2015銷(xiāo)售員面試技巧

　　銷(xiāo)售員面試技巧(一)

　　一、簡(jiǎn)歷清晰及突出業(yè)績(jī)

　　在面試前，能成為銷(xiāo)售人員形象代言的即是那一紙簡(jiǎn)歷，如同銷(xiāo)售人員應(yīng)熟知產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一樣，能夠?qū)⒆陨砬舐殐?yōu)勢(shì)在簡(jiǎn)歷中展示的淋漓盡致時(shí)，HR就看出了你是個(gè)能夠把握銷(xiāo)售重點(diǎn)的人。所以，銷(xiāo)售人員的簡(jiǎn)歷切忌是空洞、表決心的模式，應(yīng)以流暢、富有邏輯，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)字化為特點(diǎn)，體現(xiàn)出真實(shí)可見(jiàn)的銷(xiāo)售能力，就可以在簡(jiǎn)歷篩選環(huán)節(jié)勝出，贏得面試機(jī)會(huì)。

　　二、職業(yè)化著裝與社交禮儀

　　HR對(duì)銷(xiāo)售人員形成第一印象時(shí)，著裝發(fā)揮了重要作用，它能反映出應(yīng)聘者的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)化水平，HR堅(jiān)信著裝隨性的應(yīng)聘者職業(yè)態(tài)度不會(huì)很積極，同時(shí)也缺乏系統(tǒng)性的銷(xiāo)售知識(shí)與技巧，因此，英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家建議銷(xiāo)售人員面試時(shí)應(yīng)穿正裝，且服裝要合體;同時(shí)注意職業(yè)化的社交禮儀，謙遜有禮，切忌有翹腿、多動(dòng)等與服飾、身份不匹配的行為表現(xiàn)。

　　三、善于傾聽(tīng)且不打斷HR講話(huà)

　　銷(xiāo)售工作倡導(dǎo)以客戶(hù)為中心，善于傾聽(tīng)客戶(hù)訴求，才能把握住推銷(xiāo)點(diǎn)，而面試也是自我推銷(xiāo)，要想把優(yōu)秀的自己推薦給企業(yè)，需要全面了解企業(yè)的需求。所以，在與 HR交談時(shí)，請(qǐng)注意HR對(duì)企業(yè)情況的介紹，留心企業(yè)最迫切的需求;同時(shí)，不要輕易打斷HR的陳述，尤其是HR的見(jiàn)解與你的想法有出入時(shí)，也應(yīng)耐心聽(tīng)完后再闡述自己的觀點(diǎn)，一定不要糾纏于爭(zhēng)辯，主動(dòng)營(yíng)造輕松的面試氛圍，HR能夠愉悅的認(rèn)同自己時(shí)，自我推銷(xiāo)就成功了一半。

　　銷(xiāo)售人員面試問(wèn)題及答案

　　1、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷(xiāo)售工作?

　　回答：針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了。”

　　企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)你對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷(xiāo)售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給那些人是一個(gè)對(duì)專(zhuān)業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷(xiāo)售這份工作的熱情。

　　2、請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問(wèn)題并說(shuō)明你是如何妥善處理這個(gè)問(wèn)題的具體例子。

　　回答：你說(shuō)明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。應(yīng)聘者知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明。在敘述的過(guò)程中，一定要流利。如果結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)面試官勉強(qiáng)能聽(tīng)懂的故事，很明顯，面試官不會(huì)相信你會(huì)有多強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。

　　3、你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷(xiāo)售成果顯著?

　　回答：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題會(huì)有兩個(gè)類(lèi)似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷(xiāo)售成功的人，在這個(gè)公司也不例外。”記住，要充滿(mǎn)自信，并且需要舉例說(shuō)明。

　　其二，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對(duì)此非常有信心。不過(guò)，我對(duì)這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。坦誠(chéng)地說(shuō)，還有許多事情我不知道，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時(shí)候更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問(wèn)和那種不介意糾正他的錯(cuò)誤的人。

　　銷(xiāo)售員面試技巧(二)

　　給人第一印象要留好

　　面試時(shí)給考官的第一印象非常重要，開(kāi)始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說(shuō)，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙等裝束。對(duì)于初次求職者或剛出校門(mén)的大學(xué)生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。

　　千萬(wàn)不要緊張

　　面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來(lái)，這是面試的大忌。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松;面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿(mǎn)自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿(mǎn)意的。

　　自我介紹

　　重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾，只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽(tīng)取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢(xún)問(wèn)。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專(zhuān)業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。

【銷(xiāo)售員面試技巧】相關(guān)文章：

銷(xiāo)售員的面試技巧11-21

銷(xiāo)售員應(yīng)聘面試技巧11-22

應(yīng)聘面試技巧面試技巧11-22

面試方法及技巧面試技巧11-22

面試技巧 面試談薪水的技巧11-20

面試技巧 企業(yè)面試應(yīng)用技巧11-20

面試答題技巧，面試技巧篇11-20

面試技巧：面試不可貿(mào)然前往面試技巧11-22

面試技巧11-09

面試的技巧08-09