèi)）的產(chǎn)品。當(dāng)你調(diào)高 1％時(shí)，一般顧客不會(huì)有承受不了的感覺，而你的總利潤卻大大增加了。只要總利潤有 1％－5％就應(yīng)感到滿意，過分的“貪婪”會(huì)適得其反。

    “需者不貴”

    對(duì)于某些稀缺類產(chǎn)品，即使成本并不太高，價(jià)值和質(zhì)量也屬于一般，但由于市場(chǎng)難覓此品，你就可以順?biāo)�推舟，將其價(jià)位高高掛起，等候需者購買。這類產(chǎn)品，有些顧客愿意出高價(jià)購買，所謂“需者不貴”。從中，你可以獲取高額利潤。

    “歧視定價(jià)”

    所謂“歧視定價(jià)”，是指公司可以針對(duì)不同的顧客，采用不同的價(jià)格以獲得最大的利潤。例如，某公司生產(chǎn)各種款式的絲綢圍巾而打上不同的商標(biāo)；雖然它們的成本和質(zhì)量幾乎相同，但由于商標(biāo)（牌子）不同，即使在同一個(gè)經(jīng)銷商手里，也可以賣出完全不同的價(jià)錢，這就是“歧視定價(jià)”。采用“歧視定價(jià)”的廠商可以對(duì)那些非常愿意購買某一牌子的顧客索取比任何“單一價(jià)格”都高的價(jià)格。采取“歧視定價(jià)”策略，廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價(jià)的顧客。

    產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，應(yīng)根據(jù)不同情況采取不同的定價(jià)策略。
 

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