當(dāng)你的職業(yè)發(fā)展不再是前進(jìn)…

　　讀者趙先生來(lái)信說(shuō)：我是一名在一線電力基建單位工作26年的技術(shù)工程師，今年43歲，有豐富的現(xiàn)場(chǎng)施工管理經(jīng)驗(yàn)。目前，電力環(huán)保事業(yè)開(kāi)始得到國(guó)家的重視，國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人都在憑各自的關(guān)系成立各種形式的脫硫公司，開(kāi)始混亂搶占火電煙氣脫硫市場(chǎng)。因?yàn)槲以诿摿蛐袠I(yè)工作多年，目前有多個(gè)單位向我發(fā)出邀請(qǐng)，并開(kāi)出年薪10-15萬(wàn)的年薪。然而，我在國(guó)企工作26年，目前年薪在5-7萬(wàn)元，工作穩(wěn)定。若辭去工作，投入高薪企業(yè)，未來(lái)工作3年后，發(fā)展前景不好預(yù)測(cè)。我現(xiàn)在心動(dòng)的原因一是想闖市場(chǎng)，開(kāi)拓工作空間，發(fā)揮自己專長(zhǎng)和能力，創(chuàng)造較好的工作業(yè)績(jī)，并且改善生活質(zhì)量，提高收入。請(qǐng)問(wèn)專家，在我這個(gè)年齡和目前情況下，是否有跳槽的必要？從收入這個(gè)層面上看合適嗎？我擔(dān)心幾年后失業(yè)，心理會(huì)難以承受，我是否也需要破斧沉舟的態(tài)度？能否給我指出一個(gè)比較合理的方法，來(lái)讓我放心去走向市場(chǎng)？請(qǐng)專家給我解答，并指點(diǎn)迷津。

　　宏威職業(yè)顧問(wèn)分析：

　　這個(gè)問(wèn)題是很多國(guó)企中年技術(shù)人才遇到的職業(yè)問(wèn)題，如果留在原崗位，工資不是很高，職位也很難再得到提升，一輩子也就這樣過(guò)點(diǎn)安穩(wěn)日子，年輕時(shí)的價(jià)值夢(mèng)想總覺(jué)得還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。很多人會(huì)為私企的高薪所動(dòng)，從收入來(lái)看有一定的誘惑力。但是，同時(shí)也就存在一定的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候，如果采取破斧沉舟的辦法，也不能只選擇待遇，還要考慮以下三個(gè)問(wèn)題：

　　1）行業(yè)的前景：目前這個(gè)行業(yè)很火熱，很多私企高價(jià)招聘，但是脫硫技術(shù)市場(chǎng)受到經(jīng)濟(jì)規(guī)模的限制程度有多大？是前景廣闊，還是短期行為，這些都要經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮，并與業(yè)內(nèi)管理層人士共同探討和預(yù)測(cè)一下。

　　2）企業(yè)的性質(zhì)：行業(yè)隨著環(huán)保企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然導(dǎo)致一些小企業(yè)在重新洗牌中倒下，所以，你所去的企業(yè)發(fā)展前景如何，要放在考慮之中的重中之重；

　　3）老板的為人：有的老板能長(zhǎng)期使用人才，并且最后好好安置，有的老板則是打快拳、現(xiàn)得利思想，請(qǐng)人的時(shí)候高薪高職、客客氣氣，一旦掌握了該項(xiàng)技術(shù)，就會(huì)用薪水低于你很多的年輕技術(shù)人員取代于你，而對(duì)于一個(gè)四十幾歲的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我怎樣才能把員工留��？

　　讀者劉先生來(lái)信說(shuō)：我是一名剛剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，現(xiàn)在在一家小的做網(wǎng)絡(luò)電話的銷售公司做市場(chǎng)部經(jīng)理，我感覺(jué)壓力非常大。因?yàn)槲覍?duì)市場(chǎng)方面了解的還非常少，根本沒(méi)有積累，但是老板非常器重我，每天都鼓勵(lì)我要好好干，有什么問(wèn)題咱們可以一起討論。目前準(zhǔn)備讓我做培訓(xùn)，包括基礎(chǔ)知識(shí)以及銷售技巧，可是我沒(méi)有做過(guò)這方面的銷售，讓我談技巧簡(jiǎn)直就是空談。懇請(qǐng)專家?guī)臀页鲋饕猓?/P>

　　1）關(guān)于銷售技巧方面我應(yīng)該如何進(jìn)行培訓(xùn)？

　　2）如何把員工留��？如何抓住員工的心？

　　宏威職業(yè)顧問(wèn)分析：

　　1）銷售有很多竅門，你可以給大家介紹點(diǎn)國(guó)際上銷售的先進(jìn)理念，如：營(yíng)銷“4P”、“4C”和“4V”及“4R”，從理論上使大家得到升華，然后，再請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員講些實(shí)際例子和體會(huì)。如：怎樣根據(jù)市場(chǎng)不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的態(tài)勢(shì)，著眼于企業(yè)與客戶的互動(dòng)與雙贏等培訓(xùn)。

　　2）在各種組合形式的企業(yè)類型當(dāng)中，小型企業(yè)跳槽最頻繁，因?yàn)橹行∑髽I(yè)是企業(yè)的艱難起步期和發(fā)展期，有點(diǎn)像“第三世界”，很多應(yīng)聘者把企業(yè)當(dāng)成某個(gè)時(shí)期的“過(guò)渡跳板”，工作心態(tài)不穩(wěn)，更談不上與老板“風(fēng)雨同舟”。所以，企業(yè)員工換手率相當(dāng)高。人員的頻繁流失無(wú)疑會(huì)給這些私營(yíng)企業(yè)帶來(lái)人力資源上的缺口，使企業(yè)發(fā)展嚴(yán)重“供血”不足，老板也實(shí)際的很，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，招來(lái)即用的員工才是人才。企業(yè)為何會(huì)出現(xiàn)留不住人的現(xiàn)象？原因大致如下：

　�。�1）工作環(huán)境較為惡劣：工作時(shí)間無(wú)休止、工作范圍無(wú)界限。

　　（2）企業(yè)管理不規(guī)范，把人的主觀意愿當(dāng)成法律法規(guī)，政策隨機(jī)性太大。

　　有法好似無(wú)法，人治大于法治。

　�。�3）企業(yè)任人唯親，人才“四面楚歌”，沒(méi)有言論自由，甚至被監(jiān)控。

　　（4）企業(yè)用人“短視”，制度里有罰無(wú)獎(jiǎng)，罰你沒(méi)商量。

　　上述這些問(wèn)題，非你個(gè)人能解決得了。但是，既然老板信任你，你可提示他吸取其他小企業(yè)的教訓(xùn)，做到：

　�。�1）管理者多和員工溝通，對(duì)員工的重視起來(lái)，沒(méi)有建立一個(gè)平等的關(guān)系。

　�。�2）在薪資制定還是人員任用上，形成公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)體系。

　�。�3）盡量做到人盡其才，人崗匹配，才可以更大的發(fā)揮員工的潛能。

　�。�4）少用族人，家族人員盡量不要以管理者身份出現(xiàn)，用能人，用人不疑。

　　3.好馬能吃回頭草嗎？

　　讀者王先生來(lái)信說(shuō)：我今年27歲，做營(yíng)銷工作。從參加工作以來(lái)我已經(jīng)換了3個(gè)行業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)公司、醫(yī)藥公司、房地產(chǎn)公司都做過(guò)，此次來(lái)北京已經(jīng)4個(gè)月，我還是沒(méi)有合適的工作，偏偏我原來(lái)效力的廣東一家房地產(chǎn)公司要在北京開(kāi)辦事處，要請(qǐng)我回去。我很矛盾，俗話說(shuō)：“好馬不吃回頭草”，都辭職了，再回去合適嗎？

　　宏威職業(yè)顧問(wèn)分析：

　　老板既然請(qǐng)你回去，說(shuō)明了他對(duì)你能力和素質(zhì)的認(rèn)可和留戀。很多時(shí)候，原企業(yè)會(huì)主動(dòng)向離職員工張開(kāi)熱情接納的臂膀，給較高的職位或豐厚的薪水，希望他們回來(lái)后，結(jié)合在外面學(xué)到的新東西，為企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。馬兒就是要吃草，這是生存的需要。有了青青新鮮草，干嘛不回頭吃？但吃的時(shí)候，怎樣把握好一個(gè)“度”是一個(gè)關(guān)鍵的因素。

　　處理得當(dāng)必然會(huì)推動(dòng)企業(yè)、個(gè)人都向前發(fā)展，反之會(huì)二次分道揚(yáng)鑣。所以，個(gè)人在想吃“回頭草”之前，不妨再好好考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　1）吃“回頭草”之前，你一定要提醒自己，這曾是一家你想方設(shè)法離開(kāi)的企業(yè)。當(dāng)初為什么要離開(kāi)，現(xiàn)在又為什么要回去？如今這些原因是否已經(jīng)不存在？回與離的利弊比重各是多少？

　　2）回去后，工作是否還能像以前那樣游刃有余、得心應(yīng)手？你在變化，公司也在變化。如果已經(jīng)面目皆非，那就要重新考慮。應(yīng)該理智地權(quán)衡一下，要看看回去后自己發(fā)展的空間大嗎？有沒(méi)有提升機(jī)會(huì)？企業(yè)能否為好馬提供一個(gè)更好的環(huán)境？

　　3）回去是否意味著自己又進(jìn)步了？是因?yàn)榕f東家給你升職，還是迫于某種原因，不得已而為之？如果你在新公司學(xué)到新技能，沒(méi)了用武之地。如果你的新公司是理念較新，那你在回到比較保守的老公司，你是否還能適應(yīng)？

　　4）最后當(dāng)你決定回頭時(shí)，同時(shí)也要清醒地明白，雖然回的是老公司，周圍都是老朋友，但很有可能在你離開(kāi)的時(shí)間內(nèi)，你已經(jīng)比他們落下了一程，心態(tài)失落，或者承受不了怎么辦？

　　總之，回頭草不好吃，需要吃的時(shí)候，就要吃的成功，不要再反復(fù)。如果考慮后沒(méi)什么問(wèn)題，如果還是喜歡那個(gè)單位，那就也應(yīng)該大度的處理，與前老板第二次握手吧。

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